第九十五章 戴威爾感受到了強(qiáng)大的壓力

　　“我們需要商議一下?！贝魍栠@時(shí)說(shuō)了一句。

　　“可以?！?p>　　安排了他們到了一個(gè)房間去商議之后，秦?fù)P天就被領(lǐng)導(dǎo)們叫到了另一個(gè)辦公室。

　　一坐下之后，其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就沉著臉道：“秦?fù)P天同志，你知道不知道你在做什么，如果你不能夠促成這次的交易，國(guó)家會(huì)損失大筆的外匯，你承擔(dān)得起這個(gè)責(zé)任嗎？”

　　秦?fù)P天道：“從今天戴威爾等人的想法知道，他們這次來(lái)來(lái)，一個(gè)是想壓價(jià)，如果我們退讓?zhuān)麄儠?huì)壓到一個(gè)讓我們都心痛的價(jià)格，如果真是那樣，得到的外匯并不會(huì)有多少，另外，從他們的情況看，在壓價(jià)的同時(shí)，還有著一些手段，如果我們一個(gè)做得不好，就會(huì)有更大的損失，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任？”

　　大家還真的沒(méi)有想那么多的事情，被秦?fù)P天這樣詢(xún)問(wèn)時(shí)，都沉默了。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，面對(duì)著外國(guó)人，他們的底氣都不太足，完全不知道該怎么樣談判才是。

　　這時(shí)，一個(gè)老人說(shuō)道：“我看今天小秦同志的談判就進(jìn)行得不錯(cuò)嘛，面對(duì)著外國(guó)人時(shí)就應(yīng)該有理有節(jié)，戴威爾開(kāi)始時(shí)說(shuō)我們的自行車(chē)技術(shù)不行，我差點(diǎn)信了，結(jié)果并不是這樣，我們的自行車(chē)在技術(shù)上是世界前列的，在這方面我們這些外行就不是小秦同志這種內(nèi)行可比的。”

　　說(shuō)到這里，看向秦?fù)P天道：“你認(rèn)為他們是虛張聲勢(shì)？”

　　“是否虛張聲勢(shì)其實(shí)都沒(méi)有什么大不了的事情，從我們了解到的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以知道，他敢們拿去高盧國(guó)的自行車(chē)基本上就銷(xiāo)售完了，說(shuō)明了什么？說(shuō)明了很受他們國(guó)家人民的歡迎嘛，既然是這樣，戴威爾他們與我們無(wú)法談成，也有著他們國(guó)家的其他商人到來(lái)，我們?yōu)榱藝?guó)家的利益，無(wú)論如何也不能夠降價(jià)！”

　　大家互視一眼，另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)道：“如果真的無(wú)法談成怎么辦？”

　　正在這時(shí)，一個(gè)工作人員走了進(jìn)來(lái)，對(duì)那個(gè)老頭道：“何主任，你的電話(huà)?！?p>　　何主任走出去接通了電話(huà)。

　　過(guò)了一陣，何主任回來(lái)了，看了看眾人道：“果然如同小秦所猜測(cè)的那樣，自行車(chē)在高盧國(guó)的銷(xiāo)售非常不錯(cuò)，這不，又一個(gè)商業(yè)訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)將在明天到來(lái)，希望我們接待一下?！?p>　　“從高盧國(guó)的？”

　　“是的，專(zhuān)門(mén)為了自行車(chē)而來(lái)?！?p>　　“龍鳳牌的？”

　　“嗯，這是一個(gè)貴族家族，在高盧國(guó)有一定的影響力，他們派來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)直指龍鳳牌自行車(chē)，看來(lái)小秦廠(chǎng)長(zhǎng)的想法是對(duì)的，我們不能夠讓戴威爾他們牽著鼻子走了，下一步的談判還是小秦主導(dǎo)，我看他做得就不錯(cuò)嘛?！?p>　　這下子大家都不再反對(duì)了。

　　當(dāng)大家再次回到了談判桌上時(shí)，戴威爾說(shuō)道：“我們商議了一下，如果你們?nèi)匀灰３诌@樣的價(jià)格，我們是無(wú)論如何也不愿意接受的！”

　　說(shuō)這話(huà)時(shí)，他的目光投到了那些領(lǐng)導(dǎo)們的身上。

　　要知道戴威爾自認(rèn)對(duì)于華國(guó)的情況還是了解的，就憑著這個(gè)國(guó)家對(duì)于外匯的渴望，這次就算是降價(jià)也肯定會(huì)屈服于他們，所以，他在賭。

　　秦?fù)P天微笑道：“戴威爾先生，我們以150元華幣出售一輛自行車(chē)給你們，就算是你們用1千法郎進(jìn)行銷(xiāo)售，也是2倍多的利潤(rùn)，還不要說(shuō)是1萬(wàn)了，我們相信，只要是知道了你們的利潤(rùn)情況，會(huì)有著大量的高盧國(guó)商人到來(lái)。”

　　戴威爾搖頭道：“不，你不了解高盧，沒(méi)有人敢來(lái)你們國(guó)家，除了我，再不會(huì)有人到來(lái)了?！?p>　　秦?fù)P天笑了笑道：“很遺憾地告訴你，就在剛才，我們接到了貴國(guó)的一個(gè)商業(yè)訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)就將到來(lái)的消息，他們的目的地就是我們廠(chǎng)，更是對(duì)于我們的自行車(chē)感興趣。”

　　“什么？不可能！”

　　戴威爾有些慌了，這是他們都沒(méi)有想到過(guò)的事情。

　　要知道西方對(duì)于這個(gè)東方大國(guó)的各種宣傳中都是洪水猛獸般的存在，商人們更是認(rèn)為到了之后可能就回不去了，現(xiàn)在突然聽(tīng)說(shuō)有他們國(guó)家的商人到來(lái)時(shí)，他就有一種擔(dān)憂(yōu)之情。

　　很快的戴威爾的臉上露出了笑容，心想這肯定是華國(guó)人的小計(jì)謀，就是想用一個(gè)虛無(wú)的商業(yè)訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)來(lái)迷惑自己。

　　越想就越是感覺(jué)到應(yīng)該就是這樣的一種情況。

　　“很抱歉，如果真的有商團(tuán)到來(lái)，我們只能是祝你們合作得愉快了?！?p>　　秦?fù)P天看到對(duì)方那夸張的表情，笑了笑道：“戴威爾先生來(lái)一次也不容易，可以先四處看看?！?p>　　這是不想再談了？

　　本來(lái)淡然的戴威爾再次不解了。

　　目光在眾人的臉上掃過(guò)，最后停留在了秦?fù)P天的臉上，戴威爾說(shuō)道：“秦先生，這次我們是抱著誠(chéng)意而來(lái)的，可不是一萬(wàn)輛的訂單，而是五萬(wàn)輛！”

　　戴威爾的話(huà)還真的把好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)轟得睜大了雙眼，這可不是小數(shù)了，如果真的能成，外匯就很多了。

　　秦?fù)P天笑了笑道：“戴威爾先生，既然是有誠(chéng)意而來(lái)，我們就認(rèn)真的談一下，別拿我們的技術(shù)不行什么的來(lái)壓價(jià)，雙方都顯示出誠(chéng)意，你認(rèn)為呢？”

　　戴威爾強(qiáng)笑了一下道：“好，我們都開(kāi)誠(chéng)布公地談，這次我們要訂購(gòu)的是五萬(wàn)輛的自行車(chē)，鑒于我們的訂購(gòu)量，我們有幾個(gè)要求?！?p>　　“你說(shuō)?！币粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)這時(shí)搶先說(shuō)了一句。

　　“第一，價(jià)格肯定不能按照原來(lái)的價(jià)格，我們是大批量的訂購(gòu)，自然是要把價(jià)格降下來(lái)才是，我們認(rèn)為每輛100華幣是合理的價(jià)位，第二，我們要先貨后款！”

　　說(shuō)到這里，戴威爾就向著大家看了過(guò)去。

　　戴威爾還是吃準(zhǔn)了華國(guó)官員們的想法，他相信只要是五萬(wàn)輛自行車(chē)的訂單，相信這些華國(guó)人肯定要讓步，就算是價(jià)格按照原來(lái)的都可以，只是，先貨后款能夠拿到才是他們想要的。

　　看到大家看過(guò)來(lái)的眼神，秦?fù)P天笑了笑道：“不滿(mǎn)戴威爾先生，做生意也是利益最大化，明天你們國(guó)家的又一個(gè)商人團(tuán)會(huì)來(lái)我們廠(chǎng)，我們也要看看他們是什么樣的情況才能夠再與你們商談。”

　　戴威爾笑看向秦?fù)P天，他才不相信有什么代表團(tuán)到來(lái)，估計(jì)這是對(duì)方采用的一種戰(zhàn)術(shù)，就說(shuō)道：“好的，我們也希望看到同行的到來(lái)?！?