唐總在給文兮答疑解惑的時候常常做一些熏陶：“你對保險的理解已經(jīng)非常透徹了，其實你可以試著給你身邊的人講、給你朋友講，這樣可以讓他們更加了解我們這個行業(yè)，讓他們也能從保險中獲利?！?p> “嗯?！蔽馁馊粲兴嫉狞c點頭。
唐總繼續(xù)說：“以前大家對我們這個行業(yè)有很深的誤解，覺得我們是騙子，所以搞得我們這個行業(yè)很難開展工作?，F(xiàn)在好了，隨著人民的生活水平提高，文化素質(zhì)也提高了，越來越多的人認(rèn)識到保險的重要性，我們工作的環(huán)境是越來越好了。而且國家還專門成立了保監(jiān)會，不管是保險方還是被保險方，那都是受到法律保護(hù)的。所以你不用擔(dān)心，放心大膽地去推薦給親朋好友。這樣他們的身體健康、生命財產(chǎn)都能得到保障，以后他們肯定都會感謝你的?！?p> 文兮依然是點點頭，卻不知道說什么。
唐總不在乎：“真的！我是有親身經(jīng)歷啊！前段時間我們家就出了事，我老婆腦溢血……”
文兮一聽很震驚，看唐總的年齡不算老，他老婆居然腦溢血，正想著要安慰一下，不過滔滔不絕的唐總并沒有給她機會：“還好之前我給她買了保險，賠償了三十幾萬，手術(shù)、檢查、住院、買藥……錢都夠了，這才不至于病急亂投醫(yī)。我朋友親戚都感嘆我這個保險買得好呀！”
“對，保險確實挺有用的，能在你需要的時候解燃眉之急。”文兮終于找到機會附和了一句。
“你說得很對！雖然買保險不能讓你大富大貴，但是至少能保證你不會因病返貧。很多人因為沒錢治病，賣車、賣房、砸鍋賣鐵的太多了。這些人就是不懂未雨綢繆?！?p> “嗯?！蔽馁恻c點頭，“在身體健康的時候確實會覺得保險沒有用，所以都不想投入一大筆錢在沒用的東西上?！?p> “所以這個時候就需要我們??！我們要去給他們宣揚這個東西，告訴大家這個東西的好處，讓大家都能認(rèn)識到這個東西的好處，并享受到這個東西的好處……”唐總慷慨激昂。
文兮不住地點頭，她是被唐總說服了：一方面她覺得唐總真的很厲害，能說會道；另一方她覺得唐總確實說得有道理，保險確實能保障人的身體健康、生命財產(chǎn)。
唐總又說：“你的條件很好啊，讀了那么多書，又在外面工作了那么多年，肯定有好多同學(xué)、同事、朋友……而且大多數(shù)肯定都是上有老下有小了，正是需要一份保險解決家人后顧之憂的時候。你可以給他們多多推薦我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品種類很齊全、保障范圍廣，只有他們想不到的，沒有我們做不到的。不說多了，如果你一個月能簽下一個單，那工資就能翻倍啊！……”
文兮心里也默默盤算著：是啊，就算一個月只能簽一單，工資就能翻倍?。∵@是多么大的誘惑！那么多同學(xué)、同事、朋友……，30天，難道一單都簽不下來嗎？文兮蠢蠢欲動。
說起同學(xué)同事多，可這個時候文兮真不知道該從誰入手。這幾年同學(xué)會不參加、同事不聯(lián)系，怎么好突然和別人聯(lián)系就為了賣保險呢？先不說別人愿不愿意買，單是讓別人知道當(dāng)年所謂的女神現(xiàn)在在賣保險就夠讓文兮無地自容了吧！千頭萬緒，文兮實在不知該如何開始。
還好父母非常支持文兮的工作。
媽媽問：“你們那里有沒有我們這些老年人能買的產(chǎn)品啊？”
文兮想了想說：“老年人買健康險是比較難了，不僅有年齡的限制，還有身體的限制，自身帶疾病的就不能買了……”
媽媽歪著嘴：“看來我們想買還不夠格呢！”
“是啊，所以保險還不是想買就能買，還要看你條件夠不夠好?！?p> 爸爸搖搖頭：“條件好的不想買，想買的又嫌你條件不好……重要的是，人家條件好的買來也沒有用啊！就是條件不好的人才需要嘛！這個不合理……”
“這個就是要未雨綢繆嘛，媽媽不是也常說‘閑時買來急時用’嗎？”文兮說。
“現(xiàn)在知道我說的話對了？”媽媽不服氣地說。
文兮笑笑：“一直都知道?！?p> “那還有其他我們可以買的嗎？”媽媽追問。
“分紅險?！?p> “什么是分紅險？”爸爸問。
“就是你每年交一些錢，交了幾年后它就開始給你發(fā)錢?！?p> “相當(dāng)于存銀行取利息嗎？”爸爸問。
“比存銀行利息高?！蔽馁饣卮稹?p> “那一年要交多少錢？一共交幾年？”媽媽饒有興致。
“看個人，交五年、十年、二十年的都有，一次性付清的也有，每年交得多以后發(fā)得多?！?p> “交五年的話，一年交多少？”媽媽追問。
“看自己情況，有幾個檔次。”
“一般是交多少？”
“一般啊，一年十萬左右吧！”
媽媽和爸爸大眼瞪小眼，他們沒想到要交這么多錢。文兮也覺得這不是一個小數(shù)目，可能是因為多交一些這個產(chǎn)品才有意義吧，交少了用處也不大。
“這個太多了……”爸爸感嘆，“而且說不定到領(lǐng)錢的時候我們都入土了……”
“呸呸呸，”媽媽很生氣，“少說不吉利的話?！?p> 爸爸笑笑：“事實嘛！”
文兮覺得話糙理不糙。
“你們公司就沒有適合我們這種普通老年人的產(chǎn)品？”媽媽不滿地問。
文兮又想了想：“車險、財險好像都用不上……哦，還真有一個！”文兮激動起來，“價格便宜，任何人都可以買，而且非常實用！”
“什么？”爸爸將信將疑。
“意外險！前幾天我偶然聽到李經(jīng)理在給別人說，任何人都可以買意外險，只要發(fā)生意外住院都可以報銷……”
“感覺像你偷聽的?！卑职诌€是懷疑。
文兮笑笑：“有點像?？赡苁且驗檫@個便宜吧，上課時間他沒有講過。”
“哦，多少錢？”媽媽問。
“100塊！便宜吧？”終于找到滿足父母要求的了，文兮感覺這段時間沒白學(xué)。
媽媽滿意地笑笑：“是挺便宜的。”
“難怪你們上課都不講。”爸爸也笑著說。
“就是磕了、摔了、碰了都可以報銷？”媽媽確認(rèn)。
“嗯，”文兮點點頭，“但是要住院哦，門診和自己在外面買藥就不行?！?p> “嗯，”媽媽很滿意，“還不錯嘛！要是你爸當(dāng)初買了，那次住院就可以報銷了。”
“是的，不過報銷有上限的，兩萬塊?！蔽馁庋a充道。
“也不錯??！”媽媽非常滿意。
“一般醫(yī)療也夠了?！卑职忠矟M意，“只要不是重傷?！?p> “嗯。還有就是只保發(fā)生意外住院的哦，生病住院的就不行?！蔽馁庠俅窝a充。
“100塊錢能保個意外也不錯了?！眿寢尯敛华q豫，“就這個，我和你爸一人來一份！”
“真的？”文兮開心地問。
“真的！”媽媽斬釘截鐵，“老張，掏錢！”
爸爸一邊笑一邊摸錢包：“好好好，馬上掏錢！支持女兒工作，從我做起！”