41 占領(lǐng)市場(chǎng)

　　一下午劉昆沒(méi)有停下來(lái)，在郊區(qū)的各個(gè)自行車制造廠奔波，都是一些小廠，價(jià)格方面和羅立這邊相差無(wú)幾，不過(guò)條件沒(méi)有羅立當(dāng)初那么苛刻，產(chǎn)品還沒(méi)有上線就要一半的貨款。

　　當(dāng)然最主要的還是現(xiàn)在哈羅單車聲名鶴起，這幾天無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)還是從報(bào)紙都知曉了這個(gè)新興的玩意，這些廠子的小老板頓時(shí)如坐針氈，這么好的創(chuàng)意自己怎么就沒(méi)有想到呢？

　　甚至還親自到大街上掃碼刷了一輛開(kāi)始研究起來(lái)，其中有一家直接搬了一輛當(dāng)辦公室里，幾個(gè)人圍著研究不停，劉昆登門拜訪剛好看到，臉都黑了！

　　車輛的投放地點(diǎn)是他親自安排的，沒(méi)有幾個(gè)地方，都是市區(qū)幾個(gè)人流量比較大的地方，郊區(qū)可沒(méi)有投放，現(xiàn)在在這郊區(qū)的地方看到哈羅單車，劉昆覺(jué)得這幾個(gè)人真是可以的。

　　忙活了一下午的結(jié)果，是又和四家制造廠簽訂了合同，其規(guī)模和羅立那個(gè)廠差不多，至于鳳凰這一邊劉昆并沒(méi)有立即聯(lián)系，因?yàn)轼P凰是大廠，說(shuō)不定并不會(huì)看的上自己。

　　畢竟共享單車現(xiàn)在也只是火爆一點(diǎn)，還沒(méi)有達(dá)到如火如荼，讓資本瘋狂的地步。

　　不過(guò)劉昆知道，過(guò)不了幾天，資本就開(kāi)始瘋狂了。

　　晚上回到家，徐茵彤已經(jīng)做好飯等著劉昆回來(lái)一起吃飯，不過(guò)人卻是沒(méi)有閑著，拿著手機(jī)興致勃勃的看著。

　　劉昆找了一聲招呼就直接開(kāi)始干飯，早上當(dāng)了一上午的客服，下午又東奔西跑，累了一天，此刻早已經(jīng)饑腸轆轆。

　　徐茵彤的眼神從手機(jī)上收回來(lái)，看到劉昆大口大口吃飯的樣子有些詫異，之前劉昆吃飯都是細(xì)嚼慢咽，而現(xiàn)在就像個(gè)餓死鬼投胎的一眼。

　　詫異歸詫異，徐茵彤也沒(méi)問(wèn)，而是談起了另外一個(gè)話題，“劉昆，現(xiàn)在街上有個(gè)好玩的自行車，你有沒(méi)有騎過(guò)？”

　　聽(tīng)到她這這么一說(shuō)，劉昆不用想就知道對(duì)方指的是什么了，沒(méi)有想到連徐茵彤都被吸引了。頓時(shí)覺(jué)得自己成功了。

　　不是因?yàn)閯e的，而是徐茵彤確實(shí)是沒(méi)有什么好奇心的人，每天按時(shí)上班，到點(diǎn)下班?；貋?lái)就是做飯，整理家務(wù)。

　　“騎過(guò)了，挺方便的！”劉昆想了想回答道。

　　的確是挺方便的，就像下午去環(huán)球廣場(chǎng)那邊，雖然多浪費(fèi)了一點(diǎn)的時(shí)間，但是方便，還能省下一筆打車的費(fèi)用。

　　“那押金真的能退回來(lái)？”徐茵彤認(rèn)真的問(wèn)道。

　　“你沒(méi)有試過(guò)？”劉昆有些奇怪。

　　“我哪敢啊！萬(wàn)一要是退不回來(lái)，那三百塊錢不是打水漂了！”徐茵彤解釋道。

　　聽(tīng)到這個(gè)回答，劉昆有些愣了，突然覺(jué)得自己的思想有些限制住了。

　　應(yīng)該還有不少人和她有著同樣的想法，擔(dān)心押金拿不回來(lái)，連實(shí)驗(yàn)都不會(huì)實(shí)驗(yàn)的。

　　“肯定會(huì)退回來(lái)的，不然哪里會(huì)有這么多人使用！”劉昆正色道。

　　徐茵彤想了想覺(jué)得有些道理，說(shuō)道：“那這樣的話，明天我就能騎自行車來(lái)回上下班了！”

　　“現(xiàn)在車不是很稀缺嗎？我看很多地方都沒(méi)有空余的車輛！”劉昆有些好奇。

　　“嗯，是挺受歡迎的！我們店隔壁那家超市里的員工都偷偷的把車子藏在店里，等下班了自己才推出來(lái)！”徐茵彤想了想說(shuō)道。

　　聽(tīng)到徐茵彤的話，劉昆沒(méi)用驚訝。這個(gè)情況他早就猜到了，但仔細(xì)想想?yún)s并沒(méi)有辦法，每個(gè)人的素質(zhì)不同，前世共享單車剛出來(lái)的時(shí)候，差不多也是這個(gè)樣子。

　　只要等到車輛足夠多的時(shí)候，這些問(wèn)題也就自然而然的迎刃而解。

　　看到劉昆思索的眼神，徐茵彤說(shuō)道：“這樣做的確挺方便的，不過(guò)我不會(huì)這么干的！都說(shuō)了是共享單車，又不是自己一個(gè)人的！”

　　……

　　第二天，起了一個(gè)大早。

　　八點(diǎn)半，劉昆來(lái)到環(huán)球廣場(chǎng)的的辦公地點(diǎn)，里面人已經(jīng)來(lái)不少。除了之前原本的員工，還有不少是王麗找過(guò)來(lái)的客服。

　　王麗給自己選了一間視野開(kāi)闊的辦公室，劉昆來(lái)到里面，可以輕松的看到繁華路口車流湍急的模樣。

　　“劉總！今天搬遷到新的辦公地點(diǎn)，要不要對(duì)下面的員工說(shuō)點(diǎn)什么？”王麗笑著說(shuō)道。

　　劉昆搖搖頭，來(lái)之前就想好了，只不過(guò)是換了一個(gè)辦公地點(diǎn)，沒(méi)有什么好說(shuō)的，而且最重要的是，現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)期，哪有那些閑工功夫。

　　“客服這邊到位了嗎？”劉昆問(wèn)道。

　　王麗不加思索道：“今天已經(jīng)有二十多個(gè)已經(jīng)上崗了，明天應(yīng)該就差不多了！”

　　劉昆點(diǎn)點(diǎn)頭，人事這一塊王麗還是有能力的，不是浪得虛名。想了想，劉昆又說(shuō)道：“現(xiàn)在公司已經(jīng)開(kāi)始慢慢進(jìn)入正軌，但許多部門還是個(gè)把人，有的甚至沒(méi)有！人員這一塊你看著安排！能招就招，招不到就挖，多花點(diǎn)錢沒(méi)關(guān)系！得讓公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，留給我們的時(shí)間不多了！”

　　聽(tīng)了劉昆的話，王麗也皺起了眉頭，在職場(chǎng)中混了將近十年，早就不是剛?cè)雸?chǎng)的小白，知道劉昆說(shuō)的是什么，估計(jì)不用一個(gè)星期，市面上就會(huì)出現(xiàn)其他品牌的共享單車。

　　這個(gè)誰(shuí)也阻止不了，劉昆唯一能做的，就是利用自己的信息差，抓緊時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　“行，我知道了！我馬上就去安排！”王麗點(diǎn)頭，其實(shí)這一點(diǎn)王麗早就想說(shuō)，但是作為一個(gè)員工，有些事情并不好開(kāi)口，說(shuō)了反而引起別人懷疑。

　　跟王麗聊完，劉昆來(lái)到了高真這邊?，F(xiàn)在辦公空間大了，高真這這幾個(gè)技術(shù)人員也沒(méi)有再和行政，客服那幫人混在一起。

　　幾個(gè)人在空蕩蕩的辦公區(qū)域顯得形單影只。

　　看到劉昆來(lái)了，高真立馬起身走過(guò)來(lái)匯報(bào)工作，“截止今天早上八點(diǎn)，哈羅單車的注冊(cè)付費(fèi)用戶已經(jīng)有了四萬(wàn)多，今天入戶不出現(xiàn)問(wèn)題的話！應(yīng)該能夠突破五萬(wàn)大關(guān)！”

　　四萬(wàn)的注冊(cè)用戶，劉昆簡(jiǎn)單的算了一下，用兩百九十八元的押金來(lái)算的話，現(xiàn)在公司上面堆壓的資金已經(jīng)有了一千兩把多萬(wàn)！

　　這個(gè)吸金能力雖然劉昆早已經(jīng)預(yù)料到了，但還是為之砸舌，怪不得后世的那些資本和財(cái)團(tuán)搶的頭破血流。

　　想來(lái)用不了多長(zhǎng)時(shí)間，自己這邊就會(huì)引起他們的注意了。

　　劉昆感覺(jué)有些頭痛，自己要不要接受對(duì)方的融資。

　　“劉總？”高真說(shuō)完一堆數(shù)據(jù)，看著有些出神的劉昆輕聲的喊道。

　　劉昆回過(guò)神來(lái)，說(shuō)道：“注冊(cè)用戶的增加會(huì)不會(huì)影響系統(tǒng)后臺(tái)的穩(wěn)定性？”

　　劉昆可不想等昨天剛生產(chǎn)出來(lái)的單車一投放，用戶量再次激增，導(dǎo)致后臺(tái)崩潰。

　　高真摸了摸腦袋說(shuō)道：“劉總，這個(gè)我正想說(shuō)的，目前系統(tǒng)的負(fù)荷是在十萬(wàn)的注冊(cè)用戶！”

　　劉昆一聽(tīng)就感覺(jué)危險(xiǎn)，十萬(wàn)用戶聽(tīng)著挺多，但是現(xiàn)在用戶激增，說(shuō)不定明天就能達(dá)到。

　　“那趕快解決！現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)刻，千萬(wàn)不能宕機(jī)！要用錢的話，先去王總那邊申請(qǐng)！”劉昆立馬回道。

　　因?yàn)樨?cái)務(wù)還沒(méi)有到位，公司的項(xiàng)目劉昆交給王麗暫時(shí)負(fù)責(zé)。

　　高真點(diǎn)點(diǎn)頭，有些后悔的說(shuō)道：“之前，沒(méi)有想到竟然會(huì)這么火爆！要不然肯定租用規(guī)格更高的服務(wù)器！”

　　劉昆點(diǎn)點(diǎn)頭表示理解，沒(méi)有追究什么。除了他估計(jì)沒(méi)人會(huì)猜到這一點(diǎn)，然后想到昨天晚上徐茵彤說(shuō)的話，開(kāi)口說(shuō)道：“用戶押金這一塊的顧慮還是很多的，昨天我調(diào)查了一番，發(fā)現(xiàn)很多用戶還是沒(méi)有徹底相信平臺(tái)，你有時(shí)間好好在網(wǎng)上宣傳一下！”

　　高真點(diǎn)點(diǎn)頭，心里已經(jīng)開(kāi)始謀劃，宣傳的東西他也熟門熟路，之前自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可沒(méi)少忙活。

　　“對(duì)了，你要是有技術(shù)這一方面的朋友，可以介紹過(guò)來(lái)！現(xiàn)在公司正需要這樣的人才！工資不會(huì)虧待他們的！”劉昆想了一下看著高真說(shuō)道。

　　高真笑著答應(yīng)，準(zhǔn)備回去工作。

　　“等等！”劉昆叫住他。

　　高真回頭還沒(méi)說(shuō)話，劉昆就說(shuō)道：“等會(huì)你自己挑一間辦公室！”

　　不給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，劉昆轉(zhuǎn)身有人，高真愣了一下，對(duì)著眼前年輕的背影說(shuō)道：“劉總！謝謝！”

　　九點(diǎn)鐘，羅立這邊又聯(lián)系劉昆送來(lái)了1000輛單車，劉昆有些驚訝，不知道對(duì)方是怎么提高生產(chǎn)力的，不過(guò)也懶得詢問(wèn)，只要不耽誤他的部署，劉昆沒(méi)有那么無(wú)聊關(guān)心別人家的事。

　　只是提醒了他，不管剩下的兩天能不能全部出貨，單車的質(zhì)量必須得保證。

　　這一點(diǎn)不用劉昆說(shuō)，羅立也不敢偷工減料。合同里說(shuō)的清楚，如果因?yàn)閱诬嚨馁|(zhì)量導(dǎo)致的事故，羅立是要負(fù)全責(zé)的。

　　除了羅立這邊，另外幾家制造廠也湊了3000輛送過(guò)來(lái)，不過(guò)這次劉昆沒(méi)有親自指揮，安排了其他人過(guò)去。

　　十點(diǎn)鐘，劉昆回道白金公寓這邊。

　　走進(jìn)了金鳥(niǎo)健身俱樂(lè)部，昨天因?yàn)槿耸植粔騽⒗](méi)來(lái)，今天劉昆怎么說(shuō)也得過(guò)來(lái)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)擼鐵似乎能上癮。

　　就昨天一天沒(méi)去，晚上睡覺(jué)都覺(jué)得渾身不舒服。

　　剛上了二樓，劉昆手機(jī)就響了。本來(lái)還準(zhǔn)備和栗小粒打聲招呼，無(wú)奈之下接了電話。

　　“喂？哪位？”劉昆開(kāi)口問(wèn)道。

　　“劉總！是我！陳凱?！彪娫捘穷^傳來(lái)儒雅的聲音。

　　“原來(lái)是陳總！看來(lái)陳總已經(jīng)有定奪了？”劉昆笑道。

　　陳凱聽(tīng)著這話，想著劉昆年輕的面容。怎么都覺(jué)得有些別扭，不過(guò)想想覺(jué)得有些意思，能弄出哈羅單車出來(lái)，陳凱早就把剛開(kāi)始的輕視收回。

　　“我就想問(wèn)問(wèn)，我什么時(shí)候過(guò)來(lái)班？”陳凱笑道。

　　“這個(gè)不急，今天晚上先給陳總接風(fēng)洗塵！”劉昆客氣的說(shuō)道。

　　“劉總，這個(gè)就不必了。如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，昆鵬科技正是關(guān)鍵的時(shí)期，等昆鵬穩(wěn)定之后也不遲！”

　　劉昆也沒(méi)有強(qiáng)求，簡(jiǎn)單的聊了幾句，就告知對(duì)方辦公地點(diǎn)。

　　陳凱也覺(jué)得真是巧了，之前的老東家就在劉昆公司的樓上。

　　掛了電話，看到前臺(tái)有人正在咨詢栗小粒，劉昆也沒(méi)有打擾對(duì)方，直接去了換衣間。

　　中午回到白金公寓，劉昆隨便吃了一口。坐在沙發(fā)上沉思，想了想最近幾天的事情，覺(jué)得變化有些趕不上自己的計(jì)劃。

　　十九棟那邊現(xiàn)在已經(jīng)空置了，劉昆覺(jué)得有些可惜。本來(lái)打算用上三個(gè)月的，沒(méi)想到一個(gè)月還沒(méi)到就搬走了。

　　靠在沙發(fā)小憩一會(huì)，劉昆又趕到公司。

　　一來(lái)到高真就興高采烈的找到劉昆，說(shuō)道：“劉總，五萬(wàn)的注冊(cè)用戶比我們預(yù)計(jì)的還要快一點(diǎn)！中午十二點(diǎn)多就達(dá)到了！”

　　這一點(diǎn)劉昆也在預(yù)料之中，早上和高真預(yù)計(jì)的時(shí)候，還不知道那幾家制造廠昨天夜里竟然能趕出3000輛貨，加上羅立的那1000輛，總4000輛的單車投入市場(chǎng)。

　　哪怕每輛注冊(cè)一個(gè)用戶，也是一個(gè)不小的數(shù)字。

　　當(dāng)然再加上劉昆安排讓他們?cè)诰W(wǎng)上宣傳押金返還的廣告，中午突破五萬(wàn)的用戶，在劉昆看來(lái)速度還是慢了。

　　第二天，陳凱準(zhǔn)時(shí)的過(guò)來(lái)上班，劉昆簡(jiǎn)單的將王麗和他互相介紹了一番。

　　王麗也如釋負(fù)重，終于能撂一部分挑子給別人了，這幾天又是招人，又是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，還得管理公司里的旁枝末節(jié)，真是把她累的夠嗆，一個(gè)人恨不得當(dāng)做兩個(gè)人來(lái)用。

　　不過(guò)也沒(méi)有多說(shuō)什么，劉昆的雙倍工資不是白拿的。要是連這點(diǎn)能力都沒(méi)有，劉昆也不介意再換個(gè)人事總監(jiān)。

　　隨著陳凱的加入，公司里的人也越來(lái)越多。

　　之前有些空曠的八層，此時(shí)已經(jīng)慢慢活躍起來(lái)。

　　羅立也沒(méi)有食言，第三天終于把所有的車輛全部交付到位。至于貨款劉昆也沒(méi)有打算拖欠別人，車輛到位后，劉昆馬上就安排陳凱把剩下的五十萬(wàn)貨款打給了對(duì)方。

　　這次羅立倒沒(méi)有著急，還支支吾吾的和劉昆聊了一會(huì)。

　　話里話外的意思就是希望在拿到一個(gè)訂單。這幾天他也是聽(tīng)說(shuō)了，附近的幾家制造廠都和劉昆簽了合同，而且還是長(zhǎng)期合同，起步就是一萬(wàn)輛的。

　　劉昆也沒(méi)有矯情，總得來(lái)說(shuō)羅立做的質(zhì)量的確可以，又簽了一萬(wàn)輛的訂單，不過(guò)這次都沒(méi)有提前支付貨款。

　　而是所有的單車全部投之后，才結(jié)賬。

　　有了這幾家制造廠的供應(yīng)，哈羅單車以每天 5000輛的速度，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。