沒過兩天，王雨晨和劉文靜又有了爭執(zhí)。
起因是這樣的，劉文靜連續(xù)拿下了陶阿姨和黃總兩位客戶。黃總出于善意，阻止了她一位朋友在紅金財富的投資，并介紹給了劉文靜。而王雨晨認識黃總朋友的時間更長，也一直在跟進。
聽完前因后果，劉小夏感覺有些犯難。按規(guī)矩，對于未成交客戶，誰成交，便是誰的。王雨晨雖然認識客戶的時間更長，但劉文靜反而更有優(yōu)勢，畢竟，有黃總幫襯。
劉小夏也沒好辦法，問道：“你們想怎么處理呢？”
劉文靜笑了笑，“讓客戶自己選擇唄！”
劉文靜看似公平的回答，王雨晨卻不同意。畢竟，過去的一段時間，她付出了努力，“我和客戶認識都一年多了，她之前沒有買，是因為資金沒到期。她之前已經(jīng)答應(yīng)我了，資金到期后買咱們的理財。”
從情理上，劉小夏偏向王雨晨，或許和他更好看王雨晨有關(guān)系，“客戶體量有多大？”
“手里得有七八百萬的資金?！蓖跤瓿匡@然更了解客戶的信息，“海外保險都買了十萬美金。”
“文靜，你的兩個客戶，我也算是出了力氣。這個客戶，畢竟找雨晨買過香江保險。這樣，這個客戶，讓雨晨跟進，第一年，傭金分你一半。第二年，分你三分之一。你們認為怎么樣？”
兩個人心里都不太滿意，又各有顧忌。
面對橫刀奪客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，劉小夏的方案，是比較合理的。除非，劉小夏堅決阻止劉文靜繼續(xù)跟進，但這顯然也不可能。
“夏哥，我都聽你的安排?！蓖跤瓿慷鄷f話，這話劉小夏聽著舒服。
劉文靜看中的，除了客戶自有資金外，還有她轉(zhuǎn)介紹的潛力。嘗到了轉(zhuǎn)介紹的甜頭，她不愿意放棄這么有潛力的客戶。但她又不敢反對劉小夏的意見，表情有些委屈，“夏哥，客戶和黃總的關(guān)系很好?！?p> 王雨晨瞥了劉文靜一眼，“客戶海外保險都是在我這里買的，你同意夏哥的方案嗎？不同意的話，咱們就各憑本事唄?！?p> 劉文靜也有顧忌，如果兩人惡性競爭，王雨晨返傭怎么辦？一旦返傭，有可能還會影響到黃總和陶阿姨。想到這里，她也不敢繼續(xù)堅持了，“夏哥，我也聽你的?！?p> “OK！謝謝你們的體諒。現(xiàn)在做客戶這么難，尤其是不返傭的客戶，得和氣生財。咱們應(yīng)該集中精力，攜手開發(fā)更多的客戶，將蛋糕做大?！?p> 解決爭執(zhí)的核心，是利益的退讓。王雨晨和劉文靜各退一步，事情得到了圓滿解決。起碼，表面上是這樣的。
走出茶室，鄭國棟站起身，笑著說道：“夏哥，我陌電約到了一個客戶，一直在亞諾財富買著理財，你幫我談可以嗎？”
劉小夏眼睛一亮，亞諾財富，可是國內(nèi)三方財富的佼佼者，并且在紐交所上市了。亞諾的客戶，一般都是大客戶。
“必須可以，什么時間？”
“客戶說明天下午來公司看看?！?p> “好，你打的什么名單？這么效率?！眲⑿∠囊泊蜻^陌電，知道陌電的辛苦和低效。
“我打的號段，選了些老號段打的?！编崌鴹澱f道。
劉小夏心里一酸，打號段，好多空號，更不容易，他鼓勵道：“繼續(xù)加油，我一定全力以赴，爭取拿下客戶?！?p> 回到工位，剛想坐下，劉小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的張繼歡。再對比打陌電的熊少強、李占東和鄭國棟，劉小夏有些嫌棄他了。
熊少強絕對是驚喜。他雖然對公司的了解還不全面，但打電話時，富有激情，開口就是，“老師，我們是央企盛唐財富。我們的股東是盛唐發(fā)電，盛唐發(fā)電您聽說過吧...”
雖然有虛假宣傳的成分，但都是為了業(yè)績，可以理解。再說，虛假的成分也不多，盛唐發(fā)電確實是股東。
劉小夏猶豫再三，將張繼歡叫進了茶室，決定和他談最后一次。
“繼歡，你是咱們團隊的第一名員工，依靠陌電，李占東出了一單。天藝、雨晨和文靜也在陸續(xù)出單，你得努力??！下個月過年，你馬上要面臨考核了?！?p> 劉小夏其實很不理解，張繼歡要學歷沒學歷，要背景沒背景，憑什么不努力？再說，盛唐財富一個月底薪到手才一千七八，圖什么呢？
張繼歡不好意思的撓了撓頭，笑著說道：“靜不下心來打電話?！?p> “那你來盛唐財富的目的是什么呢？”
張繼歡微笑著，繼續(xù)辯解，“趙哥說要幫我介紹個客戶，我應(yīng)該能出一單?！?p> 張繼歡不提趙哥還好，這一提起來，劉小夏心里更無語了，瞬間失去了繼續(xù)教育張繼歡的心思，人各有志，隨他去吧。
“行吧，你心里得有數(shù)。公司有業(yè)績考核，我也沒辦法?！?p> 張繼歡點點頭，笑著說道：“夏哥，我知道。”
下午，劉小夏又面試了一位員工，李帥。
李帥長得并不帥，身高只有一米七左右，身材消瘦，戴著眼鏡。劉小夏印象最深的，是李帥有鼻炎，經(jīng)常擤鼻涕。
李帥的上一份工作，是在期貨公司。期貨公司也是金融機構(gòu)，所以，見面前，劉小夏很重視。見面后，劉小夏有些失望。
民辦?？茖W歷，談吐一般。這樣的人，期貨公司也會要嗎？他是如何在期貨公司生存的？竟然還干了三年多。
“李老師，你在期貨公司的具體工作是什么？”劉小夏有些懷疑簡歷的真實性。
李帥吸了吸鼻子，“打電話，開發(fā)客戶?！?p> “開發(fā)客戶，是讓客戶炒期貨嗎？”劉小夏對于期貨，知之甚少，只知道可以加杠桿，風險很大。
李帥點點頭，“說服客戶開戶、投資?！?p> “客戶好開發(fā)嗎？”
“股災前還可以，股災后不行。老客戶也都賠的差不多了，新客戶擔心市場風險，不敢入市?！崩顜浾f道。
劉小夏感覺，李帥干的活，和熊少強似乎差不多，“你的客戶，都是本地的嗎？”
李帥搖搖頭，“不是，全國各地的都有。”
“你會指導客戶操作嗎？畢竟，期貨的風險這么大，需要很強的專業(yè)知識吧?！眲⑿∠挠行┖闷妗Ｆ谪洰吘故钦?guī)金融機構(gòu)，員工門檻也這么低嗎？
“不會。誰也不知道行情會怎么走。但有時候，客戶也會咨詢我們的意見，我們會給他們發(fā)一些行業(yè)報告?！崩顜浫鐚嵳f道：“炒期貨的客戶，都比較專業(yè)，他們自己都懂?！?p> “你為什么不干了呢？”
“現(xiàn)在行情不好，開發(fā)客戶太難了?！崩顜浾f道。
“我們的底薪很低，你能接受嗎？”劉小夏決定要了，李帥有陌電經(jīng)驗，可以和熊少強他們一起打陌電。
李帥笑著說道：“期貨公司的底薪也很低，都是靠提成?！?p> “那行，你來吧。我們是幫客戶賺錢的，到期后，客戶會選擇續(xù)投，你可以一直賺錢。比期貨有前途的多?！?p> 【周五上架，請大家多多支持！感謝大家！】