48.操縱
時(shí)洋很清楚：甭管怎么比，兩家經(jīng)營(yíng)的商品，——衣服是立足點(diǎn)?！敖z路花雨”的服裝，衣料考究，做工講究，時(shí)尚流行，定位中高檔消費(fèi)，進(jìn)入西頂城以來(lái)，一直很受青年男女的歡迎。剩下就是比管理，比營(yíng)銷。所有的點(diǎn)，時(shí)洋都不怕。首先，作為一家新近成長(zhǎng)起來(lái)的加盟店，絲路花雨雖然是新店，但他們有一套來(lái)自總公司的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式，填補(bǔ)了他們經(jīng)營(yíng)上經(jīng)驗(yàn)的不足的問(wèn)題；其次，也是最重要的，他和何明明年青，能力又不差，做為新生力量，有的是活力，能開(kāi)拓，能創(chuàng)造。
反觀黃老板和他的永發(fā)商場(chǎng)，弊病一大堆：固化，疲沓，沒(méi)有進(jìn)取心，倚仗的是老本，———就那些先期的積累。
黃老板，本名黃永發(fā)，西頂城本地人，不僅經(jīng)營(yíng)著西頂城四家連鎖“永發(fā)服裝商場(chǎng)”，還開(kāi)辦了一家服裝廠，不僅賣衣服，還做衣服。永發(fā)服裝公司發(fā)展了十幾年，在西頂城扎下的根不可謂不深。
時(shí)洋減少了外出時(shí)間，盡量留在“絲路花雨”，給何明明，給店員們壓陣。其實(shí)，做生意這東西，只要你夠敏銳，抓準(zhǔn)消費(fèi)點(diǎn)，手里有過(guò)硬的產(chǎn)品，清楚怎么賣出去，就OK了。時(shí)洋心里有底：絲路花雨生意這么好，有總公司的原因，也有他個(gè)人的原因。服裝一直處于熱銷狀態(tài)，說(shuō)明他一切都做對(duì)了。不管黃老板說(shuō)過(guò)什么話，回來(lái)，他都沒(méi)有搞什么特別的活動(dòng)，還是照著以前的節(jié)奏，平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。
黃老板沒(méi)想到時(shí)洋做為小青年這么穩(wěn)得住，沒(méi)有慌亂，也沒(méi)搞什么活動(dòng)，本來(lái)想壓一壓時(shí)洋，看個(gè)笑話，沒(méi)想到他失算了。一招不成，他又起一招……
這天剛上班，時(shí)洋接到了房東的電話。
“小青年，聽(tīng)說(shuō)你的生意很好！”
“謝謝叔叔，其實(shí)不算好?！睍r(shí)洋嘴里稱謝，應(yīng)付。
“有話我就直說(shuō)，店面租給你兩年了，該漲漲房租了?！?p> “啊，漲多少？”房主要漲房租，時(shí)洋知道阻止不了，只有問(wèn)。
“以前是一季度七萬(wàn)，以后一季度十四萬(wàn)?！狈恐鳘{子大張口，硬氣地說(shuō)。
“叔叔，您漲的太多了吧?”時(shí)洋一聽(tīng)，頓時(shí)明白房主不是漲房租，而是攆人。
“不多！你生意做得大?。 狈恐魉崃锪?，醋時(shí)洋。
“實(shí)話說(shuō)，生意真不大，您是聽(tīng)什么人嚼舌根了吧？”房東來(lái)者不善，時(shí)洋迅速反問(wèn)。
“沒(méi)有，就這樣。你準(zhǔn)備好下季度房租，這兩天我去你那里收?！狈繓|不給多說(shuō)的機(jī)會(huì)，掛了電話。
“出難題了，房東大張口，漲房租了！”時(shí)洋叫進(jìn)來(lái)何明明，對(duì)他說(shuō)。
“漲了多少！”何明明問(wèn)。
“翻一番！”時(shí)洋有些生氣，錘了一下桌子。
“殺人啊！這是故意為難咱們！”何明明也明白。
“我知道是在故意為難！”時(shí)洋知道房東一定是受了挑唆，“永發(fā)商場(chǎng)，一定是他們作祟！”
“使手段了！”黃老板是本地人，挑唆個(gè)事，壞個(gè)事，那很容易，再說(shuō)絲路花雨只有他這個(gè)不服事的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有其他敵對(duì)者了。
“不能讓他漲，這房子都要拆了！”何明明不禁生氣。
“形式緊迫，得去找房東做工作?！睍r(shí)洋有了初步應(yīng)對(duì)策略，對(duì)何明明說(shuō)。
“我去。我出面能有個(gè)回旋余地?！焙蚊髅髦绬?wèn)題所在，攬下了這事。
“也好，你去辦吧?！睍r(shí)洋也怕自己直接出面談崩了局面不好收拾，就讓何明明去。
2
何明明和房東約在茶社。
茶水倒上，喝一口，寒暄幾句，何明明挑開(kāi)了話題：
“叔，您要給我們漲房租？”
“是！”
“叔，一季度十四萬(wàn)，可是比以前翻一番?。 ?p> “小青年，你們生意做大了，我的房子給你們創(chuàng)造的效益不止這些吧？”
“叔，我們的生意沒(méi)您想得那么好。我們不容易啊，起早貪黑的，一天天忙不停，連銀行的貸款都還沒(méi)還完呢?！?p> “……”
“您忘了我們租您的店面前那個(gè)店主了吧？您的房子，沒(méi)有一個(gè)合適的租戶，您能見(jiàn)著多少錢(qián)？”
“再說(shuō)，我們憑良心，給您的租價(jià)已經(jīng)不低了。我官方朋友傳出來(lái)消息，勝利路拆遷也就這半年里的事！”
“小伙子，我就是知道房子快拆了，想抓緊掙點(diǎn)錢(qián)?！?p> “叔，我就替您揭開(kāi)這謎底吧……”何明明說(shuō)到這里，有意停了一下。
“有人挑唆您抬高房租，是誰(shuí)我不說(shuō)他的名字，您知道，我也知道?！?p> “……”房東頓時(shí)沒(méi)話。
“您不表態(tài)，這事更明顯。您可不能受別人的操縱，咱們合作兩年，我們可沒(méi)少給，晚給過(guò)一分房租?！?p> “叔，您把房租漲地這么高，不是逼著我們搬店嗎？我們搬了，您還能遇到像我們這樣的租戶嗎？您還能掙這么多錢(qián)嗎？”
“那個(gè)挑唆的人恐怕自己都顧不了自己，不會(huì)給您的損失買單吧？您是做了人情，可既損害了我們的交情，又損害了您的錢(qián)包?！?p> “就為了那幾句挑唆的話，您覺(jué)得值嗎？”
何明明和房東攤了牌，為他一條一條分析利弊。
“嗨……這……”房東難為情了。
“其實(shí)，我們也不駁您的面。既然您開(kāi)了口，我請(qǐng)示一下老板，下季度的房租給您漲一些，怎么樣？”何明明看房東有了退意，順勢(shì)拋出漲一些租金，解決問(wèn)題。
“那行，你請(qǐng)示吧?！狈繓|知道好壞，答應(yīng)了。
何明明拿出手機(jī)，起身去另一個(gè)空著的房間，向時(shí)洋說(shuō)明情況，請(qǐng)示。
一會(huì)，何明明回來(lái)再見(jiàn)房東。
“叔，我們老板同意以后每季度給您七萬(wàn)五?！?p> “行，就七萬(wàn)五?！狈繓|意識(shí)到自己先前一時(shí)意氣，險(xiǎn)些損人不利己，立即同意。
“那咱就說(shuō)定了！明天我們把改好的房租合同再簽一下！”何明明結(jié)束談判，要求。
“沒(méi)問(wèn)題！”房東答應(yīng)，起身準(zhǔn)備走。
“年青人，行事低調(diào)些，你們的拳頭可不比人家硬！”房東話里有話，對(duì)何明明說(shuō)。
“謝謝您，我們知道該怎么做?！焙蚊髅鲗?duì)房東的提醒表示感謝。