他們幾人坐在前排激烈討論著的時候，絲毫沒有注意到在座位后排，岳凱、岳松兩兄弟以及一個長發(fā)飄飄的搖滾男，在注視著他們。
“樺哥，你看這個?！痹浪赡昧艘粡堅┩頃男麄鲉芜f給長發(fā)男，說道，“這就是懶貓App贊助的情況?！?p> 這個被岳松稱為樺哥的人，全名高樺，父親是蓋亞資本董事長高峯。蓋亞資本于1988年在京市成立，作為第一家機構(gòu)投資人投資了如狗狗搜索、香梨手機等眾多創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。
蓋亞資本在米國、華夏國、阿三國三個國家設(shè)有本地化的基金，專注于高成長領(lǐng)域的公司。
在其董事長高峯的操盤下，蓋亞資本在20多年里已經(jīng)成長為華夏國最專業(yè)、最賺錢的投資機構(gòu)之一。管理著數(shù)千億華夏幣的資產(chǎn)，在國內(nèi)四處出擊，覆蓋了從天使到PE的整個投資環(huán)節(jié)。
可以說華夏國的互聯(lián)網(wǎng)公司里，有一半都跟蓋亞有著關(guān)系。
高樺，這個跟父親打賭并且一直暗中支持岳凱他們發(fā)展的人，今天也來到了嶺州大學元旦晚會的現(xiàn)場。
此刻他看著這個小小的宣傳單，若有所思地問道：“你是學生會主席吧？為啥不把這個贊助攔下來?！?p> “攔不住。安莎莎在會上強烈支持，而且贊助對晚會工作也是有利的，所以只能同意?！痹浪梢彩菦]辦法，畢竟學生會也不是他一個人說得算。
“他們前段時間搞得那個末日套餐，效果也不錯？”高樺問道。
“確實很好，當天我們也有活動，但是參與率很低?！痹浪蓪嵲拰嵲?。
“這樣的話.....”高樺沉默了一會說道，“你們那就只能聽天由命了”
“樺哥，真沒辦法了嗎？”岳松焦急的問道：“凱帥不能就這樣死了啊，不然這么多錢投進去，我也沒法交待?！?p> “死倒是不會死，就是很難有大的發(fā)展了?！备邩逯卑椎卣f道，“目前校內(nèi)市場你是沒機會了，勉強活著吧。如果去其他學校市場的話，你的App，配送能力以及運營經(jīng)驗都不夠，還是打不過陳千凡，出去也是個死?！?p> “那怎么辦？你知道的，我這人搞政治可以，做生意沒啥水平的，你得幫忙想想辦法啊?！?p> 高樺盯著他看了一會，說道：“行，我給你指個方向。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展很快，既然是網(wǎng)購，那勢必牽扯到快遞配送。你去和快遞公司談，把學校的快遞業(yè)務全部承包下來。能聽明白嗎？”
岳松一臉茫然的搖搖頭。
“就是說，學生網(wǎng)購了之后，快遞公司會給他送貨對吧？在你們學校是不是有固定的快遞點，幾個快遞員都把快遞放在一個地方，然后打電話或者發(fā)短信，讓你們?nèi)ト?？?p> 岳松點點頭，他自己就去取過快遞。
“但是這里有個問題，第一，如果學校的快遞數(shù)量不大，快遞員是懶得送的，因為要一直在這里守著，賺的也不多，快遞公司也不賺錢。第二，學生有時候嫌麻煩怕累，也懶得去取，快遞員就會打好幾遍電話催，很麻煩。”
“由此，就有了所謂的‘最后一公里’的概念。凱帥既然做外賣，那么配送能力還是有的。你讓岳凱去和各大快遞公司談合作，就說要承包學校的快遞。承包下來之后，你再安排人挨個送到學生的宿舍樓。這樣快遞公司省事了，學生也方便了，你錢也賺到了?！?p> “就是說，外賣不做了，轉(zhuǎn)型做快遞？”岳松問道。
高樺難得耐心地解釋道：“外賣也還可以繼續(xù)做，活著就行?？爝f是個新市場新服務，可以慢慢往這個方向轉(zhuǎn)型。放心吧，這個以后也賺錢的?！?p> “那我聽你的，以后往這個方向轉(zhuǎn)。”自此以后，專注于校園服務市場的凱帥快遞就成立了。
和岳松溝通，高樺又將注意力放在了前排不遠處的陳千凡身上。打贏岳松，高樺并不驚訝。
但陳千凡還有100萬的債務，他會如何處理呢？臨近還款時間，他還能還得起嗎？
靠外賣抽成嗎？不行。外賣的抽成最多能覆蓋App的推廣費用以及平臺的基礎(chǔ)運營費用，用來還債肯定是不夠的。
除非。。。。。除非他早已想好了對策？
那么問題來了，陳千凡有沒有對策呢？當然是沒有的。
雖說他是個穿越人，但事情的發(fā)展也不往往如他所預想的那樣。
陳千凡最開始的打算是希望比特幣漲價之后賣出。所以早在幾天之前，他就讓小胖觀察比特幣的價格走勢了。
當初10月份買的時候是12米幣，但現(xiàn)在到了1月份，價格也才13.2米幣，幾乎沒怎么漲。就算全賣了，也不夠還債的。
無奈之下，陳千凡只好找到上官宇，兩人決定再去找他父親談一次，看看有沒有回旋的余地。
幾天后，在上官宇的安排下，陳千凡和上官宇的父親再次見面了。
“今天過來，主要是和您這位天使投資人匯報一下我們項目的進展情況?！标惽Х查_口道，“近3個月來，我們先后合作了數(shù)十個商家，上線了App產(chǎn)品，擁有自己的配送團隊，公司也有二三十號員工了?！?p> “這么說，錢也賺到不少？”上官雄飛一開口，就打中了陳千凡的軟肋。
“額......這個嘛?！标惽Х矊擂涡α诵?，開口道：“錢其實沒怎么賺，而且也都快花完了。您看方便的話，可以再投資一些嗎？”
說完就對上官宇拼命使眼色。
凡凡腦子被驢踢了，還想繼續(xù)拉投資？上官宇滿臉驚訝，我們不是來談還錢的么？
不過上官也是個聰明人，看到陳千凡的眼色后立馬會意。
咳嗽了一聲說道：“爸，我們目前發(fā)展的這么好，您是不是多少得支持一下大學生創(chuàng)業(yè)??？也不多，再追投200萬就行。”
看著兩個小孩子在自己面前裝模作樣，上官雄飛覺得很有意思，笑著說道：“再加200萬，我能拿到多少帶有投票權(quán)的股份？“
“投....投票權(quán)？”上官宇回答道，“爸，您知道我們實行了AB股？”
上官雄飛久經(jīng)商場，這點小伎倆他咋能不清楚。當初沒有指出來，也是想看看這幾個人能做成什么樣。
“相信您應該也調(diào)查了，我們的App現(xiàn)在包括學生和老師擁有幾千用戶，在嶺州大學的市場占有率達70%以上?！?p> 陳千凡自信地說道：“下一步，我們就準備進軍其他學校了?！?p> “用錢砸出來的吧？你們把我的100萬都花出去搞補貼，肯定能砸出點水花出來。但是年輕人，生意不是這么做得?！鄙瞎傩埏w語重心長地說道，“你們現(xiàn)在盈利能力如何？運營成本多高？這么多員工和騎手，還能維持幾天？”
“是，您說得對。所以我們已經(jīng)在和商家進行談判了，很快就可以從他們營業(yè)額里進行比例抽成，到時候現(xiàn)金流就有了。但是.....”
“但是，100萬還不了了是吧？”上官雄飛打斷陳千凡的話，一針見血地說道：“你們今天就不是來拉投資的，是來探口風的。說好3個月的期限，但你們現(xiàn)在沒錢還，是這個意思吧？”
上官宇急道：“爸，我們不是不還，只是可能需要延后一點點?！?p> “當初說好3個月就是3個月，做生意，講究的就是誠信嘛。”上官雄飛對陳千凡說道，“如果連基本的誠信都沒有，如何長期發(fā)展下去？對不對？”
陳千凡只能硬著頭皮回答：“沒錯沒錯，您說得有道理。但是我們確實也真沒錢?！?p> “那就把公司交給我吧，用來抵債，我派專業(yè)的人去打理?！鄙瞎傩埏w提議。
陳千凡頭搖的跟撥浪鼓一樣：“這不可能，這家公司是我們所有人的心血，我也做不了決定?！?p> “既然這樣，那就等你們的100萬到賬了?！鄙瞎傩埏w也不再廢話，“沒什么事，你們就回去吧，我馬上還要開個會?！?p> 眼看著事情就要談崩了，上官宇氣憤地質(zhì)問：“爸，你太不近人情了，我們都是學生，就不能理解理解我們嗎？”
“什么叫不近人情？這是在談生意，不是在過家家。自從合作的那天起，我就沒把你們當學生看，我們之間只是合作伙伴，要遵從商業(yè)的規(guī)則和邏輯，這也是對你們的尊重?！?p> 上官雄飛繼續(xù)嚴厲道：“你可別忘了，100萬還不上，你就要回來公司兼職上班?！?p> 陳千凡心里其實一清二楚，上官雄飛這是在等他讓步呢。他根本不在意那100萬，也不急著要追債，他不過是對投票權(quán)那件事耿耿于懷罷了。
當初陳千凡在他不知道的情況下實行了AB股，讓他十分不爽。
既然這樣，陳千凡只好提出了新的方案：“您看這樣行不行，我們延遲3個月還款，每個月利息10%，3個月后連本帶息130萬。另外，給您額外增加5%的股份，就當是補償了?！?p> 上官雄飛露出了笑容：“我承認你們的項目確實搞得不錯，但是這種商業(yè)模式并沒有經(jīng)過驗證，漂亮的數(shù)據(jù)也不過是花錢砸出來的，是否具有可持續(xù)性還有待觀察。所以，5%的純股份對我意義不大?！?p> “那您的意思是？”陳千凡臉上掛著微笑，心里暗罵了一句老狐貍。
“不止是5%的股份，還有5%的投票權(quán)?！鄙瞎傩埏w張開手掌，將5這個數(shù)字示意了一下。
“爸，你這是趁火打劫，做生意沒你這么做得?！鄙瞎儆罴钡馈５巧瞎傩埏w沒有打理他，只是靜靜地看著陳千凡。
陳千凡哪能不明白，他這樣做，一方面是為了上次的事情找回點面子，另一方面，只有擁有了投票權(quán)，才能更加深入地了解公司的運作模式，以后也好安插人手。
“行，就這樣決定了?！标惽Х矝]有選擇，只能同意。就這樣，和上官雄飛就投資達成了新一輪合作，100萬還款的問題也暫時解決了。
至于3個月之后，就看比特幣的了。
事后，上官宇略感愧疚地問道：“凡凡，你會不會覺得我爸非常陰險??？”
陳千凡鄭重其事的回答：“一點兒也不，我覺得合情合理，我這么說可不是為了安慰你。你出生在富裕家庭，對缺錢的感受并不深。尤其是在今天很多人都還沒脫貧的大環(huán)境下，100萬那就是一筆巨款?！?p> “從創(chuàng)業(yè)的角度來看，一個普通人創(chuàng)業(yè)，啟動資金是第一道門檻。你爸在我們什么都沒有的時候就能給我們錢，本身就是我的幸運。而我們又的確沒辦法在約定時間還款，既然違約在先，只能提出新的交換條件，這從商業(yè)角度是沒有問題的。雙方你情我愿，并沒有誰強迫誰。”
上官宇追問道：“按照這個邏輯，我們以后要想成功，也得變成我爸那樣的人？”
陳千凡沒想到，平時精明能干的上官宇，竟然會有這種單純的念頭。無商不奸嘛，上官宇從小難道不是耳讀目染？也或許就是因為從小看得多了，才不愿意變成那樣的人吧。
不過陳千凡也不想徹底打破好友心中的念頭，笑著說道：“那倒也不是！”
“哦？真的？”上官宇驚訝的問道。
“我覺得啊，你就算變，也是變成比你爸更帥的人，怎么可能跟你爸一樣呢?！鄙瞎儆顭o比認真的回答。
“靠！”