趙永祥看樣子和錢建國(guó)很熟悉，兩人聊了些家長(zhǎng)里短，又聊了一些乒乓球的事情。
“盛唐財(cái)富，是家什么公司？”錢建國(guó)問道。他看明白了趙永祥的來意，主動(dòng)引入了正題。
趙永祥笑著說道：“小夏，給錢總講講。”
“錢總，盛唐財(cái)富是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，股東是盛唐發(fā)電和晟豐集團(tuán)...盛唐發(fā)電是我們國(guó)家五大發(fā)電集團(tuán)之一，是央企...晟豐集團(tuán)是一家金融控股集團(tuán)，全金融牌照，有信托、保險(xiǎn)、基金、銀行...”
“咱們國(guó)家有四大金融支柱，分別是銀行、信托、證券、保險(xiǎn)...很多人之所以不熟悉信托，是因?yàn)樾磐型顿Y的門檻比較高，最低一百萬，集合信托的投資起點(diǎn)是三百萬...”
“我們代銷的信托，是恒遠(yuǎn)信托為我們專屬定制的盛唐一號(hào)，一年期的收益是7.5%，主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一、恒遠(yuǎn)信托主動(dòng)管理型資金池產(chǎn)品，恒遠(yuǎn)信托全國(guó)排名前三，股東是央企經(jīng)天集團(tuán)...”
“第二、有劣后資金，優(yōu)先劣后比是9:1，萬一虧錢，是先虧劣后資金，客戶的資金不會(huì)受影響，如果虧損比例超過10%，恒遠(yuǎn)信托會(huì)往里注入無息資金，以保證客戶的利益...”
“第三、咱們這款產(chǎn)品，禁止投向房地產(chǎn)領(lǐng)域，主要參與上市公司的定向增發(fā)、債券等。同時(shí)，信托法也規(guī)定，這款產(chǎn)品，由恒遠(yuǎn)信托及股東為其提供流動(dòng)性支持，合同里都有明確的條款...”
“錢總，其實(shí)，銀行也在賣信托，只是一般人不知道，因?yàn)槭敲嫦蚋邇糁悼蛻舻漠a(chǎn)品。各大銀行私人銀行都在賣。同時(shí)，原山銀行等小銀行也在購(gòu)買著我們的盛唐一號(hào)，產(chǎn)品非常安全。您在銀行買，收益會(huì)低一些，因?yàn)殂y行會(huì)扣除更多的代銷費(fèi)用。我們因?yàn)檎箻I(yè)相對(duì)難一些，能給客戶的，基本都給到客戶，利潤(rùn)很薄的...”
劉小夏侃侃而談，一口氣講了十幾分鐘。
“銀行都買你們的產(chǎn)品?”錢建國(guó)有些不可思議。
“我們東山證券，之前也一直在賣他們的這款產(chǎn)品?！焙粋ゲ逶挼溃骸澳苓^我們東山證券的風(fēng)控，產(chǎn)品確實(shí)很安全，你放心買就行?！?p> “為什么？”錢建國(guó)表示不解。
“錢總，您可以將我們理解為批發(fā)商，有很多小銀行因?yàn)橘I不到更好的產(chǎn)品，便從我們這里批發(fā)，再轉(zhuǎn)手賣給客戶，中間賺差價(jià)。原山銀行、廈天銀行，很多小銀行都買過。你不信的話，可以登入原山銀行官網(wǎng)，您可以看得到盛唐一號(hào)這款產(chǎn)品。還有很多上市公司，上市公司買理財(cái)都需要公告，這些都是公開信息，都可以查得到?！眲⑿∠恼f的是實(shí)情，所以底氣很足。
劉小夏說的內(nèi)容，明顯超過了錢建國(guó)的認(rèn)知范圍，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“聽著挺不錯(cuò)的?！?p> 胡一偉大喜，笑著說道：“錢總，你買點(diǎn)，支持支持我們的業(yè)務(wù)?！?p> 錢建國(guó)搖了搖頭，“現(xiàn)在不行，你們來晚了幾天。前些天，工行的找我，也是讓我買理財(cái)，收益才5.1%。我覺著挺高，就買了?！?p> “什么時(shí)候到期？”趙永祥問道。
“買的一年的，剛買，得明年了?！?p> “我們的產(chǎn)品是百萬起投，一百萬也行。給捧捧場(chǎng)?！壁w永祥說道。
“手底下是真沒錢，有錢我肯定就買了?，F(xiàn)在形勢(shì)也不好，我的錢都?jí)涸诹素浝?。你知道恒盛?cái)富嗎?”錢建國(guó)問劉小夏。
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“知道，做P2P的。將資金集合起來，借給需要錢的人，不靠譜，我建議您別做?！?p> “誰(shuí)給你推薦的恒盛財(cái)富？”趙永祥問道。
“吳媛，天天找我，讓我投二十萬，我手頭是真沒活泛錢?！?p> “她最近日子挺難的，飯都快吃不上了?！壁w永祥的表情有些不屑。
“二十萬又不多，我想著能幫一把就幫一把，沒錢也沒辦法。劉經(jīng)理，為什么恒盛財(cái)富不靠譜？我看宣傳，他們公司也挺大的?！卞X建國(guó)看明白了，三個(gè)人，劉小夏是最專業(yè)的。
“最根本的原因，是利息太高。我給您算一筆賬，恒盛財(cái)富給客戶收益10%，給員工、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，再加上辦公職場(chǎng)等綜合費(fèi)用，起碼15%。他們公司還有廣告投入等支出?！?p> “想從恒盛財(cái)富貸款，利息是多少呢？最低24%。借一百萬，每年24萬的利息。正常人，誰(shuí)會(huì)去借這么高的利息。反過來說，敢借這么高利息的人，就是將資金分散成一百份，資金也是很危險(xiǎn)的?！?p> “您想想，正常做企業(yè)，小企業(yè)，每年掙個(gè)幾十萬都費(fèi)勁。借一百萬，就算是賺錢，每年掙的錢也不夠還利息的。這樣的情況，只有一個(gè)結(jié)果，壞賬率極高?！?p> “壞賬率越高，為了填壞賬的窟窿，借款利率也只能越來越高，P2P的模式，我感覺存在很嚴(yán)重的缺陷。最核心的缺陷，它們的目標(biāo)貸款客戶，是信用差，經(jīng)濟(jì)收入差的人群。太不靠譜了?！?p> 劉小夏侃侃而談，這些知識(shí)，是盛唐財(cái)富培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)講師講的。劉小夏當(dāng)時(shí)聽完，瞬間茅塞頓開。
盛唐等三方財(cái)富之所以看不起P2P，核心原因便是在這里。一筐爛蘋果，再怎么分散，也是爛蘋果。都是不可以買的。
24%的利息，還是簡(jiǎn)信、恒盛這些大的P2P公司。小的P2P公司，利率30%、甚至40%起步。太嚇人了！
錢建國(guó)皺了皺眉，“二分息，這不就是高利貸嗎？”
“差不多吧。據(jù)我了解的信息，P2P的貸款客戶信用都很差，很多人，甚至本身就是為了騙貸款，壓根沒打算還。我聽說，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，整個(gè)村子集體借款，我感覺這里面的問題很大?！眲⑿∠慕忉尩馈?p> “艸！別說24%，你就是10%，現(xiàn)在一般企業(yè)也撐不住。利潤(rùn)才幾個(gè)點(diǎn)？不賠錢就不錯(cuò)了！”錢建國(guó)吐槽道。
“我覺著5%都貴，我以前干教育培訓(xùn)，光老師工資就占了所有費(fèi)用的70%，剩下的費(fèi)用，包括房租、人員、水電等雜七雜八的?，F(xiàn)在想想，我光給老師打工了。根本不掙錢?！眲⑿∠挠懈卸l(fā)。
“你之前干教育培訓(xùn)？”錢建國(guó)問道。
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“大學(xué)畢業(yè)后一直折騰創(chuàng)業(yè)，第一次被人騙了，賠了二十萬。第二次折騰培訓(xùn)學(xué)校，身心疲憊，傷痕累累?！?p> “呵呵！”錢建國(guó)笑了，“你干金融，多長(zhǎng)時(shí)間了？”
“一年了！”
“小夏雖然干的時(shí)間短，但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，已經(jīng)做了1.2億的業(yè)務(wù)，很厲害！”胡一偉吹捧道。
“我接觸過教育培訓(xùn)行業(yè)，想掙錢，就得忽悠。培訓(xùn)行業(yè)要是賠錢，要么是規(guī)模小，要么是不忽悠，心慈手軟。”錢建國(guó)沒有接胡一偉的話茬。
“我倒是想忽悠，問題是，家長(zhǎng)盯著孩子的成績(jī)，成績(jī)上不去，是真的會(huì)來學(xué)校里找麻煩的。有一次，我眼瞎，招了一個(gè)家長(zhǎng)有黑社會(huì)背景的孩子，學(xué)校都差點(diǎn)被砸了。反正是累心?，F(xiàn)在說起來，我感覺我很偉大。那么全心全意的付出，掙不到錢不說，還被家長(zhǎng)罵！悲慘！”
“呵呵，”錢建國(guó)笑了，“你經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，再干金融，應(yīng)該游刃有余，輕松的很了！”
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