“是的，叔叔?！标惽Х舱f道，“我們打算做一個(gè)外賣類的App，一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O餐飲平臺，我們希望.....”
“行了，別說了。”上官雄飛打斷了陳千凡的話，“你的計(jì)劃書我看了。我的理解是，太理想化，太虛?？谌魬液?，大言不慚，基本上沒什么成功的可能性?！?p> 陳千凡此時(shí)稍有些懵逼，這才剛開始就談崩了？整個(gè)場面顯得尷尬起來。
上官宇此時(shí)有些為難：“爸，你先我們說完嘛？”
上官雄飛瞥了上官宇一眼：“計(jì)劃書你寫的嘛？這個(gè)項(xiàng)目你來做嘛？如果不是，就別插話?！?p> 上官宇頓時(shí)不高興了：“不是我做，但我參與啊，你不能一下子把人.....”
上官宇還要再說什么，陳千凡攔住了他。
“叔叔，您為什么覺得理想化？”陳千凡打算會(huì)一會(huì)這個(gè)董事長，“手機(jī)訂外賣是未來啊?！?p> “你說的什么O2O，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我并不太懂。至于外賣這種東西，我也不可能接觸到。
想要從我這里拿到錢，你需要回答這幾個(gè)問題：第一，你的競爭壁壘是什么？你說的App訂餐，別人照樣也能做。第二，你的團(tuán)隊(duì)有人才嘛？我兒子什么水平，我還是比較了解的。第三，你憑什么讓我相信你能辦到？就因?yàn)槟愫臀覂鹤邮峭瑢W(xué)？”
陳千凡臉上雖然平靜，但是心里可不是什么滋味，看來這個(gè)上官雄飛不好對付啊。
也對，人家公司做這么大，又不是傻子。
現(xiàn)在只能硬著頭皮上了：“叔叔，明白您的意思，我回答一下。
第一，競爭壁壘在于“規(guī)?！薄pp雖然大家都能做，但是規(guī)模卻不容易做起來?，F(xiàn)在這個(gè)市場沒什么競爭對手，我們只要發(fā)展的快，就能迅速擴(kuò)大規(guī)模。只要有足夠多的用戶、足夠多的商家入駐，自然就形成了壁壘。
您想一下，用戶在我們的App上可以看到100家餐館，在其他人的App上只能看到10家？用戶肯定會(huì)優(yōu)先選擇我們。因?yàn)橛懈嗟挠脩?，就?huì)吸引更多的餐館入駐，進(jìn)而形成良性循環(huán)。這種規(guī)模效應(yīng)，就是壁壘。
第二，您說的團(tuán)隊(duì)問題，我不否認(rèn)確實(shí)存在。但是創(chuàng)業(yè)能否成功，人才并不是唯一的要素。我們雖然能力上確實(shí)不夠老練，但是我們都會(huì)成長，在競爭中學(xué)習(xí)、在工作中進(jìn)步嘛。
我們都是舍友，比其他人更加團(tuán)結(jié)、也更加互相信任，這樣的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗力才更強(qiáng)。而且，在發(fā)展過程中我們也會(huì)持續(xù)邀請優(yōu)秀的人才加入的。還有就是，我相信上官宇的能力，未來一定會(huì)讓您刮目相看的。
第三，如何讓您相信我？這個(gè)問題的確很難證實(shí)，但也不是毫無辦法?！?p> 看著眼前這個(gè)侃侃而談的年輕人，上官雄飛來了興趣，詢問道：“哦？什么辦法？”
上官宇也一臉疑惑的看著陳千凡，不知道他有什么好點(diǎn)子。
陳千凡緩緩吸了口氣，說道：“您先借我100萬，3個(gè)月之后，我再還您100萬。雖然是借，但您同樣持有股份?！?p> “有意思?！鄙瞎傩埏w笑了笑，問道，“但是我怎么知道你就一定能按時(shí)還錢？有擔(dān)保嗎？”
陳千凡轉(zhuǎn)頭看了看上官宇，然后說道：“上官宇來擔(dān)保，可以吧？”
聽到這句話，正在喝水的上官宇突然咳嗽兩聲，用眼神詢問陳千凡：什么鬼？劇情不是這樣的??？咋沒提前告訴我？
陳千凡也用眼神回答他：兄弟，你爸爸太難搞，沒辦法啊.....
上官雄飛看著上官宇問道：“小宇，你愿意嗎？”
“我.....”上官宇可不敢隨便答應(yīng)，倒不是怕陳千凡跑路，而是他知道他爸爸的套路不簡單，因此開口詢問，“如果償還失敗，我這個(gè)擔(dān)保人會(huì)怎么樣？”
上官雄飛說道：“那當(dāng)然是你來償還債務(wù)了。哦，你沒什么錢對吧？到時(shí)候你來公司上班，用你的工資抵扣這100萬吧?！?p> 靠，就知道會(huì)這樣。上官宇想要拒絕：“可是，我還要上學(xué)?。吭趺瓷习?？”
上官雄飛微笑說道：“你可以遠(yuǎn)程辦公，也可以兼職辦公。放心，錢不會(huì)少你。但是工作，一樣也不能少干。”
看了看自己的父親，又看了看自己的好基友，上官宇點(diǎn)頭答應(yīng)：“那行吧，我愿意擔(dān)保?！?p> 上官雄飛表示：“既然小宇愿意擔(dān)保，我就給你100萬?！?p> 陳千凡看著他們父子倆的對話，明白了，這老狐貍不是要借錢給我，而是利用這件事，要把上官宇給套路進(jìn)去。
兄弟，對不住了。就在陳千凡暗暗愧疚的時(shí)候，上官雄飛的聲音傳了進(jìn)來：“現(xiàn)在，說一下你的股權(quán)分配方案？”
陳千凡趕緊說道：“我們一共5個(gè)人，為了保證絕對的控制權(quán)，我需要有60%的股份。其余4人每人5%的股份，您的100萬也兌換5%的股份。剩下的15%用來以后做股權(quán)激勵(lì)使用，暫時(shí)由我代持?！?p> “年輕人，你很會(huì)算??？100萬就只有5%的股份？要知道，現(xiàn)在你們還什么都沒有呢?！?p> “那您的意思是？”
“我不管其他人怎么分配，我借你的100萬至少拿15%的股份。而且我提醒你一句，如果真的把別人當(dāng)朋友，真的要讓團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，需要將更多的利益分享出去才可以。”
“明白了，感謝您的指導(dǎo)，我和上官宇回去，跟其他小伙伴討論一下，再答復(fù)您可以么？”
“可以，確定好了讓小宇聯(lián)系我的助理，簽好合同，100萬隨時(shí)都能到賬?！鄙瞎傩埏w頓了頓說道，“記住，你只有3個(gè)月的時(shí)間。“
“沒問題，叔叔再見?！?p> 上官雄飛擺擺手，示意他們可以離開了。
兩人隨后離開了公司，準(zhǔn)備回學(xué)校找其他人商量一下。畢竟這是第一筆投資，關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的未來，不能馬虎。
待他們走后，上官雄飛臉上露出了笑容。100萬對上官雄飛來說不算什么，但如果能因此把兒子套在公司，那可就太值了。
就是不知道這個(gè)叫陳千凡的人品怎么樣？得找人查一查。