第33章 我是來幫你的

　　羅田本來以為林望會說點安慰的話，畢竟自己面對社會這個大染缸帶來的現(xiàn)實，內(nèi)心可是受了不小的沖擊，正受著傷呢。

　　結(jié)果這家話三兩句話就把自己對付了，搞得他情緒都不連貫了，只得拿起筷子準備再吃幾口地鍋雞，

　　結(jié)果一看，本來滿滿一盆的雞肉只剩土豆了，而一旁的陸北和王雙良吃的滿嘴流油。

　　“狗日的，你們?nèi)粤?，給我留點啊?！?p>　　羅田本來只是想抒發(fā)下小情懷，沒想到代價竟然是一整盆地鍋雞，下次一定等吃完后再傷感。

　　“林望你...”羅田本來想問林望要不要再整個葷菜，發(fā)現(xiàn)林望跑到別桌上和人家在聊著什么。

　　吃完飯，羅田一邊往回走一邊還和兩個室友抱怨地鍋雞的事，林望說自己有點事，讓他們先回。

　　等三個室友離開食堂，林望也順著食堂靠里的一個走廊，走進了一個掛著‘經(jīng)理室’門牌的房間。

　　房間里是一個穿著襯衫的中年人，身材微微有點胖，襯衫扭曲出很多褶皺，

　　但他顯然沒空去理一理，塞在褲腰里的衣服冒出來一截都沒有察覺。

　　中年人正低著頭翻著一個本子，手里拿著筆還在紙上寫寫畫畫，

　　時不時撓撓頭，顯然心里有些煩躁，嘴里念叨有詞不知道在說些什么。

　　看到林望進來，中年人稍微抬頭看了一眼，見是一個年輕人，又低頭盤算起自己的賬務，嘴里隨口問著：

　　“找誰？”

　　“劉經(jīng)理在看這個月業(yè)績？”林望問道。

　　他剛進門就瞥到墻上掛著一張年度最佳經(jīng)理的獎狀，寫的是劉存明三個字，而他手邊在翻看的明顯是賬本。

　　劉存明抬了一下眼，這年輕人知道自己姓什么，而且還看出自己在對這個月的賬目。

　　“你是哪位？”劉存明放下手中的筆，抬頭看向林望。

　　林望自來熟地拖過一張椅子坐在劉存明旁邊，從兜里掏出一包中華，抽出兩根，遞了一根給劉存明，另一個自己叼住，

　　接著從兜里拿出火機，給兩人都點上。

　　“呼~”林望嘬了一口，吐了吐煙，回答劉存明道：“我是大一學生?！?p>　　“學生？”

　　劉存明皺皺眉，本來他看對方說話做派，還以為是來找他談檔口招商的，

　　鬧了半天，就是一個普通學生，還是個大一新生。

　　“我這里還有事，你要補辦飯卡什么的，到外面有個辦理窗口?！?p>　　劉存明不想多啰嗦，指了指門外，煙夾在手上，又繼續(xù)翻起了賬目。

　　林望心想拿人東西就這態(tài)度？但他也不說話，自顧地在旁邊抽著煙，時不時往煙灰缸里彈彈煙灰，

　　看到劉存明好像又要開口，指了指他手底的賬本說道：

　　“你這個業(yè)績還可以再往上提一倍?！?p>　　劉存明張了一半的嘴停住了，他抬頭仔細打量了一眼面前的年輕人，普通的T恤牛仔，身材倒是高高大大，翹個二郎腿，抽煙的動作很老成，

　　如果不是那張青澀的臉，劉存明可能還真會覺得對方有法子。

　　但畢竟還是太年輕了，劉存明搖了搖頭：“小伙子，下午還要上課，你不回去睡一下？”

　　“5月份，學校后街做了一輪翻新，引入了好幾家品牌餐飲店，不少學生中午不吃食堂，都跑到那邊吃了?！?p>　　林望不想再啰嗦沒用的，直接開門見山。

　　“6月份，商貿(mào)那邊有一個大的美食城開業(yè)，導致你們周六周天的流量也大幅下滑，

　　如果沒有好的補救措施，恐怕今年再想拿優(yōu)秀經(jīng)理，就不那么容易了。”

　　林望指了指墻上掛的優(yōu)秀經(jīng)理的獎狀說道。

　　這都是他剛才在餐廳了解到的，現(xiàn)在正是吃飯的點，窗口人流量卻不是很大，明顯有問題，

　　林望找了一桌大二的學生了解了下就清楚了，

　　講完這些事實，林望還在優(yōu)秀經(jīng)理問題上，小小地刺激了一下劉存明。

　　劉存明聽得顯然也有點牙疼，這些事他自然清楚，

　　但卻沒有太好的辦法，也嘗試引入了一些新品，比如之前的醬排骨，或者搞一些促銷活動，可都收效甚微。

　　“你有法子？”劉存明手底的活沒停，眼都沒太一下，好像毫不在意地樣子。

　　林望見劉存明還在拿姿態(tài)，把剩下一點的煙頭塞到煙灰缸里，拍了拍手上的煙灰起身道：

　　“既然劉經(jīng)理沒興趣，那我去問問別的食堂吧，

　　學生就這么多，一個食堂多了，其他食堂自然會更少，我覺得應該有人會感興趣。”

　　說完便朝門口走去，林望不是故意甩臉子，談判至少得有一個對等的姿態(tài)，

　　如果劉存明一直拿著架子，就算林望最后說服了他，他也會用優(yōu)勢方的姿態(tài)，提各種苛刻條件，后期的合作反而會很麻煩。

　　“小兄弟，你等下?！绷滞呀?jīng)走到門邊的時候，劉存明喊住了他。

　　林望轉(zhuǎn)頭，劉存明起身從旁邊拿了兩個一次性杯子，從抽屜里拿出一大袋剪了個口子的茶葉，朝兩個一次性杯子里分別倒了一點，

　　然后拿著杯子到飲水機旁打開熱水沖泡了一下，端回桌子上。

　　對林望笑著招招手：“小兄弟，過來坐。”

　　林望見劉存明有點談事情的態(tài)度了，也不矯情，坐回座位：

　　“叫我林望，劉經(jīng)理這是想通了？”

　　劉存明沒回答，但態(tài)度明顯正式了很多，雙手交叉著撐著桌子，認真地看著林望：“你說說看?！?p>　　林望點點頭：“你們?yōu)榱颂岣邩I(yè)績，也搞了不少活動，

　　但問題在于這些活動只能靠學生之間口口傳播，等大多數(shù)人知道的時候活動都結(jié)束了，結(jié)果是做了跟沒做一樣?！?p>　　劉存明不否認，他們專品打折、新品推出之類的活動搞了不少，也會讓各個檔口經(jīng)常翻新一些品類，

　　但反響平平，憋足力氣扔出個石頭，結(jié)果沒翻起幾片浪花，他也很無奈。

　　劉存明開口道：“有什么辦法嗎？”

　　“辦法就在問題里。”林望喝了一口茶說道：

　　“你讓學生每天跑過來看一下有沒有促銷是不現(xiàn)實的，如果能夠讓他們躺在宿舍床上都能知道你們搞了什么促銷活動，問題不就解決了？

　　而且如果養(yǎng)成他們每天關注你們食堂菜品的習慣，不光是對于促銷菜品，對于常規(guī)菜品都可以提升不少業(yè)績?！?