第九十三章 意外

　　恒石鋼鐵距離TZ市區(qū)七十多公里，和距離齊州的距離差不多，也得一個(gè)多小時(shí)。

　　聊天過(guò)程中，劉小夏問(wèn)道：“雅總，下一步，你打算怎么跟進(jìn)恒石鋼鐵呢？”

　　“磨唄。我找找我的老領(lǐng)導(dǎo)，讓他出面，約呂如松吃飯。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下?！睆堁叛耪f(shuō)道。

　　劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果能拿下恒石鋼鐵，咱們可以復(fù)制這些經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　張雅雅心里有些吃味，能直接找到老板，誰(shuí)愿意從下往上走呢？人脈資源，比錢(qián)都重要！沒(méi)有，只能干苦活、累活。

　　不冤！

　　“除了東山銀行，其他城商行，你有在跟進(jìn)嗎？”張雅雅主動(dòng)岔開(kāi)了話題。

　　“沒(méi)有，沒(méi)有合適的關(guān)系。泰州銀行你跟進(jìn)的怎么樣了？”

　　“請(qǐng)他們金融市場(chǎng)部的老總吃過(guò)兩次飯，進(jìn)度有些慢?！睆堁叛抛焐险f(shuō)慢，實(shí)際上幾乎沒(méi)有任何進(jìn)展。只是認(rèn)識(shí)了而已！

　　劉小夏很想說(shuō)，金融市場(chǎng)部老總是做不了主的。但忍了忍，沒(méi)有說(shuō)。他不想讓張雅雅誤會(huì)他是在炫耀。

　　下午幫胡一偉談客戶的時(shí)候，劉小夏沒(méi)有特別認(rèn)真，也沒(méi)有不認(rèn)真。是以平常心談的，劉小夏倒是盼著客戶別立刻答應(yīng)買，省的胡一偉賴上他。他不是不愿意幫談，實(shí)在是時(shí)間不允許。他自己的事情都一大堆呢！

　　客戶姓趙，是做稅務(wù)籌劃的，劉小夏感覺(jué)客戶和胡一偉的關(guān)系很一般。

　　“趙總，之前，我們東山證券一直代銷著盛唐財(cái)富的理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在，東山銀行，原山銀行，包括東縣阿膠和東海集團(tuán)，都是我們的客戶?！睘榱四孟驴蛻?，胡一偉不斷的舉例，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性。

　　趙總有些禿頂，他捋了捋額頭的一縷頭發(fā)，“你們的客戶，主要是以企業(yè)為主嗎？”

　　“也不全是，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，肯定是個(gè)人客戶多一些。但有閑置資金的企業(yè)，也有理財(cái)?shù)男枨?。?shí)事求是的講，我們的理財(cái)產(chǎn)品，性價(jià)比是很高的?！眲⑿∠恼f(shuō)道。

　　趙總點(diǎn)點(diǎn)頭，“現(xiàn)在都有錢(qián)了，財(cái)富管理，確實(shí)是個(gè)趨勢(shì)。你剛才講的財(cái)富管理模型，很不錯(cuò)?！?p>　　“三階財(cái)富模型，只是理論。核心是客戶，我們的理念，是一切以客戶為中心。每個(gè)客戶的資產(chǎn)量不一樣，風(fēng)險(xiǎn)偏好不一樣，所以，要因人而異，根據(jù)自身情況，選擇最合適的理財(cái)產(chǎn)品?！?p>　　“你們?cè)跂|海有分公司嗎？”趙總問(wèn)道。

　　“有的?！眲⑿∠牟磺宄w總這么問(wèn)的目的。

　　“我兒子在東海農(nóng)商銀行工作，工作的一直不太開(kāi)心。我可以給他說(shuō)說(shuō)，如果他感興趣的話，可以來(lái)你們公司上班嗎？”

　　胡一偉心里瞬間哇涼哇涼的，但臉上也不能表露出來(lái)，笑著說(shuō)道：“可以，怎么不可以。”

　　劉小夏心道：如果您兒子去了東海業(yè)務(wù)部，和齊州業(yè)務(wù)部將沒(méi)有絲毫的關(guān)系。算是為盛唐財(cái)富做貢獻(xiàn)了。

　　接下來(lái)的聊天，便有些變味。趙總的關(guān)注點(diǎn)，明顯是行業(yè)前景和個(gè)人發(fā)展。

　　“我認(rèn)為，理財(cái)師未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是專業(yè)能力。得懂宏觀經(jīng)濟(jì)，得懂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，得有市場(chǎng)的敏銳度和嗅覺(jué)...”

　　劉小夏無(wú)欲無(wú)求，心態(tài)放松的陪趙總聊天。趙總頻頻點(diǎn)頭，態(tài)度愈發(fā)熱情。

　　胡一偉后半程幾乎沒(méi)說(shuō)話，他心里不痛快。離開(kāi)趙總公司，胡一偉唉聲嘆氣，“真是晦氣！趙明利很有實(shí)力，得有個(gè)三四千萬(wàn)。”

　　劉小夏理解胡一偉的壓力，只能安慰道：“碰到這樣的客戶，也是沒(méi)辦法的事情。”

　　“走，喝酒去。一醉解千愁，今晚上，必須請(qǐng)你吃飯。要不然，下次都不好意思麻煩你了！今晚住下，明天回去?！?p>　　劉小夏果斷拒絕，十個(gè)他，都喝不過(guò)胡一偉，“胡總，真不行，明天早上九點(diǎn)，我約了面試。我車技又一般，我今晚必須得回去。”

　　劉小夏態(tài)度堅(jiān)決，胡一偉也沒(méi)辦法強(qiáng)留。他只是想喝酒，至于和誰(shuí)喝，其實(shí)都一樣。

　　回去的路上，劉小夏給張雅雅打電話，將事情簡(jiǎn)單的說(shuō)了一遍。

　　張雅雅正在四處招聘，聽(tīng)到是銀行的，家里又這么有錢(qián)，瞬間心動(dòng)，“東海業(yè)務(wù)部現(xiàn)在很爛，總經(jīng)理上個(gè)月剛剛離職。如果他足夠優(yōu)秀，可以推薦他做東海業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理?！?p>　　張雅雅的心思，是成立大區(qū)。如果能將東海業(yè)務(wù)部收入囊中，大區(qū)便不遠(yuǎn)了。

　　“我感覺(jué)，客戶挺愿意他兒子做咱們這個(gè)行業(yè)的，你可以和胡總再和他談?wù)劇！?p>　　“行，我這就給老胡打電話?！睆堁叛砰_(kāi)心的掛了電話。

　　回到家，吃飯的時(shí)候，和高曉茹聊天，說(shuō)起這件事，高曉茹笑著說(shuō)道：“和有錢(qián)人打交道的行業(yè)，都有前途。對(duì)了，李霞給我打電話了。她約好了張志剛，周六下午，我陪你們一起去。坐高鐵吧，方便！”

　　“行??！下午幾點(diǎn)？你把李霞身份證號(hào)發(fā)給我，我買票?！眲⑿∠耐Ω吲d。

　　“你可一定要全力以赴，幫她談成。上次緹娜的事情，害她損失了六萬(wàn)?！备邥匀銓?duì)緹娜由愛(ài)生恨，念念不忘。

　　“知道，放心吧?！?p>　　劉小夏感覺(jué)自己挺厲害的，雖然來(lái)盛唐才不到半年。但即將晉升為財(cái)總。

　　高曉茹團(tuán)隊(duì)，全部是空掛的人力。團(tuán)隊(duì)成員，李霞，杜飛和高曉梅掛的家庭主婦。要業(yè)績(jī)有業(yè)績(jī)，要實(shí)力有實(shí)力。自己的業(yè)績(jī)也會(huì)放在高曉茹身上，完美！

　　沈天藝團(tuán)隊(duì)。成員：張繼歡、周玉蓮、劉文靜和王霞女兒。沈天藝有三個(gè)直銷客戶，周玉蓮月均業(yè)績(jī)一百多萬(wàn)，再加上孟曉萍和王霞的業(yè)績(jī)，劉小夏感覺(jué)，每月兩千萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，問(wèn)題不大。

　　比較懸的，是孫悅悅團(tuán)隊(duì)。李占東和鄭國(guó)棟都是新員工。劉小夏計(jì)劃，將李洲和賈秀娟的空掛人力給她。李洲月均六七百萬(wàn)，賈秀娟兩三百萬(wàn)。還有三四百萬(wàn)的缺口，缺口部分，自然得孫悅悅自己解決。

　　應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？

　　劉小夏心里有些沒(méi)底，所以來(lái)到孫悅悅辦公室，和她交流，“悅悅，你一個(gè)月只需要三四百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)成立肯定沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　孫悅悅點(diǎn)點(diǎn)頭，“我努力想辦法，現(xiàn)在市場(chǎng)太亂了，公司太亂了?！?p>　　劉小夏心里一涼，他明顯感覺(jué)到孫悅悅的信心不足，便笑著說(shuō)道：“你肯定沒(méi)問(wèn)題，你之前一年可是能做兩三個(gè)億的大咖?！?p>　　孫悅悅嘆了口氣，“我也沒(méi)想到咱公司這么亂，做一單盛唐一號(hào)，凈虧一萬(wàn)，實(shí)在是收不起?！?p>　　劉小夏聽(tīng)不明白，問(wèn)道：“虧錢(qián)，為什么？”

　　孫悅悅滿臉羨慕的說(shuō)道：“你是直銷，不懂渠道的苦。我的渠道，都是些成熟的渠道。誰(shuí)報(bào)價(jià)高，單子就給誰(shuí)。盛唐一號(hào)，現(xiàn)在的市場(chǎng)報(bào)價(jià)都是1.02到1.05?！?p>　　劉小夏有些懵，盛唐一號(hào)三百萬(wàn)起投，傭金千八，扣除百分之十的個(gè)稅，到手0.72。即每一百萬(wàn)，7200的傭金。

　　“悅悅，你的意思是說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)是一萬(wàn)零兩百到一萬(wàn)零五百？”

　　孫悅悅點(diǎn)點(diǎn)頭，苦惱的說(shuō)道：“對(duì)呀！上個(gè)月，最夸張的，到了1.08。華北區(qū)收單這么猛，把市場(chǎng)都攪亂了。”

　　按1.05計(jì)算，每一百萬(wàn)，凈虧損3300元。劉小夏撓撓頭，“虧這么多，即便把員工的底薪貼補(bǔ)進(jìn)去，也不夠吧？”

　　“肯定不夠。收九百萬(wàn)，底薪可以沖到七千。三個(gè)月到手工資差不多有一萬(wàn)六七，管理津貼按四千計(jì)算，還虧一萬(wàn)。財(cái)富中心的利潤(rùn)和分公司的利潤(rùn)再貼補(bǔ)出來(lái)的話，還得虧三四千呢?！睂O悅悅算的很清楚。

　　劉小夏摸了摸鼻子，納悶的問(wèn)道：“我一直聽(tīng)說(shuō)華北區(qū)收單兇猛，今天才清楚這里面的內(nèi)幕。虧的這些錢(qián)，誰(shuí)來(lái)出呢？員工是來(lái)掙錢(qián)的，不可能自己賠錢(qián)吧？”

　　孫悅悅搖了搖頭，“具體怎么操作的，我也不清楚。反正肖遠(yuǎn)肯定不會(huì)虧錢(qián)，還能賺不少。要不然，他干著有什么勁？”

　　劉小夏深以為然，他又漲見(jiàn)識(shí)了?；氐焦の?，他仔細(xì)研究了一遍薪酬制度，算了半天，也找不到彌補(bǔ)虧損的辦法。

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