第四十二章 確定

　　龍老爺子出去后，坐在一旁沉默半天的麻耀中開口問道：“姐夫，你覺得這個項目好做嗎？我怎么覺得好像做夢一樣呢？”

　　陸途笑著問道：“怎么啦？為什么這么說？”

　　麻耀中一臉迷茫的說道：“我剛剛聽了半天，沒有完全聽懂。你是不是想要開廠？就是加工那個山刺梨果子？開廠有這么容易的嗎？咱們又沒有什么錢?！?p>　　陸途笑著搖搖頭，端起酒碗跟他碰了一下，說道：“咱們這個不叫開廠，只是搞個家庭小作坊。要不了多少錢，我估計有個萬把塊錢，應(yīng)該就能啟動了。但要是運(yùn)作得好，未必就會比開工廠賺的少，關(guān)鍵還是看規(guī)模大小。賣的多咱們就賺得多，賣的少……嗯，就當(dāng)是給龍爺爺他們增加收入了，反正也不費(fèi)什么事。”

　　對于開工廠，他是沒有多少興趣的，在沒有實力的情況下，他不會做那種好高騖遠(yuǎn)的事情。但是劉教授的話提醒了他，其實家庭作坊的模式非常適合刺梨干果的生產(chǎn)模式！

　　思路打開之后，他自然就不會錯過這個機(jī)會，立刻鼓動龍爺爺牽頭來運(yùn)作。雖然不知道龍爺爺會不會答應(yīng)，但是看他剛剛出門的架勢，應(yīng)該是去找龍村長過來商量吧，這說明老爺子還是有些心動的。

　　劉教授頷首說道：“你這個思路是對的！不要貪大求全，慢慢來，市場打開以后，再擴(kuò)大規(guī)模也來得及！”

　　他想了想又繼續(xù)說道，“如果是采用密封圈包裝袋的話，我覺得設(shè)備都可以不用花多少錢，買幾臺封口機(jī)就可以了。頂多再出點(diǎn)包裝印刷材料費(fèi)，整個項目就可以啟動了。”

　　他對項目運(yùn)作的看法和陸途差不多，龍老哥負(fù)責(zé)出面，組織人手收集包裝刺梨干果，自己可以搞定印刷包裝的問題，至于銷售，交給陸途和他旁邊的小伙子就可以了。

　　他們這個團(tuán)隊，從生產(chǎn)加工到包裝銷售，一條龍服務(wù)全部都能搞定。這種打著燈籠都難找的好項目，為什么以前就沒有發(fā)現(xiàn)呢？

　　劉教授不禁看了陸途一眼，都是眼前這個小伙子的功勞啊！

　　他心里不禁慶幸起來，多虧了同學(xué)們鬧騰??！要是不換導(dǎo)游的話，他怎么又會認(rèn)識陸途呢？不認(rèn)識陸途的話，又怎么會有刺梨干果項目的出現(xiàn)呢？

　　麻耀中此時也想明白了，神色興奮的站起身來，哈哈大笑，“要我說，咱們封口機(jī)都不用買，直接點(diǎn)上蠟燭，用鋸條就能封口！就算買那種帶密封圈的包裝袋，五千塊錢也能買一萬個，夠咱們用好久的了！姐夫，這個項目可以做，肯定能賺到錢！”

　　陸途忍俊不禁笑了起來。

　　點(diǎn)蠟燭用鋸條封口包裝袋，他小時候也干過。那時候家里窮，家家戶戶都是買散裝白糖，商店會送十幾個小塑料袋。晚上的時候，他和老娘一起裝袋，點(diǎn)上蠟燭用鋸條封口，就是這么做的。裝好的白糖，逢年過節(jié)可以拿來送禮。這種現(xiàn)象一直持續(xù)到九十年代后期，才漸漸消失了。

　　“現(xiàn)在還不好說，只能說前景很好，后面的事情需要咱們一步步做出來才行，先看看龍爺爺是什么態(tài)度吧?！?p>　　龍老爺子推門進(jìn)來，后面跟著村長龍小天。陸途猜的沒錯，果然他是找人去了。

　　“我能有什么態(tài)度啊？這東西我又不懂！上次小陸你說要幫著村里找項目，結(jié)果這才過去多長時間？你就帶著人上門來了！不管怎么樣，只要你說能干，那沒說的，我豁出這身老骨頭，也要撐你到底！就這樣，有什么要談的，你們跟小天說吧！”

　　龍老爺子這番夾雜著苗話，擲地有聲的表態(tài)，在麻耀中的翻譯下，陸途聽得真切，禁不住紅了眼眶。

　　這就是苗家人啊！

　　誰對他好，他就掏心掏肺對誰好！

　　這種毫無保留的信任，有多長時間沒有感受過了？

　　哪怕是龍?zhí)m香，亦或者是自己的親人，都未必會如此徹底吧？

　　大家吃了龍老爺子送上的定心丸，不覺都放松了不少，接下來無非就是談?wù)剳?yīng)該怎么做的事情。

　　龍小天掏出旱煙袋，裝了一鍋煙，正要點(diǎn)著，不想?yún)s被老爺子一把奪了過去，對他訓(xùn)斥道：“這煙嗆人，你莫要在這里抽哩?！?p>　　說完，他自己卻走到房門口，點(diǎn)著火，吧嗒吧嗒抽了起來。

　　苗族人不分男女都愛抽煙，有時候小孩抽著玩，大人看見了也不管。他早就犯了煙癮，只是客人不抽煙，他自己也不好意思抽，一直憋到現(xiàn)在。

　　龍小天無奈看了老父親一眼，搓了搓手，拖過椅子坐了下來。

　　麻耀中連忙掏出芙蓉王遞了過去，“龍大哥，來，抽這個吧。爺爺抽不慣，給他也不抽?！?p>　　龍小天接過煙，笑道：“小耀你改口怎么喊爺爺呢？以前不都是喊伯伯的嗎？”

　　麻耀中斜眼乜了陸途一下，“都怪我姐夫，他上次非要喊爺爺，我總不能跟他對著干吧！”

　　龍小天哈哈大笑，身體前傾拍了拍陸途的肩膀，“小陸啊，你家龍?zhí)m香呢，一直都是喊我哥哥，你現(xiàn)在這樣子，讓我很難做?。　?p>　　陸途笑道：“龍大哥，我聽蘭香說起過你，咱們各論各的，互不影響！”

　　有時候事情就是這樣，一旦開了頭，便沒有回頭路。他要是這個時候再改口，任誰都會覺得尷尬，還不如保持現(xiàn)狀，各交各的便是最好的理由借口。

　　麻耀中笑道：“對對對，這樣最好！龍大哥，你覺得這個事情能不能做？股份比例應(yīng)該怎么劃分呢？”

　　他性子急，早就按耐不住心中的想法，迫不及待地將問題拋了出來。

　　龍小天抽了口煙，長呼一口氣，說道：“你們先說吧，我到現(xiàn)在還摸不清頭腦呢?！?p>　　麻耀中語速飛快地將項目說了一遍，抬著下巴說道：“怎么樣，龍大哥，我姐夫厲害吧？就他這腦子，你我兩人加起來，都不夠看的！”

　　陸途連忙說道：“沒有沒有，這其實都是劉教授的功勞！要不是您說起來，我都不知道刺梨果有這么大的價值。龍大哥，這個項目的可操作性很強(qiáng)，要是能運(yùn)作的好，一定可以給苗寨村民們帶來一筆不小的收入?！?p>　　龍小天想了想，問道：“那你打算賣多少錢？”

　　陸途胸有成竹的說道：“250克包裝，零售價20，批發(fā)價10塊！最低出貨價不能少于8塊?！?p>　　“嘶！”

　　其他三人同時倒吸一口涼氣。

　　龍小天站起身來，面色潮紅的說道：“搞！必須搞！我這就去喊村民，讓他們把家里的存貨都送過來！”

　　陸途攔住他說道：“龍大哥，你別急！還是等咱們的方案定下來之后，再開始行動也不遲?！?p>　　劉教授點(diǎn)頭表示贊同，“像這種產(chǎn)品，只有走品牌路線才能賣得上價格！咱們可以先設(shè)計包裝，等包裝袋生產(chǎn)出來之后，再去收貨也來得及！還有銷售方案，也要提前準(zhǔn)備好，要不然的話，別人知道怎么幫你賣這個產(chǎn)品嗎？”

　　龍小天愣了一下，摸著后腦勺，訕笑道：“哎呀，還要麻煩的?。啃邪?！那你們怎么說，我就怎么做！”

　　劉教授指著陸途說道：“小陸啊，這個時候就不要藏著掖著了！我明天就要回貴州，沒有多少時間呆在這里。我看啊，不如整個項目就交給你來策劃吧！我們呢，都聽從你的指揮，大家覺得如何？”

　　龍小天和麻耀中都沒有意見，陸途見狀，也只能點(diǎn)頭答應(yīng)下來。

　　隨后，在陸途的主持下，四人經(jīng)過一番激烈的商討，最終確定了合伙開公司的意向和股份比例劃分的方案：龍小天出資1萬元，負(fù)責(zé)收集和包裝刺梨干果，占股60%；陸途和麻耀中以技術(shù)入股，負(fù)責(zé)銷售，各占股20%。劉教授幫忙指導(dǎo)刺梨果樹的種植工作，不占股份，等公司成立之后，才會收取一些指導(dǎo)費(fèi)用。

　　此外，陸途還要負(fù)責(zé)具體實施方案以及銷售方案，等方案確定下來后，項目便可以正式啟動！

　　公司名稱叫做鳳凰縣小天食品有限公司，品牌名稱為天天刺梨干果。

　　談完正事后，時間也不早了，外頭的學(xué)生們又在鬧騰，好幾個人過來刺探“軍情”。

　　陸途笑道：“龍大哥，小耀，我有件事情，想要拜托你們一下?！?p>　　龍小天擺手說道：“啥事啊？你說唄！讓你當(dāng)大股東都不肯，就沒見過你這么傻的人！”

　　陸途搖頭笑道：“本來就是為了滿足龍爺爺?shù)脑竿艜氲揭ミ\(yùn)作這個項目，我又怎么能越俎代庖呢？”

　　他想了想又說道，“就是咱們合作的事，你們能不能先別跟龍?zhí)m香說??？我想到時候給她一個驚喜！”

　　麻耀中哈哈笑道：“嗐，就這啊？我還以為什么事呢！姐夫你放心，打死我都不說！”

　　龍小天用手指了指陸途，笑著點(diǎn)頭答應(yīng)下來。

　　劉教授站起身來，說道：“事情都談完了，那我們就先撤吧！”

　　他現(xiàn)在對這趟旅程很是滿意，雖然不占股份，但是依然收獲頗豐。而且關(guān)于他學(xué)生的刺梨酒銷售人選，也已經(jīng)在心中確定下來，非陸途莫屬！眼下倒是不用著急說，只待時機(jī)合適，順?biāo)浦劬湍苓_(dá)成合作。

　　約定好下次見面的時間，陸途和麻耀中帶隊乘車離開早崗苗寨。

　　陸途回頭望去，夕陽西下，苗寨籠罩著一層朦朧的光輝，青磚黛瓦的屋頂上升起裊裊炊煙，迷蒙的煙霧中，飛檐仿佛將要展翅翱翔。