91、出意情中

　　三個(gè)人一直談到凌晨?jī)牲c(diǎn)，林漱催促過后，商談結(jié)束。

　　黃江斌先走，林漱取笑楊菲妍，叫她一定要睡，否則明天水腫腫成豬頭不帶她去談判——楊菲妍是容易水腫體質(zhì)，壓力或者睡眠不夠都會(huì)水腫。

　　好像在林漱印象里，身材好的美女都是容易水腫體質(zhì)……等等，似乎胖妞就算腫了，也看不出來腫了，而且誰(shuí)會(huì)留意丑女有沒有水腫……

　　有點(diǎn)侮辱人，很抱歉，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

　　楊菲妍狡黠一笑，說道：“我有秘密武器哦，就是這個(gè)?！?p>　　不知道從哪里掏出一盒藥，上面三個(gè)字‘褪黑素’。

　　林漱不知道是什么，是藥三分毒，想勸楊菲妍來著，她已經(jīng)走了。

　　又不能追到她房間里去。

　　關(guān)上門，一夜林漱都沒睡，白天談判過于重要的他，如果不借助于安眠藥或者物理安眠藥大棒子，實(shí)在睡不著。

　　優(yōu)化了一夜談判要講的內(nèi)容，最后拿出‘黑槍’芯片技術(shù)，心里才有底。

　　雖然那個(gè)破系統(tǒng)不是親媽系統(tǒng)，什么都給他安排了，他只要去扮豬吃老虎，不是在裝逼，就是在裝逼路上。

　　但這個(gè)技術(shù)好歹也是實(shí)實(shí)在在，領(lǐng)先于這個(gè)世界最少半年，談判破裂大不了掏出黑槍，跟對(duì)面合作成立芯片廠，股份對(duì)半——林漱就算有黑槍，因?yàn)樘幚砥鳡砍短?，一個(gè)人未必能吃下這套技術(shù)，找人合資是最妥當(dāng)方式。

　　而合資，必然只能分出去股權(quán)。

　　林漱對(duì)于全民科技有霸道占有欲，對(duì)于其他公司，子公司、分公司則沒有，還是要接受這個(gè)世界規(guī)則，利益要分配才能長(zhǎng)久。

　　不過，黑槍芯片只能作為最后最后的底牌，就和父母一輩子血汗錢一樣，不到最后他不會(huì)動(dòng)用。

　　早上八點(diǎn)，林漱準(zhǔn)時(shí)捯飭自己，在酒店簡(jiǎn)單吃過早飯，在陳文杰接送下去了連發(fā)科總部。

　　連發(fā)科總部位于新竹工業(yè)園區(qū)西側(cè)，有三棟大樓和一棟在建新大樓，以及一座大型工廠組成。

　　到達(dá)總部，沒有人迎接，先在保安處登記，接著自己走進(jìn)去，打了電話，過了十幾分鐘在一個(gè)禿頭男子帶領(lǐng)下去了會(huì)議室。

　　到達(dá)那里，有個(gè)行政小姐送了三瓶礦泉水，讓他們等等，接著門一關(guān)把他們晾在那，沒人搭理。

　　又過了半小時(shí)，依舊沒人來，林漱手指敲擊桌面開口說：“沒人管我們，這是他們連發(fā)科下馬威，還是我們被輕視了？”

　　黃江斌在微軟只跟高通合作過，根本不會(huì)想到連發(fā)科，但也接觸過不少?gòu)潖澣?，?duì)于林漱的話，皺眉說：“應(yīng)該不是下馬威，單純是……把我們忘了吧。”

　　在他的經(jīng)驗(yàn)里，彎彎人崇尚四維八德，做生意雖然精明，但比較少?gòu)潖澋赖溃麄儊砩虡I(yè)談判并不會(huì)使詐太多，就算骨子里看不起大陸人，普遍認(rèn)為大陸很落后，但是表面功夫做得全。

　　這點(diǎn)跟曰本人比較像，為了做生意，不會(huì)撕破臉（當(dāng)然，個(gè)別敗類哪個(gè)國(guó)家都有）。

　　“所以，還是被輕視了。”林漱再次說。

　　“應(yīng)該，是吧。”黃江斌點(diǎn)頭，連發(fā)科把他們忘記了，也是某種程度看不起他們。

　　林漱細(xì)長(zhǎng)手指繼續(xù)敲擊桌面，這是他心情煩躁表現(xiàn)——從進(jìn)入連發(fā)科開始，一直受到怠慢，連發(fā)科有些侮辱人意味，跟高傲米國(guó)人一樣讓人生厭。

　　因?yàn)楹跇屝阅軓?qiáng)勁，價(jià)格低不下來，林漱本來打算以后全民手機(jī)廉價(jià)機(jī)系列可以用連發(fā)科芯片，現(xiàn)在他要重新考慮了。

　　今天承認(rèn)弱小，先當(dāng)孫子，想辦法拿下訂單，以后中高端機(jī)用黑槍，廉價(jià)機(jī)寧愿用展訊也不用連發(fā)科。

　　連發(fā)科要為今天的傲慢付出代價(jià)。

　　尊重是相互的。

　　會(huì)議室很安靜，又過了一個(gè)小時(shí)，過了十一點(diǎn)，門打開了，來了三個(gè)人，一男兩女都比較年輕。

　　林漱打定主意裝孫子了，站起來，先打招呼：“你好，我是全民科技的林漱?！?p>　　領(lǐng)頭男的輕輕點(diǎn)頭，示意知道了，坐在林漱對(duì)面，說道：“我是連發(fā)科市場(chǎng)部的胡楠，這邊同事是胡蓓，這邊是付建蘭。”

　　沒有給林漱介紹其他人的機(jī)會(huì)，胡楠說道：“你們有什么時(shí)候快說，我這邊很忙?！?p>　　楊菲妍看到胡楠的態(tài)度，心里生氣，也知道現(xiàn)在重要時(shí)候，不是耍性子時(shí)候，發(fā)揮美女的作用，注視胡楠，給他些錯(cuò)覺，讓談判多少面向林漱這邊。

　　大丈夫能屈能伸，林漱打開文件袋說道：“我們?nèi)窨萍急毁F方卡住了芯片訂單，是這份?！?p>　　林漱遞過去文件，胡楠看也不看又說：“這是分部事情，你們找我們本部干什么？”

　　林漱表面和氣，心里罵娘了，分部要有用，找你們本部干嘛，真會(huì)推皮球，想直接走。

　　但是真走了，訂單怎么辦，找高通不可能，高通的定價(jià)他們賣4000，一定會(huì)虧本。

　　而其他替代品，基本等于沒有，展訊性能用在全民手機(jī)上，根本就是功能機(jī)，就能玩玩貪吃蛇，廢品。

　　黑槍芯片等到成品出了，能夠量產(chǎn)，最少半年后，時(shí)間等不起。

　　還得是連發(fā)科。

　　林漱暫時(shí)不說話了。

　　看了眼黃江斌，示意先交給他，關(guān)鍵時(shí)候他再出場(chǎng)。

　　黃江斌沒有什么忌諱，替林漱回答：“滬城分布說是本部決策，需要我們找本部解封。”

　　“哦！”胡楠應(yīng)著，看起資料，知道怎么回事了，說：“你們什么公司啊！”

　　“滬城全民科技有限公司?！秉S江斌答。

　　“沒聽過，新公司?！焙獡u著頭，又說：“付款能力怎么樣？”

　　“定金已經(jīng)付清，并且后續(xù)300萬(wàn)芯片訂單也可以先付定金，我們公司現(xiàn)金流充足?！?p>　　胡楠看了林漱和楊菲妍幾眼，又看向黃江斌，不太相信的樣子：“你們這話我聽得可多，多少?gòu)S商下訂單都說資金流充裕，結(jié)果到付總賬，跑了，成為老賴，你們到底行不行，有什么流水能證明嗎？”

　　這點(diǎn)胡楠說得很實(shí)際，他們連發(fā)科主要面對(duì)是低端客戶，而低端客戶普遍銷售情況無法保證，開手機(jī)廠也不過是賺快錢，試一試，如果銷量不好，這群山寨手機(jī)廠商直接跑路，根本不打算付清余下貨款，結(jié)果公司血虧。

　　所以對(duì)于新公司審查很嚴(yán)，稍有不對(duì)，立馬終止協(xié)議。

　　全民科技沒有聽過，肯定又是什么新的山寨公司。

　　“我們有銀行流水，有大廠訂單佐證，也可以選擇提前交清貨款的方式，一次性付清300萬(wàn)訂單的貨款?！秉S江斌遞給胡楠很多份資料道。

　　胡楠聽到付全款，對(duì)于全民科技高看了幾分，認(rèn)真去看資料，以及重新看最開始那份分部拒絕協(xié)議書。

　　看到上面理由，他問道：“這里是你們?nèi)窨萍技夹g(shù)來源不明？這點(diǎn)怎么解釋。”

　　這點(diǎn)林漱早有預(yù)案，拿出另外一份資料，主動(dòng)說：“這是我們專利書，是專屬于我們?nèi)窨萍紝＠耀@得國(guó)家認(rèn)同，并沒有不明專利，且里面用到4G方案有些來源于你們連發(fā)科，我們也將購(gòu)買你們連發(fā)科的專利。”

　　這點(diǎn)是林漱的妥協(xié)，算是多花些錢吧！

　　胡楠看了看，跟兩個(gè)同事談?wù)撈饋?，接著收起資料問：“你們真的可以付清全款？”

　　林漱立即說：“如果能在三周內(nèi)拿到第一筆30萬(wàn)貨，我們可以立即支付300萬(wàn)訂單量全款，余下270萬(wàn)貨可以分批接收，三個(gè)月內(nèi)送達(dá)即可?！?p>　　“明白了，你們等等，我去聯(lián)系我們主管，問題應(yīng)該不大，可以按新協(xié)議來簽，300萬(wàn)訂單付全款那個(gè)?！?p>　　說完胡楠帶著胡蓓和吳建蘭走了，留下林漱三人有點(diǎn)懵。

　　似乎跟預(yù)想不一樣，沒有互相試探，沒有現(xiàn)場(chǎng)翻臉，也沒有祭出最后底牌。

　　這么順利，提早的準(zhǔn)備全沒用上。

　　他們?cè)诟諝鈱?duì)敵，還是依舊有陷阱？

　　還在會(huì)議室揣測(cè)，沒等太長(zhǎng)時(shí)間，又有人進(jìn)來了，剛剛的胡楠說沒問題，需要重新擬定協(xié)議，等林漱簽。

　　林漱同意，一系列流程下來，到了下午，沒有人阻攔，協(xié)議再次簽了。

　　等總部聯(lián)系分部，可以在月底交出30萬(wàn)訂單，之后他們這邊付全款，繼續(xù)余下270萬(wàn)訂單。

　　被送出總部大樓，并且被吐槽解釋‘下次別在除夕夜這天談公事，我們彎彎人也要趕著回家過年’、‘分部是正常流程，沒有針對(duì)你們?nèi)瘛?，林漱才明白?p>　　事情真的解決了。

　　好意外，又似乎是情理之中。