第一百章 周國良的心思
雖然楊章華定下了投資意向，但是秦凡并不打算立刻啟動(dòng)新公司融資的計(jì)劃。
對于電子商務(wù)，秦凡的腦海里只是有一些大致的趨勢跟了解，實(shí)際上本身是不專業(yè)的，加上目前團(tuán)隊(duì)的人才配置，跟電子商務(wù)公司所需要的人才，差的不是一星半點(diǎn)。
秦凡必須要想辦法組建一個(gè)專業(yè)化的核心團(tuán)隊(duì)，才能把電子商務(wù)公司的事情提上日程。
秦凡搞企業(yè)這么久，很明白一個(gè)道理，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須明白自己的能力邊界在哪里，千萬不能去做能力邊界以外的事情。
對于恒基財(cái)稅這家公司，秦凡對于行業(yè)足夠了解，加上管理能力還不錯(cuò)，是有信心做起來的，目前的當(dāng)務(wù)之急，還是把恒基財(cái)稅的基礎(chǔ)打好。
跟稅務(wù)局的合作意向既然已經(jīng)達(dá)成，秦凡現(xiàn)在的工作重心，就是集中恒基財(cái)稅的人力跟資源，來做好這一個(gè)非常重要的營銷策劃活動(dòng)。
好在周彥嵐的執(zhí)行力很強(qiáng)，短短的一周之內(nèi)，除了周濤，另外的五個(gè)團(tuán)隊(duì)成員也全部到位，第二銷售小組的團(tuán)隊(duì)配置終于完成了。
周彥嵐是個(gè)女孩子，而且身材長相非常有優(yōu)勢，加上思想上跟人情世故方面比尹亞光要成熟不少，這次活動(dòng)的擔(dān)子，也落在了周彥嵐領(lǐng)導(dǎo)的銷售二組身上。
為了這一次活動(dòng)，秦凡專門給銷售二組開了一個(gè)會(huì)，順便聽聽周彥嵐的想法。
會(huì)議上，秦凡把事情的大致方案講了一遍，就把時(shí)間交給了周彥嵐。
周彥嵐在秦凡說的時(shí)候，埋頭在筆記本上寫寫畫畫，等到秦凡把時(shí)間交給她的時(shí)候，周彥嵐沉思了幾秒鐘，然后站了起來。
“根據(jù)秦總的思路跟安排，這次活動(dòng)的要點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
一，活動(dòng)的主題，內(nèi)容以及時(shí)間，地點(diǎn)，流程，涉及的預(yù)算等需要作出一份詳細(xì)的資料，這個(gè)資料由我來負(fù)責(zé)，我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)拿出具體的方案。
二，具體的細(xì)節(jié)出來后，需要我們銷售二組的所有同事以電話的形式聯(lián)絡(luò)YL區(qū)內(nèi)所有能聯(lián)系上的企業(yè)，用傳真的方式將邀請函發(fā)送給每一位客戶。那么我們需要一份詳細(xì)精準(zhǔn)的客戶名單，這個(gè)任務(wù)交給咱們組的周濤，周濤你有沒有什么問題？”
周濤站了起來，堅(jiān)定的說道：“沒問題，我一定在最快的時(shí)間把客戶名單收集并且整理出來?！?p> 周彥嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說道：“第三，這個(gè)活動(dòng)全程需要稅務(wù)局那邊的工作人員配合，因?yàn)閅L區(qū)這邊的稅務(wù)是周濤父親的關(guān)系推動(dòng)的，所以跟稅務(wù)那邊的對接工作，由周濤牽頭，我來協(xié)助完成。”
周濤點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我沒問題。”
周彥嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭：“YL區(qū)這邊企業(yè)名單的事，我會(huì)跟一組的尹經(jīng)理協(xié)商，尋求資源。其他的同事這幾天的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，然后打電話，熟悉電話銷售的技巧?！?p> 開完會(huì)議，周彥嵐來到秦凡的辦公室，商量活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)。
“秦總，因?yàn)榛顒?dòng)的很多前期工作需要準(zhǔn)備，還需要有充足的時(shí)間打電話通知客戶，所以我估計(jì)需要半個(gè)月左右的時(shí)間，活動(dòng)的日期初步定在3月1號(hào)-3月5號(hào)之間你覺得怎么樣？”
秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“可以，這是咱們的第一次活動(dòng)，盡量準(zhǔn)備充分，一戰(zhàn)成名，否則的話后續(xù)的很多工作就不好開展了。”
周彥嵐接著說道：“既然是這種大型的活動(dòng)，想必應(yīng)該是以會(huì)議營銷的方式進(jìn)行。以稅務(wù)局的名義作背書，約客戶的難度應(yīng)該不是很大，考慮到參加的人數(shù)應(yīng)該會(huì)突破一百個(gè)人，考慮到公司形象之類的問題，我想咱們的地點(diǎn)應(yīng)該選在一家比較上檔次的大型酒店的會(huì)議室。
這中間涉及到獎(jiǎng)品，酒店預(yù)訂，物資采購方面的事情，我需要得到行政部跟財(cái)務(wù)部的全力支持?！?p> 秦凡對于周彥嵐的想法很贊同：“我等會(huì)叫趙輝跟李雪琴還有尹亞光一起開個(gè)會(huì)，你需要什么樣的支持，一起提出來?？偠灾救χС帜戕k好這一次大型的營銷活動(dòng)，具體的細(xì)節(jié)你來把我，有什么需要我協(xié)助的，你可以直接來找我?！?p> 周彥嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭，最后說道：“關(guān)于這個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)的講師問題，我個(gè)人不太擅長，我覺得還是秦總你親自來負(fù)責(zé)這個(gè)事情比較好?！?p> 秦凡笑了笑：“這個(gè)事情就交給我吧，你把其他的環(huán)節(jié)搞好就行了?！?p> 周彥嵐這才放心的走出了會(huì)議室，去等著秦凡通知尹亞光，李雪琴他們。
秦凡把幾個(gè)部門碰頭會(huì)議開完，回到了自己的辦公室坐在座位上一邊抽煙一邊思考著接來下的事情。這次營銷活動(dòng)對于恒基財(cái)稅來說，非常重要。
一旦成功舉辦，不僅確立了恒基財(cái)稅在代理記賬行業(yè)里面的地位，同時(shí)也是打開了一條嶄新寬闊的銷售渠道。
而這個(gè)營銷模式，其他的代理記賬公司是很難模仿跟風(fēng)的。
大批客戶的沉淀跟積累，也會(huì)讓恒信電子商務(wù)公司針對企業(yè)客戶的B2B業(yè)務(wù)能夠得到快速的發(fā)展。
電腦租賃，復(fù)印打印機(jī)租賃以及辦公家具等等的租賃，目前在2003年是還沒有這個(gè)概念的，印象中，秦凡只記得一家叫作震旦集團(tuán)的外資企業(yè)在做。
而震旦集團(tuán)辦公自動(dòng)化設(shè)備有限公司正式進(jìn)駐大陸，應(yīng)該還是在2005年以后的事情。
秦凡為什么對這個(gè)行業(yè)熟悉呢？那是因?yàn)榍胤睬笆肋€沒創(chuàng)業(yè)之前在上海震旦粵東一家市級(jí)分公司做過銷售，而且從銷售工程師一直干到分公司的經(jīng)理。
在震旦的三年時(shí)間，讓秦凡對于辦公家具以及辦公自動(dòng)化設(shè)備租賃的模式非常的熟悉，這也是為什么秦凡會(huì)選擇從代理記賬這個(gè)端口切入，再布局辦公設(shè)備租賃的原因。
這兩個(gè)行業(yè)，有著天然的密切關(guān)系，互相導(dǎo)流，互相成就。
而且兩個(gè)行業(yè)的市場體量都是非常巨大的。
秦凡打算恒信成立之后，第一步先把這一塊做好，有了一定的客戶基礎(chǔ)跟實(shí)力之后，再考慮真正切入電子商務(wù)的事情。
那時(shí)候楊章華的投資就真正的能夠派上用場。
秦凡也有底氣大張旗鼓的組建專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，正式布局電子商務(wù)。
經(jīng)商做企業(yè)，有時(shí)候是要膽子大，有魄力。
但是秦凡也認(rèn)為一步一步來，把基礎(chǔ)打扎實(shí)更加重要。
至于周國良那邊，原本秦凡就是打算讓他投資恒基財(cái)稅的，只是后來注冊新公司想切入電子商務(wù)這一塊，秦凡動(dòng)了新的念頭。
不過楊章華的說法也很對，周國良并不是一個(gè)專業(yè)的投資人，他對于電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)跟定位。
周國良投資秦凡，更多的不是看好秦凡的商業(yè)模式，而是看在秦凡身后的女人鄧恬，最重要的還是鄧恬背后的鄧遠(yuǎn)山。
所以投資一百萬拿個(gè)百分之十，周國良一點(diǎn)都不虧，也不在意。
尤其是在周國良從楊章華那里確認(rèn)了鄧遠(yuǎn)山實(shí)際上已經(jīng)默認(rèn)了鄧恬跟秦凡之間的關(guān)系后，周國良更是堅(jiān)定了信念。
周國良也是一直在布局，跟楊章華的交往是這樣，對于秦凡的投資也是這樣。
周國良為什么一直想著拉楊章華跟他一起合作，現(xiàn)成的房地產(chǎn)項(xiàng)目為什么愿意讓出一部分利益給楊章華？
也是為了楊章華能夠真正切入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。
畢竟如果楊章華布局房地產(chǎn)，最好的方式還是跟周國良合作，畢竟周國良在這個(gè)行業(yè)，累計(jì)了這么多年。
房地產(chǎn)是一個(gè)政策屬導(dǎo)向極強(qiáng)的行業(yè)，那么楊章華跟秦凡背后的鄧遠(yuǎn)山，就極為關(guān)鍵了。
優(yōu)質(zhì)的地塊，充足的銀行授信資金，政策，這些都是房地產(chǎn)企業(yè)最需要的資源。
目前周國良的天辰房地產(chǎn)，在白沙市不過還是一家二流房地產(chǎn)企業(yè)，算不得真正的品牌。
在白沙市混口飯吃還不錯(cuò)，但是真要做大做強(qiáng)甚至有一天走出白沙，那就很艱難了。