第二十九章 一拳一杯

　　晚飯是在公司樓下附近吃的。

　　原本張?jiān)坪Ｏ攵喑砸粫?huì)兒，卻被陳山河還有李晴談工作的氛圍阻止了。

　　回到公司

　　小辦公室里

　　寫字板前

　　李晴手拿油性筆看著坐在椅子上的陳山河以及程婉萱開始說她的策劃方案。

　　不得不說，有經(jīng)驗(yàn)的人給出的答案幾乎沒什么漏洞，更別說是一場小型的品牌策劃。

　　侃侃而談的李晴，在程婉萱眼里是閃閃發(fā)光的偶像。

　　指著寫字板

　　李晴從第一點(diǎn)開始說明。

　　圈住了目標(biāo)，開口道：“第一次活動(dòng)的目標(biāo)，是獲取五千名用戶”

　　“我調(diào)研了一輪，魔都第一學(xué)院共計(jì)師生近3萬人，目標(biāo)六分之一我覺得是比較穩(wěn)妥的”

　　“圍繞著這個(gè)目標(biāo)，活動(dòng)分為兩大板塊，分別對應(yīng)商家和用戶”

　　“首先是關(guān)于商家”

　　“目前市場上和我們屬于競爭關(guān)系的莫過于餓了和靚團(tuán)”

　　“和我們做法相同的是，兩家公司針對商家和用戶都給出了相應(yīng)的活動(dòng)補(bǔ)貼，以此來滿足雙方的需求”

　　“和我們有區(qū)別的在于，他們的活動(dòng)補(bǔ)貼針對的是直觀的金錢方面補(bǔ)貼，而我們除了金錢方面的補(bǔ)貼，對于用戶還應(yīng)該提出更具特色的補(bǔ)貼方式。”

　　聽到這里，陳山河不禁問了句：“比如？”

　　李晴笑了笑道：“這個(gè)我也想咨詢一下陳總，根據(jù)我的調(diào)研結(jié)果，學(xué)生們在學(xué)院內(nèi)的需求，如果點(diǎn)餐可以積累到積分，而積分可以在我們的APP里換取相應(yīng)的物品，他們會(huì)很樂意接受”

　　“陳總在讀書的時(shí)候有過相關(guān)需求嗎？比如手機(jī)，電腦等都可以”

　　陳山河并沒有需求，不過，李晴這個(gè)企劃到是打開了他的思路。

　　對啊

　　完全可以整合起來，為什么一定要單獨(dú)的吃飯APP呢，如果在吃飯的同時(shí)還可以提供更多的服務(wù)，鎖定客戶不是更容易一些。

　　就好像現(xiàn)在李晴提出的積分兌換制度。

　　有那個(gè)年輕人會(huì)拒絕，在本身吃飯的同時(shí)，還可以利用吃飯的積分來換取自己日常所需。

　　除了手機(jī)，電腦之外，還會(huì)有其他所需物品，等于吃飯還可以免費(fèi)拿，利用貪便宜這點(diǎn)，絕對是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　“繼續(xù)”

　　“比如，一名客戶消費(fèi)了10元，那么我們就設(shè)置兌換10積分，當(dāng)這名客戶消費(fèi)累計(jì)到了3000積分，我們可以在APP里放置3000元以內(nèi)的所有兌換商品給予兌換?！?p>　　“品類選擇一定要豐富，當(dāng)客戶進(jìn)行兌換的時(shí)候，只需要將兌換的頁面放到QQ或者校園網(wǎng)，人人網(wǎng)等平臺上進(jìn)行晾曬即可”

　　“免費(fèi)宣傳？”

　　陳山河應(yīng)了一句。

　　李晴笑了笑道：“為何不呢，免費(fèi)拿到東西，我想他們都會(huì)樂意幫我們宣傳”

　　“那一開始積分兌換會(huì)不會(huì)少了？”

　　“不會(huì)，我們不是有針對性的活動(dòng)嗎？我的想法是，從下載注冊開始的七天時(shí)間里，設(shè)置一個(gè)簽到機(jī)制，消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。”

　　“嗯，這個(gè)倒是可行”

　　說著，陳山河不忘在筆記本上記錄一些要點(diǎn)。

　　“關(guān)于商家的補(bǔ)貼就更簡單了，直接跟對手公司匹配就行，不用特意的增加補(bǔ)貼金額，畢竟，我們點(diǎn)餐的客源才是最寶貴的?！?p>　　將所有關(guān)聯(lián)串在一起后

　　李晴又在目標(biāo)位置畫了兩個(gè)圓圈，確認(rèn)道：“陳總，你覺得思路如何”

　　“可以，婉萱，去把小海叫進(jìn)來”

　　片刻后，張?jiān)坪＿M(jìn)到辦公室

　　陳山河直接把需求告訴了張?jiān)坪?，讓他按照需求先寫相關(guān)程序。

　　緊跟著

　　陳山河詢問李晴活動(dòng)落地所需支持。

　　人員方面，除了她和程婉萱外，到時(shí)候可以提前在學(xué)院里招聘兼職，程婉萱可以去和王詩詩對接此事。

　　資金方面，李晴推薦了一家熟悉的活動(dòng)公司，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，李晴的意思她組織一場會(huì)議后在跟陳山河匯報(bào)。

　　結(jié)束工作

　　陳山河露出笑容，伸出右手說著：“我對我的決定深感幸運(yùn)，早就聽婉萱說你能力強(qiáng)，今天的展示我是心服口服”

　　“陳總說笑了”

　　“叫我山河就是”

　　“確定不是叫妹夫？”

　　三人相互對視一眼開心的笑了。

　　陳山河非常不錯(cuò)，關(guān)于積分對話禮品的那些商家，他決定由本人來進(jìn)行聯(lián)系，陳山河想過，主要跟阿東公司合作是目前最好的選擇。

　　當(dāng)然，主要還是出于口碑的原因。

　　“夜宵我請”

　　“不了吧，明天那邊公司還有事情”

　　陳山河沒有挽留，問了李晴后續(xù)加入公司需不需要配宿舍后，讓程婉萱送李晴離去。

　　晚上十點(diǎn)

　　張?jiān)坪＞芙^了陳山河的邀約，說是同學(xué)的妹妹有事找他直接溜了。

　　手里拿著打包好的燒烤，陳山河回到了半島小區(qū)

　　19樓

　　程婉萱正在和徐慧欣視頻

　　陳山河回來之后，兩人的對話戛然而止

　　雖然不知道她們聊了什么，但陳山河隱隱覺得和自己有關(guān)，否則，徐慧欣不會(huì)跟陳山河聊以下話題。

　　“山河啊，聽婉萱說你們公司拿到了一筆500萬美金的投資？”

　　“是的，阿姨，今天剛談妥的”

　　“是你那個(gè)學(xué)妹家投資的？”

　　沒有回避，陳山河點(diǎn)頭道：“是的，她父親是投資公司的老總，我把創(chuàng)業(yè)企劃說了之后，他們決定投資”

　　“哦，那個(gè)學(xué)妹看來家境很殷實(shí)啊，是不是人長得也很漂亮啊”

　　陳山河心里好笑，有什么可以直接問的，何必繞彎子呢

　　索性，陳山河說著：“阿姨，關(guān)于那個(gè)學(xué)妹我也沒什么好說的，只是工作需要才聯(lián)系”

　　“對哦，我差點(diǎn)忘了你跟我們家婉萱在一起的事，好了，不耽擱你們年輕人的時(shí)間了，拜拜”

　　結(jié)束通話那叫一個(gè)果斷

　　陳山河也不糾結(jié)，將燒烤放在茶幾上之后，去冰箱里拿出了程婉萱提前買回來凍好的白酒和啤酒。

　　“走一個(gè)？”

　　程婉萱輕輕一笑，說著：“你喝的過我？”

　　“不需要蹦面子啊，先劃一拳”

　　說著，兩人默契的挽起了衣袖。

　　同時(shí)，程婉萱在一個(gè)小的玻璃酒杯里倒了一杯白酒說道：“一拳一杯”

　　“白的？”

　　“怎么，慫了？”

　　陳山河是有點(diǎn)慫了，但氣勢不能輸，再說，他劃拳也不比程婉萱差，盡管他是程婉萱教出來的徒弟。

　　“四兒才中，好弟兄”

　　開場白還沒說完，程婉萱來了句：“親不親？”

　　若是外人，不懂劃拳的肯定對程婉萱這句話會(huì)產(chǎn)生誤解。

　　陳山河到是很自然的說著：“親”

　　于是

　　開場白變成了：“四兒才中，好弟兄，親親的弟兄……”