第二十一章 無米之炊

　　市場經(jīng)理解散了采購商客戶群，針對每個采購商重新建立QQ群，將雙方的運(yùn)營人員拉到群里。這個舉動截?cái)嗔瞬少徤讨g的信息共享渠道。公司內(nèi)共享采購商級別信息、按月統(tǒng)計(jì)的訂單信息。

　　采購商管理方案、各類服務(wù)品類的定價(jià)方案由郭偉平在12月1日公布，并且公布當(dāng)天就開始實(shí)施。

　　15家長期合作的采購商中，根據(jù)歷史訂單記錄和支付記錄，選取了3家信用良好的采購商為月結(jié)客戶，享有月結(jié)價(jià)格；1家為特級客戶，享有預(yù)付款價(jià)格，同時享有月結(jié)權(quán)限；其余采購商可預(yù)存款，享有預(yù)付款價(jià)格，或者按訂單價(jià)格現(xiàn)付。

　　制度實(shí)施下來，究竟對銷售情況是否有影響，一段時間之后便可見分曉。只是，誰也沒想到，這個制度的頒布，在不久的將來，挽回了一個三個月前丟失的大客戶。

　　12月10日這天，是11月賬單的結(jié)款日。已經(jīng)簽訂了月結(jié)協(xié)議的客戶很積極地按時結(jié)清了款項(xiàng)，由月結(jié)客戶變成預(yù)付款或現(xiàn)付的客戶，就沒那么守信了。直到12月14日，仍有5位客戶未結(jié)清款項(xiàng)。

　　追債，成了運(yùn)營部的日常工作。

　　安靜了兩個月的財(cái)務(wù)室，這天又傳來了張敏的吼聲，“秦妙！還有35%的款項(xiàng)沒收到！今天下班前，一定要到賬??！要不然，這個月的工資就不要發(fā)了！”

　　15號是發(fā)薪日，難道公司賬上已經(jīng)沒錢了？秦妙不敢往下想，連忙讓徐明催促客戶。自從丟失了心心游途這個大客戶，她就對催債產(chǎn)生了深深的恐懼感。她決定當(dāng)縮頭烏龜，讓徐明、陳海搞定這些難纏的人。

　　該收的賬款沒收到，該付的，卻是逃不過。

　　高鐵票銷量暴增，高鐵票賬戶余額最多只能開具4天的高鐵票。公司需要提前把人民幣換成美元，存到香港的賬戶上，再轉(zhuǎn)賬至境外供應(yīng)商賬戶上，整個過程需要3到5個工作日。一邊被別人拖欠款項(xiàng)，另一邊卻需要公司預(yù)先把款項(xiàng)轉(zhuǎn)入供應(yīng)商賬戶。這一進(jìn)一出，對公司的現(xiàn)金流情況要求極其苛刻。

　　張敏拿起付款申請單，啪地一聲摔在桌子上，向秦妙大吼，“讓你收錢沒收到！還想讓我付款！豈有此理！”

　　“可是，再不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬，就沒票出了！”相處了幾個月，早就摸清了張敏的脾氣，秦妙顧不上理她的脾氣，焦急地說。

　　張敏把付款申請單推給秦妙，“沒收到錢，那你就找郭總要去?！眮G下一句話就走了。

　　付款申請單是提前找郭慶簽字的，這時他并不在辦公室，連早上的公司周例會都沒回來參加。秦妙知道，如果今天不轉(zhuǎn)賬到境外，那這個周末就極有可能無法處理訂單。走出財(cái)務(wù)室后，她就焦急地?fù)艽蛄斯鶓c的電話。

　　郭慶聽完秦妙道明緣由之后，安慰她稍安勿躁，耽誤一兩天沒有關(guān)系，他在想辦法。

　　秦妙只有干著急，可也無可奈何。

　　剛開始運(yùn)作境外高鐵票的時候，也有過斷糧的日子。大陸的款項(xiàng)沒有及時轉(zhuǎn)到香港賬戶，高鐵票賬戶上就出現(xiàn)了余額不足的提示。陳海只得從其他網(wǎng)站購買了高價(jià)的高鐵票，再給自己的客戶開票。

　　解決辦法不是沒有，就是得出比售價(jià)更高的價(jià)格購買高鐵票。公司不僅需要增加溝通成本，還妥妥的穩(wěn)賠不賺。

　　目前來說，中國大陸只有兩個平臺在代理這套高鐵票。智游自在是其中一家。這也是智游自在賴以生存的兩大單品之一。連續(xù)兩個月，高鐵票是品類銷售冠軍，遠(yuǎn)超排第二的酒店，占公司訂單總金額的35%以上。

　　中午，約秦玉珍私下閑聊時，秦妙才知道，明天要發(fā)薪了，但公司賬上還不夠錢發(fā)工資！她頓時感到緊張，又很疑惑。上個月訂單總額是接近200萬，已經(jīng)收到了100多萬，不至于連工資也發(fā)不出吧？

　　自從白蘭和她的團(tuán)隊(duì)離職之后，公司職工人數(shù)驟減。林一柏從前東家挖了3位開發(fā)人員過來，又從外面招了2人，如今公司剛好30人。30人的公司，工資能有多少？頂多也就三五十萬吧。公司已經(jīng)這么缺錢了么？

　　秦玉珍小聲地說，“研發(fā)部是吞金獸，除了工資高之外，還需要購買服務(wù)器。另外辦公室的租金、水電費(fèi)、管理費(fèi)加起來也是一筆不小的開銷。哪里都要花錢。真是不當(dāng)家不知生活艱難，柴米油鹽，那樣不要花錢??？”

　　秦妙知道是自己想得太簡單了，光實(shí)習(xí)生、兼職人員就是一筆不可忽視的開銷，而且還是經(jīng)過她的手花出去的。

　　這天晚上，她翻來覆去睡不著。郭慶不在公司，不知道是不是在找人解決問題了。應(yīng)該收到的錢沒收到，需要支付的沒錢支付。此時此刻，多么希望有人出現(xiàn)在她面前，力攬狂瀾，幫她解決問題??！

　　15號一早，秦妙剛進(jìn)辦公室，陳海就趕過來，“高鐵票可能只夠支持到這周四了。預(yù)付款的單價(jià)比較低，高鐵訂單量比之前增加了一些?！?p>　　就算從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)賬，都已經(jīng)來不及了，看來只能高價(jià)購買幾天的高鐵票了。秦妙急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。怎么辦好呢？如果有人香港賬戶上有存款，直接轉(zhuǎn)賬到公司在港賬戶，再由公司轉(zhuǎn)賬到高鐵賬戶上，那第二天就可以出票了。郭慶應(yīng)該認(rèn)識這樣的人吧？抱著一點(diǎn)希望，秦妙走下了6樓，卻發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理室空空如也，兩個辦公室都沒有他的身影。

　　“Spring！你也在這里啊！”正當(dāng)她焦灼不安的時候，熟悉的聲音響起。她朝著聲音望去，只見一個面熟的男生站著，向著她微笑。

　　“我是Neo??！你不認(rèn)識我啦？好傷心啊！”說著，面前的男生捂著自己心口，裝作一副傷心的樣子。

　　一旁的林一柏瞄了他一眼，“王楚帆，你能再夸張一點(diǎn)嗎？不認(rèn)識你，不是很正常嗎？”眼見秦妙走了過來，他皺起了眉頭，“怎么一副失魂落魄的樣子？郭總已經(jīng)有一段時間不在辦公室了。你找他有事？他回來之后，我再告訴你吧?！?p>　　秦妙對林一柏笑了笑，“好。謝謝你！”又看向王楚帆，“不好意思，我還有點(diǎn)事?！?p>　　王楚帆識趣地坐下，還一直看著秦妙離去的身影。

　　林一柏冷冷地說，“別去禍害人家，人家很單純的?！?p>　　王楚帆沒再搭理他，恢復(fù)了認(rèn)真工作的樣子。上級管得了他的工作，還管得了他的私生活嗎？挨踢人，跳槽去到哪，哪里就缺女生，實(shí)在是命苦啊。

　　兩個男生在嘀咕什么，秦妙當(dāng)然無從知曉。早就知道林一柏從前東家挖了幾個人過來，在這里見到熟悉又叫不上名字的面孔，早在她的意料之中。她憂心的，是賬款。比起采購商的欠款，她更擔(dān)心高鐵賬戶不能出票。高鐵票，是公司的顧問幫忙牽線的。至今為止，她還沒有跟這位顧問說上話。

　　到了下午，秦玉珍歡天喜地的聲音從身后傳來，“終于可以發(fā)糧了！急死老娘了！”秦玉珍一邊說，一邊走進(jìn)了財(cái)務(wù)室，“老大，發(fā)薪！”

　　秦妙松了一口氣，起碼上個月的糧食保住了。沒有收到林一柏的消息，不知道郭慶是否已經(jīng)回來。她又有點(diǎn)忍不住了，想要打電話給郭慶，對于她來說，盡快解決高鐵票才是當(dāng)前的大事。正要按下?lián)芴栨I的時候，她想到昨天得到郭慶的保證，又憋住了打電話的沖動，放下電話，繼續(xù)工作。

　　直到快下班的時候，門口才傳來了郭慶的聲音，“這是運(yùn)營部和市場部?！毕袷窃谙蚩腿私榻B公司。

　　秦妙抬眼看去，郭慶正領(lǐng)著一男一女走進(jìn)了辦公室。女士披著披肩波浪卷的、畫著濃妝，身穿黑色職業(yè)套裝，一條中國紅披肩圍在身前。男士身穿黑色西服，西服里面，露出了黑色毛衣和白色襯衣。郭慶畢恭畢敬地，向這位男士介紹各部門。女士則站在男士的另一側(cè)，與郭慶一左一右，看來，這位男士是公司的大客戶了。

　　郭慶領(lǐng)著他們先是介紹了財(cái)務(wù)部，再介紹市場部。辦公室不大，每個人都聽到郭慶的介紹，“這位是AB酒店的投資經(jīng)理陳先生?！惫鶓c并沒有向大家介紹那位女士。一行三人來到了秦妙面前，郭慶面向陳先生，驕傲地說，“這位是我們的運(yùn)營經(jīng)理秦妙，之前在500強(qiáng)企業(yè)工作，主意特別多。”

　　對方點(diǎn)了點(diǎn)頭，禮貌地把右手伸向秦妙，輕輕接觸，握手不到半秒，就快速松開了手，目光追隨郭慶的手，看向陳海，只聽郭慶說，“這位是陳海，也是運(yùn)營部的頂梁柱?！?p>　　送走投資經(jīng)理之后，秦妙收到了晚上聚餐的消息。原來，下午陪同郭慶的那位中年女士，就是肖顧問。肖顧問是旅游達(dá)人，在多家旅游行業(yè)公司兼任市場顧問。她本人和境外的多家票務(wù)機(jī)構(gòu)有關(guān)系，能給任職的公司帶來旅行資源。公司的供應(yīng)商業(yè)務(wù)，少不了她的幫助。

　　晚餐開始，又是一輪敬酒。秦妙對喝酒心有余悸，上次喝了幾杯，胃就難受得厲害，連獨(dú)自回家都成問題。這次，除了肖顧問，其他的同事都是男生?？偛荒茏屝ゎ檰査妥约夯丶野?。想到這里，秦妙便打定主意，以茶代酒。

　　然而，一臉笑意的肖顧問卻沒有放過她，“小秦啊，生意都是喝酒喝出來的。作為運(yùn)營主管，你還是弱了點(diǎn)。來，從現(xiàn)在開始，好好鍛煉你的酒量吧?！闭f著，往她的酒杯倒?jié)M了啤酒。

　　女中豪杰，是秦妙對肖顧問的第一感覺。透過她的笑容，不知為何，她感覺到一絲笑里藏刀的危險(xiǎn)。說不出拒絕的言語，她只好拿起酒杯，仰頭喝了起來。冬天的啤酒，冷得直入心腸。肖顧問說得沒錯，現(xiàn)在的她還是太弱小，弱小到，就連在飯桌上，也只能任人擺布。還好，秦妙只喝了兩杯，就沒有人再為難她。雖然頭有點(diǎn)暈，但比上次好多了。

　　看起來，肖顧問和郭慶的關(guān)系不錯，兩人時常交頭接耳，肖顧問開懷大笑的聲音不斷傳出，感染著飯桌上的每一位同事。

　　肖顧問的發(fā)言，道明對當(dāng)前旅游市場的分析，近幾年出游數(shù)據(jù)的增長情況。沒有豪言壯語，卻勝似豪言壯語。