接下來(lái)，就是考慮App上線的事情了。經(jīng)過(guò)連續(xù)一個(gè)多月的奮戰(zhàn)，小胖和四眼，以及王漫妮三人，成功開發(fā)了懶貓App商家版和用戶版兩個(gè)版本。
其中商家版本用來(lái)接單，用戶版本用來(lái)下單，每個(gè)版本又都有安卓和ios兩個(gè)系列。
“除此之外，我們也做了一個(gè)App叫懶貓騎手，這個(gè)主要是給騎手接單用的，只是目前還不太成熟?！痹跁?huì)議上，小胖開始述說(shuō)自己的工作成就。
對(duì)于兩人的效率，陳千凡還是滿意的，App使用起來(lái)非常流暢、靈活，頁(yè)面也很簡(jiǎn)潔美觀。
陳千凡安排道：“既然App已經(jīng)有了，就提交至各大應(yīng)用平臺(tái)，如手機(jī)助手、安智網(wǎng)等。與此同時(shí)，懶貓科技官網(wǎng)的開發(fā)也需要提上日程了?！?p> “明白，網(wǎng)站和后期的運(yùn)維會(huì)同步做。不過(guò)，我們可能需要點(diǎn)費(fèi)用，嘿嘿嘿。”小胖挫著自己的胖手，不好意思的說(shuō)道，“App使用過(guò)程中，難免會(huì)有些問題，因此運(yùn)維非常重要，你懂得。“
“知道了，給你10萬(wàn)，去買服務(wù)器、招募新的開發(fā)人員，組建開發(fā)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。”陳千凡也不吝嗇，畢竟該花還是要花，不過(guò)后面又補(bǔ)了一句，“給我省著點(diǎn)用啊?！?p> “哈哈哈，那肯定的?！蹦玫藉X之后，小胖也很高興，接下來(lái)就要大干一場(chǎng)了。
安排完開發(fā)團(tuán)隊(duì)之后，陳千凡繼續(xù)道：“然后就是推廣了，主要分為兩條線進(jìn)行：第一，針對(duì)用戶。第二，針對(duì)商家。先說(shuō)第二項(xiàng)，我們需要讓現(xiàn)有合作的商家率先入駐App，讓他們習(xí)慣使用手機(jī)或電腦接單。”
“這就是我接下來(lái)的工作是吧？”上官宇主動(dòng)問道。
“沒錯(cuò)，你要保證商家的App入駐率達(dá)到70%，這才算完成任務(wù)。”陳千凡下了死命令，“考慮到事情的難度，王漫妮將輔助你進(jìn)行這項(xiàng)工作?！?p> “真的假的？”一聽要和上官宇在一起工作，王漫妮眼神發(fā)光的保證道：“一定完成任務(wù)?！?p> 上官宇撇了撇嘴，沒說(shuō)話。
“再說(shuō)第二項(xiàng)，是針對(duì)用戶的推廣。”陳千凡繼續(xù)道，“為了讓用戶盡快下載使用我們的App，我和張哥一起做了一個(gè)補(bǔ)貼計(jì)劃，下面由張哥來(lái)說(shuō)一下吧。“
“行?！睆埥屏送蒲坨R，說(shuō)道，“補(bǔ)貼其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是撒錢唄。但是要想拉新獲客的同時(shí)，提高用戶的粘性，就要看這個(gè)錢怎么撒出去了。我們的方案是這樣的?！?p> 張江隨即打開了筆記本電腦，通過(guò)投影儀將補(bǔ)貼方案展現(xiàn)了出來(lái)：“每個(gè)新用戶，給予50元優(yōu)惠券。優(yōu)惠券的構(gòu)成是：20元券一張（無(wú)門檻）、10元券兩張（滿30）、5元券兩張（滿15），有效期都是10天?！?p> “后面的滿減還可以理解。”安莎莎師姐詢問道，“但是前面的20元無(wú)門檻券是不是太大了一些？”
“面額是挺大的，但是真實(shí)情況卻不是。”張江解釋道，“我們仔細(xì)分析過(guò)，目前學(xué)校周邊餐館的客單價(jià)都是在10~15元之間，價(jià)格超過(guò)20的非常少。雖然說(shuō)20元的面額很大，但我們實(shí)際上只需要補(bǔ)貼10~15元即可。而學(xué)生呢，相當(dāng)于第一頓是免單的?！?p> “但是，如果用戶一次訂購(gòu)了兩人份呢，這樣就夠了啊?！敝軙匝嘁舶l(fā)表了看法。
這一次會(huì)議，周曉燕、王祥等核心人員也都參加了。
“你說(shuō)的沒錯(cuò)，因此我們加了一條限制，每位用戶的優(yōu)惠券只能使用一單。比如說(shuō)，用戶A買了兩份15元的豬腳飯，一共30元。實(shí)際結(jié)算的時(shí)候，如果直接使用20元優(yōu)惠券，那A同學(xué)應(yīng)該支付10元就行，同時(shí)消耗了一張優(yōu)惠券。”
“但實(shí)際上，這個(gè)優(yōu)惠是分開進(jìn)行的。一共兩個(gè)15元的訂單，一單15元使用20元無(wú)門檻券，免費(fèi)。另外一單15元使用5元優(yōu)惠券。雖然最后實(shí)際上也只支付了10元，但是消耗了2張優(yōu)惠券，這樣就給我們省下了5元。”
聽了解釋以后，大家都暗暗的點(diǎn)點(diǎn)頭，果然買的不如賣的精啊，以至于上官宇都吐槽道：“老張，你小子真特么......夠壞，但是我喜歡，哈哈哈哈哈?！?p> “不僅如此?！标惽Х惭a(bǔ)充道，“為了迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模，我們將采取‘老帶新’的邀請(qǐng)制的方式。即，老用戶成功每推廣一名新用戶，只要新用戶下載注冊(cè)App并成功點(diǎn)了外賣之后，新用戶就能獲得一張10元無(wú)門檻券?！?p> “會(huì)不會(huì)涉嫌傳銷？”安莎莎擔(dān)憂的問道。
“這個(gè)不用擔(dān)心，相關(guān)法律規(guī)定我已經(jīng)查閱過(guò)了，拉新推廣層級(jí)達(dá)到三級(jí)以上才算CX，目前我們只是到二級(jí)，問題不大?！皬埥忉尩馈?p> 近期，張江一直在看法律和財(cái)務(wù)方面的書籍，因此比較了解。
“對(duì)的，接下來(lái)的推廣工作，主要由張哥去做，學(xué)校的論壇、貼吧、群里，都是推廣渠道?！标惽Х舱f(shuō)道，“補(bǔ)貼將是對(duì)我們資金鏈產(chǎn)生巨大的考驗(yàn)，因此也必須達(dá)到好的效果，這部分就辛苦張哥了?！?p> “千凡，放心，一定給你一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)。“張江信誓旦旦得保證。
前段時(shí)間在每個(gè)人都非常忙碌的情況下，他一直處在較為邊緣的狀態(tài)，這次下定決心要好好做。
“最后，再說(shuō)兩個(gè)問題?！标惽Х睬昧饲米雷?，繼續(xù)道，“等用戶慢慢過(guò)渡到App訂餐之后，周曉燕那邊的訂餐電話就會(huì)逐步變少。”
然后陳千凡對(duì)著周曉燕說(shuō)道：“所以，接下來(lái)你要分出一部分精力，用來(lái)處理App上的投訴。用戶在App下單之后，難免會(huì)有各種各樣的問題，我們?cè)贏pp上會(huì)有投訴按鈕，他們的投訴到時(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)到你這里來(lái)。如果人手不夠，就跟莎莎師姐說(shuō)，讓她幫你招人?！?p> “好的，關(guān)于客戶的投訴，我一定解決好，不讓每一個(gè)同學(xué)吃虧?！敝軙匝嗟穆曇?，每一次聽到都是如沐春風(fēng)。
陳千凡滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后繼續(xù)對(duì)王祥說(shuō)道：“App訂餐開始后，你這邊就不用協(xié)調(diào)訂單與路線了，讓騎手自行接單就行。你需要做的，就是對(duì)這些騎手進(jìn)行管理，讓他們保證可以按時(shí)接單送單，不要出現(xiàn)問題。另外，騎手的招募和薪資計(jì)劃也需要搞起來(lái)，你回頭做個(gè)方案給我。”
在聽到王祥的保證后，陳千凡就宣布散會(huì)，大家各自忙碌去了。經(jīng)過(guò)前段時(shí)間岳凱他們的搗亂，每個(gè)人心里都憋著一團(tuán)火，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
另一邊，岳凱他們的App開發(fā)也快做好了，就是........
“太爛了?。?！”岳松坐在沙發(fā)上，對(duì)著手機(jī)上的凱帥外賣App一頓操作后說(shuō)道，“小凱，你做得是什么玩意？打開軟件就要三分鐘，滑動(dòng)一下半天沒反應(yīng)，而且頁(yè)面極丑?！?p> “哥，這真的不能怪我?！痹绖P一臉委屈地說(shuō)道，“學(xué)生的開發(fā)技術(shù)只能這樣了，而且時(shí)間太緊張，要不然再給我們兩個(gè)月時(shí)間？”
“小凱啊，說(shuō)過(guò)多少次了，時(shí)間不等人。”岳松一臉無(wú)奈地說(shuō)道，“陳千凡他們那邊應(yīng)該差不多了，我們不能再等了?！?p> “那，要不然找那位看看？他應(yīng)該有辦法解決這個(gè)App的問題?！痹绖P再次提了建議。
岳松擺擺手說(shuō)道：“不行，已經(jīng)問過(guò)了，他說(shuō)這是我們自己的事情，他不能參與過(guò)多?！?p> “這也不行，那也不行，哥，你說(shuō)咋辦吧？”
“沒辦法?！痹浪扇嗔巳嗵?yáng)穴，有氣無(wú)力地說(shuō)道，“就這樣先推廣吧，一邊推廣一邊修改維護(hù)?！?p> 說(shuō)完話便起身離開沙發(fā)，繼續(xù)道：“你繼續(xù)安排吧，我去給那個(gè)人打個(gè)電話?！?p> 此時(shí)，京市建國(guó)門外一幢豪華大樓的董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)，一個(gè)身著破洞牛仔褲、長(zhǎng)發(fā)飄飄的年輕人正在坐在桌前，他對(duì)面坐著的，正是這家公司的董事長(zhǎng)——戴著金絲眼鏡的中年人。
如果陳千凡在這里，一定能夠認(rèn)出他們。就在幾個(gè)月前，他們雙方還在火車的餐車?yán)锾接懕忍貛拧?p> 此時(shí)年輕人的電話響了，但他并沒有理會(huì)。
中年人瞥了一眼桌上的手機(jī)，說(shuō)道：“岳松又給你打電話了？有什么問題？”
“還不是老一套，說(shuō)些軟件開發(fā)的問題唄?！蹦贻p人聳聳肩。
“你還覺得自己能贏？”中年人問道，“從目前的形式看，你的勝算并不大。“
“怎么說(shuō)呢?！蹦贻p人歪著頭想了一下：“岳松他們什么水平我非常清楚，但我只是不相信，陳千凡能贏?！?p> “你為什么覺得陳千凡不行？”
“一個(gè)18歲的孩子，真的能搞出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)？外賣這么大的市場(chǎng)，他說(shuō)能干就能干？就算他踩到了所謂的風(fēng)口，也不見得就能做成功?！蹦贻p人認(rèn)真的分析道，“別忘了，他還有100萬(wàn)的債務(wù)呢?！?p> “看來(lái)你對(duì)他下了不少功夫啊?！敝心耆宋⑿Φ恼f(shuō)道，“不過(guò)，你也才23而已，也算是年輕人啊，為什么不相信年輕人？“
呵，年輕人冷笑了一聲，沒說(shuō)話。
“我知道你是個(gè)悲觀主義者?！敝心耆讼卣f(shuō)道，“你不愿意來(lái)我這里，天天搞得自己像個(gè)音樂家。并不是喜歡什么搖滾，關(guān)鍵是你壓根就不相信你自己?！?p> “切，別以為你很了解我?！?p> “你覺得在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)，尤其是白手起家，根本不可能成功，對(duì)吧？但是你又不想我?guī)兔?，那樣你就?huì)覺得自己能力不夠，一輩子找不到成就感。如果直接來(lái)公司上班，你又擔(dān)心一輩子活在我的陰影下。”
“既然這樣，為何我又要跟你打賭？我直接玩音樂不就得了?！蹦贻p人不屑地說(shuō)到。
“因?yàn)槟闶俏腋邖o的兒子?！敝心耆说穆曇舻讱馐?，“你的血液里流淌著商業(yè)的基因，你內(nèi)心其實(shí)渴望在商場(chǎng)的世界里廝殺?！?p> “我讓你扶持岳松岳凱去和陳千凡競(jìng)爭(zhēng)，各種有利資源全部給他。如果岳松贏了，那么你繼續(xù)去逃避，我不管你，因?yàn)榘资制鸺掖_實(shí)困難，你一輩子搞搞音樂也挺好。但是如果陳千凡贏了，你就要承認(rèn)，這個(gè)世界上的確有可以成功的例子。那時(shí)，你就沒有什么選擇的余地了。老老實(shí)實(shí)跟著我吧?！?p> “當(dāng)然，我說(shuō)到做到。只是我很好奇，為什么你當(dāng)初覺得陳千凡能贏？”年輕人疑惑的問道，“他不過(guò)是一個(gè)鄉(xiāng)下小子，既沒有資源也沒有經(jīng)驗(yàn)，憑什么得到您高董事長(zhǎng)的青睞？就因?yàn)樗滥莻€(gè)什么比特幣？”
“不完全是這樣，更多的是一種感覺?！备邖o說(shuō)道：“只是感覺這個(gè)年輕人不簡(jiǎn)單?！?p> “行吧，想不到縱橫商場(chǎng)數(shù)十載的高董，竟然這么唯心?！蹦贻p人顯然對(duì)這個(gè)回答不太滿意。
“哈哈，做生意，尤其是搞投資，有時(shí)候難免唯心一些，你要學(xué)的還多著呢?！?p> “行行行，您說(shuō)的有理?！蹦贻p人應(yīng)和的說(shuō)道，“還有一點(diǎn)你別忘了，即便岳凱他們輸了，也不見得陳千凡就能撐下去。就他借的那100萬(wàn)可花不了幾天，你我心知肚明，單單一個(gè)App推廣就能把他拖垮，到時(shí)也不能算你贏?！?p> 高峯當(dāng)然清楚，一旦陳千凡的App上線，推廣費(fèi)用就會(huì)像流水一樣花出去。如果后續(xù)沒有投資機(jī)構(gòu)的跟進(jìn)，只能自己把自己玩死。
至于拉投資？陳千凡一個(gè)普通大學(xué)生，不可能拉得到。但是年輕人這樣說(shuō)，擺明了是在暗示什么。
“你連你老子都不相信嗎？短期內(nèi)我們公司絕不可能給他投資。”高峯說(shuō)道，“不僅是因?yàn)楦愕馁€約，更重要的是，這個(gè)項(xiàng)目我們還在評(píng)估階段，就純商業(yè)而言，也不會(huì)給他錢。”
年輕人點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就行，今天我就坐飛機(jī)回嶺州了?！?p> “今天？”高峯顯得很詫異。
“回校寫論文啊。”年輕人起身往門口走去，邊走邊說(shuō)，“估計(jì)在我畢業(yè)前，應(yīng)該就能見分曉了，咱們拭目以待吧?！?