“很高興能夠見到兩位中國音樂界的前輩，只是不知道兩位此行所為何事？”葉子書問道。
雖然郭東生告訴他，對方是來收購的，但是他還是問了一遍，如果直接談收購，顯得自己很急切。
“貴公司這段時(shí)間嶄露頭角，經(jīng)過我們的觀察，貴公司的發(fā)展和我們滾石唱片的發(fā)展理念相合，這次過來是想要談?wù)勈召彽氖乱??！倍午娨士粗~子書說道。
“那貴方準(zhǔn)備以什么價(jià)格收購呢？”葉子書好奇地問道。
他雖然沒有想過賣公司，但是卻很想知道他的公司在外界眼里到底值多少錢，畢竟資本界的嗅覺是非常靈敏的。
“我們準(zhǔn)備出1000萬元來收購貴公司，不知葉老板意下如何？”旁邊的段鐘潭接話道。
聽到他們的收購價(jià)，葉子書嘴角撇了撇，這是真當(dāng)他們沒有見過錢呀，想要以這樣的價(jià)格收購，也能說得出口。
不說他本身具備的價(jià)值，就是這段時(shí)間，公司賣出去的專輯去除成本，毛利潤就高達(dá)800萬元左右。
更何況他的兩張自己作詞作曲加演唱的專輯，足夠證明他在音樂上的才華，價(jià)值比公司目前的利潤都要高得多。
要知道寶麗金簽約王菲的合約價(jià)格就高達(dá)6000萬港幣，雖然他目前沒有王菲的知名度高，畢竟人家是前輩。
但是以潛力來說，他覺得自己絲毫不差，只要他想要，他可以每個(gè)月都出一張具備分量的專輯，只要市場能夠消化得了。
不知道他們開出這個(gè)價(jià)格是否是在準(zhǔn)確了解信息的基礎(chǔ)上，還是根本就不了解，只是出一個(gè)試探性的價(jià)格？
不過不管他們出于什么考慮，葉子書也沒有打算再在這個(gè)問題上繞，畢竟他的時(shí)間可是很寶貴的。
于是干脆說道：“感謝兩位的抬愛，我們還沒有將公司賣掉的打算?！?p> 聽到他這么說，段鐘沂趕緊說道：“價(jià)格不合適，我們可以再談，葉老板先別急著下結(jié)論！”
“實(shí)話實(shí)說，我們真沒有打算賣公司，大家時(shí)間都比較寶貴，沒有必要在不可能的問題上繼續(xù)糾纏?！比~子書說道。
“天下哪有做不成的買賣，只有價(jià)格是否符合預(yù)期，葉老板你自己開個(gè)價(jià)！”旁邊的段鐘潭自信地說道。
“這話雖然大部分場合是對的，但是卻不絕對，人除了需要錢外，還需要理想，而我這人，把理想看得比錢重要得多?！?p> “更何況，你們滾石唱片又何嘗不是這樣，如果僅僅在意錢的話，我想其他國外唱片巨頭早就去你們公司開價(jià)了吧?！?p> 唱片領(lǐng)域的收購很常見，而作為對岸本土的唱片公司，滾石唱片是唯一一家一直生存到21世紀(jì)的唱片企業(yè)，雖然那時(shí)候已經(jīng)日落西山。
但是這也足以證明，滾石唱片公司在這個(gè)時(shí)期，是抵擋住了國外資本的誘惑，選擇自己經(jīng)營這家公司，不然早就成為外資的囊中之物。
“既然葉老板已經(jīng)說到這個(gè)份上，那我們也就不談收購的事情了，今天就打擾葉老板了?！倍午娨收f完，然后站了起來，這是要走的意思。
“兩位別急，雖然收購的事情算是結(jié)束了，但是我們也可以談?wù)労献鞯氖虑?，相信兩位?yīng)該對此感興趣。”葉子書也站起來，將兩位按下，說道。
“哦，葉老板說說我們有哪些地方可以合作？”他們坐下后，段鐘沂問道。
“我相信剛才兩位應(yīng)該也看到了我們公司的基本情況，是名副其實(shí)的初創(chuàng)公司，很多機(jī)構(gòu)并不健全。
目前我們公司在內(nèi)地建立了比較完善的發(fā)行渠道，但是對港澳臺地區(qū)的唱片發(fā)行工作，卻是存在滯后。
貴公司正好在港澳臺擁有自己的發(fā)行渠道，而貴公司在內(nèi)地的發(fā)行渠道卻存在漏洞，我們在發(fā)行渠道上具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性?！比~子書開口說道。
現(xiàn)在盛世唱片公司，不僅僅只是打通了國內(nèi)的中小零售終端渠道，和國內(nèi)的大型零售渠道也建立了良好的合作關(guān)系。
例如遍布全國的新華書店，和這樣的巨頭合作，對于快速將自己的專輯發(fā)行到全國，具有非常重要的意義。
但是盛世唱片公司目前的音樂專輯數(shù)量實(shí)在是太少了，總不能他每天都出一張，就算有這個(gè)能力，他也不愿意這么干。
而音樂專輯數(shù)量的相對稀少，對于長期維持發(fā)行渠道是不利的，因?yàn)榍郎桃彩且嶅X的，如果總收入很少，他們也就不愿意了。
這段時(shí)間主要還是因?yàn)樗膶］嬏鹆耍芏嘟K端零售商忽略了這一點(diǎn)，等到熱度過去，能不能維持現(xiàn)有的渠道，還是個(gè)問題。
如果他能夠拿到滾石唱片公司在內(nèi)地的發(fā)行權(quán)，不僅能夠維持發(fā)行渠道的穩(wěn)定，而且還能夠進(jìn)一步降低發(fā)行渠道的成本。
這個(gè)道理很簡單，量大從優(yōu)，只要零售商總體收入是增加的，他們不介意單張專輯的利潤稍微降低一點(diǎn)。
目前留給零售終端的利潤空間是2元，如果他能夠提供更多的音樂專輯，也許可以將這個(gè)成本壓縮到1.5元，甚至1元都有可能。
聽完他的話，段鐘沂和段鐘潭對視了語言，接著沉默了片刻，段鐘沂說道：“葉老板所說不無道理，那如何合作?！?p> “我們盛世唱片公司，愿意將自己的中文專輯在港澳臺的代理發(fā)行工作，全部交給滾石唱片公司。
相應(yīng)的滾石唱片公司需要將自己的音樂專輯的大陸代理發(fā)行工作，全部交給我們盛世唱片公司?！比~子書說道。
“那我們滾石唱片公司豈不是吃虧了，大陸這么多的人口，市場潛力很大，而港澳臺人口太少，市場規(guī)模有限。
而且滾石唱片公司的藝人很多，專輯數(shù)量自然更多，而盛世唱片公司只有葉老板一位歌手，專輯發(fā)行的數(shù)量太少了，我們獲得利益也少?！?p> “話不能這么說，大陸人口多是事實(shí)，但是百姓依然不富裕，具備購買了的人數(shù)并不多，而港澳臺地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，市場潛力可不是如你所說的那么小。
至于我們公司出產(chǎn)的唱片數(shù)量較少，也是事實(shí)，但是這只是暫時(shí)的，我們正在積極地挖掘新人，努力壯大人才隊(duì)伍。
合作不僅要看當(dāng)前的情況，也要看未來的發(fā)展?jié)摿?，相信兩位作為商業(yè)前輩，應(yīng)該懂這個(gè)道理?！比~子書說道。
“話是如此，但是潛力畢竟是潛力，能不能將潛力發(fā)揮出來，還是兩說，至少目前我們是吃虧的一方，利益對等才是商業(yè)合作的真諦?！倍午娞墩f道。
他就知道對方會這么說，想要輕松地談好，可不是那么容易，于是他說道：“既然如此，我們將中文專輯在東南亞的發(fā)行權(quán)也交給你們?nèi)绾?？?p> “加上日韓！”段鐘沂臨時(shí)加了一條。
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