第32章 拿下代理

　　其實(shí)這話倒是廖俊龍故意這么說(shuō)的，如果不壓一壓對(duì)方，等下談合作時(shí)，只要對(duì)方在那端著，那自己將會(huì)很被動(dòng)，畢竟是自己有求于人。

　　“怎么樣?馮總?把鵬城代理權(quán)給我們公司吧?！绷慰↓埗⒅T軍誠(chéng)懇的問(wèn)道。

　　“可是我們已經(jīng)有自己的公司銷售渠道了。”馮軍沒(méi)拒絕也沒(méi)答應(yīng)。

　　“祖國(guó)四個(gè)一線城市，似乎貴公司唯獨(dú)沒(méi)有在鵬城設(shè)立銷售點(diǎn)?！爆F(xiàn)在的華旗資訊在帝京、魔都、南都、羊城四個(gè)城市已經(jīng)設(shè)立了自己公司的銷售分支，廖俊龍分析道：“鵬城雖然現(xiàn)在還沒(méi)其他三個(gè)一線老大哥那么繁華，但未來(lái)潛力可不小?！?p>　　“那小龍的意思是……讓我在鵬城也建立公司自己的銷售分支?”馮軍微笑著說(shuō)道。

　　“這……”廖俊龍欲哭無(wú)淚，感覺(jué)有種搬起石頭砸自己的腳的感覺(jué)。

　　“哈哈哈，開(kāi)玩笑的，布局有四個(gè)直銷點(diǎn)就夠了，其他地方我想走代理模式?！瘪T軍終于也讓廖俊龍吃癟了一回，感覺(jué)自己心情瞬間好多了，也就不再為難廖俊龍，直接交了底。

　　“那馮總意思是，同意了?”廖俊龍開(kāi)心道，沒(méi)想到這么快就達(dá)成了合作意向。

　　“只要貴公司有實(shí)力，合作的事何樂(lè)而不為?”馮軍并沒(méi)有把話說(shuō)滿。

　　也是，雖然他很欣賞眼前的年輕人，但生意場(chǎng)上講究公私分明，對(duì)方的公司實(shí)力還是要好好考察一下的。

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，隨時(shí)歡迎！”廖俊龍硬著頭皮回答道。

　　“好，那就考察完貴公司再談合作?”馮軍提議道。

　　“不，我來(lái)一趟不容易，如果馮總有時(shí)間，我們先把產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格商議好?”廖俊龍?zhí)岢霾煌ㄗh道：“我覺(jué)得還是把這些事商議好，等考察完了，我們可以直接簽合作合同?！?p>　　“那就談?wù)?”陳工見(jiàn)馮軍沒(méi)有出聲，看著他出聲問(wèn)道。

　　馮軍看著陳工，恨不得打死這個(gè)豬隊(duì)友。但既然話說(shuō)開(kāi)了，只能無(wú)奈接話道：“那就談?wù)?。?p>　　“剛才我們談到了市場(chǎng)定價(jià)，好像V64機(jī)型定價(jià)為799吧，那代理拿貨價(jià)格是?”既然說(shuō)談?wù)?，廖俊龍也不繞圈子了，直接開(kāi)口問(wèn)道。

　　“這個(gè)，要看小龍你們公司拿貨數(shù)量了，我們的意思是代理分級(jí)，按級(jí)別高低決定拿貨價(jià)格?！?p>　　廖俊龍聽(tīng)完只是笑笑，問(wèn)道：“貴公司對(duì)這兩款產(chǎn)品的產(chǎn)量計(jì)劃是多少?”

　　“一個(gè)月產(chǎn)量應(yīng)該計(jì)劃在8000到10000臺(tái)左右，看市場(chǎng)反應(yīng)再做調(diào)整。如果加班加點(diǎn)趕工，12000臺(tái)以上也不是不可能?！瘪T軍如實(shí)說(shuō)道。

　　這倒差不多，廖俊龍可是知道第一代'月光寶盒'在接下來(lái)的近一年時(shí)間里，每個(gè)月銷量都突破了萬(wàn)臺(tái)。

　　可馮軍他自己不知道啊，在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是洋品牌把持著的形勢(shì)下，馮軍敢一上來(lái)就這么大規(guī)模生產(chǎn)，野心和膽量也是夠大。同時(shí)也是對(duì)自己產(chǎn)品很自信的表現(xiàn)。

　　“哦，那你這邊安排計(jì)劃再生產(chǎn)3000臺(tái)吧，我每個(gè)月要預(yù)定V64型號(hào)2000臺(tái)，V128型號(hào)1000臺(tái)?！绷慰↓堃膊粡U話，直接說(shuō)了自己的需求量。

　　然后看著馮軍和陳工兩人笑著說(shuō)道：“3000臺(tái)的量算什么級(jí)代理呢?”

　　“……”馮軍和陳工兩人已經(jīng)麻木了，廖俊龍今天已經(jīng)給他們太多驚訝了。

　　要知道剛才馮軍說(shuō)一個(gè)月產(chǎn)量8000-10000臺(tái)其實(shí)是有點(diǎn)夸大的，他只是準(zhǔn)備第一個(gè)月計(jì)劃生產(chǎn)提高到8000臺(tái)以備萬(wàn)一，按他的預(yù)計(jì)一個(gè)月能賣出5000臺(tái)已經(jīng)很成功了。

　　他沒(méi)想到廖俊龍一個(gè)鵬城代理，竟然開(kāi)口就要拿一個(gè)月3000臺(tái)的量，現(xiàn)在年輕人這么膨脹的么。

　　陳工張張嘴想說(shuō)什么，馮軍看了他一眼，陳工只好閉上嘴巴。

　　其實(shí)拿3000臺(tái)的量也是廖俊龍自己心里計(jì)算好的。3000臺(tái)的數(shù)量，自己還有一個(gè)月時(shí)間，努努力應(yīng)該可以湊夠錢。實(shí)在不行找廖憲借點(diǎn)或拉他入股，總不至于最后拿不出來(lái)。再者，今年的mp3市場(chǎng)還沒(méi)真正爆發(fā)，單一款產(chǎn)品拿再多廖俊龍自己也不是很有信心售完，3000臺(tái)數(shù)量剛剛好。

　　“你確定?”馮軍將信將疑道。

　　“對(duì)，以后只會(huì)更多不會(huì)更少?！绷慰↓埖故切畔⑹?，誰(shuí)讓他知道未來(lái)發(fā)生的事呢。

　　想著前世m(xù)p3一直火到07年以后，才逐漸被整合了mp3功能的智能手機(jī)取代。廖俊龍又開(kāi)口補(bǔ)充道：“還有，我想簽'月光寶盒'系列產(chǎn)品5年的鵬城代理銷售權(quán)。”

　　“哈?”這次不光陳工，連馮軍也忍不住提醒道：“現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)布第一代產(chǎn)品，你是不是再考慮清楚?”

　　說(shuō)完才發(fā)現(xiàn)他自己竟然在談判中為對(duì)方說(shuō)話，也是尷尬不已。

　　“我只是看好mp3市場(chǎng)和貴公司產(chǎn)品，想提前把代理權(quán)弄到手，解決后顧之憂。當(dāng)然，我這么做也是為了拿到最優(yōu)惠價(jià)格。”廖俊龍解釋道。

　　“嗯，”這樣也解釋得通，人家財(cái)大氣粗，他自己總不能阻止他送錢給自己吧?

　　馮軍也不再糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題。而且對(duì)于他自己能簽到這么大的單子，心里也是開(kāi)心不已：“一個(gè)月3000臺(tái)啊，那將是一筆不少的額外利潤(rùn)。小龍還說(shuō)以后只會(huì)更多……”

　　現(xiàn)在的華旗資訊公司規(guī)模還不大，這筆生意已經(jīng)足夠讓馮軍重視了。

　　廖俊龍也不再繼續(xù)開(kāi)口，坐在那里等著馮軍給自己報(bào)價(jià)。

　　馮軍沉吟了將近一分鐘，才開(kāi)口道：“如果是這數(shù)量的話，那肯定是一級(jí)代理了，按我們內(nèi)部之前規(guī)定的，一級(jí)代理商的價(jià)格，v64是450元，v128是850元?！?p>　　“對(duì)了，v128定的市場(chǎng)價(jià)格是1300元，不，是1299元?！瘪T軍補(bǔ)充道。

　　廖俊龍聽(tīng)完報(bào)價(jià)摸著下巴沒(méi)有開(kāi)口，心中在快速計(jì)算著：v64機(jī)型和零售的差價(jià)是350塊，這個(gè)量肯定不可能靠自己這個(gè)一級(jí)代理商去零售賣完的，大部分還是要批發(fā)出去。如果自己抽100塊差價(jià)，那留給零售商家的利潤(rùn)就是250塊。v128就是自己和零售商各加50塊利潤(rùn)，分別是150塊和300塊。

　　如果能全部批發(fā)出去，那一個(gè)月自己可以進(jìn)賬35萬(wàn)?

　　“不算暴利嘛?！绷慰↓堗止镜?。

　　“價(jià)格太高了！”廖俊龍裝作不滿的說(shuō)道。

　　馮軍翻了個(gè)白眼，解釋道：“這真的已經(jīng)是最優(yōu)惠的一級(jí)代理價(jià)格了，我們生產(chǎn)也要成本的?！?p>　　“這3000臺(tái)是生產(chǎn)計(jì)劃外多生產(chǎn)的?！眲e真當(dāng)他什么都不懂。

　　“那也一樣要人力物資。”馮軍依舊不肯松口。

　　“馮總，你覺(jué)得接下來(lái)最重要的事是什么?”廖俊龍莫名其妙地問(wèn)了一句。

　　“你是指?”

　　“我是說(shuō)接下來(lái)的市場(chǎng)布局。”廖俊龍解釋道。

　　“營(yíng)銷?”馮軍問(wèn)道。

　　“哈哈，和聰明人說(shuō)話就是省事?！绷慰↓堎潎@道。

　　可是這和價(jià)格又什么關(guān)系，馮軍和陳工兩人心里不禁犯嘀咕。

　　“本人不才，略懂營(yíng)銷，過(guò)幾天我寫兩篇營(yíng)銷文傳真給你，助你一臂之力。”廖俊龍眨巴著眼，靦腆地說(shuō)道。

　　“小龍你還懂營(yíng)銷?”陳工驚訝地大聲問(wèn)道。難道這小子還是全才?怎么什么都懂一點(diǎn)。

　　“而且，我在鵬城那邊營(yíng)銷也要經(jīng)費(fèi)的，現(xiàn)在的'月光寶盒'只能說(shuō)名不經(jīng)傳，接下來(lái)在營(yíng)銷上必須重拳出擊。”廖俊龍站起來(lái)?yè)]著拳大聲喊道。

　　“那你想什么價(jià)格?我們這邊已經(jīng)沒(méi)有多少讓步空間了?！瘪T軍看著跳脫的廖俊龍，笑著搖頭道。他只當(dāng)廖俊龍是為了壓價(jià)才說(shuō)自己懂營(yíng)銷，還說(shuō)什么出謀劃策，馮軍也只當(dāng)是聽(tīng)聽(tīng)。

　　“每個(gè)降10塊，”廖俊龍也不貪多，3000臺(tái)就是降了3萬(wàn)塊了，一年大30好幾萬(wàn)呢。這可是02年的30幾萬(wàn)。

　　馮軍閉上眼睛，手指敲著沙發(fā)扶手，顯然是在考慮，最后一想到這3000臺(tái)產(chǎn)品并不在計(jì)劃之內(nèi)，純粹算是意外之財(cái)！

　　睜開(kāi)眼咬咬牙說(shuō)道：“罷了，就如你所說(shuō)的吧?！?p>　　廖俊龍得了便宜還賣乖一般，笑著說(shuō)道：“馮總，不用這樣的表情，其實(shí)這真的是雙贏交易，過(guò)幾天我就把營(yíng)銷文發(fā)過(guò)來(lái)，你算好上市日期把它發(fā)表出去?！?p>　　“哈哈，好的。”馮軍點(diǎn)頭答應(yīng)道，其實(shí)心里倒沒(méi)多大期待。

　　“那明天我讓羊城的洪副總?cè)i城拜訪貴公司?”馮軍也不是拖沓之人，既然決定合作，那就趕緊把程序走完，簽完合同也好快點(diǎn)安排生產(chǎn)和發(fā)貨事宜。

　　廖俊龍倒沒(méi)想到馮軍腳步這么快，但此時(shí)肯定不能表現(xiàn)出異樣，于是拍著胸脯答道：“沒(méi)問(wèn)題，我等下打電話告訴我合伙人，讓他準(zhǔn)備好明天迎接洪總的大駕光臨?！?p>　　“而且有航班的話，我晚上可能就回去了。明天還能趕著招待下洪總。”

　　“小龍你今天就要回去?明天再走嘛，晚上我們好好喝一杯呀，慶祝我們合作愉快。”陳工覺(jué)得廖俊龍還蠻對(duì)他胃口，出言邀請(qǐng)到。

　　“哈哈，下次吧，搞技術(shù)嘛，現(xiàn)在我手頭上有活，每天都幾萬(wàn)塊上下，放心不下啊。”廖俊龍給個(gè)你懂的眼神，擺擺手禮貌推拒道。

　　“這孩子，年紀(jì)輕輕就愛(ài)吹牛！”陳工心里暗碎道。