第12章 跟我干

　　“大學(xué)真好！讀書真好！”說完，男子突然大笑了起來，讓一旁的葉子書愣神了。

　　不知道他這話是什么意思，自然也無法接下他這話，只能靜靜地看著他。

　　男子收起笑聲，語氣堅(jiān)定地對葉子書說：“我相信你說的話，只是我又能為你做什么？”

　　葉子書也不清楚男子有什么技能，這么多年也是街面上混過來的，正經(jīng)技能應(yīng)該是一個都沒有學(xué)到。

　　“你叫什么名字，我叫葉子書，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系1990屆學(xué)生?！比~子書自我介紹道。

　　“郭東生，無業(yè)游民一個！”男子自嘲地說道。

　　“能力是在歷練當(dāng)中獲得的，只要不愚蠢，不會可以學(xué)?！比~子書說道。

　　郭東生聽到后，對他的話不置可否，也沒有搭話。

　　“我知道自己暫時無法支付你的薪酬，如果你能夠幫我找到錄制音樂的地方，而且可以賒賬，因?yàn)槲疑砩蠜]錢，那么屬于你的報(bào)酬會早點(diǎn)給你?！?p>　　他這話只是抱著試試的心態(tài)，所謂“蛇有蛇路，鼠有鼠道”，也許在他看來很難的事情，別人辦起來就很容易。

　　“你會音樂？”郭東生問道。

　　“第一張專輯的歌曲已經(jīng)寫完，就等錄制了，只是初來乍到，在這邊沒什么門路?！比~子書老實(shí)地說道。

　　這也能體現(xiàn)出來作為本地人的價(jià)值，至少混了這么多年的街面，很多東西比自己要了解得多。

　　“那你對錄音設(shè)備有什么要求？”郭東生又問道。

　　“這是一張校園民謠專輯，所用的設(shè)備很少，只需要能夠有安靜的環(huán)境錄音，加上吉他和口琴就可以。

　　當(dāng)然，如果有其他的樂器更好，我有可能會根據(jù)樂器的種類，修改一些編曲，讓歌曲更好聽些?！?p>　　就是因?yàn)楹唵危艑⑿@民謠作為自己人生當(dāng)中的第一張專輯，制作成本低，而且也符合他現(xiàn)在的身份。

　　郭東生點(diǎn)了點(diǎn)頭，也沒說一定能夠找到，而是轉(zhuǎn)頭問道：“音樂制作只是第一步，那發(fā)行呢？”

　　“你還挺門清的！”葉子書笑著說道。

　　“沒吃過豬肉，還沒見過豬跑，街面上混了這么多年，什么人都見過，自然也有一些搞地下音樂的人，這方面的東西也聽過一些?！惫鶘|生也跟著笑了笑，說道。

　　聽到他這話，葉子書感覺把這件事情交給他，應(yīng)該比周連鵬要靠譜些，至少他接觸過這些東西，也許有自己的門路。

　　而周連鵬雖說沒有拒絕，但是到現(xiàn)在，依然沒有一個明確的答復(fù)，說明他根本就沒有這方面的直接資源，辦起來比較麻煩。

　　“做你們這行的應(yīng)該不少人吧？”

　　“是有一些?！?p>　　“這種行當(dāng)畢竟不是正經(jīng)行當(dāng)，出問題的概率太高，盡早找個出路是上策，所以我打算將發(fā)行的工作，交給你和你的一幫兄弟來做！”

　　這是葉子書臨時決定的，之前的想法就是能不能找一個官方的發(fā)行渠道，例如新華書店這樣的渠道。

　　只是這種渠道看上去遍布全國，但是想要獲得這方面的資源，需要打通很多關(guān)節(jié)，這將會是有一個耗時的工作。

　　如果交給郭東生以及他的一幫兄弟，也許就自己建立了一套遍布全國的音像制品渠道，這比借別人的渠道要自由得多。

　　“我估計(jì)做不來，沒這方面的經(jīng)驗(yàn)！”郭東生忐忑地說道。

　　“誰都有第一次，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，可以在摸索中總結(jié)，其實(shí)發(fā)行并沒有你想得那么復(fù)雜?！比~子書說道。

　　“你教教我?！惫鶘|生說道。

　　“很簡單，你們將兄弟分成若干組，可以一人或兩人，前往首都以及周邊城市的各個影像制品商店推銷就可以。

　　或者你們自己當(dāng)街叫賣也行，不過這種方式效率太低，沒有借助別人的渠道效率高?！?p>　　他看重的就是這些街面混混天不怕地不怕的性格，只有這樣的人才敢打敢拼，當(dāng)然前提是要讓他們見到利益。

　　果然，郭東生點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)可他的這話，轉(zhuǎn)頭問道：“利益如何分配？”

　　這個才是核心問題，只要將這個問題說明白了，他回去才可以說服兄弟跟著自己干，不然沒有人會搭理他。

　　“可以固定薪酬制，每個月給你們100塊錢，也可以計(jì)件薪酬制，沒有底薪，每賣出一盒磁帶，你們可以獲得1塊錢?！比~子書說道。

　　現(xiàn)在市場上面一盒音樂磁帶大概10塊錢，制作成本大約占到2到3塊，還有給終端商家1到2塊錢的利潤。

　　如果一切順利，到他手上大概每盒音樂磁帶有4塊錢，看上去很多，但是這些錢里面要拿一部分出來交稅。

　　雖然這個年代逃稅是普遍現(xiàn)象，至少干個體戶和跑腿的，不會主動去納稅，但是他卻要注意這個細(xì)節(jié)。

　　他未來注定會有一番成就，任何瑕疵他都不想留下，未來就算是不會受到牽連，也不會是一件光彩的事情。

　　當(dāng)然，最好的辦法就是成立一家文化出版公司，將所有的工作都放到這家公司里面，這樣稅收就要少很多。

　　但是他目前根本就沒有錢注冊公司，而且這個年代注冊公司的手續(xù)非常的麻煩，只能往后推一推再說。

　　兩種計(jì)酬方式，他都告訴了郭東生，具體怎么選擇就看他們那幫兄弟了，不過他還是提醒道：“我對自己的音樂作品還是很有信心，按件計(jì)酬你們能夠拿更多的報(bào)酬。”

　　“那你不就虧了嗎？”郭東生奇怪地問道。

　　“想要馬兒跑，就要給馬兒多吃草，計(jì)件算是多勞多得，讓下面的人更有動力去干，拿固定工資，動力就差很多?！比~子書解釋道。

　　除了這個原因外，主要還是因?yàn)樗壳皼]有那么多的精力來管理這些人，計(jì)件的話，可以減少他很多的精力。

　　郭東生一聽，是這么一回事，如果取得的成績和他們的收入掛鉤，自然是馬不停蹄地去干，甚至都不用人來催促，他們自己就想盡辦法盡量多賣出去。

　　郭東生沒有給他肯定的答復(fù)，只是說回去考慮考慮，對此葉子書也沒有意見，畢竟轉(zhuǎn)行考慮的事情并不少，確實(shí)是需要思考一番。