第四十八章--新的開始

　　我新加入的YD公司要好好介紹一下，目前這家公司面臨著經(jīng)營(yíng)困難，是一家中小型企業(yè)，人數(shù)不足200人，客戶結(jié)構(gòu)及其單一，只有一家大客戶，占到訂單的95%以上，也就是說只要服務(wù)好這家最大的客戶就能生產(chǎn)，否則就會(huì)直接面臨倒閉，公司的所有產(chǎn)品都是跟這家最大的客戶，我們稱這家公司叫大牛公司吧，在我加入YD公司前，大牛公司就對(duì)YD進(jìn)行了一輪又一輪的資產(chǎn)評(píng)估，我想這是要收購(gòu)YD的節(jié)奏啊，YD公司專注一款產(chǎn)品把他做細(xì)做精，還是積累起來一起技術(shù)壁壘，即使大牛公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)很牛一時(shí)半會(huì)也無法趕超YD公司，但是呢，大牛作為YD的最大客戶，經(jīng)常耍流氓的去要求YD公司提供技術(shù)，否則以產(chǎn)品質(zhì)量為由經(jīng)常拒收產(chǎn)品。

　　我來到這家公司，看到如此的困境，整個(gè)公司只有3個(gè)銷售人員，還包括老板自己，明顯銷售能力不足，產(chǎn)品是很好的，但就是依賴大牛公司，經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，我建議成了專門的銷售團(tuán)隊(duì)，去推銷一下我們的產(chǎn)品，可是老板說，這些產(chǎn)品大牛公司不予許對(duì)外銷售，只有一些低端的產(chǎn)品才可以去市場(chǎng)銷售，很多流行的產(chǎn)品，帶有專利的大牛公司指定只能銷售給他。

　　剛來YD公司不多久，我代表YD公司去大牛公司開一次會(huì)議，這個(gè)會(huì)議很特殊，說白了就是一次動(dòng)員和收購(gòu)會(huì)，大牛公司為了控制自己的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益，決定收購(gòu)一批供應(yīng)商，直接納入大牛公司的管理，我看了看名單，YD公司的大門赫然在收購(gòu)名單上，收購(gòu)計(jì)劃是6個(gè)月完成，也就是意味著我剛加入不久的YD公司就要被收購(gòu)，但是YD公司的額老板，我的新東家卻不愿意將公司打包出售，但是不出售就要被出局。出局意味著倒閉。

　　參加完會(huì)議的我們?cè)赮D開了一個(gè)小會(huì)，老板決定不同意收購(gòu)，即使是倒閉也在所不惜，看著老板的決定，我們也開始想對(duì)策怎么能打贏這場(chǎng)收購(gòu)保衛(wèi)戰(zhàn)。艱難的生存下去，我們第一件就是獨(dú)立開發(fā)幾款新的專利產(chǎn)品，后者購(gòu)買一些專利權(quán)，生產(chǎn)一些可以在市場(chǎng)上銷售的高度貨，第二就是拒絕大牛公司的技術(shù)人員耍流氓似的索要一些技術(shù)文件和資料，設(shè)備的測(cè)試技術(shù)和參數(shù)等信息。大牛公司看到Y(jié)D公司的反應(yīng)和拒絕收購(gòu)后，訂單數(shù)量開始下降，因?yàn)榇笈９咀约翰荒塥?dú)立生產(chǎn)，所以他不可能一次性直接切斷訂單，我們也聽說大牛公司自己開始成了部門，單獨(dú)生產(chǎn)和我們同一型號(hào)的產(chǎn)品來取代我們，但是他們技術(shù)還不成熟，產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量都面臨考驗(yàn)。

　　我們和大牛就這樣既合作又競(jìng)爭(zhēng)，我們也沒有在一棵樹上吊死，我也身兼數(shù)職成為了一名兼職銷售人員，沒事去跑跑市場(chǎng)，陪客戶喝喝茶。最后大牛公司出了絕招，直接全面停止了訂單下單，這下經(jīng)營(yíng)危機(jī)第一次到了，還好也有好消息，我們最近接觸的客戶很多都要了樣品去檢測(cè)，還有幾個(gè)客戶直接下了訂單，但訂單的數(shù)量相對(duì)于大牛公司而言九牛一毛。，沒辦法YD公司決定放假1周，來緩沖一下。

　　我們綜合分析了一下，大牛公司即使在牛，也不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)直接取代我們，他這樣做的目的應(yīng)該只是暫時(shí)的，是讓我們知難而退，熬不住了之后妥協(xié)，老板決定賣房產(chǎn)和車也要堅(jiān)持下來，挺過這段時(shí)間，只要這段時(shí)間過去我們沒有妥協(xié)，阿牛公司自己也頂不住了，因?yàn)樗约阂采a(chǎn)不了，最后還是要找我們來復(fù)產(chǎn)和從新供貨。我們的分析是正確的，大牛公司錯(cuò)誤的評(píng)估了我們的決心，在停產(chǎn)的第六天就從新開始和我們下訂單，而且數(shù)量大的驚人，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)供貨，還好我們也早有準(zhǔn)備，我們雖然放假了，但是庫(kù)存是滿滿登登的，完全夠他們的數(shù)量，我們二話沒說直接發(fā)貨，保質(zhì)保量按時(shí)送達(dá)，他們想揪我們的小辮子那是揪不大的。這樣幾輪過招下來，我們沒有處于下風(fēng)，關(guān)鍵就在于他們能不能攻克技術(shù)難題自己獨(dú)立生產(chǎn)，還有就是我們能不能突破重圍找到新的可以替代大牛公司的客戶。

　　我就在這樣的一種時(shí)代背景下慢慢的開始的新的職業(yè)生涯...