第三百零一章 明前茶（二）
說書的時(shí)間，選在了每個(gè)周六下午的兩點(diǎn)到三點(diǎn)半，一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，綽綽有余，
地點(diǎn)便是青石茶莊旁邊的一處占地極廣的樓閣，起名為青石苑。
本來想像后世那樣搞個(gè)青石劇院什么的，但吳駒想了想，夠嗆能在這上演戲劇，叫戲劇多少有些違和了，還不如就帶個(gè)苑字，雅致的多。
門票則是一人二百錢，越好的位置價(jià)格越貴。
這個(gè)門票錢其實(shí)不算很多，有心思來聽書的人自然都能出得起。
主要目的是過濾一下人，畢竟青石苑再大也有個(gè)極限，按照吳駒的計(jì)算，目前的承載上限是八百人，再多的話就會(huì)顯得擁擠。
吳駒上午在茶莊喝了幾杯茶，和老夏一起轉(zhuǎn)遍了城內(nèi)六家茶莊考察工作。
開業(yè)時(shí)一刻鐘破一千貫已經(jīng)成為了過去式。
就在剛剛，明前茶的銷售額正式突破了一萬貫。
注意！這僅僅是明前茶，不包括紫砂壺或者其他茶葉！
在親眼目睹了明前茶的火爆后，老夏同志表示非常興奮。
“我就知道明前茶一定行！一萬貫??！平常一家茶莊的營(yíng)業(yè)額也就差不多這么多了！”
老夏眼睛都在冒光，活像一只見到雞的黃鼠狼。
“淡定！”吳駒一副未卜先知的淡定樣子。
親眼目睹過后世發(fā)達(dá)的茶文化的他，早已料到明前茶會(huì)遭到哄搶。
一貫一兩？
這還不夠。
后世那些茶葉可是足以炒成天價(jià)的，一個(gè)茶餅價(jià)值一套房的情況都有，更別提像武夷山大紅袍母樹那樣有錢都買不到的茶。
反正吳駒上輩子只見過幾次母樹大紅袍——還是在某某都市網(wǎng)文里。
老夏嘿嘿一笑，強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，問道：
“咱們是不是應(yīng)該擴(kuò)大出貨量？看這個(gè)火爆的程度，估計(jì)不到打烊的時(shí)間就要售罄了?！?p> 吳駒搖搖頭：“不擴(kuò)！要的就是它售罄?！?p> 見老夏不明白，他語(yǔ)重心長(zhǎng)的說道：“物以稀為貴，就是要給茶客營(yíng)造出一種存貨量稀少的感覺，刺激他們消費(fèi)，這叫饑餓營(yíng)銷！”
老夏若有所悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“何況，我們也確實(shí)沒有多少存貨??！”吳駒攤了攤手：“現(xiàn)在如果把貨全部拋出去，之后我們賣什么地？”
吳駒現(xiàn)在手上有超過一千五百頃的茶園，算上從其他地方收購(gòu)的茶葉，實(shí)際產(chǎn)量要更高，可出產(chǎn)的明前茶僅有兩萬斤。
其中有六千斤的貨用來儲(chǔ)備，準(zhǔn)備在接下來的夏秋冬三季一點(diǎn)一點(diǎn)放出去，徐徐圖之。
四千斤的貨放到除咸陽(yáng)以外的其他地方的青石茶莊。
另外一萬斤則從今天到立夏的半個(gè)月時(shí)間銷售出去，為明前茶造勢(shì)。
雖然這些春茶越放越值錢，但這一次必須要把明前茶的名號(hào)打出去，打的足足的！
“接下來，一是鋪設(shè)銷售網(wǎng)，在秦國(guó)的其他地方開設(shè)青石茶莊，咸陽(yáng)城也可以考慮新增兩家，
二是繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，收購(gòu)茶園，不過話說回來這些茶商真是學(xué)精了，一看我們青石茶莊做的好，但苦于沒有炒茶的技術(shù)，就干脆待價(jià)而沽，一個(gè)比一個(gè)胃口大。”
“確實(shí)啊，簡(jiǎn)直就是獅子大開口，依我看還是買地自己搞茶園比較有前途?！?p> 中午，結(jié)海樓沒，吳駒和老夏一邊吃午飯一邊交談著，門外突然傳來敲門聲，隨后一男子推門而入，正是負(fù)責(zé)制茶的陳荼。
“明前茶分級(jí)的事情完成了嗎？”吳駒問。
“正在做，搞得差不多了?！标愝狈A報(bào)道：
“目前就是根據(jù)茶葉的質(zhì)量分揀，分為三個(gè)等級(jí)，一是普通明前茶，二是精品明前茶，三是珍品明前茶?！?p> 吳駒點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那這些我們要怎么定價(jià)？什么時(shí)候上架銷售？”老夏問。
“精品三天后上架，賣兩千斤，定價(jià)每?jī)墒灒淦菲咛旌笊霞埽u一千斤，定價(jià)每?jī)啥灐！眳邱x說。
老夏和陳荼面色一凜。
“二十貫？每?jī)?？”陳荼咂舌?p> 這可只是一兩啊，不是一斤。
“這么貴，會(huì)有人買嗎？”老夏問。
“你太低估茶客的熱情了?！?p> 吳駒旋即又問：“你們倆當(dāng)初不是雄心壯志，想對(duì)標(biāo)無拘酒肆，那邊的酒可以賣到上千貫一瓶，怎么二十貫就讓你們望而卻步了？”
老夏和陳荼對(duì)視一眼，輕咳兩聲：“這不是我們青石茶莊根基尚淺嘛，哪能跟無拘酒肆比，他們那座無虛席，每天的客流量都是數(shù)以千計(jì)的?！?p> 吳駒起身，打了個(gè)響指：“這點(diǎn)你倒是說對(duì)了，不止青石茶莊，整個(gè)茶葉行業(yè)都是根基尚淺，所以我才只定了二十貫一兩?！?p> 只？
二人驚訝：“您還想繼續(xù)往上升？”
“當(dāng)然，還是那句話，要跳脫出思維定式，世上無難事，只要肯攀登，相信我，今后的茶葉行業(yè)一定會(huì)越來越好，別說幾十貫一兩，幾百貫一兩都不在話下！”吳駒鏗鏘有力的說。
老夏和陳荼咂舌。
“雖然聽著很豪情壯志，但賣這么貴心里有點(diǎn)發(fā)虛啊。”老夏說。
“還有點(diǎn)負(fù)罪感?！标愝闭f。
“負(fù)罪感？”吳駒挑眉。
“感覺有點(diǎn)坑?！标愝闭f。
吳駒攤了攤手：“可我們不坑窮人啊?！?p> 老夏和陳荼眨巴眨巴眼睛。
說的好有道理。
“如果有人把面包賣到這么貴的價(jià)格，我會(huì)拿起劍砍下他們的頭顱，可茶葉不一樣，茶葉和酒水，都不是必需品?！?p> “你們覺得，燒刀子酒那些典藏版，特別版，限定版的價(jià)格為什么會(huì)炒的這么貴？”吳駒給自己倒上一杯茶水。
“因?yàn)槟诒澈蟀抵胁俦P？”老夏試探性的問。
“咳咳！”
吳駒差點(diǎn)沒被這一口茶水嗆死。
他拍了拍胸口，說道：“這只是其中一個(gè)很小很小的原因?！?p> 老夏和陳荼的眼神仿佛在說：真的嗎？我不信。
吳駒無奈。
“除了一開始的定價(jià)之外，我是真的沒讓人管過，這些價(jià)格全都是那些酒客自己炒上去的?！?p> “就拿這典藏版舉例，每個(gè)月限量一百瓶，每瓶定價(jià)一千貫，可外界呢？一瓶炒到兩千貫，三千貫的都有，這可和酒肆一毛錢關(guān)系都沒有，你們有沒有思考過為什么？”
此言一出，老夏和陳荼頓時(shí)面露思索。
“嗯……因?yàn)樘摌s心？”
“我曾聽聞現(xiàn)在攜禮登門拜訪，只要是求人辦事，盛行帶一瓶燒刀子作為禮物，我想和這個(gè)有關(guān)系。”
二人分別說出了自己的見解。
“都對(duì)。”吳駒說。
“虛榮心是一方面，更好的味道，更好的包裝，當(dāng)然讓酒的身價(jià)大增，讓酒客趨之若鶩；與此同時(shí)，更高的價(jià)格又形成了奢侈品效應(yīng)，更加受到酒客青睞，二者相輔相成?！?p> “送禮也是一方面，茶酒確實(shí)不是生活的必需品，但卻成為了人情來往的必需品，更是求人辦事的不二之選，甚至有的人直接拿來用作交易的置換?！?p> “除此之外，還有品牌口碑足夠硬的原因，酒客知道，只要酒肆不倒，這些酒就會(huì)持續(xù)升值，所以他們才會(huì)買來收藏或者投資?！眳邱x連連說道。
二人恍然大悟。
“吳卿高見！”二人連忙說。
“你們要做的，就是復(fù)刻酒肆的成功，將茶葉打造成一個(gè)完整的體系，不斷向上攀登，打造茶葉中的奢侈品，至于其他，那不是你們?cè)摬傩牡??！?p> “明白！”
“好了，時(shí)間差不多了，說書就快要開始了，走吧，我們?nèi)ビ右幌驴腿??！眳邱x放下茶杯。