隨著國內(nèi)各大團(tuán)購網(wǎng)站掀起一輪又一輪的融資比賽，戰(zhàn)線之內(nèi)的拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)和戰(zhàn)線之外的廣告戰(zhàn)鋪天蓋地席卷而來，城市中的普羅大眾置身在形形色色、不斷翻新的團(tuán)購廣告中，對(duì)這一新事物漸漸習(xí)以為常。過低的準(zhǔn)入門檻無疑加速了團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也不可避免地造成了這一行業(yè)的惡性競爭和迅速洗牌。
而作為受益一方的消費(fèi)者，如何用最低的價(jià)格團(tuán)購到更高品質(zhì)的物品，已成為了人們茶余飯后最有群眾基礎(chǔ)和參與度的談資。
安晨的晨速團(tuán)購因?yàn)槿狈π酆竦馁Y本持續(xù)推動(dòng)，前期攤子鋪得快且大，造成后繼乏力，市場占有份額被迫一降再降，在這場沒有硝煙的團(tuán)購廝殺中慢慢地處于了被動(dòng)地位。
“安晨，你看新聞了嗎？紅棗團(tuán)購已經(jīng)完成了第三輪融資，拉到了3個(gè)億的融資額度?！泵铣劣钭谧约旱霓k公桌前，一邊瀏覽著網(wǎng)上的新聞，一邊給安晨打著電話。
“孟哥，我也看到這條新聞了，說實(shí)話你信嗎？反正我不信，如今這年頭吹牛不用上稅，他們故意把風(fēng)放出去，除了嚇唬競爭對(duì)手，也是為了下一輪更大的融資吧？”安晨在電話里回道。
“安晨，我可聽內(nèi)部消息說，這個(gè)事是真的。而且紅棗團(tuán)購近期還打算赴海外上市呢！”孟沉宇喝了一口茶水后回道。
“3億可不是小數(shù)目啊，那些創(chuàng)投資本不怕栽了嗎？”安晨有些難以置信，如今團(tuán)購行業(yè)都這么瘋狂了嗎！
“其實(shí)這是一個(gè)贏家通吃的游戲，跑的最快的最有機(jī)會(huì)成為最后的贏家，而其他人早晚都得成為炮灰。所以，現(xiàn)在這個(gè)游戲就變成了，一定程度上來說，誰的融資能力最強(qiáng)，誰就更有可能笑到最后。”孟沉宇一針見血地說道。
“孟哥，我不太贊成你的觀點(diǎn)，一個(gè)勁地圈錢燒錢，光有速度沒有效率又有什么用？咱們晨速現(xiàn)在也已經(jīng)完成兩千萬B輪融資了，雖然和紅棗比還差得很遠(yuǎn)，但是我覺得創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，不是百米賽，一開始跑得快的最終不一定能贏?！卑渤炕氐?。
“安晨，只要前面速度上來了，后面效率也是可以跟上來的！贏得了前面的先機(jī)和市場份額，也就掌握了后期調(diào)整變化的主動(dòng)權(quán)。我剛才已經(jīng)說過，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)贏家通吃的游戲，雖然不燒錢肯定是更健康的創(chuàng)業(yè)模式，但這樣增長太慢，一旦別人砸錢砸出了市場份額，那就會(huì)有更多的資本過來跟投它，也就意味著會(huì)有更多的資源被整合過來，到時(shí)候，恐怕你還沒跑到馬拉松的一半就被淘汰了?！?p> “可我真的很不習(xí)慣這種燒錢的玩法?！被蛟S在傳統(tǒng)行業(yè)待久了，安晨雖然涉足互聯(lián)網(wǎng)也已一年有余，但還是沒有適應(yīng)這種游戲規(guī)則。
“好了，言歸正傳。安晨，我又給你融了五千萬，不過我們得換個(gè)打法，如今的一線城市，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)嚴(yán)重飽和，而且還有實(shí)力雄厚的大哥二哥在，晨速的市場占有率近期下降的很快，所以我建議我們可以學(xué)習(xí)老一輩的智慧，采取農(nóng)村包圍城市的模式，把有限的子彈留給現(xiàn)在還處于團(tuán)購邊緣的城市。”孟沉宇建議道。
“農(nóng)村包圍城市？這個(gè)聽起來有點(diǎn)意思，孟哥，那我們要不見個(gè)面好好聊聊吧?！卑渤筐堄信d趣地提議道。
“這樣，”孟沉宇低頭看了一眼手表，“咱們今天中午一起吃個(gè)飯，邊吃邊聊，老地方，我等你。”
“好，待會(huì)見?！卑渤空f道。
孟沉宇和安晨如約來到提前訂好的包間。
“孟哥”，安晨一進(jìn)門，就看到孟沉宇已經(jīng)坐在了里面，“我以為我來的夠早了，沒想到還是你先到?！?p> “我也剛到。來，嘗嘗我?guī)н^來的龍井?！泵铣劣钫f著就給安晨滿上了茶，“安晨，咱們吃點(diǎn)什么？”
“就隨便炒兩個(gè)菜吧?！卑渤恳贿呎f著一邊坐了下來。
孟沉宇叫來服務(wù)員點(diǎn)好菜后，轉(zhuǎn)頭面向安晨說道：“安晨，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國的團(tuán)購網(wǎng)站平均每天以10家的速度在快速增加，當(dāng)然這幾個(gè)月差不多也有上千家團(tuán)購宣布破產(chǎn)的，現(xiàn)在可以說一二線城市遍地都是團(tuán)購，但是模式單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，據(jù)我估計(jì)團(tuán)購很快就會(huì)出現(xiàn)倒閉潮。所以我考慮了下，我們可以把晨速的主要戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到三四線城市，甚至是小縣城，去那里開拓新的根據(jù)地?！?p> “我還以為農(nóng)村包圍城市是一種什么新型模式呢！原來是撤出一二線去開拓小縣城??？孟哥，我們前期在一二線城市投入了多少子彈打廣告戰(zhàn)？現(xiàn)在民眾都已經(jīng)知道晨速了，咱們?cè)俪烦龊线m嗎？”安晨覺得孟沉宇的建議不太靠譜。
“安晨，你誤會(huì)我的意思了，我不是說完全放棄一二線城市的領(lǐng)地，而是現(xiàn)在大城市遍地都是團(tuán)購了，我們想要在這里取勝，恐怕很難。那幾個(gè)頭部團(tuán)購依托雄厚的背景，分分鐘就可以把我們手里的份額吃掉。就算我們打光了子彈，略微勝出，那也是一時(shí)的成績，影響不了全局。而我們選擇這些頭部團(tuán)購暫時(shí)不屑于或者顧不上去的小地方，則可以迅速實(shí)現(xiàn)壟斷。大城市努力守住根據(jù)地，小城市迅速開拓疆土，等他們的子彈都打光了，我們?cè)倮@回來，那時(shí)候勝算的概率就大得多了?！泵铣劣罘治龅?。
安晨聽后，沒有接話，他低著頭思考著孟沉宇剛才說的一席話。
見安晨沒有搭話，孟沉宇繼續(xù)說道：“安晨啊，給你交個(gè)底吧，由于前期我們?cè)O(shè)立的站點(diǎn)中有不少長期虧損的，而且廣告戰(zhàn)又打的過猛，現(xiàn)在我們的資金已經(jīng)比較吃緊，我想利用這剛?cè)谫Y的五千萬在小城市形成壟斷優(yōu)勢，讓資金慢慢回籠回來，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市?！?p> “孟哥，我想先去了解下那些站點(diǎn)長期虧損的原因，如果是代理商的原因，咱就換代理商，如果是市場原因，咱就干脆直接停掉，收縮戰(zhàn)線?！卑渤可塘康?。
“嗯，我們是需要收縮戰(zhàn)線，把盈利好的站點(diǎn)留下，長期虧損的干脆直接取消得了。”孟沉宇說道。
“雖然要停掉，但我還是需要找到虧損的原因才放心。”安晨端起茶杯，品了一口說道，“好茶！”
這時(shí)候，菜上來了，孟沉宇笑著問道：“最近思怡跟著你一起忙前忙后的創(chuàng)業(yè)，一定累壞了吧？”
說起思怡，安晨的眼里立時(shí)充滿了柔情：“是啊，看著她跟著我到處顛簸，挺心疼的。我想等創(chuàng)業(yè)暫時(shí)穩(wěn)定下來后，就帶她去國外度假，放松放松。”
“雨清近期讀研也挺辛苦的，等晨速步入穩(wěn)定期后，我們倆也和你們倆做個(gè)伴，一起去度度假?！泵铣劣钚χ氐馈?p> “那咱可就說好了啊！到時(shí)候一起去，出趟遠(yuǎn)門去看看世界?！卑渤啃χ氐?，“孟哥，還有個(gè)事，我想和你商量下，你看，晨速現(xiàn)在的業(yè)務(wù)太多太雜，都快趕上雜貨鋪了，我想在實(shí)物這塊，我們一直處于劣勢，要不就減少這塊業(yè)務(wù)，多增加和打磨好服務(wù)業(yè)務(wù)？”
“你這個(gè)提議很好，”孟沉宇思忖片刻后說道，“比如服裝、鞋子這些純消費(fèi)品，不光實(shí)體店有賣，各大購物網(wǎng)站也都有銷售，競爭性和可替代性太強(qiáng)，而如果是單純的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該情況會(huì)好很多。當(dāng)然了，在小城市情況又不同，實(shí)物團(tuán)購也不需要縮減?！泵铣劣钫f道。
“這個(gè)我明白?！卑渤炕氐?。
通過安晨和孟沉宇的談話，晨速確定了戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。談妥下一步的計(jì)劃后，安晨就打算著手開拓新的戰(zhàn)場。
不過在這之前，安晨打算先去幾個(gè)虧損特別嚴(yán)重的站點(diǎn)看看，想一探究竟。
安晨沒有打招呼就徑直奔其中一個(gè)站點(diǎn)，這個(gè)站點(diǎn)還是剛成立的時(shí)候，安晨來過一次，這幾個(gè)月他忙著和其他團(tuán)購打廣告戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)，都沒再有時(shí)間過來考察過。
安晨和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)人馬不停蹄來到這個(gè)站點(diǎn)的辦公地。
“奇怪，又不是節(jié)假日的，公司大門怎么鎖著??？”思怡把臉貼近大門從門縫向里面望了望，“里面也沒有人，員工都去哪了？”思怡納悶地說道。
“是啊，人呢？”安晨也好生疑惑，他抬起頭望了望門口掛著的牌子，笑著說道，“要不是這里掛著‘晨速團(tuán)購’的牌子，我還以為這是間公寓呢！”。
就在這時(shí)，一個(gè)保潔模樣的大爺正好路過。安晨快步走上前去打聽道：“大爺，您是這座大樓的物業(yè)保潔員嗎？”
大爺一臉茫然地回道：“是啊！”
“大爺，我給您打聽個(gè)事，這個(gè)公司您了解嗎？”安晨用手指著晨速團(tuán)購的大門問道。
“哦，這個(gè)公司啊，我也一直鬧不明白，反正這幾個(gè)月一直都關(guān)著門，里面也沒看到員工。偶爾會(huì)有一個(gè)年輕小伙子過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不知道這個(gè)公司是干嘛的?！贝鬆敾氐?。
“您的意思是這個(gè)公司一直就沒見到人，除了一個(gè)年輕小伙子？”安晨詫異地問道。
“是啊，哎，你們是干嘛的?。俊贝鬆斏舷麓蛄恐渤亢退膱F(tuán)隊(duì)人員，小心翼翼地問道，“這家不會(huì)是在從事違法活動(dòng)吧？要不就是個(gè)皮包公司，反正沒干正經(jīng)事，不然老這么空著，里面還經(jīng)常亮著燈，這一看就是錢多的沒處花?！?p> 安晨強(qiáng)壓著怒火謝過大爺后，氣的火冒三丈。他拿起手機(jī)就給站點(diǎn)負(fù)責(zé)人打過去電話：“小鄭，你給我速速到晨速公司來！”
“安總，是要我現(xiàn)在就去BJ嗎？”小鄭睡眼惺忪地問道。
“我現(xiàn)在就在你辦公室門口?！卑渤吭陔娫捓锱鸬馈?p> “安總，你什么時(shí)候到的??？我馬上過去?！毙∴嶓@慌失措地回道。
待小鄭氣喘吁吁地跑過來后，他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地打開了辦公室的大門，一眾人望著空蕩蕩的辦公室，里面什么也沒有，很顯然很長時(shí)間沒有使用過了。安晨不由得大發(fā)雷霆：“鄭××，你能給我解釋一下這究竟是怎么一回事！”
“安總，我手底下那幫兄弟都跑去外面發(fā)廣告單了?！毙∴嵾€在陪笑著狡辯道。
“那好！你現(xiàn)在就把他們?nèi)冀谢貋怼！卑渤颗瓪鉀_沖地嚷道。
“這個(gè)……”小鄭聽后慌了神，不停地用手擦著額頭上的汗。
“你給我匯報(bào)的情況是手底下有20多名員工，總公司每個(gè)月也都照常開工資，一分錢沒少過吧？這20多個(gè)人呢？”安晨正言厲色說道。
“安總，我……”小鄭低著頭站在那里，呆若木雞。
“從現(xiàn)在開始，暫停你城市經(jīng)理的職位，另外，我會(huì)盡快通知法務(wù)稽查組過來調(diào)查你的經(jīng)濟(jì)情況，如果存在有損公司利益的事情，到時(shí)候該怎么辦就怎么辦?！卑渤客诵∴嵰谎?，痛恨地說道。很顯然，這個(gè)蛀蟲吃了不少空餉。
“安總，我錯(cuò)了，你饒了我吧！我不想去坐牢！”小鄭聽聞后，嚇得撲通一聲就跪在了安晨的跟前。
“那你好好交代你的情況吧?！卑渤繀柭暫鹊?。
“安總，自從這個(gè)站點(diǎn)成立后，你就沒再過問過，我一開始也想努力工作來著，可是到后來看你也不管不問這里，我也就膽子大了起來……”小鄭跪在地上坦陳著私吞公款的原因，“安總，我把我私吞的錢都拿出來，求你不要送我去坐牢。”
看到安晨沒有回應(yīng)，小鄭像想起來什么似的，趕緊交代道：“安總，據(jù)我所知，還有不少城市經(jīng)理也是這么干的，我愿意實(shí)名舉報(bào)他們，將功贖過。”
“都有誰？”安晨咬著牙一字一句地問道。
小鄭把他知道的這些人都一一如實(shí)稟告給了安晨，安晨聽后，氣的說不出話來，他感到既氣憤又懊悔。這都是當(dāng)初盲目擴(kuò)張、盲目招人的后果。這幾個(gè)月，雖然二三線城市的站點(diǎn)建立起來了，但是自己卻把主要精力都放在一線城市的血拼廝殺上，沒有精力深耕，也沒有時(shí)間督戰(zhàn)，才造成今天的這一切。
安晨決定接下來快刀斬亂麻，除了在大城市適當(dāng)收縮、守住陣地，在小城市跑馬圈地謀求一強(qiáng)獨(dú)大外，另一項(xiàng)工作就是大力整頓、止住出血點(diǎn)，撤銷掉現(xiàn)存所有持續(xù)虧損的站點(diǎn)。