第三十四章 又一個(gè)上門推銷的

　　“林經(jīng)理，我明白了，你是想要一個(gè)長期合作的意向？”王興華試探道。

　　林峰笑著，搖搖頭，“王礦長，不是我想要，是我們這個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要有穩(wěn)定的供貨渠道?！?p>　　“供貨渠道？我有些不明白，是什么意思？”王興華問道。

　　“王礦長，怎么不明白呢，我們這個(gè)售煤站南邊，還有一條貨運(yùn)鐵路。就是有三年多，沒有火車在這個(gè)地方?？苛?，鐵軌不知道還能不能用。”林峰說道。

　　“林經(jīng)理，看樣，你早有計(jì)劃?！蓖跖d華說道。

　　“王礦長，你看，我這一個(gè)小小的售煤站，不做點(diǎn)計(jì)劃，怎么敢囤這么多煤炭。你說是不？”林峰說道。

　　王興華點(diǎn)點(diǎn)頭，他也聽到了一些動(dòng)靜，好多地方的工廠要恢復(fù)生產(chǎn)。

　　這幾年，小煤礦越來越多，競爭也就有了。

　　現(xiàn)在挖煤的工人，工資就是不見漲。

　　作業(yè)條件也這么差，工人都不好招。

　　“林經(jīng)理，我權(quán)力有限，我回去向礦長匯報(bào)一下，咱們改天再談？”

　　王興華起身，準(zhǔn)備離開。

　　“行，王礦長，不著急，我送送你?！绷址搴茏匀坏恼f道。

　　林峰推開辦公室的門，王興華走了出來。

　　這時(shí)，又有一個(gè)人，提著公文包，從院子外走了進(jìn)來。

　　他老遠(yuǎn)就喊道：“喲，真是王礦長啊，在門口我看見您的車了，這么巧？”

　　王興華一臉不高興，“陳書生？你怎么來這了？”

　　林峰往旁邊走了一步，準(zhǔn)備做一個(gè)安靜的旁觀者。

　　“哎！王礦長，咱們可是老鄉(xiāng)，在外地能碰到，也是緣分，不能這么生分?！标悤仓欤f道。

　　王興華不是很待見陳書生，好像又拿他沒辦法。

　　林峰看出來，陳書生職位應(yīng)該和王興華差不多。

　　王興華轉(zhuǎn)向林峰，“林經(jīng)理，那咱們改天再談，我先回去了?！?p>　　林峰回道：“好的，王礦長，等著您的好消息。”

　　陳書生也沒閑著，“王礦長，這就走??？這么快，就談妥了，今天神速多了?！?p>　　“哼！”王興華甩手就往院子外走去。

　　林峰跟陳書生點(diǎn)點(diǎn)頭，“領(lǐng)導(dǎo)，先去屋里喝點(diǎn)茶，我去送送王礦長?！?p>　　“忙去吧，林經(jīng)理，就那屋，我自己就可以?！?p>　　陳書生有些自來熟，自己向辦公室走去。

　　林峰趕緊追了出去，在院子門口追上了王興華。

　　“林經(jīng)理，你不會(huì)和他聯(lián)系好了吧？”王興華轉(zhuǎn)過身沖著林峰，有些生氣的說道。

　　林峰趕緊搖搖頭，表示否認(rèn)，“王礦長，我可不認(rèn)識(shí)他，我每天忙著卸煤，一個(gè)多星期，沒出去過這個(gè)院門?！?p>　　“真的？”王興華問道。

　　“王礦長，你要不相信，你問問，那些運(yùn)煤的司機(jī)，一天好幾次簽字，都是我簽的?！?p>　　林峰看王興華不相信，準(zhǔn)備去找個(gè)運(yùn)煤司機(jī)給他作證。

　　王興華拉住了林峰，“林經(jīng)理，我也就隨口一問，我相信你。不過，我還是提醒你一下，少聽陳書生忽悠，他這個(gè)人，竟說些空頭話?！?p>　　林峰回道：“行，王礦長，我聽你的。”

　　王興華點(diǎn)點(diǎn)頭，拍著林峰的肩膀，“那好，我今天回去跟礦長匯報(bào)，最遲后天，給你個(gè)答復(fù)?！?p>　　林峰笑著回道：“好的，王礦長，那您慢走?！?p>　　道完別，王興華就走了。

　　林峰看了看停著的另一輛車，車牌是0023。

　　“真好！又是一位上門推銷的領(lǐng)導(dǎo)！”

　　林峰轉(zhuǎn)身，回去了。

　　陳書生果然是自來熟，給顏真清點(diǎn)上煙，然后給自己倒了一杯熱水。

　　林峰進(jìn)來時(shí)，他正在跟顏真清侃大山。

　　“林經(jīng)理，回來啦！來，坐！別客氣！”陳書生指著一個(gè)空著的椅子說。

　　林峰笑了，這感覺，怎么自己倒像是一個(gè)訪客。

　　“你好，我叫林峰，你是？”林峰說道。

　　陳書生吐出一個(gè)煙圈，笑呵呵的說道：“兄弟，你好！我叫陳書生，雙樓煤礦代理礦長。原礦長是我爸，去年帶隊(duì)下井，出事了，丟了半條命，我就頂了上來?！?p>　　林峰又從頭到腳，仔細(xì)打量了陳書生一番，經(jīng)歷這樣的大事，渾身還能透露著這種灑脫。

　　這個(gè)人不簡單。

　　“陳礦長，你好！”

　　陳書生從煙盒里摸出一支煙，丟給了林峰，“什么礦長，聽著就別扭，直接喊名字吧。”

　　林峰接住煙，是中華煙，然后放在一邊，“陳書生，你來這……”

　　陳書生猛嗦一口煙，然后把煙蒂扔在地上踩滅，煙霧從兩個(gè)鼻孔中冒了出來。

　　“林峰，我直說了，你這個(gè)售煤站位置不錯(cuò)。本來我是有別的想法，可一進(jìn)門，看到你正在囤煤，我就知道，你不是一般人。廢話咱就不說了，這樣，我那有煤，你有地方和銷路，一起合作？”

　　這么直白！

　　林峰都不好接話，“銷路？我哪有什么銷路？”

　　“行啦，我又不搶你的銷路。”陳書生拉了一把椅子，直接坐到林峰跟前，“顏叔，您老先出去逛逛，我和林峰，我們哥倆，好好聊聊?！?p>　　林峰一臉黑線，這輩分論的，哪跟哪。

　　顏真清起身，“行，你倆聊，我去買點(diǎn)菜，中午咱們喝點(diǎn)?！?p>　　“行，顏叔，我車?yán)镞€有兩瓶葵花酒，中午好好喝一杯！”陳書生回道。

　　顏真清拿著一個(gè)布袋出門了。

　　“林峰，我先給你透個(gè)底，大屯莊煤礦還有40%的配額，沒能完成?！标悤f道。

　　林峰點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)可以相信，不然一個(gè)副礦長也不必跑到他這里推銷，肯定上面給的任務(wù)，離完成還差很多。

　　“他又說，他是副礦長吧？其實(shí)他就是礦長?！标悤^續(xù)說道。

　　這個(gè)，林峰到是猜出來了，銷售工作，一般就是礦長的職責(zé)。

　　林峰說道：“這樣啊。”

　　“別的也不說了，不管大屯莊煤礦和你怎么簽合同，我們永遠(yuǎn)比他們的價(jià)格低0.5元，配額他們能給多少，我們同樣能給多少?！标悤苯诱f出了最關(guān)鍵的內(nèi)容。

　　聽了這句話，林峰皺起了眉頭，“可你們那個(gè)煤礦運(yùn)輸距離，要比大屯莊煤礦遠(yuǎn)不少?！?p>　　陳書生說道：“我們煤礦新成立不久，設(shè)備維護(hù)，員工家屬，這一塊支出少，多那幾十里路，運(yùn)量大了，就攤開了，也無所謂了?！?p>　　林峰有些猶豫了，王興華的話，不全是真的，那陳書生的話，也是一樣的。

　　說部分真話，比說全是假話，還要可怕。

　　“有些突然，我得考慮一下?！绷址逭J(rèn)真的回道。

　　陳書生點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，不著急！還有七天，才是下一年。今天我回去，先跟鐵路運(yùn)輸管理局打聲招呼，讓他們明天派人，先把線路檢修了。”

　　陳書生這句話，讓林峰感覺到十足的誠意。

　　林峰點(diǎn)點(diǎn)頭，“好！”