第七十二章 試水

　　張宇并不反駁，反而微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“請(qǐng)高總發(fā)表你的見解。”

　　“張總，就拿天明食品廠來(lái)說(shuō)吧，萬(wàn)一人家提前拿下市場(chǎng)，不讓咱們的產(chǎn)品流入市場(chǎng)呢，這樣你能怎么辦？到最后還不是一潭死水？”

　　張宇搖搖頭，頗為自信地說(shuō)：“這事我自有辦法解決，你不必?fù)?dān)心。”

　　趙大柱向前走了一步，皺眉對(duì)薛華說(shuō)：“薛華，你什么意思你？你這不是長(zhǎng)他人志氣嗎？別忘了咱們現(xiàn)在是一伙的！”

　　張宇將趙大柱拉了回來(lái)，勸道：“大柱，薛總說(shuō)的得不無(wú)道理，你不要一根筋，太莽撞了?！?p>　　趙大柱氣鼓鼓的看了看薛華，若不是看在張宇的份上，他估計(jì)還要再說(shuō)幾句才肯罷休。

　　張宇心里很清楚，新產(chǎn)品打入市場(chǎng)確實(shí)是件極其困難的事，不是所有產(chǎn)品都可以按照辣條的模式來(lái)。

　　那時(shí)候沒有曹軍的阻撓，而現(xiàn)在，曹軍決不會(huì)讓自己輕松地沖擊食品市場(chǎng)。

　　張宇也清楚，只要自己的產(chǎn)品上市后，曹軍那邊絕對(duì)會(huì)聯(lián)合其它廠商和自己打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)避免不了。

　　甚至，張宇都已經(jīng)想到曹軍會(huì)模仿自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷套路。

　　薛華不管趙大柱生氣，把產(chǎn)品拿起來(lái)仔細(xì)一看，廣告語(yǔ)還挺有意思的。

　　大大泡泡糖：大大泡泡糖，好吃又好玩。

　　干脆面：干脆面推出多種口味，集卡免費(fèi)送。

　　果凍：果凍～我要偉龍！親親我的果凍～。

　　牛奶糖：假如你喜歡吃牛奶糖，旺仔牛奶糖，將會(huì)讓你更喜歡吃牛奶糖，旺仔牛奶糖有嚼勁。

　　薛華邊看邊不禁笑了起來(lái)：“你這廣告詞有點(diǎn)意思。”

　　“這也是營(yíng)銷的一部分嘛，你也知道，廣告詞很重要。雖然看上去可能平平無(wú)奇，很隨意，但我們背后可是花了很大心思的。”

　　張宇認(rèn)真地說(shuō)：“看完沒有，看完我收起來(lái)了啊！”

　　“干嘛？看看也有問(wèn)題？”

　　薛華詫異道。

　　“不不不！我的高總，你誤會(huì)了，怎么會(huì)有問(wèn)題呢？主要是咱們現(xiàn)在得帶上這些東西去市場(chǎng)探探風(fēng)了?！?p>　　張宇微笑著解釋說(shuō)，

　　“對(duì)了，你們仨和我一起去，是時(shí)候展現(xiàn)你們的銷售能力了！”

　　“不，不對(duì)啊，張總，我們?nèi)齻€(gè)東西還在這兒，連住的地兒都還沒找呢?！?p>　　薛華一臉茫然盯著張宇，眼神里顯露出幾分焦急。

　　他不是怕去銷售，是真擔(dān)心忙得太晚找不到住的地方。

　　張宇拍了拍薛華的肩膀，邊往門外走邊說(shuō)：“不就是住的地嗎？這有啥可急的？我給你們安排就是了?！?p>　　張宇帶著幾人下了樓，把東西丟到桑塔納后備箱里，又拿了一部分產(chǎn)品。

　　薛華好奇地問(wèn)：“你打算怎么做？不會(huì)是像忽悠我們那樣去忽悠客戶吧？”

　　“薛總，虧你也是生意人，做生意怎么能說(shuō)是忽悠呢？咱們這叫銷售，只要不犯法，把東西銷售出去就是好樣的?！?p>　　“所以重要的是要他們接受咱們的產(chǎn)品，讓客戶多賺點(diǎn)錢，人家才愿意和咱們合作?！?p>　　張宇邊說(shuō)邊驅(qū)車來(lái)到一處路邊的小賣部，張宇把車停好，下車把東西拿了出來(lái)親自上陣。

　　小賣部老板是個(gè)大爺，身穿白色背心，手里拿著蒲扇，翹著二郎腿躺在藤椅上，看上去很是怡然自得。

　　張宇走過(guò)去，伸手在他眼前晃了晃，叫道：“大爺，大爺！”

　　大爺緩緩睜開眼睛瞪了瞪張宇。

　　“大爺，我是偉龍食品廠的，今天過(guò)來(lái)是想讓你了解了解我們的產(chǎn)品?！?p>　　大爺立馬站了起來(lái)，走到柜臺(tái)前戴上老花鏡仔細(xì)打量了張宇一番。

　　“你……你小子就是張宇是吧？”

　　大爺盯著他緩緩開口問(wèn)。

　　自己這么出名了嗎？

　　張宇內(nèi)心激動(dòng)了一下，連忙回道：“是的是的大爺，我就是張宇，您是怎么知道我的？”

　　大爺把眼鏡摘了下來(lái)轉(zhuǎn)身擺擺手，一語(yǔ)不發(fā)，隨后又躺回藤椅上瞇起眼享受了起來(lái)。

　　張宇滿腦子問(wèn)號(hào)，抓破頭皮也沒想明白大爺這是什么操作。

　　看著被大爺置之不理的張宇，坐在車?yán)锏难θA等人把腦袋探出車窗忍不住噗嗤笑了出來(lái)。

　　張宇白了他們一眼，轉(zhuǎn)身把東西往后備箱一丟，上車就自言自語(yǔ)：“這大爺居然知道我，還對(duì)我置之不理，難道有人在背后嚼我舌根？”

　　薛華收起笑容，仔細(xì)一想感覺不大對(duì)勁，就算大爺脾氣再不好、再不熱情也不應(yīng)該這樣，事出反常必有妖。

　　不過(guò)，好在接下來(lái)的幾家全都談了下來(lái)。

　　但是，付出的代價(jià)有點(diǎn)大，基本上把利潤(rùn)都讓給了商戶。

　　薛華調(diào)侃道：“張總啊張總，你大爺還是你大爺，人家完全不屑于你?！?p>　　“我覺得那個(gè)大爺有問(wèn)題，只是我還沒想到是因?yàn)槭裁?，難道是我打擾到他休息了嗎？不，這不大可能?！?p>　　殊不知，這位大爺?shù)膶O女就在報(bào)社工作，辣條事件早已經(jīng)在她們報(bào)社傳開。

　　他孫女自然就把這事告訴了他，提醒他不要再賣偉龍食品廠的貨了。這位大爺沒向周圍人大肆宣傳已經(jīng)算是給了張宇很大的面子。

　　“先不管他，抽根煙緩緩，抽完繼續(xù)跑市場(chǎng)。”

　　張宇擺擺手，暫時(shí)把大爺不理他的事放在一邊，拿出幾根煙給幾人散了過(guò)去。

　　幾人吞云吐霧后，又一起跑了大半個(gè)下午的市場(chǎng)。

　　下午五點(diǎn)左右，幾個(gè)人把談下來(lái)的幾家商戶所需貨品全部配送完畢。

　　“咱們今天還要不要繼續(xù)？”

　　薛華問(wèn)。

　　張宇搖搖頭，夠了，差不多有十幾二十家了，先看看效果如何再做打算，若是不行就另尋他法。

　　薛華不知道說(shuō)他什么好，薛華認(rèn)為，要么全力推廣，要么不推，從來(lái)沒見過(guò)這樣中途停下來(lái)的。

　　這時(shí)，幾個(gè)學(xué)生從張宇面前走過(guò)。

　　“我這個(gè)大大卷里有張卡片，初代奧特曼，這東西叫初代奧特曼哎！”

　　其中一個(gè)小男孩歡呼雀躍道。

　　另外一個(gè)小男孩也立馬把包拿了下來(lái)，拉開拉鏈，“我看看我的有沒有?！?p>　　打開一看，里邊是一張戴拿奧特曼的卡片，男孩激動(dòng)地跳了起來(lái)。

　　雖然奧特曼此時(shí)在國(guó)內(nèi)還沒有播出，但是仍能夠讓他們?nèi)绱伺d奮。

　　穿白色襯衣的小男孩呆呆看著那兩個(gè)興奮無(wú)比的男孩，眼神里充滿了羨慕。

　　或許是他家境沒那么好吧，沒那么多零花錢，在這個(gè)年代能達(dá)到零花錢自由的家庭并不是那么多。