焦翰正30出頭，面相上帶著一股不服輸?shù)捻g勁。
郭戈銘同段逐一在倉都的會客室等了沒一會，焦翰正就推門而入。
“焦總您好，四季軟件公司郭戈銘?！币姷饺?，郭戈銘馬上起身向焦翰正做自我介紹。
焦翰正身上有一種不凌厲，卻讓人不可忽視的領(lǐng)袖氣質(zhì)：“坐郭總，雖然是第一次跟郭總見面，但關(guān)于你的傳說我可是聽不少，你在k大論壇上很紅??！”
“不瞞焦總您說，我原來還對我這突然走紅挺有負(fù)擔(dān)，怕我這創(chuàng)業(yè)者形象樹的不夠高大威猛，再誤導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，覺得創(chuàng)業(yè)者都像我這么不著調(diào)。但現(xiàn)在我想通了，我應(yīng)該是越紅越好，因?yàn)槿思t到一定程度就會形成知名度與號召力，要不焦總您也不能注意到我們四季軟件公司不是?！惫赉懻f。
“沒錯，你要沒這么多段子在網(wǎng)上流傳，我還真注意不到你們這個四季軟件公司。”焦翰正說。
郭戈銘無比真誠的致謝：“謝謝焦總肯給我們一個入場的機(jī)會?！?p> 焦翰正道：“其他招標(biāo)單位什么樣我不知道，我坐在這個位置上的處事原則就是，每個優(yōu)秀的企業(yè)在我這都有公平競爭的機(jī)會。
你們公司的相關(guān)情況逐一之前同我做了比較詳細(xì)的說明，與我們的需求是契合的，當(dāng)然，其他企業(yè)能提供的產(chǎn)品我們也是很看好的。
這件事之所以會拖這么久，其間曲折，相信你們了解的應(yīng)該比我們內(nèi)部還清楚。這是公司體制決定的，不會以誰的意愿為轉(zhuǎn)移，但我本人對目前取得的成果比較滿意。
電子信息項(xiàng)目是個彈性很大的項(xiàng)目，我們公司這次招標(biāo)，就是要把這個彈性空間去掉，花最合適的價(jià)錢，用最適合的系統(tǒng)，準(zhǔn)確、高效的提升倉都帝都分公司各條線的工作效率。”
短短幾句話，句句話里都有話。
郭戈銘聽后完全明白了焦翰正的意思，焦翰正雖沒明說，但卻把他們公司的實(shí)際情況和本次的招標(biāo)現(xiàn)狀，全部表述的清清楚楚明明白白。
“焦總您放心，如果我們四季軟件公司此次能夠中標(biāo)，一定會為咱們開發(fā)最好的一體化應(yīng)用軟件產(chǎn)品，做最好的后期跟進(jìn)服務(wù)?！惫赉懻f。
“我是學(xué)生物工程的，標(biāo)準(zhǔn)的理工思維，對人對事的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)事求是。在我這沒有什么關(guān)系，我只看產(chǎn)品，所以你們不用花太多心思做無用功，就扎扎實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，然后用產(chǎn)品和性價(jià)比來跟我對話?！苯购舱f。
這次拜訪是郭戈銘最快速的一次拜訪，也是他心里最舒爽的一次拜訪，以往拜訪客戶，因?yàn)槔锩娴睦骊P(guān)系繁復(fù)，所以大家都在繞著彎子說話，不只累腦，更加累心。
焦翰正這邊雖然沒有應(yīng)承下來任何事，但是他只要能說一句“用產(chǎn)品說話”，那郭戈銘就覺得他們四季軟件公司大有機(jī)會。
最起碼這次不會像八院那場競標(biāo)一樣滑稽可笑，從頭到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都只是陪跑。
郭戈銘一邊開車一邊琢磨焦翰正的話，思索片刻后對段逐一道：“告訴我黃爺，晚上他三哥要請她吃飯，讓她定個大館子，再叫上小天，咱們邊吃邊聊，琢磨琢磨能投標(biāo)的對手公司大概會是哪幾個，有沒有咱們搞不定的勁敵?！?p> 段逐一聽完這話，直接翻譯道：“明白了郭總，我這就告訴我媳婦，晚上加班，地點(diǎn)她定，供飯，沒有加班費(fèi)?！?p> 心情甚是愉快的郭戈銘官方認(rèn)證這翻譯的準(zhǔn)確性：“沒錯，就是這么回事！”
晚上，黃楚熙定了個粵菜館子，環(huán)境好，味道佳，價(jià)格貴。反正她三哥有錢，要吃，就得狠狠宰一頓。
郭戈銘和段逐一趕到時(shí)，時(shí)天已經(jīng)在包間里候著，三人邊聊產(chǎn)業(yè)行情邊等黃楚熙。
“現(xiàn)在餐飲企業(yè)的軟件系統(tǒng)同類競爭太嚴(yán)重，利潤空間萎縮的厲害，我之前跟我同學(xué)聊天，他在深圳做證券軟件系統(tǒng)開發(fā)，原來效益不錯，現(xiàn)在也是不行，競爭太激烈，他們那個公司馬上要轉(zhuǎn)行。”時(shí)天說。
“所以還是得往大型實(shí)體企業(yè)這里靠，縱深度高，比小微企業(yè)可擴(kuò)展空間大很多，而且后期在產(chǎn)品升級上還有不錯的效益轉(zhuǎn)化率，缺點(diǎn)就是太吃關(guān)系。”段逐一說。
“大私企還好一些，國企和事業(yè)單位想進(jìn)去太難，八院就是赤裸裸的例子?！睍r(shí)天說。
“也不能那么悲觀。難，不代表咱們就進(jìn)不去。四季軟件跟剛接觸八院的時(shí)候相比，已經(jīng)不在一個量級上。等四洲科技一搭建起來，就是我們?yōu)樽约貉u的時(shí)候?！惫赉懻f。
“三哥，我一直不太明白，我們?yōu)槭裁匆ラ_曼注冊個開在美國的子公司，然后用這個公司和周遠(yuǎn)合作，這個操作好繞啊，就是為給‘四洲科技’弄個洋鬼子的身份唬人嗎？”時(shí)天問。
“當(dāng)然不是為唬人，這是純純的發(fā)展需要。陳博士那邊不是只有他自己，還有聘任的管理人才，現(xiàn)在那邊的規(guī)模足夠注冊一個四季軟件的全資子公司。
而且那邊的政策優(yōu)惠，在海外融資相對容易，上市也有優(yōu)勢。按照季董事長的規(guī)劃，子公司的最終目標(biāo)是要在納斯達(dá)克敲鐘的?！惫赉懻f。
“上市，哪那么容易上市啊，哎不過我聽說你妹妹來了之后，她帶著季董開始跟好幾個投資方接觸，是有公司要投資是不是？”時(shí)天問道。
“創(chuàng)業(yè)公司，只靠賣軟件那點(diǎn)錢哪夠發(fā)展，現(xiàn)在公司規(guī)模起來，投入增大，就得去找人投資。不過我們從這個月開始，財(cái)務(wù)報(bào)表上已經(jīng)是正向的現(xiàn)金流，這是一個非常好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但是大哥那邊太吃經(jīng)費(fèi)?！惫赉懕步患拥卣f。
“做企業(yè)太難，還是做技術(shù)簡單?！睍r(shí)天道。
“估計(jì)大哥也是這么想的，腦筋只想用在一個專注度高的地方，不想在經(jīng)營瑣碎上分心。”郭戈銘說。
“也不是，我們是沒長那份心，自然分不了。”時(shí)天說。
“老段，給你媳婦打個電話，問問怎么人還沒到，她定的地方，她定的時(shí)間，結(jié)果她不先到，讓咱們幾個在這傻等，告訴她，再不到咱們就吃，吃完就撤，要餓死了?！惫赉懓l(fā)現(xiàn)已經(jīng)等了這黃大爺足足半個小時(shí)。
“要餓死不是還沒死嗎！好飯不怕晚，急什么急！”黃楚熙穿著一件黃色綿夾克，跟個小黃人似的帶著一身涼氣從外面跑進(jìn)來，往段逐一身邊一坐繼續(xù)道，“可靠消息，玄中科技參與競標(biāo)。”
“袁星河的公司？”郭戈銘說完，眉頭不覺微微一蹙。
“沒錯，而且袁師哥是這個項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我們這次真是一點(diǎn)都不能放松。”黃楚熙說。
段逐一笑道：“你袁師哥是何方神圣，能讓我黃爺忌憚成這樣的人可不多，玄中科技沒這么可怕吧！”
“玄中科技的名氣還是有的，要不袁星河也不會跳過去。不過他們在企管項(xiàng)目軟件技術(shù)水平上跟我們比……”郭戈銘還未把話說完，時(shí)天就接話道：“已經(jīng)不相上下?！?p> “嗯？他們玄中不是搞游戲去了嗎，我以為軟件這快都放下了?！惫赉懻f。
“玄中是因?yàn)閼?yīng)用軟件市場一直沒做起來，才把方向轉(zhuǎn)到游戲代理和開發(fā)上，現(xiàn)在盈利效果明顯，簡直就是在印錢，不過他們老板對軟件有執(zhí)念，一直沒放棄軟件這塊市場。
袁星河是近幾年軟件行業(yè)里最炙手可熱的一枚新星，玄中用高薪把他從唯創(chuàng)挖過去，就是想讓他帶隊(duì)把對公軟件這一塊的業(yè)務(wù)做起來。
像袁星河這樣的人才，從專業(yè)技術(shù)到人脈關(guān)系再到產(chǎn)品運(yùn)營，真是一個瘸腿的都沒有，而且人還長的巨帥，他任職學(xué)生會主席時(shí)拍的那張學(xué)生會招新海報(bào)在我們寢室里貼了足足三年才撤下去。
在我眼里，他‘袁星河’這三個字比玄中科技都牛逼，跟我的男神同場競技，我能不忌憚嗎。”黃楚熙說。
“你暗戀他?。繘]事貼人家海報(bào)干什么！”段逐一問。
黃楚熙一臉的理所當(dāng)然：“那時(shí)候哪有不暗戀他的?。∥以敢?！”
“等等等……老黃的情史你倆一會回家捋，再說回來這個玄中科技，我一直以為他們就去做游戲去了，關(guān)于他們的相關(guān)材料，明天下午能不能出現(xiàn)在我的辦公桌上？”郭戈銘問。
“等到明天下午我這功課得做的多滯后，我回家整理整理，今晚上就能發(fā)你郵箱?！秉S楚熙說。
“那個不好意思，雖然我媳婦的情史我可以回家再捋，但我急需你們現(xiàn)在給我介紹介紹這個全能大神是個什么樣的人，我目前只知道玄中科技，而且跟戈銘老總一樣，以為他們現(xiàn)在只有游戲業(yè)務(wù)?！倍沃鹨徽f。
“袁星河非常好介紹，我三哥在他面前那就是人家的小弟。在k大有句流傳很久的口號：無人不知顧言笑，無人不識袁星河。嗯，他就是這樣的一個存在?！秉S楚熙說。