過(guò)了三天,劉小夏接到了呂云聰?shù)碾娫?。電話中,呂云聰讓劉小夏帶齊資料,再去找一趟呂如松。
劉小夏心里有譜了,畢竟是親生兒子,他相信呂如松一定會(huì)賣力,“呂總,我有個(gè)更好的合作方式?!?p> “您說(shuō)?!眳卧坡斦f(shuō)話也很客氣。
“你找個(gè)人,沒(méi)有交五險(xiǎn)一金的,我?guī)退谑⑻曝?cái)富入職。恒石鋼鐵的業(yè)績(jī),我都放在他身上。公司是每個(gè)月十號(hào)發(fā)上個(gè)月的工資。咱倆也不涉及轉(zhuǎn)賬,你放心,我省心。除此之外,每個(gè)月還能有底薪。以恒石鋼鐵的體量,起碼一萬(wàn)多?!?p> 劉小夏采用這種方式,也是為了證明自己沒(méi)有私心。畢竟,他和呂云聰,算是陌生人,屬于利益互換。
呂云聰更心動(dòng)了,笑著說(shuō)道:“劉總,對(duì)學(xué)歷有要求嗎?”
“學(xué)歷不達(dá)標(biāo)也沒(méi)關(guān)系,我能辦理民辦學(xué)歷。只要沒(méi)有交社保就行?!?p> “年齡呢?”
“最好五十歲以下?!眲⑿∠恼f(shuō)道。
“好。劉總,恒石最少買兩個(gè)億,這次買完后,我再給我爸繼續(xù)做思想工作。劉總,咱倆的事,得低調(diào)哈?!眳卧坡斝睦锔吲d,叮囑了一句。
劉小夏笑著說(shuō)道:“呂總,我是做金融行業(yè)的,講究少說(shuō)多做,八面玲瓏。和我合作,您放心?!?p> “對(duì)孟總介紹的人,我是很放心的。其實(shí)我也不是怕什么,別人知道的話,也無(wú)所謂,只是有些煩心而已?!眳卧坡敹嗾f(shuō)了一句。
或許是因?yàn)閰稳缢芍皇歉笨?,劉小夏感覺(jué)呂云聰多少有些底氣不足,便說(shuō)道:“呂總,您放心,我如果想在金融行業(yè)干長(zhǎng)久。誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí),一樣都不能少。我做事,你放心就好。”
掛斷電話,劉小夏想了想,得知會(huì)張雅雅一聲。張雅雅不在,自然得打電話。
“雅總,說(shuō)話方便嗎?”電話那頭,傳來(lái)了張雅雅略顯尖銳的笑聲。
“哎,小夏,方便,你說(shuō)。”張雅雅聽起來(lái)心情很不錯(cuò)。
劉小夏心里又有些猶豫,他知道張雅雅一直在忙活企業(yè)客戶,但一直沒(méi)成功。自己告訴她拿下了恒石鋼鐵,她應(yīng)該會(huì)失落吧。
“雅總,恒石鋼鐵,我基本拿下了。預(yù)計(jì)金額不低于兩億?!?p> 這一刻,張雅雅是什么心情,劉小夏不知道。他猜測(cè),應(yīng)該是失落和無(wú)奈吧。
張雅雅閱歷豐富,心里的想法自然不會(huì)表露出來(lái),“恭喜,恭喜。我就知道,你有辦法?!?p> 劉小夏故作無(wú)奈,“這次,我也不辯解了?!?p> 劉小夏這次挺佩服自己的,能通過(guò)查看呂云聰朋友圈的方式,聯(lián)系到他。并且快速和他達(dá)成協(xié)議,雖然不掙錢,但畢竟有了業(yè)績(jī)。也算是為公司做貢獻(xiàn)了。
另一邊,張雅雅正和胡一偉在一起,放下電話,她對(duì)胡一偉說(shuō)道:“恒石鋼鐵,小夏拿下來(lái)了,咱們不用再忙活了。”
胡一偉驚訝加無(wú)奈,“太厲害了,他這是沒(méi)有拿不下來(lái)的企業(yè)???找的什么關(guān)系?稅務(wù)?環(huán)保?”
張雅雅苦笑著搖頭,“小夏很嚴(yán)謹(jǐn),我也不知道?!?p> “這關(guān)系是真厲害。這種關(guān)系來(lái)干金融,簡(jiǎn)直是撿錢?!焙粋プ隹蛻粢彩遣铰木S艱,自然是很羨慕的。
張雅雅沉默了一會(huì),“老胡,咱們也得轉(zhuǎn)變思路。必須得在企業(yè)客戶上找到突破口。突破了第一家,第二家就容易了?!?p> 胡一偉琢磨了琢磨,“你說(shuō)得對(duì)。萬(wàn)事開頭難?!?p> 齊州業(yè)務(wù)部,李占東找到了劉小夏,“夏哥,明天你時(shí)間方便嗎?上次你幫我談的客戶打款,我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),想請(qǐng)你幫忙陪著?!?p> 劉小夏大喜,有些激動(dòng),“上次那個(gè)大姐?買多少?”
“三百萬(wàn)?!崩钫紪|之前在P2P公司,對(duì)于他而言,三百萬(wàn)已經(jīng)是超級(jí)大單了。但在劉小夏這尊巨無(wú)霸面前,他也不好意思展示出得意。
“太牛了!這可是陌生電話。不用返傭吧?”劉小夏問(wèn)道。
李占東搖搖頭,“客戶沒(méi)提?!?p> “看到?jīng)],繼歡,玉蓮,文靜,你們看到?jīng)],打陌電是有效果的。堅(jiān)持打陌電,肯定能攢起客戶來(lái)?!眲⑿∠某脵C(jī)給張繼歡等人施壓,天天在公司里不務(wù)正業(yè),怎么可能會(huì)有客戶呢?
尤其是張繼歡,周玉蓮有老公,劉文靜長(zhǎng)得漂亮。張繼歡作為男人,要什么沒(méi)什么,有什么資格天天躺平呢?
“夏哥,你明天有時(shí)間嗎?”李占東追問(wèn)道。他擔(dān)心客戶打款時(shí)遇到麻煩,自然想讓劉小夏陪著。
劉小夏明天得去恒石鋼鐵,他想了想,問(wèn)道:“明天幾點(diǎn)打款?”
“我和客戶約的是上午十點(diǎn)?!?p> “好,我陪你一起。打完款,我再去企業(yè)。”劉小夏想立個(gè)標(biāo)桿,激勵(lì)士氣。反正恒石鋼鐵也跑不了,下午去也一樣。
次日上午,李占東有些坐立不安。九點(diǎn)就催著劉小夏去銀行等。劉小夏心里也有些激動(dòng),這可是純陌電客戶,而且是不用返傭的,太難得了!
九點(diǎn)半,劉小夏便開車來(lái)到了銀行。客戶楊大姐很守時(shí),九點(diǎn)五十就到了。和她老公一起來(lái)的。
她老公和劉小夏要了合同,大致翻了翻,沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,便讓楊大姐去銀行柜臺(tái)轉(zhuǎn)款。
匯款銀行是華商銀行,工作人員不知出于什么目的,三番五次的提示風(fēng)險(xiǎn),這讓楊大姐又有些猶豫。
李占東背著客戶給劉小夏使了個(gè)眼色,示意他上前,再給楊大姐解釋解釋。劉小夏輕輕搖頭,他心里也著急,但他認(rèn)為,一動(dòng)不如一靜。
此時(shí)過(guò)去解釋,反而顯得自己底氣不足。他對(duì)產(chǎn)品充分自信,他相信,楊大姐心里雖然猶豫,但依然是傾向于盛唐財(cái)富的。畢竟收益高!
楊大姐拿著合同走了回來(lái),問(wèn)道:“劉總,恒遠(yuǎn)信托是央企信托,對(duì)吧?”
“楊姐,恒遠(yuǎn)信托第一大股東,是央企恒遠(yuǎn)集團(tuán),第二大股東,是民企晟豐集團(tuán)。您看看它的股東機(jī)構(gòu)?!眲⑿∠娜〕鍪謾C(jī),打開企查查。
搜索恒遠(yuǎn)信托,點(diǎn)擊,注冊(cè)資本60億元,股東結(jié)構(gòu),一目了然。恒遠(yuǎn)集團(tuán)往上穿透,是中資委。根正苗紅的央企,不摻雜一丁點(diǎn)的水分。
因?yàn)閾?dān)心楊大姐不相信,劉小夏又搜索了東山國(guó)際信托,“楊姐,您看,這是東山國(guó)際信托的信息。注冊(cè)資本20億,大股東是東山商業(yè)集團(tuán),再往上穿透,是東山財(cái)政廳?!?p> “這是全國(guó)信托公司的排名,您看,恒遠(yuǎn)信托資產(chǎn)管理規(guī)模6900億元。固定資產(chǎn)188億元。去年,我們更是獲得了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的金鼎獎(jiǎng),榮獲最佳綜合實(shí)力信托公司?!?p> 劉小夏也擔(dān)心煮熟的鴨子飛了,不斷的做著對(duì)比,展示恒遠(yuǎn)信托的綜合實(shí)力。
楊大姐的擔(dān)憂和顧慮又消失了,她拿出打款賬號(hào),問(wèn)道:“這是恒遠(yuǎn)信托的募集賬號(hào),對(duì)吧?”
“對(duì)呀,您看,戶名,恒遠(yuǎn)國(guó)際信托有限公司。托管銀行是工行北都分行。這是托管銀行的經(jīng)辦人電話,您如果不信,可以打電話詢問(wèn)?!眲⑿∠慕忉尩?。
“為什么開戶行是北疆銀行?!睏畲蠼銌?wèn)道。
劉小夏松了口氣,解釋道:“楊姐,信托公司,全國(guó)只有68家。恒遠(yuǎn)信托的注冊(cè)地,是在北疆省。在改制前,是北疆信托。您看,”劉小夏打開企查查,給客戶解釋了注冊(cè)地的問(wèn)題。
“恒遠(yuǎn)信托是在北都呢?還是在北疆?”客戶老公問(wèn)道。
“恒遠(yuǎn)信托的總部,是在北都。北都和魔都是金融中心嘛。在北疆,只是一個(gè)分部,業(yè)務(wù)很少。不止是恒遠(yuǎn)信托,很多信托公司,比如藏省信托等,都是這樣的模式。比如遠(yuǎn)大信托,注冊(cè)在甘省,但總部也是在北都?!眲⑿∠挠旨恿司?,“東山信托之所以規(guī)模小,和業(yè)務(wù)模式陳舊,體制陳舊不無(wú)關(guān)系。”
楊大姐放了心,說(shuō)道:“我去轉(zhuǎn)款?!?p> 這一次,她沒(méi)有再受到銀行工作人員的干擾,堅(jiān)持匯款。匯完款,又去旁邊的咖啡廳簽了合同,這單業(yè)務(wù)便算是成了。
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