一一九、人以群分
得到認(rèn)可，紫紋開(kāi)始解說(shuō)案例。
眾所周知，麥當(dāng)勞是星條國(guó)快餐飲食文化代表，肯德基在星條國(guó)內(nèi)老二的位置都岌岌可危。在星條國(guó)內(nèi)，兩個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略大同小異，但是這兩個(gè)品牌在國(guó)際推廣的時(shí)候，卻是用了不同的策略。
麥當(dāng)勞用的是“老大策略”，直接攜帶一系列星條國(guó)的概念，從菜單到商標(biāo)甚至行銷(xiāo)廣告都是弘揚(yáng)星條國(guó)餐飲文化的類(lèi)似文化輸出的灌輸式策略。
而肯德基則是用的“老二策略”，也就是文化融入策略。在基本形象不變的情況下，這個(gè)品牌將當(dāng)?shù)氐挠貌拖埠萌谌氲搅瞬藛沃?，讓各個(gè)國(guó)家的菜單都有一些當(dāng)?shù)靥厣?。還有商標(biāo)，在有些國(guó)家，這紅色會(huì)有一些不同，連店堂內(nèi)裝潢在各國(guó)都有不同的風(fēng)格。
最明顯不過(guò)的就是南國(guó)的肯德基店了，商標(biāo)從紅色變成橘紅色，因?yàn)槟菚r(shí)南國(guó)人有親和力的顏色。而在華國(guó)，深紅色變成了正紅色，乍一看沒(méi)啥區(qū)別，但是在心理上，這樣的紅色更能讓華國(guó)人覺(jué)得喜慶。
就是這樣，肯德基這一舶來(lái)品牌，在這些國(guó)家從舶來(lái)貨變成了本土快餐，因?yàn)樗駨牧溯斎雵?guó)的品味，口味和喜好。而這些民眾，便是我們剛剛說(shuō)到的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)準(zhǔn)了他們的口味，品味和習(xí)慣，才讓肯德基在星條國(guó)以外勝出。
說(shuō)到這里，紫紋問(wèn)：“那現(xiàn)在大家知道，為什么‘老大策略’比不上‘老二策略’了吧？有誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)？”
“因?yàn)椤洗蟛呗浴载?fù)了，不管不顧目標(biāo)群體的文化和底蘊(yùn)，所以被打臉，而‘老二策略’很好地了解了目標(biāo)消費(fèi)者，適當(dāng)?shù)皖^，謙遜地學(xué)習(xí)和融合，才被大眾喜歡和接受唄！”那個(gè)剛才插嘴的學(xué)生回答了問(wèn)題。
紫紋又調(diào)皮了，問(wèn)出的問(wèn)題有些含沙射影：“老師，您說(shuō)是不是?。磕膶W(xué)生聽(tīng)懂了呢！”
在座的學(xué)生都是聰明的，大家都聽(tīng)出了紫紋的言外之意，紛紛憋笑。紫紋的意思很明顯：老師你在還不了解我的時(shí)候，就對(duì)我枉下論斷，斷定了我是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的三流大學(xué)的逃課生。你覺(jué)我一定沒(méi)能耐，這是傲慢自負(fù)。現(xiàn)在打臉了吧？到底是我傲慢還是你自負(fù)呢？
只不過(guò)這老師還真是沒(méi)有自知之明，學(xué)生都明白了的事兒，他還在嘴硬。聲稱(chēng)紫紋是恰好知道這些內(nèi)容，再說(shuō)了，這兩個(gè)都是成功案例，只能算是小細(xì)節(jié)微差，不算典型。
紫紋本來(lái)覺(jué)得差不多行了，好歹給這老師留點(diǎn)面子，誰(shuí)知道這人太沒(méi)自知之明了，那她也不客氣了，這臉?biāo)裉炀徒o他打?qū)嵙?，省得他繼續(xù)煩她。
所以接下來(lái)紫紋又分析了M&S在東歐大失敗的案例，解說(shuō)了可口可樂(lè)在各個(gè)國(guó)家更改瓶子尺寸形狀的成功案例，以及同一公司在更新口味上的徹底失敗的案例。還講了星巴克這種完全口感工業(yè)化的咖啡連鎖能變成走品牌小資概念，坐地起價(jià)讓人心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)爛貨的成功案例，還有蘋(píng)果和微軟在明爭(zhēng)暗斗中，逐漸找到了自己目標(biāo)客戶(hù)的心理戰(zhàn)的過(guò)程。
這些案例讓老師都聽(tīng)得入神了，好多他自己都沒(méi)有想到過(guò)可以這么分析，可以聯(lián)系起來(lái)做對(duì)比。相比單個(gè)案例分析，找到同類(lèi)行業(yè)，用他們不同的策略聊競(jìng)爭(zhēng)，果然讓人茅塞頓開(kāi)。這老師從一開(kāi)始的不屑一顧，到后來(lái)的認(rèn)同，最后變成了五體投地。
紫紋嘰里呱啦地講了兩個(gè)小時(shí)，全場(chǎng)聽(tīng)得津津有味，完全沒(méi)有打瞌睡的，直到下課鈴響了，大家還意猶未盡，搶著問(wèn)問(wèn)題。紫紋卻不想說(shuō)了，她開(kāi)玩笑地說(shuō)：“今天講課那么辛苦，學(xué)校都沒(méi)給我發(fā)工資的，我口也渴，肚子也餓，還有個(gè)瘸腿的要照顧。大家饒了我吧？”
回到座位上收拾東西的時(shí)候，老師問(wèn)她都是哪里學(xué)到的？紫紋有些懶得回答，因?yàn)樗娴挠挚视逐I，葉泉幫她做了回答。他告訴老師，她是自學(xué)成才，老師覺(jué)得他是系狀元，但其實(shí)她紫紋分分鐘甩開(kāi)他八條街。
老師又問(wèn)那為什么她成績(jī)那么好卻不來(lái)考B大？葉泉笑笑，他說(shuō)：“她有她的志向，她現(xiàn)在的大學(xué)，我都不一定考得進(jìn)去。再說(shuō)了，您今天也看到了，我們學(xué)校的老師，教得了她這樣的大神嗎？”
老師囧了，是啊，這樣分分鐘碾壓自己的學(xué)生，他還真教不了！這老師看著紫紋和葉泉離開(kāi)的方向，不停地喃喃自語(yǔ)：“天外有天，人外有人?。〔萋柿?，草率了??！”
今天一堂課，這紫紋的故事就這么被傳開(kāi)了，也沒(méi)人知道她到底是誰(shuí)，反正就是各種版本傳得很神。一會(huì)兒說(shuō)她是葉泉的護(hù)工，一會(huì)兒說(shuō)是葉泉的哥哥，一會(huì)兒說(shuō)是別校不為人知的神童。
但歸根結(jié)底一句話(huà)，那就是學(xué)霸系狀元的朋友也是學(xué)霸，人都是以群分扎堆的。還說(shuō)孟母老早就知道了，處道伴的選擇很重要??！牛人身邊果然都是牛人！
也是這天以后，其他的老師都沒(méi)再自討沒(méi)趣地管紫紋的事兒，因?yàn)樗麄兌寂孪駹I(yíng)銷(xiāo)老師那樣被打臉，怕在學(xué)生面前失去威嚴(yán)??！
紫紋就像是個(gè)小陀螺，每天兩次把葉泉背上背下，洗衣服，打掃房間，跑腿買(mǎi)吃的，樂(lè)此不疲。連宿舍里的倆熊孩子都不敢吃完?yáng)|西到處亂丟了，因?yàn)樗奚岷谜麧?，地板好亮，進(jìn)門(mén)都不敢穿鞋了，居然一起去買(mǎi)了拖鞋。
葉泉樂(lè)了，開(kāi)學(xué)的時(shí)候讓他們別在房間里穿著臟鞋到處跑，他們沒(méi)一個(gè)聽(tīng)的，紫紋這么一折騰，他們自己主動(dòng)投降了。而且紫紋幾乎每天都會(huì)給宿管大叔帶點(diǎn)心回來(lái)，因?yàn)樗X(jué)得天天騙大叔，良心過(guò)不去啊！
宿舍里的三個(gè)跟紫紋相處得都很愉快，他們很喜歡紫紋，在知道了她的光榮事跡之后，更是把她當(dāng)國(guó)寶了。學(xué)習(xí)上遇到不懂的，他們就會(huì)問(wèn)紫紋，因?yàn)樗麄冇X(jué)得她啥都懂的樣子。交流多了，了解也就多了，然后除了學(xué)習(xí)上的問(wèn)題，他們又多了許多的聊天話(huà)題。
葉泉不爽了，人是他叫來(lái)陪他的，怎么被這倆熊孩子占用著呢？于是乎，他的行為就開(kāi)始變幼稚了，似是無(wú)理取鬧。
比如他會(huì)把杯子往地上敲很響，或者故意吃東西吃很大聲，或者擺著臭臉找麻煩。一會(huì)兒要上廁所，一會(huì)說(shuō)躺著腰酸背痛，讓紫紋給他揉揉，一會(huì)兒要喝茶，一會(huì)兒讓她帶他去天臺(tái)吹風(fēng)。吃零食吃一半，會(huì)說(shuō)手粘，讓紫紋絞毛巾給他擦手，或者故意把薯片弄碎了扔地上，讓紫紋去掃掉。
反正就是想盡一切辦法把紫紋的注意力挪到他的身上，不讓她暢快地跟那兩個(gè)熊孩子聊天。最后強(qiáng)子看出了點(diǎn)倪端，私下提醒了那倆熊孩子別老霸占著“公主”，葉泉都酸臭了！那倆熊孩子互相看了一眼，然后拉長(zhǎng)了尾音，恍然凡大悟般地吐了一個(gè)音節(jié)：“哦……”