第五十八章 商討（二更）

　　吳東先是總結(jié)了一下手里的信息，進行了一下簡單的匯報：

　　“陳總，我們目前對于紅湖區(qū)基本上實現(xiàn)了統(tǒng)一覆蓋，在紅湖區(qū)的各大寫字樓集中點和各居民樓小區(qū)，大學(xué)城等地方，80%以上的商家都入駐了我們平臺，可以保證用戶想點什么就點什么。

　　而且公司的騎手站點也分布的很合理，可以完整的支撐起整個紅湖區(qū)的運營。

　　甚至因為目前兼職騎手的持續(xù)增加，很多訂單用戶剛下就被騎手搶走了，再加上目前公司的資金還很充足，騎手儲備也很充足，我個人認(rèn)為我們可以加快整個公司的發(fā)展速度了。”

　　陳辰聽到吳東的話，也是贊同道：

　　“沒錯，我也是這樣想的，吳總現(xiàn)在有什么想法嗎?”

　　吳東然后看了著自己的筆記本，緩緩開口道：

　　“陳總，我認(rèn)為任何行業(yè)，都避免不了行業(yè)內(nèi)部競爭，所以外賣行業(yè)也是，雖然我們辰雅外賣是這一行業(yè)的開拓者，而且現(xiàn)在也沒有其他的競爭對手，對于后來者我們會有很大的優(yōu)勢。

　　但是這并不能代表著我們可以一直占據(jù)這個優(yōu)勢，畢竟資本家都是逐利的，而外賣行業(yè)的前景無疑是巨大的，等他們注意到我們之后，肯定不會放任這塊巨大的蛋糕不管的，到時候必然會有人來啃一口。

　　甚至他們可以借鑒我們公司的發(fā)展經(jīng)驗，快速發(fā)展，而我們是開拓者，沒有前人的經(jīng)驗可以借鑒，要摸索著前進，如果我們不能保持創(chuàng)新性和先進性，可能到時候很快就會被競爭對手超越。

　　所以我之前仔細想了一下，陳總剛剛說過，您讓馮總監(jiān)為我們平臺添加了幾個功能，而且馮總監(jiān)已經(jīng)做好了，我的想法是，把這兩個功能，分批次上線。

　　您之前想讓兩個功能同時上線，是為了同時約束商家和騎手兩個方面，可是現(xiàn)在已經(jīng)有了之前用戶投訴的事情，等到我們把這件事情透露出去之后。

　　平臺上的商家肯定會因此自己去改正這些問題的，畢竟他們不想失去我們這個可以給他們帶來巨大利益的平臺。

　　所以我們可以先上線騎手的星級評定功能，甚至可以對達到特定星級的外賣騎手，每個月進行一定程度的獎勵，這樣的話，可以極大的促進騎手之間的競爭，從而提高我們平臺的服務(wù)質(zhì)量。

　　然后等到一個周之后，再加入對于商家的打分和評價功能，我們這些功能的逐漸添加，表達出的意思就是我們公司一直在為了提高平臺用戶體驗感而努力，這就是一個很好的宣傳賣點。

　　我感覺我們外賣這個行業(yè)，要想快速發(fā)展起來，最重要的一點就是服務(wù)一定要足夠好，剛剛丁總監(jiān)提出的方法就是一個很好的想法。

　　我們現(xiàn)在要做的就是趕緊開拓市場，在這個努力發(fā)展探索的途中，將咱們的外賣平臺和理念推向全國，形成我們平臺獨有的品牌優(yōu)勢。

　　所以就算最后我們沒有占領(lǐng)全國市場，但因為我平臺的理念，也可以讓人一提起外賣，就想到我們辰雅外賣平臺，用戶對我們平臺約信任，對于平臺以后發(fā)展的幫助也會更大。

　　當(dāng)然了，我知道現(xiàn)在我們的資金還不足以支撐我們向全國擴張，所以我的建議就是跟之前陳總您提過的一樣，先把魔都整個市場占據(jù)起來。

　　魔都一共十六個區(qū)，紅湖區(qū)我們現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)定下來了，而且地推團隊那邊，我想王總監(jiān)已經(jīng)基本籌備好了吧，騎手這邊剛剛我也說了，人員儲備很充足，可以說是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。

　　我們紅湖區(qū)是周圍被四個區(qū)包圍著的，而且我們平臺目前在這四個區(qū)里面還是小有名氣的，甚至平臺目前注冊的用戶里，就有一小部分是這四個區(qū)的，所以我的意見是我們接下來直接向這四個區(qū)進行擴張。

　　以我們的資金儲備，四個區(qū)應(yīng)該很快就可以占據(jù)下來，等穩(wěn)定下來之后，就可以著手整個魔都市場了。

　　整個魔都常住人口有兩千五百萬左右，只要我們可以把魔都的外賣產(chǎn)業(yè)全都納入囊中，那么根據(jù)紅湖區(qū)目前的銷售情況來看，保守估計，每天最少也要有一百萬訂單，以魔都的經(jīng)濟水平，日交易額有可能超過三千萬。

　　而我們規(guī)定的商家返款期限是一周，這樣一來，積壓一周之后可能會有兩億左右，完全支撐的起公司往其他城市發(fā)展?！?p>　　吳東的想法跟陳辰有點相似，但細節(jié)又有點不同。

　　他之前是打算快速占領(lǐng)魔都市場，然后在發(fā)展的途中可以選擇進行融資，到時候平臺積壓的商戶資金不僅有利于平臺的發(fā)展，還能有利提高整個辰雅外賣平臺的估值。

　　之所以這樣做，是因為陳辰根據(jù)從女兒那里得到的信息來看，前世整個外賣市場的前期發(fā)展可以說是百花齊放的，競爭壓力巨大，有著各種各樣的外賣公司建立。

　　但到最后經(jīng)過一次次競爭之后，僅僅只有兩家公司存活了下來，這途中兩家公司燒了多少錢，陳辰雖然不清楚，但也知道絕對不會少，所以陳辰很清楚如果僅憑單打獨斗，自己的平臺未來前途一定是充滿黑暗的。

　　如果緊靠陳辰自己提供資金以及商家積壓的資金，以及辰雅外賣公司的獨自發(fā)展，想要在短期內(nèi)把市場做大，那根本不可能的。

　　看起來幾億是很多了，但是光從第一天一個區(qū)就貼進去了五百萬左右，如果往全國發(fā)展，這幾個億可能一天都燒不了。

　　所以陳辰打算公司發(fā)展到一定程度之后，進行融資，這是最合理，也是最有效最直接的募集資金發(fā)展的方式了。

　　而且到時候以辰雅外賣的名氣，找上門開的投資公司絕對不是什么小公司，這背景也有了，完全可以快速發(fā)展。

　　陳辰的眼光并不狹隘，所以，在保證公司的決策權(quán)和所有權(quán)完全由他掌控的情況下，合理范圍內(nèi)，拿出部分股份進行融資，從而促進公司快速發(fā)展，陳辰絕對不會拒絕。

　　如果陳辰有資本有背景的話，是絕對不會進行融資的，但很可惜，他沒有。

　　當(dāng)然了陳辰現(xiàn)在并沒有把自己有意融資的想法說出來，畢竟平臺占據(jù)魔都市場還要一段時間呢。

　　而且陳辰對于吳東說的將評分系統(tǒng)分別上線，還是持贊同意見的，所以直接笑著說道：

　　“哈哈，關(guān)于市場擴張計劃，吳總你的想法跟我不謀而合，對于這個評分系統(tǒng)分批次上線，我感覺也挺不錯，馬上就辛苦馮總監(jiān)你帶領(lǐng)技術(shù)部這邊在重新修改一下了。

　　如果中途沒出什么差錯的話，到時候咱們有資金，有規(guī)模，有市場品牌和影響力，往其他城市擴張，肯定會輕松不少。”