第七十八章 簡(jiǎn)單粗暴的談判

　　2002年12月19日，星期四，陰轉(zhuǎn)小雨。

　　尹亞光約了建筑工程類的大客戶楊先寧見(jiàn)面。

　　楊先寧的辦公室位于白沙市YH區(qū)，星火商貿(mào)大廈的308室。

　　YH區(qū)離YL區(qū)距離比較遠(yuǎn)，坐公交車(chē)的話需要轉(zhuǎn)幾次線路，大概需要花費(fèi)兩個(gè)多小時(shí)。

　　周彥嵐沒(méi)有坐公交車(chē)的習(xí)慣跟打算，直接帶著尹亞光在路邊攔了一輛出租車(chē)。

　　“師傅去雨花區(qū)星火商貿(mào)大廈。”

　　周彥嵐坐在副駕駛，一上車(chē)直接對(duì)著出租車(chē)司機(jī)說(shuō)道。

　　說(shuō)完回頭對(duì)尹亞光笑了笑：“尹經(jīng)理，這個(gè)差旅費(fèi)是可以報(bào)銷(xiāo)的吧？”

　　尹亞光點(diǎn)了點(diǎn)頭，按照業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度，見(jiàn)客戶的差旅費(fèi)確實(shí)可以報(bào)銷(xiāo)，只不過(guò)尹亞光平時(shí)不趕時(shí)間的話都是坐公交車(chē)，節(jié)省開(kāi)支。

　　一個(gè)小時(shí)左右，周彥嵐跟尹亞光下了車(chē)，周彥嵐撐了一把雨傘，將尹亞光一起罩了起來(lái)。

　　尹亞光跟周彥嵐兩個(gè)人之間的距離很近，尹亞光甚至能夠聞到周彥嵐身上的淡淡香水味。加上周彥嵐的雨傘，尹亞光頓時(shí)有一種受寵若驚的感覺(jué)。

　　“亞光，等會(huì)記住啊，你介紹的時(shí)候就說(shuō)我是咱們公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，不要說(shuō)是業(yè)務(wù)員。”

　　周彥嵐一邊快步的走著一邊交代道。

　　“嗯嗯，好的?！?p>　　尹亞光不假思索的答應(yīng)了下來(lái)，雖然腦子里滿是疑問(wèn)，卻沒(méi)有提出來(lái)。

　　周彥嵐笑了笑，自信的說(shuō)道：“至于具體的原因，談完了我再告訴你?！?p>　　尹亞光笑了笑：“沒(méi)關(guān)系的，反正這個(gè)客戶給你了，怎么談我來(lái)配合你就行了?！?p>　　。。。。。。

　　楊先寧的公司不大，也就一間四十來(lái)個(gè)平方的通房，也沒(méi)做什么隔斷，基本上就隨意擺了幾張桌子。

　　唯一比較顯眼跟正式的是正中央擺著的一套澄黃色的實(shí)木茶幾跟沙發(fā)。

　　公司的名稱是白沙市光明頂系統(tǒng)集成有限公司。

　　看到這個(gè)公司名字，周彥嵐差點(diǎn)沒(méi)笑出聲來(lái)。

　　好好整理了下思緒跟衣服，周彥嵐示意尹亞光在前面帶路。

　　尹亞光也整理了下身上的西裝，提著黑色的公文包，大步的朝著光明頂系統(tǒng)集成有限公司的里面走了進(jìn)去。

　　“楊總下午好。”

　　尹亞光面帶微笑，帶著獨(dú)特的河北口音笑著說(shuō)道。

　　“尹經(jīng)理來(lái)啦？”

　　楊先寧正在泡茶喝，聽(tīng)到尹亞光的聲音，抬頭看了一眼，有些不咸不淡的打了個(gè)哈哈。

　　但是當(dāng)楊先寧的眼光瞄到尹亞光身后自信優(yōu)雅，美麗大方的周彥嵐的時(shí)候，頓時(shí)眼前一亮，身體不由自主的站了起來(lái)，臉上立刻堆滿了熱情的笑容。

　　“這位是？”

　　楊先寧看了看周彥嵐，然后對(duì)著尹亞光問(wèn)道。

　　“楊總，這個(gè)是我們公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，周彥嵐周總?！?p>　　尹亞光則不失時(shí)機(jī)的介紹道。

　　“周總好，熱烈歡迎光臨我公司指導(dǎo)工作啊?！?p>　　楊先寧微胖而油膩的臉上因?yàn)橛行┡d奮而隱隱顫抖著，泛著油光。

　　看著楊先寧那老色批的樣子，尹亞光的心里頓時(shí)一陣無(wú)語(yǔ)。

　　看著楊先寧矮胖的身子挺著個(gè)大肚子站在那里，活脫脫像是一只蛤蟆兵！周彥嵐強(qiáng)忍著沒(méi)讓自己笑出聲來(lái)，伸出手對(duì)著楊先寧已經(jīng)主動(dòng)伸出的右手握了握。

　　“楊哥你就不要笑話我了，你還是叫我小周吧?！?p>　　周彥嵐笑吟吟的說(shuō)道。

　　“叫小周也好，沒(méi)那么見(jiàn)外?！?p>　　楊先寧又握著周彥嵐的手輕輕的抖了幾下，實(shí)在拖延不下去了，這才念念不舍的把手收了回去，回去的瞬間順便還在周彥嵐的小手指處揩了揩油。

　　周彥嵐大方的在沙發(fā)上坐了下去，四處看了看，笑著問(wèn)道：“楊哥這公司名字很有意思啊，光明頂系統(tǒng)集成有限公司，能夠介紹一下嗎？”

　　楊先寧笑了起來(lái)，厚厚的近視鏡片將本來(lái)就細(xì)微的雙眼擋得幾乎看不見(jiàn)了。他伸出肥胖的右手?jǐn)[了擺，有些自嘲的笑道：“隨便取的，喜歡看金庸先生的小說(shuō)，我的這家公司注冊(cè)的時(shí)候主要做屋頂防水防曬布線這些工程的，干脆就叫光明頂了。

　　至于什么系統(tǒng)集成，純粹是裝逼用，讓別人聽(tīng)起來(lái)很高大上的樣子，實(shí)際上就是搞裝修工程的，泥腿子出身，讓你見(jiàn)笑了?！?p>　　周彥嵐咯咯咯的笑了起來(lái)，粉面含春百媚生的對(duì)著楊先寧說(shuō)道：“楊哥，你還真是夠幽默的，也是個(gè)實(shí)在人！不像很多老板都喜歡來(lái)虛的，我很不喜歡?！?p>　　楊先寧聽(tīng)了周彥嵐的夸獎(jiǎng)，心里頓時(shí)有些得意，笑道：“那是，你楊哥我雖然生意做的不到，但是在裝修行業(yè)里，信譽(yù)跟名氣還是有一些的，為什么？就是因?yàn)閷?shí)在！當(dāng)時(shí)我還在娘胎的時(shí)候，我爹就指著我媽的肚子說(shuō)，這孩子將來(lái)唯一的毛病，就是太實(shí)在！沒(méi)辦法，天生的，改不了?！?p>　　周彥嵐又是一陣咯咯咯的笑聲，笑得花枝亂顫。

　　尹亞光一時(shí)間完全抓不住兩個(gè)人之間的點(diǎn)，只好在那里強(qiáng)顏歡笑的努力附和著，好在周彥嵐跟楊先寧兩個(gè)人現(xiàn)在的注意力完全沒(méi)有在尹亞光的身上，尹亞光也樂(lè)于當(dāng)一個(gè)背景板。

　　“楊哥，你，你說(shuō)話真的太幽默了，我覺(jué)得，你老婆嫁給你，一定每天都很開(kāi)心?！?p>　　周彥嵐一邊笑一邊有些上氣不接下氣的說(shuō)道。

　　“小周你這就錯(cuò)了，我老婆沒(méi)什么文化，我說(shuō)的這些她懂個(gè)求，不像你們這些大學(xué)生，人長(zhǎng)得漂亮，文化還高，生活情趣也懂得，唉?！?p>　　楊先寧一邊嘆息著一邊偷偷的瞄著周彥嵐的反應(yīng)。

　　“女人嘛，主要還是能過(guò)日子最重要，楊哥事業(yè)做得這么大。俗話說(shuō)的好，一個(gè)成功的男人背后，必然有一個(gè)賢惠的女人，想必少不了嫂子的那一份功勞吧！”

　　周彥嵐沒(méi)有完全接楊先寧的話茬，而是端起茶杯抿了一口茶說(shuō)道。

　　“說(shuō)的是，那這方面你嫂子還是很不錯(cuò)的?！?p>　　楊先寧也端起茶杯喝了一口，有些遺憾的說(shuō)道。

　　周彥嵐看著鋪墊的差不多了，也就話鋒一轉(zhuǎn)：“楊哥，我聽(tīng)尹經(jīng)理說(shuō)，您是天辰房地產(chǎn)周總的朋友，周總跟我們公司的秦總交情也很不錯(cuò)的喲，尤其是周總的公子周濤還在我們秦總公司做事呢?！?p>　　“是嗎？”

　　楊先寧裝作是第一次知道這個(gè)事情的樣子，感興趣的看著周彥嵐問(wèn)道。

　　尹亞光的心里一陣無(wú)語(yǔ)，這個(gè)事楊先寧不早知道了嘛，現(xiàn)在在這里裝傻充愣的干嘛啊。

　　周彥嵐沒(méi)有絲毫意外，也裝著不知道，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)呀，所以說(shuō)起來(lái)，咱們都算是一家人啊你說(shuō)是不是楊哥？”

　　楊先寧點(diǎn)了點(diǎn)頭熱切的說(shuō)道：“不錯(cuò)，確實(shí)是一家人。”

　　周彥嵐嫵媚的笑道：“既然是一家人，我呢，也不跟楊哥你客氣了啊，我來(lái)之前，我們秦總可是專門(mén)交待了，一定要讓我把合同簽回去，以后我們好多來(lái)往，互相了解?！?p>　　周彥嵐一邊笑著說(shuō)道一邊從包里面拿出了一疊厚厚的合同，擺在了楊先寧的面前。

　　尹亞光事前并不知道周彥嵐準(zhǔn)備了這么多合同，直接來(lái)這么一手，心里也是有點(diǎn)慌，這么直接粗暴的叫別人簽合同，說(shuō)實(shí)話尹亞光還是第一次遇見(jiàn)。

　　楊先寧也沒(méi)想到周彥嵐這么的簡(jiǎn)單粗暴，一時(shí)間也呆住了，不知道說(shuō)些什么。

　　周彥嵐略帶撒嬌的意味：“楊哥，有什么問(wèn)題嗎？是覺(jué)得我們的價(jià)格貴了還是怕我們公司的實(shí)力不夠？”

　　楊先寧這才反應(yīng)了過(guò)來(lái)，勉強(qiáng)笑道：“這些倒都不是，價(jià)格尹經(jīng)理跟我說(shuō)過(guò)了，比我現(xiàn)在合作的一年少一千五百塊錢(qián)，你們的實(shí)力，有天辰的周總的介紹，我有什么不放心的。”

　　周彥嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭：“價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，實(shí)力跟服務(wù)您也放心，那您擔(dān)心的是？”

　　楊先寧尷尬的笑了笑：“主要是現(xiàn)在的公司合作了比較長(zhǎng)，人嘛，都是有感情的對(duì)吧？這一下子說(shuō)換就換，有些說(shuō)不出口啊。”

　　周彥嵐則笑著說(shuō)道：“楊哥，做生意嘛，朋友只會(huì)越來(lái)越多，您照顧老朋友，有情有義，但是結(jié)識(shí)新朋友，也很重要啊。據(jù)我所知，您一直是跟天辰的周總有合作的，周總那邊年后很可能會(huì)投資咱們公司，到時(shí)候周總跟我們公司那就是真正的一家人了。

　　咱們光明頂跟恒基財(cái)稅的合作，對(duì)你們以后開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)跟工程，也很有幫助啊，你說(shuō)是不是？”

　　看著楊先寧有些意動(dòng)的樣子，周彥嵐接著說(shuō)道：“再說(shuō)了，不是讓你結(jié)識(shí)了新朋友，就忘記了老朋友，之前合作的幾家客戶，你可以只拿出一半給我們恒基嘛，然后接下來(lái)的項(xiàng)目公司，從公司注冊(cè)到記賬報(bào)稅，全部由我們恒基財(cái)稅一條龍服務(wù)就可以了?！?p>　　看到周彥嵐把話說(shuō)到這個(gè)程度，楊先寧也就不再好多說(shuō)些什么，感嘆道：“小周啊，你年紀(jì)輕輕，這么漂亮，這個(gè)銷(xiāo)售能力也很強(qiáng)啊，你們秦總真的是有眼光，有福氣啊，有你這樣的大將，哪里還會(huì)愁客戶？”

　　周彥嵐笑道：“楊哥看你說(shuō)的，把我都夸上天了，我哪里有你說(shuō)的那么好?！?p>　　周彥嵐一邊說(shuō)著，一邊把合同往楊先寧跟前一推，笑吟吟的問(wèn)道：“那么楊哥，這個(gè)合同要不要跟你介紹一下？”

　　楊先寧搖了搖頭，笑道：“小周，合同我就不看了，直接簽就可以了。我可以先拿五家公司給你們做著，后續(xù)所有的新項(xiàng)目公司也給你們做，怎么樣？”

　　周彥嵐笑了笑：“周哥，五家多不好聽(tīng)，六家吧，六六大順，你順我也順，大家一起順順利利發(fā)大財(cái)?！?p>