43.自己人

　　田國(guó)慶有些好奇：“啥事？”

　　“今天我們縣有個(gè)招商會(huì)你知道吧？”

　　“知道，本來(lái)邀請(qǐng)我了，不過(guò)我近期沒(méi)有去那里開(kāi)店的打算，就派手下的人去了，怎么？有好項(xiàng)目？”

　　姜翀山點(diǎn)點(diǎn)頭：“有個(gè)好項(xiàng)目，我想邀請(qǐng)?zhí)锸鍏⑴c進(jìn)來(lái)！”

　　“什么項(xiàng)目？”聽(tīng)姜翀山這么一說(shuō)，田國(guó)慶有了興趣。

　　做了十幾年的餐飲，他早就想轉(zhuǎn)型了，雖然也有不少人過(guò)來(lái)找他說(shuō)投資的事情，不過(guò)自己對(duì)不懂的事情持有的是謹(jǐn)慎的太多，所以，這么多年來(lái)，除了參股了一家商砼公司和一家吉利4S店外，就只有田子奇的漁具店了。

　　雖然很謹(jǐn)慎，但他對(duì)新項(xiàng)目卻非常感興趣，無(wú)論投不投，他總會(huì)認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)的。

　　這些年，他也錯(cuò)過(guò)了好多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，說(shuō)不后悔那是假的，最讓他后悔的是一家大型商場(chǎng)，要是當(dāng)時(shí)投的話，這五六年來(lái)投資額最低能翻四五倍，但后悔又有什么用呢？

　　所以，這也是他愿意聽(tīng)新項(xiàng)目的原因，萬(wàn)一有另一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

　　姜翀山說(shuō)：“廚余垃圾處理！”

　　“廚余垃圾處理？”田國(guó)慶皺了下眉頭，“這項(xiàng)目我了解過(guò)，盈利率不高，周期也長(zhǎng)啊！”

　　“那是沒(méi)有好的處理思路?！苯埳叫判臐M滿的說(shuō)，“其他人處理廚余垃圾無(wú)非是做成有機(jī)肥，但說(shuō)實(shí)話，光環(huán)保設(shè)施都不少投，再加上我們中和市餐飲行業(yè)并不是太發(fā)達(dá)，食品企業(yè)也不多，形成不了規(guī)模，無(wú)法直接對(duì)用戶，利潤(rùn)并不高。”

　　“但養(yǎng)殖無(wú)頭蟲(chóng)就不一樣了。”

　　“你想用泔水養(yǎng)無(wú)頭蟲(chóng)？”田子奇意外的問(wèn)，“怎么？又找到新的客戶了？”

　　田國(guó)慶也問(wèn)：“無(wú)頭蟲(chóng)？是不是子奇賣的那種魚(yú)餌？”

　　對(duì)漁具店，他還是比較關(guān)心的，他也知道最近田子奇依靠無(wú)頭蟲(chóng)拉了不少客戶，也掙了點(diǎn)錢。

　　但要是當(dāng)魚(yú)餌，這才能銷售多少呢？

　　要是走不了量，養(yǎng)的再好又有什么用呢？

　　“是，就是那種魚(yú)餌，但我們養(yǎng)的話不是用來(lái)當(dāng)魚(yú)餌出售的，而是當(dāng)成高品質(zhì)的動(dòng)物蛋白來(lái)賣的?！?p>　　姜翀山繼續(xù)說(shuō)：“這種無(wú)頭蟲(chóng)粉的蛋白含量高達(dá)百分之六十五，這倆月我養(yǎng)殖的無(wú)頭蟲(chóng)幾乎都用來(lái)磨粉，子奇賣的還不到我生產(chǎn)量的千分之一。”

　　一聽(tīng)這話，田子奇整個(gè)人都有些不好了：合著我一天賣一兩萬(wàn)條只是你那的一根汗毛啊！

　　本來(lái)對(duì)于用網(wǎng)絡(luò)的方式推銷無(wú)頭蟲(chóng)取得的效果頗為自得的田子奇，聽(tīng)到這個(gè)比例，很受打擊！

　　“不到千分之一？”田國(guó)慶看向了兒子，“別整天嘚瑟你賣了多少單，你看看人家翀山?！?p>　　“哦。”田子奇發(fā)現(xiàn)自己就不應(yīng)該坐到這里！

　　“那東西好養(yǎng)嗎？蟲(chóng)粉價(jià)格是多少？”

　　“好養(yǎng)，很少有病蟲(chóng)害，并且三四天就能烘干粉碎，干濕比為一比四，也就是四噸活蟲(chóng)出一噸干粉，最近干粉的價(jià)格在一萬(wàn)二到一萬(wàn)三之間?！?p>　　“這個(gè)項(xiàng)目就是收干粉的那家公司提出來(lái)的，我合計(jì)了下，挺好的，但畢竟我跟他們是合作方，而咱是自己人，就想著來(lái)找找田叔，看你投不投？”

　　“這個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后，我認(rèn)為利潤(rùn)率還是比較高的。”

　　“首先，是處理泔水的價(jià)格，由于垃圾分類的開(kāi)展，泔水也得找專門處理的公司來(lái)處理，田叔這里是多少錢一桶？每天能產(chǎn)多少桶呢？”

　　“這八家店一天能產(chǎn)三十來(lái)桶吧，現(xiàn)在是二十，對(duì)方就是用泔水生產(chǎn)有機(jī)肥的小作坊，在咱中和，沒(méi)有大型的公司??！”

　　“可是我查了下，指導(dǎo)價(jià)是十塊啊，田叔，要是我們自己做，你宣布能以十塊或者十二三的價(jià)格幫大家談下泔水的處理價(jià)格，那在餐飲協(xié)會(huì)里的話語(yǔ)權(quán)會(huì)不會(huì)更重一些？”

　　聽(tīng)到姜翀山這么說(shuō)，田國(guó)慶有些想笑，這小子忽悠的能力有所提升啊，可不是以前那個(gè)木訥的孩子了。

　　但他說(shuō)的也有道理，自己在餐飲行業(yè)深耕了十來(lái)年，不說(shuō)對(duì)頭，最起碼互相看不慣的人還是有的，到時(shí)候自己能幫大家去談泔水處理價(jià)格，那一定會(huì)受到其他飯店歡迎的。

　　不過(guò)光這一點(diǎn)可說(shuō)不動(dòng)他，自己又不是毛頭小子，不會(huì)為了所謂的一口氣去賠錢，尤其是賠大錢的事情。

　　不過(guò)他說(shuō)的一噸干粉一萬(wàn)二到一萬(wàn)三的價(jià)格可是不低，現(xiàn)在就看生產(chǎn)效率了，要是效率低，一切都白搭，還有，要是處理不干凈，那二次處理的費(fèi)用都不會(huì)低。

　　“這無(wú)頭蟲(chóng)能消化什么？”

　　“蛋白質(zhì)、脂肪、糖，維生素什么的都能消化?！苯埳浇忉尩?，“除了纖維，那些食物殘?jiān)寄芟?，只要我們將原料進(jìn)行高溫，殺滅病菌，挑出雜質(zhì)，我敢說(shuō)，剩余的殘?jiān)鼤?huì)非常少，就是有，也是無(wú)法消化的纖維之類的，不會(huì)有其他雜質(zhì)！”

　　“田叔，我給你說(shuō)個(gè)事，這倆月，我們村都是在用麥秸稈養(yǎng)殖無(wú)頭蟲(chóng)的，無(wú)頭蟲(chóng)吃過(guò)后，剩余的都是纖維，上個(gè)月我買了臺(tái)壓縮木炭機(jī)，將無(wú)頭蟲(chóng)消化過(guò)的殘?jiān)龀赡咎?，現(xiàn)在我們村里的人都在用這種木炭燒火?！?p>　　“還有這事？”

　　田子奇卻說(shuō)到：“你說(shuō)你家的木炭是這樣做出來(lái)的？我還以為你姜書(shū)記掙錢了，飄了，生火做飯都開(kāi)始用木炭了！”

　　田國(guó)慶說(shuō)了一句：“怎么說(shuō)話呢？”

　　“得，算我沒(méi)說(shuō)，你們爺倆繼續(xù)聊?！碧镒悠嬉豢s脖子，隱入了沙發(fā)中。

　　田國(guó)慶問(wèn)：“麥秸稈的生產(chǎn)效率如何？”

　　麥秸桿他知道，小的時(shí)候還用過(guò)這些東西燒火了，并且，麥秸桿的主要用處是造紙，這說(shuō)明里面的纖維含量高。

　　至于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，當(dāng)柴火的東西能有多少營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)？

　　要是麥秸桿的效率可以，那泔水一定能行！

　　姜翀山回答到：“四噸半五噸的麥秸桿能產(chǎn)一噸無(wú)頭蟲(chóng)粉！”

　　“什么？這么高？”

　　這數(shù)據(jù)可把田國(guó)慶驚住了！

　　這說(shuō)明啥？

　　說(shuō)明一噸麥秸桿能產(chǎn)生兩千多的價(jià)值，一噸麥秸桿才多少錢？就是加上其他費(fèi)用，也不會(huì)有多高啊！

　　那豈不是說(shuō)用泔水的話效率會(huì)更高？

　　畢竟泔水的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量更高！

　　他正色的說(shuō)：“翀山，你可不能騙叔，要是真這樣的話，這項(xiàng)目叔投了，需要多少錢？一千萬(wàn)夠不夠？”

　　“叔，咱是自己人，我怎么會(huì)騙你呢？再說(shuō)了，在正式投資之前，我還想用泔水做個(gè)試驗(yàn)，讓你們都看看效果呢！”

　　他沒(méi)想到田國(guó)慶一開(kāi)口就是一千萬(wàn)，這樣的話，完全可以一步到位建設(shè)起來(lái)。

　　“好好好，咱是自己人！”田國(guó)慶高興的說(shuō)，“那你什么時(shí)候做試驗(yàn)？”