第63章 合作計(jì)劃
電視點(diǎn)歌臺(tái)是干什么的?點(diǎn)歌聽(tīng)的，mp3是干什么的?放歌聽(tīng)的。
所以啊，點(diǎn)歌臺(tái)和mp3的使用用戶(hù)可以達(dá)到高度重疊，他們都會(huì)吸引同一群人，愛(ài)聽(tīng)歌的人，也就是音樂(lè)愛(ài)好者。
廖俊龍的計(jì)劃就是盡量搞定多幾個(gè)現(xiàn)在的鵬城電視點(diǎn)歌臺(tái)。
電視點(diǎn)歌臺(tái)都是有點(diǎn)歌主頁(yè)面的，也就是在沒(méi)有人點(diǎn)歌的時(shí)候，或者有人正在點(diǎn)歌的時(shí)候，底下的那張背景圖！這個(gè)就是廖俊龍的目標(biāo)。
廖俊龍現(xiàn)在需要做的就是去各家點(diǎn)歌臺(tái)那里談判，拿下背景圖的更換使用權(quán)！
對(duì)，就是把背景圖換成這幾天廖俊龍自己設(shè)計(jì)好的圖片，圖片很簡(jiǎn)單，背景色是白色，上是mp3的實(shí)物圖和名字，圖片的右下角有一小排醒目的紅字，寫(xiě)著廖俊龍的檔口地址。
圖片有兩張，一張是'月光寶盒'系列mp3宣傳圖，另一張是'方世玉'系列mp3宣傳圖。
廖俊龍打算按照區(qū)域劃分，把鵬城中心的幾個(gè)區(qū)域定位中高檔市場(chǎng)，選擇投放'月光寶盒'廣告，關(guān)外幾個(gè)工業(yè)為主的區(qū)域定位為中低檔市場(chǎng)，選擇投放'方世玉'廣告。
什么叫絕配?這就叫絕配；什么叫精準(zhǔn)廣告?這就叫精準(zhǔn)廣告。
不過(guò)，再好的構(gòu)思，再好的點(diǎn)子，最終還是要看你能不能成功的執(zhí)行。
否則一切都是空談，猶如那水中月、鏡中花。
看看時(shí)間，快11點(diǎn)了，廖俊龍來(lái)到床邊，伸手拍著大力的背，“大力，該起床啦，”
“啊?好～”大力迷糊中轉(zhuǎn)過(guò)身打了一個(gè)哈欠，雖然起來(lái)了，卻坐在床邊垂著眼，一副還沒(méi)有睡飽的樣子。
廖俊龍也不急，等大力徹底清醒再說(shuō)事情吧。
走出房間，就聽(tīng)見(jiàn)廚房有人在做菜，應(yīng)該是張愛(ài)玲，這位姐姐似乎迷戀上了廚房，每天都自告奮勇說(shuō)讓她來(lái)下廚。
廖俊龍來(lái)到廚房門(mén)口一看，果然是張愛(ài)玲在那里做飯，笑道：“愛(ài)玲姐，可以開(kāi)飯了嗎？”
“馬上就好了，就剩一個(gè)青菜沒(méi)炒，小龍你可以先喝湯，做好的飯菜都在飯桌上了?！睆垚?ài)玲手上正拿著鍋鏟準(zhǔn)備炒青菜，聞言轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)廖俊龍說(shuō)道。
“沒(méi)事，等你們一起?！绷慰↓堉皇请S口問(wèn)問(wèn)，還不至于餓到讓他自己一人先獨(dú)食的地步。
等張愛(ài)玲煮好最后一個(gè)青菜，大力和廖俊霞兩人也先后從房間出來(lái)了。
“湯盛好了，過(guò)來(lái)吃吧，”廖俊龍盛著最后一碗給他自己的湯，稍微大聲對(duì)大力和廖俊霞兩人招呼道。
菜色不錯(cuò)，三菜一湯，有葷有素，營(yíng)養(yǎng)均衡。
對(duì)于廣南人來(lái)說(shuō)，煲一鍋靚湯基本是每天餐桌上必不可少的，尤其是老火湯，用泥砂鍋細(xì)火慢煲為最佳。
慢工出細(xì)活，老火出靚湯，今天張愛(ài)玲煲的是一鍋排骨苦瓜湯，除了苦瓜和排骨，里面還放了一把黃豆，黃豆的甘甜能很好的中和苦瓜的苦與澀，使得湯的口感更加柔和、甘甜。
等4人已經(jīng)把飯吃的差不多了，廖俊龍開(kāi)口：“大力，未來(lái)幾天內(nèi)，白天我都不在檔口，我要去各電視臺(tái)尋求合作?！?p> “電視臺(tái)?”其他三人驚訝，在他們固有觀念中，那可是電視臺(tái)啊，聽(tīng)著就很權(quán)威很神秘，廖俊龍竟然說(shuō)要找電視臺(tái)合作？電視臺(tái)會(huì)跟廖俊龍合作？三人心中都充滿(mǎn)了疑問(wèn)。
“小龍，你說(shuō)你要去要找電視臺(tái)合作?”最后還是由廖俊霞問(wèn)了出來(lái)，他們實(shí)在想不出廖俊龍和電視臺(tái)有什么可以合作的。
“mp3推廣……”廖俊龍把自己的想法慢慢對(duì)三人說(shuō)了出來(lái)。
“這辦法可行！”大力贊嘆道，人與人果然不同，給他十個(gè)腦子，他也想不出這個(gè)絕妙的宣傳辦法。
“可是，電視臺(tái)就算同意，費(fèi)用應(yīng)該很貴吧?”廖俊霞擔(dān)心的是廣告費(fèi)用，電視臺(tái)可不是阿貓阿狗啊。
“哈哈，你們這就錯(cuò)啦，如果我是去市電視節(jié)目臺(tái)正兒八經(jīng)的做廣告，那費(fèi)用肯定不菲，但是電視點(diǎn)歌臺(tái)嘛?！绷慰↓埐坏貌唤o開(kāi)口他們解釋清楚，
“我給你們算算就知道了，一天是不是有24個(gè)小時(shí)?”廖俊龍對(duì)其他三人提問(wèn)道。
三人統(tǒng)一地點(diǎn)著頭。
“那一天時(shí)間里，點(diǎn)歌臺(tái)的黃金時(shí)間有多少?扣除深夜到上午基本沒(méi)人點(diǎn)歌的時(shí)間（偶爾有一兩個(gè)人點(diǎn)歌可以忽略不計(jì)），其實(shí)點(diǎn)歌臺(tái)真正有收益的時(shí)間也就12-14個(gè)小時(shí)，對(duì)不對(duì)?”廖俊龍邊算邊看著其他三人。
“對(duì)，是這樣的，”
“喏，一條歌時(shí)間長(zhǎng)度是3到5分鐘，算上點(diǎn)歌選歌的時(shí)間、中間沒(méi)人點(diǎn)歌的間隔時(shí)間，所以啊，其實(shí)一天下來(lái)一個(gè)點(diǎn)歌臺(tái)最多也就可以被點(diǎn)150首歌曲而已。”
“這還是理論上的，除了一些特定的節(jié)假日能達(dá)到這個(gè)數(shù)目，平時(shí)還是要再打折扣的，我們就按一天有120首歌曲的數(shù)目來(lái)算，現(xiàn)在鵬城各家點(diǎn)歌臺(tái)一首歌收費(fèi)在15-20元不等，所以一家點(diǎn)歌臺(tái)一天的理論收入也就2000塊錢(qián)出頭罷了，實(shí)際情況還未必有。”
說(shuō)完后，廖俊龍從桌上抽出一張紙巾抹干凈嘴，他已經(jīng)吃飽了。
一旁的大力早已經(jīng)放下筷子，在拼命的掰手指頭跟著一起算著，“沒(méi)錯(cuò)，也就是說(shuō)一家點(diǎn)歌臺(tái)一個(gè)月毛利才6萬(wàn)左右的樣子?”
廖俊霞和張愛(ài)玲也驚訝了，以前總以為電視臺(tái)是很牛很厲害，現(xiàn)在才知道一家電視點(diǎn)歌臺(tái)一個(gè)月也才賺幾萬(wàn)塊，心里產(chǎn)生的落差感還是挺大的。
這并不是說(shuō)一個(gè)月幾萬(wàn)塊很少，實(shí)際上在2002年，一個(gè)月有幾萬(wàn)塊收入是很牛的存在。
大力他們?nèi)诵闹杏新洳钍且驗(yàn)橐郧半娨暸_(tái)在他們心目中的地位比較高，還有最重要的一點(diǎn)就是他們現(xiàn)在的條柜維修生意每天都日賺近2萬(wàn)元。
就是那種原來(lái)看起來(lái)高不可攀的電視臺(tái)，最后發(fā)現(xiàn)還比不上自己一家小檔口賺的錢(qián)多，不過(guò)爾爾的感覺(jué)。
“還沒(méi)算開(kāi)支呢，一家點(diǎn)歌臺(tái)配備的人員應(yīng)該是兩到三名工作人員，所以刨除人工和設(shè)備維護(hù)成本，實(shí)際情況一個(gè)月也就賺5萬(wàn)左右吧?！绷慰↓埨^續(xù)解釋道。
“那么我想要找他們合作也不是不可能吧?”
這次其他三人沒(méi)有再出聲反對(duì)，而是若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那小龍你覺(jué)得什么價(jià)格合適?全市有這么多家點(diǎn)歌臺(tái)，就算單筆不高，加在一起費(fèi)用也很多的。”
“我們需要的只是一張背景圖的一段時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)而已，只要點(diǎn)歌臺(tái)負(fù)責(zé)人不傻，應(yīng)該還是比較容易談妥的?！绷慰↓埡V定道。
“你們看好家，我出發(fā)了！”廖俊龍走進(jìn)房間拿起背包，朝三人打過(guò)招呼就開(kāi)始了他的上門(mén)求合作計(jì)劃。
其實(shí)廖俊龍也知道他自己的性格，是內(nèi)斂慢熱型的，并不適合去做推銷(xiāo)、說(shuō)客等需要口才的職業(yè)。
無(wú)奈現(xiàn)在事業(yè)才剛起步，手下并沒(méi)有什么能人可用，只能把一切都扛在他自己肩上了。
雖然他剛才在廖俊霞三人面前說(shuō)得很輕松很篤定，可是心里頭著實(shí)沒(méi)有多大底。
依照這個(gè)年代電視臺(tái)那群人的自我感覺(jué)高人一等的膨脹心態(tài)，廖俊龍心里真的沒(méi)有很大信心可以一步到位拿下合作。
“還真未必能順利的把合作拿下來(lái)，得做好多次談判的準(zhǔn)備?！绷慰↓堊匝宰哉Z(yǔ)道。
廖俊龍決定直接先去鵬城點(diǎn)歌臺(tái)，這是最早也是唯一一家全市區(qū)的市民都可以看到的點(diǎn)歌臺(tái)。
最大也意味著價(jià)錢(qián)最貴和最難拿下，不過(guò)只要一拿下這家龍頭點(diǎn)歌臺(tái)，那其它點(diǎn)歌臺(tái)將會(huì)變得更容易攻克。
如果這條路實(shí)在不行，那廖俊龍只能重新啟動(dòng)一開(kāi)始規(guī)劃的另一條路線了。
懷著忐忐忑忑的心情，廖俊龍坐上了去市電視臺(tái)的113路公共汽車(chē)。