晚宴的氣氛，是融洽的、熱烈的。劉小夏也看明白了，這種單純的聚會，是為了讓大家增進感情。
華大東雅的另一位老板，叫張尚陽。男性，年紀不大，三十歲左右，油頭粉面的，眼睛有些斜，戴著眼鏡。第一眼，劉小夏就有些不喜歡這個人。
敬酒的時候，孟菲介紹了自己和張尚陽認識。
晚宴結束，孟菲開車，帶著劉小夏回了公司。喝茶聊天。今晚劉小夏只喝了半杯紅酒，也沒有醉。劉小夏以為，孟菲是要找他談講課的事情。
“看呂云聰的表情，你們的合作，一定很順利吧！”孟菲笑著說道。
“非常順利，企業(yè)下周購買我們的理財產品?！泵戏剖侵檎?，劉小夏也沒隱瞞。
“買多少錢的？”
“兩個億。”
孟菲沉默了幾秒，開門見山的說道：“劉總，你開發(fā)了這么多大企業(yè)，我相信你的實力。我想和你合作?！?p> 劉小夏心里一喜，笑著說道：“沒問題。金融行業(yè)，講究的是合作共贏。我也很喜歡共贏?！?p> “兩個億，呂云聰能賺多少錢？”孟菲問道。
劉小夏有些猶豫，這涉及隱私，他笑著說道：“孟總，我們的傭金，并不難打聽。信托的傭金是稅前千八，私募基金的傭金是稅前百一，都是10%的稅率?！?p> “咱們合作的話，如果我不需要費力氣，傭金全是你的。如果需要費力氣，一事一議，咱倆事先商量。您看如何？”
孟菲心里有數了，呂云聰，只怕是全拿，真賺錢！她越發(fā)的想合作了，“劉總，我的資源，有兩塊。一塊是東雅EMBA，這里面，有少數學員，是比較有實力的。另一塊，是我家里的資源。你知道東宇集團嗎？也是國企?！?p> 劉小夏點了點頭，“聽說過?！?p> “東海集團能買你們的理財，東宇集團應該也可以吧？”
劉小夏搖搖頭，解釋道：“東海集團能買，是因為它有財務公司。東宇集團應該是沒有財務公司的。它的投資決策，會受到國資委的監(jiān)管。大概率是買不了的。”
孟菲皺了皺眉，“還有這個講究嗎？”
“對，畢竟是國企，方方面面的限制比較多。”
孟菲心里有些失望，但也沒表現出來，“你覺著，東海還有哪家企業(yè)能買你們的理財？”
“國企的話，有財務公司的可以買。民企只要有閑錢就可以。我們的產品確實性價比很高，只要您能搭上線，讓我見到企業(yè)老板，就有成交的機會。如果您和老板關系不錯，成交機會會比較大。”劉小夏說道。
“咱們五五分賬，你認為怎么樣？”孟菲試探道。
劉小夏想了想，實話實說，“對于東雅EMBA的學員，咱們可以五五分賬。至于其他企業(yè)，單獨商議吧！”
財散人聚，劉小夏也嘗到了甜頭。有時候，少賺些錢，換來的，是更多的機會。
孟菲笑了，“行，聽你的，你現在年收入能到多少？”
“七八百萬，總是有的?！?p> 孟菲心里很羨慕，“開發(fā)學員，最好從講課入手。甚至可以安排一次去你們總部參觀學習的活動。人數不宜過多，十五六人的規(guī)模就可以?！?p> 劉小夏眼睛一亮，“如果是這樣，我可以和總部溝通一下，或許能請到很牛的大咖來為大家上課。”
“咱們做一場高端理財課，怎么樣？身家最高的學員，也得有三五個億的身家。只是比較難請?！泵戏普f道。
“沒問題！也不用非得去我們總部，在東海舉行就可以。所有開支，我們來承擔。”
“好，我可以提供場地?！泵戏埔膊辉傺陲椝霋赍X的欲望，劉小夏的收入，震驚到了她。
兩人商討了一個多小時，直到高曉茹第三次打電話來催，劉小夏才告辭離去。
“你們談什么呢？”回到酒店，高曉茹問道。
“合作。孟菲主動找我，要和我合作，一起開發(fā)東雅EMBA的學員。據她說，這里面有些學員，是比較有錢的?！?p> 高曉茹眼睛一亮，“她靠譜嗎？”
“我感覺挺靠譜的，試試唄，反正也沒什么損失?！眲⑿∠臒o所謂的說道。
“我感覺東海真的旺你，你都沒怎么努力，各種資源莫名其妙的就來了。”
劉小夏笑了笑，“我也看明白了，金融行業(yè)，講究的是合作共贏。錢不能一個人都賺了。要學會分享，路才會越走越寬?！?p> 次日，孟菲回話，東宇集團確實買不了理財產品，她會再聯系其他企業(yè)。
周一，周例會結束后，劉小夏直接聯系了李軍。將事情簡單一說，李軍很高興，表示培訓部會大力支持。
但年前大家事情都多，和孟菲商議后，將培訓時間定在了年后。
周二，劉小夏帶著合同，第三次來到恒石鋼鐵。帶回了兩億的業(yè)績。
回到公司，已經下午四點。張雅雅聞聲出來，高聲笑著說道：“運河分公司的王亞楠，要求你給大家分享做企業(yè)客戶的方法。不準藏私，明天早會，咱們視頻連線，你來分享。”
劉小夏有些撓頭，他的客戶，要么是親戚介紹，要么是利益合作，大都是機緣巧合，實在不好分享。
“雅總，能不分享嗎？”
“不行，大家都想學習你的成功經驗。趙前程都想過來，現場求教。”張雅雅笑著說道。
“夏哥，你給我們分享分享，現在你是我們的指路明燈?！蓖跤瓿啃Σ[瞇的附和。
“是港口的燈塔。”沈天藝也拍了一記馬屁。沈天藝是劉小夏團隊最大的受益者，客戶是劉小夏幫著談下來的，現在更是成為了團隊長，業(yè)績不用操心，月收入輕松過一萬五。
“分享分享，讓我們也有個盼頭。”李秋月也跟著起哄。
“明天早上，小夏分享開發(fā)客戶的經驗。所有人，不準遲到。遲到的，罰款五十，作為水果基金?！睆堁叛判χ鴮⑹虑槎讼聛怼?p> 劉小夏有些犯難，怎么分享呢！很多事，又不能實話實說。上次在總部周例會的分享，劉小夏說了一堆空話，將功勞都推給了董事長。對自己人分享，這么干肯定是不行的。
“夏哥，你就分享，你第一個客戶是怎么談下來的。第一個機構客戶是怎么談下來的?！睂O悅悅笑著說道。
劉小夏嘆了口氣，“第一個客戶，客戶比我都懂。他之所以買，是認為我這個人比較實在。”
“很好的分享主題，他為什么會認為你實在呢？”張雅雅說道。
“他之所以感覺我實在，是因為我從來不主動聯系他。甚至中間還拒絕了他兩次，他感覺我做人比較有底線?！被貞浧鸷屠畹铝两佑|的過程，劉小夏感慨，人生際遇，運氣真的很重要。
“欲擒故縱大法？”王雨晨笑瞇瞇的說道。
劉小夏搖搖頭，“是中間還有些其他事，當時是真的不愿意聯系。我感覺，我的客戶，真的是全憑運氣做進來的。唯一憑本事做進來的客戶，還是返傭客戶。打完款得立馬結算的那種?！?p> “謙虛，低調。你談客戶好厲害的，我的這兩個客戶，如果不是你談，根本做不進來?！蓖跤瓿抗ЬS道。
劉小夏故作無語的嘆了口氣，“你真能說瞎話，你這倆客戶，我不去談，照樣會買?！?p> “小夏，你哪個客戶，是你廢了好大的勁才拿下來的？你給我們分享分享唄?！崩钋镌抡f道。
“對，對，就分享這個?！饼嬞桓胶偷馈?p> 劉小夏想了想，又嘆了口氣，“我最費勁的兩個客戶，都是返傭的客戶。直銷客戶，都比我懂，我真沒費勁?！?p> 陳雨笑著說道：“那你就分享分享，得找什么樣的關系，才能像你這么容易的做客戶吧！”
劉小夏看了眼陳雨，懶得和她計較，他故作無語的笑了笑，“你們對我的誤會，實在是太深了?！?p> 【擺碗，跪地，磕頭。跪求月票，打賞，評論一波流。感謝諸位大大！】