第二十八章 招賢納士

　　世紀(jì)地產(chǎn)，陸阡陌辦公室。

　　今天，陸阡陌請來一個人——天海第一百貨商超部經(jīng)理張桂娟。

　　張桂娟是陸阡陌病逝母親的老同事。

　　陸阡陌母親還在的時候，是天海一百的一樓層書記，而張桂娟是一樓層經(jīng)理，兩家人常有來往。

　　最令陸阡陌感動的是，自己父親過世的時候，多年沒有聯(lián)系，已經(jīng)年過花甲的張桂娟夫婦也來家里送了父親一程。

　　臨走的時候，還留下了二百元錢。

　　陸阡陌清楚，盡管自己做過商業(yè)地產(chǎn)，對商超運(yùn)營模式多少有些涉獵。

　　不過，術(shù)業(yè)有專攻，地產(chǎn)模式和商業(yè)模式還是有很大區(qū)別的。要想把商超做好，找一個懂行的能人，是必須的。

　　于是，他便想到了張桂娟。

　　九十年代末，原來商場柜臺式的商業(yè)模式，已經(jīng)無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求。

　　特別是國營商場，體制不靈活，人浮于事，很快被民營經(jīng)濟(jì)沖擊下，日漸沒落。

　　在此大環(huán)境背景下，商改超成為歷史的必然。

　　不過，鑒于體制的弊端，即便商改超，國營商場還是逐步退出了歷史的舞臺。

　　這個時候的天海一百已經(jīng)風(fēng)雨飄搖，破產(chǎn)的傳聞此起彼伏。

　　天海一百的員工也是人心惶惶，紛紛找著退路。

　　張桂娟懂商超業(yè)務(wù)，為人熱情正直，這個時候請她來世紀(jì)地產(chǎn)，由她牽頭組建世紀(jì)商管公司，陸阡陌覺得正當(dāng)其時。

　　在陸阡陌長遠(yuǎn)規(guī)劃中，未來自己的世紀(jì)集團(tuán)要承接下天海鹽場幾千名員工，這靠世紀(jì)地產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　房地產(chǎn)畢竟是資本密集型產(chǎn)業(yè)，并且對員工技術(shù)能力要求很高，解決不了多少人的就業(yè)問題。

　　而商超卻是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，雖然天海主城區(qū)只有幾十萬人口，不過成立幾十家連鎖商超，解決幾千人就業(yè)，還是沒有問題的。

　　這個情懷，也令他堅(jiān)定做商場的決心。

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　　張桂娟是個很健談的女人，四十出頭的年齡，也正是年富力強(qiáng)做事業(yè)的時候。

　　聽完陸阡陌組建世紀(jì)商業(yè)管理公司的想法后，說道：

　　“千百，你母親都過世八九年了，沒想到你還能記起我，張姨很感動。

　　從我十七歲那年進(jìn)到天海一百，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)二十五年了，說對天海一百沒感情，那是不可能的。

　　不過，我也能看的出來，天海一百已經(jīng)積重難返了，該離開的時候，即便不舍也是要離開的?！?p>　　“張姨，人是有感情的。

　　就像我父親，在天海鹽場工作了半輩子，現(xiàn)在一樣選擇了離開。

　　我找你加盟到世紀(jì)地產(chǎn)，除了上一代人感情，更看重了你的能力。

　　隨著世紀(jì)地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，我的目標(biāo)是在五年時間內(nèi)，在天海地區(qū)布局二十個中型以上的便民超市，解決三千人就業(yè)。

　　你覺得可行嗎？”陸阡陌問道。

　　“千百，商超前期是需要大量資金注入。

　　我知道世紀(jì)地產(chǎn)現(xiàn)在勢頭向好，不過我也清楚，地產(chǎn)項(xiàng)目同樣需要大量的資金作保證。

　　地產(chǎn)和商業(yè)同時啟動，世紀(jì)地產(chǎn)有這么多資金周轉(zhuǎn)嗎？”

　　“張姨這個你放心，我會穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不會急著一口吃個胖子。

　　第一個商業(yè)項(xiàng)目，就是待建的世紀(jì)人家兩萬方商業(yè)面積。這是，世紀(jì)商管的起點(diǎn)，絕對不是終點(diǎn)?！?p>　　“好，有魄力，從現(xiàn)在起，我現(xiàn)在改口叫你陸總了。

　　這樣，說些實(shí)際的。陸總，我要是到你這里，福利待遇怎么算？”

　　“商超啟動之前，福利待遇按中層正職計(jì)酬，月薪1500，年底有分紅。

　　商超啟動之后，按總監(jiān)級別計(jì)酬，月薪三千。

　　一年之后，根據(jù)業(yè)績，給與優(yōu)秀員工公司股份，享受股份分紅，這個待遇你還滿意嗎？”

　　“陸總，在天海一百，作為商超經(jīng)理，我月工資只有六百元。這里能掙到這么多，我知足了。

　　這樣，我回去就向天海一百辭職，最多半個月，就到世紀(jì)地產(chǎn)上班?！睆埞鹁甑?。

　　“好，張姨，世紀(jì)地產(chǎn)歡迎你。”陸阡陌朗聲道。

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　　再過兩天，就是世紀(jì)人家項(xiàng)目首次認(rèn)籌的日子了。每到這個時候，最忙的一定是葉婉和孫曉紅。

　　自從上次電視臺專訪之后，兩個人的關(guān)系親近了不少。除了工作以外，兩個人也會結(jié)伴一起逛逛商場。

　　對于新盤的認(rèn)籌，葉婉和孫曉紅還是有信心的。

　　雖然離認(rèn)籌還有兩天時間，不過來銷售中心的購房者便絡(luò)繹不絕。一些人專門來打聽?wèi)粜秃褪蹆r，還有不少人是特意要看看形象代言人葉婉本人的。

　　正因如此，白天的時候，葉婉連銷售中心都不敢來，生怕有人騷擾。

　　只有晚上關(guān)門，才過到這邊，和孫曉紅一起商量認(rèn)籌的事。

　　孫曉紅見葉婉來到自己辦公室，說道：

　　“葉大小姐，你可真厲害。昨天有個大學(xué)生捧著一大把玫瑰，站在銷售中心外面，凍得鼻涕都流出來了，就想見你一面。

　　你也夠狠心的，硬是不見?！?p>　　“我也不是明星，有什么好看的?！?p>　　“在天海，你現(xiàn)在比明星還要火，誰人不知世紀(jì)地產(chǎn)的小仙女啊。傳達(dá)室的郵筒都成了你的專屬了，求愛信能有一麻袋了吧?！?p>　　“我也不去看，多少和我有什么關(guān)系。

　　行了，不說那些無聊的了。后天就是世紀(jì)人家首批認(rèn)籌了，曉紅，現(xiàn)在客戶反映怎么樣？有沒有什么要求？”葉婉問道。

　　“反響倒是特別好，畢竟有世紀(jì)豪庭的口碑在，天海人對我們實(shí)力也很認(rèn)可。

　　不過，在價格出來之前，反響都是虛的。畢竟世紀(jì)人家與世紀(jì)豪庭不同，目標(biāo)群體對價格更敏感。”

　　“我把周邊樓盤價格都攏上來給陸總了，他也找房產(chǎn)中心內(nèi)部的人，拿到了各樓盤的真實(shí)銷售價格。

　　這個區(qū)域其他五個樓盤，均價沒有超過一千的，陸總的項(xiàng)目要賣到一千二，你身上壓力可就大了?！?p>　　“陸總一向是拿別人均價做底價，別人最高價做均價的，已經(jīng)習(xí)慣了。

　　現(xiàn)在天海，除了世紀(jì)豪庭，最高價也就一千二，把一千二定成均價倒也符合他的風(fēng)格。

　　真要買好了，價格越高，提成越高，我倒是愿意?！?p>　　“曉紅，你倒是挺有信心啊?！比~婉笑道。

　　“世紀(jì)豪庭一百萬的別墅都賣過了，十萬元的房子就不覺得那么難了。

　　對了，葉婉，你問客戶有什么要求，別說，他們真的有一個要求，只有你能滿足。”

　　“我能滿足？什么要求？”葉婉不解道。

　　“來銷售中心看房子的，很多想見一見項(xiàng)目形象代言人的真人。

　　你看，后天認(rèn)籌的時候，你能不能出來見一見客戶？滿足一下大家的好奇心?！?p>　　“這個，不好吧?！比~婉搖頭道。

　　“我到覺得沒什么。認(rèn)籌都是一個一個進(jìn)到銷售中心，不會出現(xiàn)什么安保問題。

　　到時候請一個專業(yè)攝影師，認(rèn)籌的客戶如果愿意，可以跟你這個世紀(jì)人家項(xiàng)目代言人合張影。

　　這樣的話，認(rèn)籌效果一定會很好，你覺得怎么樣？”

　　“這個，我要跟陸總商量一下?！?p>　　“這有什么商量的，世紀(jì)豪庭認(rèn)籌的時候，我做形象代言就是跟客戶一個一個照相的。

　　世紀(jì)人家是你做形象代言，你跟客戶照相本來就是應(yīng)該的。

　　陸阡陌要是不同意，我就找他說道說道，憑什么同樣是代言人，我就得拋頭露面，你就避著見人?！?p>　　“曉紅，你這是為了買房子，什么招都想了?！?p>　　“沒辦法，我這個銷售經(jīng)理，底薪比你這個策劃經(jīng)理低，只能想辦法，多買房子，多掙提成了。”

　　“那行，我一會兒就問一下陸總，他要是同意了，你讓售樓員給客戶去電話吧?！?p>　　“爽快，就這么定了。”孫曉紅笑道。