第十二章 分銷計(jì)劃

　　既然要在兩個(gè)月之內(nèi)賺到可觀的收入，那么光靠自己家一間店鋪肯定是不行的，孟進(jìn)一打算在自己畫(huà)圈的這些地方找人尋求合作，也就是最簡(jiǎn)單的分銷。

　　自己去堂城拿貨，再已跟數(shù)碼城相同的批發(fā)價(jià)發(fā)放給手下的分銷商，貨款可以等他們賣了再給自己。這樣自己就能賺到十個(gè)點(diǎn)左右的利潤(rùn)。

　　就算有些分銷商眼紅，想要打算跑去數(shù)碼城自己進(jìn)貨賣，到那后也只會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比孟進(jìn)一給他們的還貴，第一因?yàn)樗麤](méi)有孟進(jìn)一這么大的量，第二數(shù)碼城的貨也已經(jīng)是倒了一手的。

　　況且孟進(jìn)一自己提供送貨上門(mén)服務(wù)，還不用分銷商墊資，優(yōu)勢(shì)十分明顯。所以對(duì)于這一點(diǎn)他是不擔(dān)心。

　　這就是常說(shuō)的信息差。

　　做生意的本質(zhì)，其實(shí)就是信息差。別人不知道的你知道，別人沒(méi)有的你有，別人弄不到的你能弄到。

　　就好比當(dāng)街邊的掃地阿姨，市場(chǎng)上賣菜的大媽都開(kāi)始討論炒股如何如何賺錢(qián)，而不是哪里進(jìn)貨菜價(jià)比較便宜的時(shí)候，那就是股市即將開(kāi)始割韭菜的時(shí)候。

　　同理，現(xiàn)在大部分人都還不太清楚MP3這些小型電子產(chǎn)品未來(lái)普及趨勢(shì)的時(shí)候，孟進(jìn)一抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。等過(guò)兩年大家反應(yīng)過(guò)來(lái)，都開(kāi)始賣MP3的時(shí)候，那時(shí)候孟進(jìn)一早就開(kāi)始搗鼓智能手機(jī)了。

　　衡量再三后。

　　孟進(jìn)一最終在眾多品牌型號(hào)之中選擇了一款魅族X(qián)5系列128MB的MP3作為他要打造的爆款。

　　資料上的參考價(jià)是499。定價(jià)不高不低，正好適合區(qū)里的工薪階層。

　　孟進(jìn)一大概估摸了一下拿貨價(jià)應(yīng)該在350塊錢(qián)左右。這樣算下來(lái)分銷商每賣出一部他就能有35塊錢(qián)左右的利潤(rùn)，自家店里賣出一部更是能有150塊錢(qián)的利潤(rùn)。

　　緊接著，按照2比5比1的比例，孟進(jìn)一又選擇了一款售價(jià)199的低端MP3和售價(jià)高達(dá)1499的高端MP3。

　　根據(jù)孟進(jìn)一的了解，這款國(guó)產(chǎn)的雜牌MP3只賣199的原因是在構(gòu)造上做了文章，這個(gè)價(jià)位的MP3一般都是采用落后的功耗比較大，信噪比小，失真度高的閃存芯片以及劣質(zhì)的電路板。

　　這樣的產(chǎn)品在音效上以及使用壽命上肯定不如另外兩款，但是一分價(jià)錢(qián)一分貨，低價(jià)的產(chǎn)品也有它的受眾，比如那些不敢問(wèn)家里要錢(qián)只能用自己的零花錢(qián)買的中學(xué)生。

　　選擇另一款高端MP3的目的就很有趣了，孟進(jìn)一壓根不指望這么貴的MP3能賣出多少，選它的原因只有一個(gè)，那就是凸顯另外兩款MP3的便宜。

　　這是孟進(jìn)一前世在一本講銷售心理學(xué)的書(shū)上看到的，具體叫什么效應(yīng)已經(jīng)想不起來(lái)了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在只有199和499這兩款產(chǎn)品的情況下，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇購(gòu)買199的產(chǎn)品。

　　因?yàn)樗麄儾涣私膺@兩款機(jī)型的配置差距，所以只能根據(jù)價(jià)格做出判斷，在這個(gè)前提下，199的價(jià)格顯然更加親民。

　　但在加上一款1499的高端產(chǎn)品以后，情況就不一樣了，就算是499的中端貨在這么一對(duì)比的情況下價(jià)格也顯得便宜不少。這個(gè)時(shí)候情況就發(fā)生了變化，絕大多數(shù)人就會(huì)選擇購(gòu)買499的中端貨。

　　人們購(gòu)物的心理就是這樣的，買不起最貴的，又不想買最差的，那就選個(gè)適中的吧。

　　做完這些事情，已接近傍晚，孟進(jìn)一合上資料，將計(jì)劃在腦中梳理一遍，剩下的就是等明天開(kāi)始實(shí)施了。

　　一夜無(wú)話。

　　04年的生活，沒(méi)有智能手機(jī)，沒(méi)有微信，更沒(méi)有短視頻，吃過(guò)晚飯后不是看電視就是去屋外乘涼。所以孟進(jìn)一這兩日都睡的格外的早，精神也比之前好了很多。

　　第二日清晨五點(diǎn)，天剛蒙蒙亮，孟進(jìn)一便起身了。他要趕早上六點(diǎn)半最早去堂城的那班大巴車。

　　從太州到堂城也不算遠(yuǎn)，大概三個(gè)小時(shí)的車程，孟進(jìn)一的計(jì)劃是九點(diǎn)半到達(dá)堂城汽車站，然后再坐公交去數(shù)碼電子批發(fā)中心。

　　不出意外的話可以在下午兩點(diǎn)之前把事情都敲定下來(lái)，爭(zhēng)取一天之內(nèi)能夠來(lái)回。

　　走出家門(mén)大概五百米，就是鎮(zhèn)上通往市區(qū)的主干道。此時(shí)的路口已經(jīng)停著六七輛拉客的摩的和一兩輛出租車。

　　說(shuō)是出租車，其實(shí)就是黑車。私家車上自己加裝個(gè)燈牌，就干起了拉客的營(yíng)生。

　　走近一看，已有幾人站在車前和司機(jī)討價(jià)還價(jià)，看樣子是和孟進(jìn)一一樣準(zhǔn)備去車站趕早班車的。

　　“師傅，去汽車站多少錢(qián)？”孟進(jìn)一先是走到一輛摩的前打探著價(jià)格。

　　“汽車站便宜，二十塊錢(qián)。”摩的師傅利落的回答。

　　“去車站15了，要去的抓緊了，還有最后一個(gè)位置就開(kāi)車了。”也不知道是故意還是湊巧，在摩的師傅報(bào)完價(jià)后，一旁的黑車司機(jī)跟著吆喝了一聲，孟進(jìn)一聞聲看去，發(fā)現(xiàn)車?yán)镆簿妥粋€(gè)人。哪是他喊得再來(lái)一個(gè)人就開(kāi)車的樣子。這種黑車不拉滿座是不可能走的。

　　摩的師傅瞟了那人一眼，像是跟他在賭氣，又怕到手的生意跑了，于是趕緊對(duì)著孟進(jìn)一說(shuō)道：“小兄弟，不然你再等會(huì)，我再叫個(gè)人跟你一起，我收你十塊錢(qián)?！?p>　　“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的嘛？”孟進(jìn)一心中暗暗感嘆，果然各行各業(yè)都不容易。不過(guò)對(duì)他來(lái)說(shuō)卻是好事，現(xiàn)在自己也沒(méi)什么錢(qián)，能省一塊是一塊。

　　看了看時(shí)間，也才五點(diǎn)十幾分，這里到車站最多就半個(gè)小時(shí)的路程，時(shí)間完全來(lái)得及。

　　“好，那就等等?！?p>　　見(jiàn)孟進(jìn)一點(diǎn)頭答應(yīng)，摩的師傅也跟著吆喝起來(lái)?！笆畨K了十塊，汽車站十塊馬上就走了嘿！”

　　沒(méi)一會(huì)兒，一名四十來(lái)歲的中年胖大叔就被這廉價(jià)的吆喝聲給吸引。

　　“師傅，去汽車站是十塊么？”胖大叔穿著件白色短襯衫，頂著個(gè)大肚子，怕自己聽(tīng)錯(cuò)了一樣跟摩的師傅確認(rèn)了一遍。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，跟這個(gè)小兄弟一起，你們一人十塊。”摩的師傅連忙答應(yīng)。

　　“好，小兄弟你先上，我屁股大，怕坐上去你就坐不下了?！迸执笫逄Я颂?，示意孟進(jìn)一先上車。

　　“這大叔還挺有自知之明。”孟進(jìn)一心中暗想，臉上卻是禮貌的笑笑，隨后一步跨上了摩的。

　　緊跟著胖大叔也一個(gè)跨步，隨著車身明顯往下降了幾厘米，摩的師傅發(fā)動(dòng)車子，朝前開(kāi)去。