29 辰星的經(jīng)銷商渠道出問(wèn)題了！
岑京他們這邊市場(chǎng)部的同事最近一段時(shí)間真的快把腿都跑斷了幾條，終于將以前辰星牌子的庫(kù)存處理干凈。
他們的工作重心從收拾原來(lái)的牌子首尾，到和經(jīng)銷商們商談新品牌的合作了。
晨星公司的市場(chǎng)和銷售部現(xiàn)在還沒(méi)有細(xì)分開，做的很雜，還和以前一樣，只不過(guò)張總說(shuō)了，等藍(lán)星手機(jī)上市后，會(huì)將兩個(gè)部門的職權(quán)細(xì)分。
只不過(guò)，從11月到現(xiàn)在，一直不見(jiàn)有效果。
那些經(jīng)銷商好像都約好了似的，面對(duì)他們這些辰星市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人，都選擇避而不談新品牌的業(yè)務(wù)。
“我去了，公司里其他部門都那么順利，怎么輪到了我這邊，就全都焉了？”
岑京這段時(shí)間把所有能聯(lián)系得上的原先的電子批發(fā)商也好，電話連鎖品牌經(jīng)銷商也好，都聯(lián)系個(gè)遍了，可人家就不想跟你談新品牌的合作。
說(shuō)什么以前辰星科技出的產(chǎn)品不好賣，沒(méi)利潤(rùn)，現(xiàn)在新品牌也不知道是什么樣的，就是各種理由不愿意談，就拖著。
他以為這只是自己遇上的難題，結(jié)果和部門里其他幾位同事一聊才知道，大家的境遇都相差無(wú)幾！
那些經(jīng)銷商們的態(tài)度好像跟約好了那樣，聯(lián)合一致的就是不愿意談怎么合作。
甚至后來(lái)岑京他們這些人為了見(jiàn)到經(jīng)銷商、品牌商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，還特意買了水果就在他們家樓下蹲點(diǎn)，狗皮膏藥似的熱臉去貼別人的冷屁股。
真的是什么手段都用上了，時(shí)間也都拖到了12月份，那邊才開始有所松動(dòng)。
“小岑是嗎？”
今天他又在那撥打其中一家連鎖品牌店的渠道商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的電話，沒(méi)想到卻是第一時(shí)間有人接聽(tīng)了。
被電話里對(duì)方和氣的聲音弄得一愣后，岑京反應(yīng)過(guò)來(lái)，馬上換上最孫子的語(yǔ)氣回道：“誒，對(duì)對(duì)，我是小岑，之前一直聯(lián)系您來(lái)著?！?p> 對(duì)面的男人聲音不見(jiàn)有什么不善，反而略帶歉意地說(shuō)道：“哎呀，那段時(shí)間可不是忙么，一直沒(méi)時(shí)間顧得上這邊的業(yè)務(wù)，你看，這個(gè)月剛放松下來(lái)了，我就馬上想到你了?！?p> “我知道您忙，那邵總現(xiàn)在有時(shí)間了，要不我上您那說(shuō)下我們公司新品牌的合作？”
岑京心中有些忐忑，害怕對(duì)方又突然說(shuō)沒(méi)時(shí)間，那可就瞎高興一場(chǎng)了。
結(jié)果對(duì)方很爽快地答應(yīng)在公司和他見(jiàn)面。
岑京掛掉電話后，握緊拳頭，內(nèi)心大喊了一聲“YES!”后，特意去超市買了些比較高檔的水果和巧克力之類的送禮包裝好，拿著就向那家連鎖品牌的公司所在地而去……
到了地方后，對(duì)面那位邵總也沒(méi)放他鴿子，順利見(jiàn)面。
“邵總，一點(diǎn)心意，您收著。”
見(jiàn)到那位拖了他近一個(gè)多月的渠道商負(fù)責(zé)人，雖然岑京內(nèi)心只想給對(duì)面的男人來(lái)一記360度低空鞭腿橫掃，將他干個(gè)狗趴屎，可表面上他還得恭恭敬敬地雙手遞上那份禮盒籃子。
就別提有多不爽了。
對(duì)面隨手結(jié)果放到一邊后，輕松隨意地對(duì)岑京說(shuō)了句，“小岑有心了?！?p> 又是卑微地賠笑不敢，說(shuō)了下之前一直想見(jiàn)面聊都沒(méi)能對(duì)上時(shí)間，這類的話。
終于對(duì)方擺開了態(tài)度跟岑京說(shuō)出了他們這邊的合作條件。
“畢竟也是合作過(guò)多年的關(guān)系了，我們公司還是愿意繼續(xù)和辰星合作下去的。只不過(guò)有些條件得改變，一來(lái)以前辰星的電話賣得也一般，雖然質(zhì)量是不錯(cuò)，可口碑不行，很多顧客都嫌棄辰星是做運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，你們賣的機(jī)型和定制機(jī)都是同型號(hào)，我們商場(chǎng)的柜員小姐們給客人介紹得時(shí)候，還得多浪費(fèi)不少口舌?！?p> “這不是因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都保持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量嘛……”岑京想跟他解釋。
只不過(guò)被對(duì)方擺手打斷了。
“那些就不用解釋了，就說(shuō)現(xiàn)在你們要做的那個(gè)新牌子的藍(lán)星手機(jī)吧！我們公司也擔(dān)心辰星科技新品牌的產(chǎn)品問(wèn)題，所以領(lǐng)導(dǎo)們商議過(guò)后呢，給出的條件就是，每臺(tái)我們賣出的藍(lán)星手機(jī)，華邦連鎖要有30個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)提成?！?p> 邵德杰將他們公司與其他連鎖一同商議好的那個(gè)數(shù)字說(shuō)了出來(lái)，等著眼前年輕人的反應(yīng)，眼底深處盡是不屑的神情。
現(xiàn)在都12月份了，聽(tīng)那邊聯(lián)系人給他們傳來(lái)的消息，辰星科技那個(gè)叫藍(lán)星手機(jī)的產(chǎn)品應(yīng)該出了工程機(jī)，現(xiàn)在卻還沒(méi)談妥渠道銷售問(wèn)題，肯定已經(jīng)急的如熱鍋上的螞蟻了……
而他們不答應(yīng)30個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)提出怎么辦？
有什么好辦的？
現(xiàn)在市面上無(wú)論是什么牌子的電話，都要依賴他們這些大型的連鎖電子銷售商，就算諾亞、三星等幾個(gè)業(yè)內(nèi)巨頭，有著自己的專屬品牌專賣店，都不敢拒絕他們，只在自己的專賣店里賣。
而辰星科技有自己的專賣店嗎？
肯定不要想是沒(méi)有的，不過(guò)倒是還有聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的柜臺(tái)也在賣他們的電話，只不過(guò)，一個(gè)城市里才有幾家聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳，而且，買電話的客戶，又有幾人會(huì)去營(yíng)業(yè)廳那里買，又不是二十年前電話銷售被幾家運(yùn)營(yíng)商壟斷的年代了……
總之，這30個(gè)點(diǎn)的提成，辰星是答應(yīng)也得答應(yīng)，不答應(yīng)，那就徹底失去一切經(jīng)銷商。
而聽(tīng)到這離譜的分成要求后，岑京一時(shí)間沒(méi)能想到要說(shuō)什么才好，太離譜了。
一般電話廠商和經(jīng)銷商們合作，利潤(rùn)的分成給他們也就是10個(gè)點(diǎn)左右，一臺(tái)2000元的電話，成本只要不到1000元，凈賺1000元左右，分給經(jīng)銷商們的提成就是100元。
個(gè)別型號(hào)較為難賣的機(jī)型，則可以適當(dāng)提高到最多20個(gè)點(diǎn)！
那些巨頭品牌給出的提成更少，估計(jì)也就5到8個(gè)左右。
當(dāng)然賣得多，還有另外的返點(diǎn)提成。
現(xiàn)在，眼前這位邵經(jīng)理直接說(shuō)要30個(gè)點(diǎn)，與公司給他們市場(chǎng)部的底線是15個(gè)點(diǎn)來(lái)算，差距到了一倍。
這還怎么談？
岑京呆愣了好一會(huì)，他才苦笑著對(duì)眼前的邵總繼續(xù)談?dòng)嘘P(guān)銷售提成的問(wèn)題：“邵總，您這要求可大大超過(guò)了市場(chǎng)價(jià)了，您看我們公司給你們這個(gè)點(diǎn)如何？”
他用手指向?qū)Ψ绞疽饬藗€(gè)十，然后又比了個(gè)三，意思就是13點(diǎn)。
對(duì)比一般牌子來(lái)說(shuō)，13點(diǎn)不算少，以前辰星和這些經(jīng)銷商合作，一直給的都是15。
但今非昔比，藍(lán)星手機(jī)和以前辰星的電話可不是一種東西了，哪怕是只給10個(gè)點(diǎn)，也肯定會(huì)比以前賣得更好，賺得更多！
市場(chǎng)部的經(jīng)理關(guān)炎讓大家談的時(shí)候都是要先出到10的，至于底線，不能那么簡(jiǎn)單提高到15點(diǎn)。
“那沒(méi)意思了，我今天也是特意抽空來(lái)跟你們談合作的，結(jié)果你就給個(gè)連以前的分成都不到的分成比例，那我還是先回去忙了！”
邵德杰一看這年輕的業(yè)務(wù)居然給了那么低的分成，心中就一陣不屑嗤笑，知道他們還沒(méi)明白，現(xiàn)在辰星面臨的是什么樣的局面！
于是當(dāng)即起身，也不理岑京在后面說(shuō)什么挽留，直接離開了會(huì)談間。
估計(jì)要再晾一下辰星科技，他們才能明白，沒(méi)有30個(gè)點(diǎn)，沒(méi)人會(huì)跟辰星談合作。