第81章 廣告承包

　　葉子書接到這個(gè)消息后，立即來到盛世廣告公司，找到王長田，王長田回來后，他就讓王長田暫時(shí)不要出京，就是怕到時(shí)候找人又麻煩。

　　自從年初以來，盛世廣告公司的發(fā)展可謂是一日千里，不僅拿下了國內(nèi)主要銀行的統(tǒng)一品牌廣告訂單，國內(nèi)其他的大型企業(yè)也拿下了不少。

　　今年的合同金額已經(jīng)達(dá)到了一億元，在這個(gè)年代可謂是了不起的成就，廣告業(yè)的利潤可是非常高的。

　　他最關(guān)心的就是盛世廣告公司積累的企業(yè)端客戶資料，無論在哪個(gè)年代，掌握信息資料，都將是一家企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　這次他叫王長田回來，就是想要了解這方面的信息，因?yàn)橄胍脱胍曔_(dá)成廣告承包協(xié)議，企業(yè)端用戶顯得非常重要。

　　帶著王長田來到央視大樓，雙方依然坐在原來的會(huì)議室談判，只是雙方的人員數(shù)量，比之前要多不少。

　　“葉總上次的提議，我們經(jīng)過了商討，覺得是一條非?？尚械霓k法，這次邀請葉總過來，就是想要擴(kuò)大合作范圍?！敝魅握f道。

　　“哦，不知道主任想要怎樣擴(kuò)大合作范圍？”葉子書好奇地問道。

　　主任沉吟了一會(huì)兒，才開口說道：“上次葉總的提議是在《新白娘子傳奇》這部電視劇上面進(jìn)行廣告合作。

　　雖然葉總提出的條件有點(diǎn)難以接受，但是這條建議卻是給我們打開了思路，覺得在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行更廣泛的合作。

　　葉總既然提出了那個(gè)建議，自然有辦法拿到足夠的廣告費(fèi)，所以我們就想將黃金時(shí)段的廣告委托葉總旗下的公司運(yùn)營?！?p>　　“如何委托？”葉子書聽得有點(diǎn)糊涂。

　　“我們想要委托你旗下的公司，幫助我們運(yùn)作黃金時(shí)段的廣告，可以給你們一定的比例分成！”主任說道。

　　雖然這樣的提議，給盛世廣告公司帶來一定的利益，但是葉子書對此并不是特別滿意，最多就是賺個(gè)辛苦錢。

　　不過他還是問道：“不知道能獲得多少比例的提成？”

　　“我們商量了一下，給10%的比例，應(yīng)該是比較合適的?！敝魅握f道。

　　聽到他的話，葉子書忍不住沒有翻白眼，10%看似很多，但是這里面的成本可是不少，實(shí)際到手能有5%就非常不錯(cuò)了。

　　拿出來的時(shí)段也僅僅是黃金時(shí)段，雖然黃金時(shí)段的廣告價(jià)值更高，但是總量其實(shí)非常有限，對葉子書來說，利益太少了，不值得興師動(dòng)眾。

　　現(xiàn)在盛世廣告公司，全體上下正在全國各地跑，業(yè)務(wù)都有點(diǎn)忙不過來，利益不夠的話，完全沒有必要在這方面耗費(fèi)太多的精力。

　　于是葉子書說道：“主任說笑了，這樣的分成比例，我們還要承擔(dān)招商成本，實(shí)際利益更小，根本就沒法做?！?p>　　“那葉總認(rèn)為多少合適？”主任問道。

　　這是要討價(jià)還價(jià)，葉子書想了想，自己開多了，央視肯定不同意，自己開少了，自己感覺很吃虧。

　　所以他不想繼續(xù)將話題局限在這一個(gè)問題上，既然自己覺得總體利益太小，而央視又不可能分成比例太低，那就將合作范圍再擴(kuò)大。

　　“主任，我能冒昧地問下，今年央視的廣告總收入有多少？”葉子書問道。

　　聽到他的話，主任不知道該不該告訴他，任何企業(yè)的收入情況，都是企業(yè)的機(jī)密，一般是不會(huì)隨便告訴外人。

　　看到主任猶豫，葉子書說道：“央視的收入應(yīng)該算不上機(jī)密吧，而且我們這些人也不會(huì)沒事到處傳?！?p>　　聽到他這么說，主任終于說道：“今年的廣告收入大概1億元?！?p>　　葉子書認(rèn)為偌大的央視，廣告應(yīng)該很多，結(jié)果沒想到，只有區(qū)區(qū)一億元，怪不得想要讓他們掏出500萬購買《新白娘子傳奇》都舍不得。

　　別說是央視了，就是他的公司只有這么點(diǎn)營收，而開銷卻是大得很，也要省著點(diǎn)花，能花更少的錢就花更少的錢。

　　看樣子之前央視基本上是入不敷出的狀態(tài)，如果一直這樣的話，今后想要將電視劇賣出好的價(jià)格，可能性都比較低。

　　“這樣，既然主任都說了想要擴(kuò)大合作范圍，我們何不進(jìn)一步的擴(kuò)大，而不僅是圍繞著黃金時(shí)段來做文章?！比~子書說道。

　　“這話怎講？”主人問道。

　　“目前央視有兩個(gè)免費(fèi)頻道，分別是綜合一臺和財(cái)經(jīng)二臺，我想讓盛世廣告公司承包這兩個(gè)頻道的所有廣告運(yùn)作?！比~子書將自己的目的說了出來。

　　主任聽到他的話，果然非常震驚，沒想到他的胃口這么大，竟然想要承包央視兩個(gè)頻道的所有廣告運(yùn)作。

　　不過雖然震驚，但是主任還是問道：“不知道葉總想要怎樣承包？”

　　“按照一般的增長曲線，央視明年的廣告收入大概率是不會(huì)超過1.5億元，我們出1.5億元，明年央視兩個(gè)頻道的所有廣告時(shí)段全部買下。

　　然后盛世廣告公司再自己運(yùn)作這些廣告時(shí)段，將其賣給具體的企業(yè)，這樣央視實(shí)現(xiàn)了超額收入增長，而盛世廣告公司則需要看自己的運(yùn)作能力了。

　　如果他們的廣告運(yùn)作能力出色，自然能夠賺取自己該得的利益，如果運(yùn)作能力不行，可能會(huì)面臨虧損?！比~子書說道。

　　這話的意思很明顯，央視不需要承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn)，安安心心地就把錢給賺了，而風(fēng)險(xiǎn)留給盛世廣告公司。

　　讓葉子書沒想到的是，主任聽了他的話，并沒有立即拒絕，而是思考了片刻，說道：“葉總的想法總是驚世駭俗，不過仔細(xì)想想，也是一條思路。

　　目前我們還不能明確給你答復(fù)，要不先到這里，等我們內(nèi)部討論之后，再給你回復(fù)，如何？”

　　既然說到這里，繼續(xù)說下去也沒有太大的意義，因?yàn)樵谶@個(gè)會(huì)議上無法做出決策，于是雙方暫停了談判。

　　出了央視大樓，王長田趕緊拉著葉子書，說道：“這么做會(huì)不會(huì)太過于冒險(xiǎn)，廣告費(fèi)一下就漲了50%，太離譜了?！?p>　　“如果不提升這么多，你覺得央視會(huì)答應(yīng)我們的要求嗎？”葉子書反問道。

　　看到王長田沒有說話，葉子書繼續(xù)說道：“央視的廣告收入這么低，并不是說如今國內(nèi)的廣告市場就這么大。

　　你也在這個(gè)行業(yè)工作了一段時(shí)間，應(yīng)該很明白，廣告市場其實(shí)很大，但是開發(fā)得很不到位。

　　所以前期運(yùn)作得好，廣告市場增長速度非常驚人，虧損是不可能的，但是后面隨著廣告市場的逐漸成熟，增長就會(huì)逐漸趨緩。”

　　王長田聽到葉子書這么說，想了想，確實(shí)是這個(gè)理，要不是葉子書提點(diǎn)，盛世廣告公司也不會(huì)發(fā)展得這么快，而這個(gè)廣告市場，之前一直就沒有人發(fā)現(xiàn)。

　　所以想要廣告收入高，就需要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)市場，積極主動(dòng)介入，而不是被動(dòng)地等到商家自己來上門打廣告。

　　并不是所有的商家懂得市場營銷，而且國內(nèi)還有相當(dāng)多的企業(yè)，本著“酒香不怕巷子深”的理念，可是這樣的理念在越來越市場化的環(huán)境下，逐漸有點(diǎn)不適用了。

　　更多的是劣幣驅(qū)逐良幣，粗制濫造的便宜貨，反而將稍微貴點(diǎn)，卻貨真價(jià)實(shí)的商品，給干得連渣都不剩。

　　葉子書他們倒是瀟灑地走了，但是央視內(nèi)部卻是因?yàn)檫@個(gè)提議而風(fēng)起云涌，只是這些葉子書并不知道，也不需要知道。