掌聲又把我拉回到會(huì)議廳。
我下意識(shí)地看了一下電腦，又有幾萬人涌進(jìn)了直播間。
我對(duì)校園一姐感興趣的是，她如何在直播間銷售產(chǎn)品？
在屏幕上我并沒有找到下單的功能鍵，等了一會(huì)兒，終于屏幕上出現(xiàn)了數(shù)個(gè)二維碼，她要求有購買意向的人加入群，群友分為果蔬類、飲料酒類、健康類等，看來她非常老練地把不同的人群，導(dǎo)流到不同的群里，客戶之間不交叉。
我加進(jìn)了飲料酒類群，很快通過，已經(jīng)快500人了，我查了下群主，并不是校園一姐，而是叫莉莉的人，看來他們分工合作，真不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，沒想到學(xué)生黨做生意如此之牛，我開始興奮了。
這時(shí)屏幕上又出現(xiàn)了三維動(dòng)畫美女啦啦隊(duì)的激情舞蹈，正方5號(hào)辯手上場(chǎng)了。
“老師好，同學(xué)們好，朋友們好，今晚的主題班會(huì)還有不到半個(gè)小時(shí)，就要結(jié)束了，勝負(fù)已定，是這樣嗎？我不這么認(rèn)為，只要還有一個(gè)人，我方都會(huì)堅(jiān)守陣地，我們還有機(jī)會(huì)。我叫陳笑果，來自浙江溫州。”
臺(tái)下觀眾為陳笑果永不放棄的勇氣鼓掌。
“溫州人很早就走出了溫州模式，雞毛換糖的故事廣為人知，有人説，西方有猶太人，東方有溫州人。我們靠什么走在了時(shí)代的最前列，靠的就是四千精神，‘歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計(jì)’，改革先鋒步鑫生曾經(jīng)對(duì)三種不同體制的企業(yè)做過這樣一個(gè)比喻：國營企業(yè)好比是頭豬，全靠主人喂食吃；縣辦集體企業(yè)好比是只雞，一半靠主人喂，一半靠自己找食吃；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)好比是只鳥，全部要靠自己找食吃。西裝，曾經(jīng)是中國改革開放的象征，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最初創(chuàng)辦的名仕服裝企業(yè)，就是靠著在全國各地?cái)[地?cái)偲鸺遥业母赣H，曾經(jīng)就在五道口擺過地?cái)?，我們的學(xué)兄學(xué)姐，可能都穿過當(dāng)時(shí)連牌子都沒有的西裝，今天，每個(gè)中國人的家庭，可能都有一套名仕西裝。這是我父親的故事，作為今天的企業(yè)老總，我想和朋友們分享我的方案。”
我回憶衣柜里的服裝，還真有一套這個(gè)牌子的西裝，當(dāng)年龍龍給他爸爸買的西服，可不就是這個(gè)牌子，我對(duì)眼前的這位矮胖的女掌門人充滿了敬意，畢竟，誰的年少正裝不是他家打扮的啊。
我看了一下直播，畫風(fēng)是一排排氣宇軒昂的男士，穿著西裝走秀，當(dāng)然是三維做的動(dòng)畫，結(jié)束時(shí)男士們牽著陳笑果的手謝場(chǎng)，一種認(rèn)真的詼諧風(fēng)格，我差點(diǎn)笑出聲來：
陳總要知道自己被這群學(xué)生黨這么消費(fèi)的，不知道是哭還是笑，還真有人問：
“可以訂制西服嗎，結(jié)婚穿，想做得膈應(yīng)一點(diǎn)的那種?！?p> 屏幕上立即出現(xiàn)有服飾類二維碼加群。
這演講配合動(dòng)畫，又贏得無數(shù)打賞。
“我想，以關(guān)系為驅(qū)動(dòng)的營銷，最能體現(xiàn)出客戶對(duì)企業(yè)的滿意度，作為一家服裝企業(yè)，我相信酒樓以男性為絕對(duì)多數(shù)客戶的服務(wù)，最好就是一對(duì)一，因此我方可與委托方合作，推出一對(duì)一以舊換新的西服活動(dòng)，著正裝，參與重大的宴請(qǐng)活動(dòng)，這是基本的餐桌禮儀，我們可派出最專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，上門為每一位客戶量身訂做一套他最滿意的正裝，采取以舊換新的辦法，由我方負(fù)責(zé)全部贈(zèng)品，舊的西服消毒后，可以捐贈(zèng)給各建筑工地的工人，也可以在舊貨交易平臺(tái)上交易，做到物盡其用。希望我們能有這次機(jī)會(huì)，和委托方親密合作?！?p> 沒想到溫州商人就是不一樣，別人還在想辦法要地址時(shí)，人家是直接上門服務(wù)，后面連帶的一系列什么的，比如配套的領(lǐng)帶、皮鞋，甚至錢包，皮帶，我能想到的配飾，估計(jì)陳笑果都在這兒打著埋伏呢，西服是免費(fèi)了，其它再想辦法掙回來。
什么是溫州模式？就是舍得，有舍才有得，這才是他們的MBA課程。
臺(tái)下掌聲更熱烈了，為上門服務(wù)叫好。
反方二號(hào)辯手站起來：
“對(duì)于陳同學(xué)的這個(gè)直接上門服務(wù)的方案，將著正裝出席重要宴請(qǐng)與酒樓巧妙勾聯(lián)，我方?jīng)]有反對(duì)意見?！?p> 陳笑果為正方又掙了一分。
我看了下直播：
都是要求訂名仕西服的，還有就是問有沒有搭配合適的襪子，雨傘，更男人味的那種。
校園一姐霸氣地替陳笑果答復(fù)了：
“一切都有，請(qǐng)加群?！?p> 我倒吸了口冷氣，不知道這丫頭從哪兒來的自信。
想想也是，她手握著150萬的粉絲出來談判，哪個(gè)商家不主動(dòng)合作呢？
我腦補(bǔ)著接下來找她談合作，估計(jì)不會(huì)是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事了。
正看著突然屏幕上出現(xiàn)的龍龍的圖片，介紹正方6號(hào)選手，不知道他們從哪兒搜出了龍龍的照片：
在草甸上，他騎著雷神的摩托，長發(fā)飄飄，藏袍惹眼，胸前的幾串松石綠的項(xiàng)鏈與同款的耳墜，包括臉上的墨鏡，就一個(gè)字：
帥。
如果非要加上三個(gè)字，那就是超級(jí)帥。
照片一出現(xiàn)，屏幕上立刻出現(xiàn)：
“求同款耳墜。”
“求同款墨鏡。”
把龍龍全身上下，包括腳上的靴子，釘?shù)你y色鉚釘?shù)哪欠N手工做的，全部扒拉完了。
我發(fā)出了一串的壞笑。
這幫孩子太逗了，背景音樂配的是《星球大戰(zhàn)》，他們給龍龍的背上加了一把狂暴型光劍，我最喜歡的那款。
馬上又示范了粉絲與龍龍合騎一輛車的造型，結(jié)果更多的女生發(fā)來打賞，發(fā)來她們的照片，摟著他的腰，不知道這是怎么合成的，還真是有一套。
看來龍龍深受創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的喜歡，把他的形象又給消費(fèi)完了，一點(diǎn)都沒浪費(fèi)這身帥氣。
“我是正方最后一位辯手，也是拉平這場(chǎng)辯論的最后一點(diǎn)希望，我叫龍龍，來自于香格里拉，我的產(chǎn)業(yè)與酒樓有一點(diǎn)關(guān)系，我們開的是城堡酒店，包括餐飲和住宿與旅游三大板塊?！?p> 聽到香格里拉，臺(tái)下老興奮了，屏幕里就更興奮了，馬上就出現(xiàn)了龍龍酒店的照片，還有人曬出了住過這家酒店的五星體驗(yàn)：可以躺在床上看星空，總之那是一個(gè)人人都向往的夢(mèng)境。
“聽了前面五位學(xué)哥學(xué)姐的發(fā)言，受到很大啟發(fā)，我一直以為讀書無用，所以雖然當(dāng)時(shí)在重點(diǎn)中學(xué)讀書，因?yàn)橄蛲愀窭锢以趯W(xué)校圖書館看到的一本書上的介紹，不堪高考前的折磨，一路逃到那兒，最終沒有考上大學(xué)。
想起17歲開始在香格里拉創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我找各位叔叔眾籌，只有兩位給了答復(fù)，一位給了我路費(fèi)，一位投資了我每個(gè)月一百元，他現(xiàn)在還是我公司的股東，再后來我破產(chǎn)時(shí)，他無私地把所有的錢全部又投給我，讓我東山再起，今天我才能站在這里，國內(nèi)最高學(xué)府的殿堂，感受朋友多么重要，學(xué)習(xí)多么重要，我真誠地想對(duì)同學(xué)們説，好好珍惜今天的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”
龍龍打出了友情牌，同齡人的青春牌，平臺(tái)上沸騰了，潛水的小伙伴都出來冒了個(gè)泡，一致要求：
組團(tuán)去香格里拉。
校園一姐立馬發(fā)了一個(gè)旅游組團(tuán)的二維碼加群，并自作主張地強(qiáng)調(diào)：
全網(wǎng)最低價(jià)。她替龍龍作主了，好一個(gè)一姐。
“聽了前面五位同學(xué)的方案，我深受啟發(fā)，作為一名學(xué)習(xí)管理與營銷的學(xué)生，結(jié)合我們自身酒店的服務(wù)，我認(rèn)為對(duì)于不同的會(huì)員，需求是不一致的，即天下沒有一樣的營銷模式，也沒有一樣的消費(fèi)者，因此我認(rèn)為可以把前面五位同學(xué)的方案，整合為全營銷方案，即有價(jià)值部分，又有關(guān)系部分，有的客戶就是喜歡發(fā)雞蛋，有的客戶也喜歡去旅游，作為一家中檔的酒樓，這是它的特別之處，即消費(fèi)者即想價(jià)廉又想物美，怎么説呢，就是我們出一份像宜家那樣的產(chǎn)品手冊(cè)，里面列出五種服務(wù)包，可供會(huì)員挑選，這樣可以滿足百分百會(huì)員的要求，喜歡沙田柚的，可以選項(xiàng)，喜歡健康包的，也可以為家人處置，喜歡全家旅游的，盡情挑選，要換西服的，上門服務(wù)，歸根到一點(diǎn)，手冊(cè)只為會(huì)員服務(wù)，只寄送到家，請(qǐng)?zhí)峁┑刂?，我想不?huì)有會(huì)員會(huì)拒絕眾多商家聯(lián)合起來的服務(wù)，事實(shí)上，我們酒店還有一款獨(dú)家制作的牦牛肉干，現(xiàn)在已投放在酒店銷售，也可以作為會(huì)員商品，列入贈(zèng)品名單?！?p> 平臺(tái)上這時(shí)出現(xiàn)了全部都是求香格里拉牦牛干的，一姐不失時(shí)機(jī)上字幕，請(qǐng)進(jìn)干果小吃群。
我想，至少龍龍?jiān)谄脚_(tái)上，贏得了這份大訂單。
臺(tái)下送給了龍龍最熱烈的掌聲，事實(shí)上他把同學(xué)們的方案全部進(jìn)行了整合，真是個(gè)高情商的方案，順帶賣了把自家的牦牛干。
反方二號(hào)辯手站起來鼓掌：
“我方?jīng)]有反對(duì)意見，完全同意龍龍的方案，順便説一句，龍龍是我們班的班長，希望他帶著我們順利地完成學(xué)業(yè)，并結(jié)下牢不可破的友誼。”
反方二號(hào)辨手這一頓夸獎(jiǎng)。目前雙方是三比三，平局。
輔導(dǎo)員主持結(jié)束的話：
“感謝各位學(xué)員認(rèn)真地準(zhǔn)備，今天雖然沒有人人發(fā)言，但是雙方代表的發(fā)言，都匯總了各方的建議，我替委托企業(yè)感謝大家，我個(gè)人的感觸，同學(xué)們都是來自一線的企業(yè)家，有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，所提的建議，都建立在捍衛(wèi)常識(shí)的基本上，不唯上，不唯書，只唯實(shí)
這才是非常難得的人生把握。接下來請(qǐng)本次主題班會(huì)的評(píng)審團(tuán)發(fā)表最后的匯總意見?！?p> 我身邊的戴眼鏡的男同學(xué)站起來，拿著發(fā)言稿：
“尊敬的各位師長朋友同學(xué)，經(jīng)過評(píng)審團(tuán)最后的打分評(píng)審，我們得出本次辯論最佳辯手，他們分別是5號(hào)、4號(hào)正方辯手，2號(hào)反方辯手，得出本次辯論最佳方案，6號(hào)正方辯手方案，希望同學(xué)們?cè)俳釉賱?lì)，在今后的學(xué)習(xí)中，再創(chuàng)佳績。我們一定要努力學(xué)習(xí)，振興中華，希望寄托在我們身上。我的發(fā)言完了?！?p> 我掃了一眼平臺(tái)上對(duì)各位辯手的打分情況，與評(píng)委會(huì)的不一樣，排第一位的是龍龍。
沒等評(píng)審團(tuán)長長的發(fā)言説完，我給龍龍發(fā)了一個(gè)信息，讓他注意看著我，我先走一步到臺(tái)下去堵校園一姐，這才是今天我最重要的任務(wù)。