第17章 生活中買(mǎi)車哪那么多狗血

　　保時(shí)捷中心里就算是擺了車，也相當(dāng)?shù)膶挸ā?p>　　畢竟要保持豪華車的逼格嘛。

　　展廳很大，人卻很少。

　　除了幾個(gè)工作人員之外，看不到其他前來(lái)看車的顧客。

　　這點(diǎn)并不難理解。

　　前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，保時(shí)捷的檔次，決定了它的購(gòu)車門(mén)檻，在人們心中那份根深蒂固的高檔感，足以讓很多無(wú)法承擔(dān)的起的人望而卻步。

　　建筑也是一門(mén)藝術(shù)，一些高檔品牌的門(mén)店設(shè)計(jì)，往往就充斥著大量心理學(xué)原理。

　　沒(méi)有錢(qián)的人，只是站在那里，就會(huì)有一種特別渺小的感覺(jué)，忍不住自慚形穢，心理上就不愿意去自取其辱。

　　哪怕里面的銷售人員并不會(huì)如此，但他們本能的會(huì)在大腦當(dāng)中幻想出這樣的情況。

　　從某種程度上來(lái)說(shuō)，這就是篩選目標(biāo)客戶的一種手段。

　　畢竟真要是沒(méi)有門(mén)檻，那么多無(wú)關(guān)緊要的人進(jìn)來(lái)，光是篩選客戶，就足以浪費(fèi)大量的時(shí)間。

　　而能夠走進(jìn)門(mén)的人，雖然也存在非目標(biāo)客戶，但終究只是少數(shù)。

　　正因?yàn)槿绱耍卒贿M(jìn)門(mén)，就立刻吸引了里面工作人員的注意，畢竟在這樣空曠的展廳里，他的出現(xiàn)還是很惹眼。

　　當(dāng)下，便有穿著白襯衣黑裙子的漂亮美女，一步一搖曳的朝著他款款走來(lái)。

　　“您好先生，歡迎光臨保時(shí)捷，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要我為您服務(wù)的嗎？”美女銷售對(duì)著白洵笑著說(shuō)道，臉上洋溢著熱情的笑容。

　　若是在一般的都市小說(shuō)里，主角出現(xiàn)在保時(shí)捷之類的展廳當(dāng)中，出現(xiàn)的情節(jié)，往往都是銷售人員狗眼看人低，對(duì)主角愛(ài)答不理，還得冷嘲熱諷兩句，然后有什么新人銷售顧問(wèn)不厭其煩的服務(wù)主角，最后主角瀟灑的全款提車，新人銷售被天降餡餅砸暈，其他銷售人員嫉妒羨慕恨的悔青腸子的裝逼打臉。

　　這足以說(shuō)明，小說(shuō)作者肯定沒(méi)有去過(guò)這種高檔4S店。

　　事實(shí)上，這種情況，并不會(huì)發(fā)生，或者也許在大眾、奧迪等一線品牌里，可能會(huì)出現(xiàn)這種銷售人員挑客戶的情況。

　　但在保時(shí)捷這樣的高端品牌里，是不會(huì)存在的。

　　首先，前面說(shuō)過(guò)，展廳建筑本身，就是一道屏障，已經(jīng)幫銷售人員篩選掉了90%的人。

　　但凡出現(xiàn)在展廳里的，極大可能是目標(biāo)客戶。

　　其次，只要是保時(shí)捷這樣的高端品牌，銷售人員都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)上崗的，除了必要的品牌以及汽車相關(guān)知識(shí)外，更是要能流利的使用英文，還要懂很多的奢侈品知識(shí)以及高端體育項(xiàng)目，比如高爾夫之類的，可以跟客戶聊得起來(lái)，并非是什么阿貓阿狗都能去當(dāng)銷售人員。

　　因?yàn)閷?duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，銷售人員，就代表著他們品牌的形象。

　　每一個(gè)到場(chǎng)的客戶，他們都會(huì)給與最大程度的熱情服務(wù)，絕對(duì)不會(huì)得罪任何一個(gè)客戶。

　　這是這些品牌的生存之道。

　　越是高端的品牌，便越注重這些。

　　此時(shí)也是如此，別看白洵看起來(lái)很年輕，不像是要買(mǎi)車的樣子，但他面前的那個(gè)銷售顧問(wèn)，并沒(méi)有因?yàn)樗哪贻p，就對(duì)他有任何的怠慢。

　　“我想買(mǎi)輛卡宴，你們這里有現(xiàn)車嗎？”

　　白洵也沒(méi)有那種扮豬吃老虎的惡趣味，直接了當(dāng)?shù)奶裘髁嗽挕?p>　　聽(tīng)到白洵的話，美女銷售盡管秉承著公司要求給白洵提供了熱情服務(wù)，但依舊是忍不住流露出一絲詫異的神色。

　　實(shí)在是白洵太年輕了，年輕到根本就不像是能買(mǎi)得起保時(shí)捷的樣子。

　　不過(guò)這里是哪兒？京城！里面富貴人家有的是，所以回過(guò)神來(lái)的美女銷售，眼睛里頓時(shí)帶上了遮掩不住的喜悅。

　　“有的有的，不知道您是想要什么車型？現(xiàn)在基礎(chǔ)款、Turbo以及Turbo S都有現(xiàn)車，不知道您打算買(mǎi)什么價(jià)位的？”美女銷售對(duì)著白洵道，激動(dòng)的聲音都帶著幾分顫音，看向白洵的目光，更是火辣辣的，簡(jiǎn)直要把白洵給融掉似的。

　　“最貴的是什么？”白洵此時(shí)的口氣，像極了一個(gè)暴發(fā)戶。

　　沒(méi)錯(cuò)，為了彌補(bǔ)多年來(lái)的夙愿，他現(xiàn)在心里的真實(shí)想法，就是不求最好，但求最貴。

　　“最好的是一輛Turbo S，上個(gè)月剛剛到店，寶石藍(lán)色金屬漆，全景天窗，此外還選裝了點(diǎn)矩陣LED行車燈、無(wú)鑰匙進(jìn)入、導(dǎo)航、定速巡航、車內(nèi)氛圍燈、電動(dòng)自吸尾門(mén)、鹿皮頂、Bose 12寸超清家庭影院、2.0寸原廠定制輪轂以及上下車自動(dòng)投影迎賓燈等，搭載了4.5升V8雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，功率可達(dá)404Kw，500多匹的馬力……”提到車，那美女銷售的專業(yè)素養(yǎng)也是相當(dāng)?shù)倪^(guò)硬，滔滔不絕的對(duì)著白洵介紹起來(lái)。

　　“多少錢(qián)？”

　　哪怕是06年的頂尖SUV，但是在白洵這個(gè)重生者的眼里，造型只能說(shuō)勉強(qiáng)能看的過(guò)去，不算丑，再加上他對(duì)于賣(mài)車時(shí)的種種銷售話術(shù)和技巧門(mén)清，懶得去跟銷售做什么勾心斗角的討價(jià)還價(jià)，直接開(kāi)口道。

　　原本美女銷售還做好了各種走流程的準(zhǔn)備，聽(tīng)到白洵那不按套路的出牌，猶豫了一下，還是給了一個(gè)報(bào)價(jià)：“車基本價(jià)格235萬(wàn)，加上這些選配之后275萬(wàn)，如果您要的話，可以給您優(yōu)惠5萬(wàn)……”

　　“行，開(kāi)票辦手續(xù)吧！”

　　白洵點(diǎn)點(diǎn)頭，直接道。

　　講價(jià)？卡宴這樣的熱門(mén)車型想要講價(jià)簡(jiǎn)直千難萬(wàn)難，有那個(gè)唇槍舌劍的工夫，白洵享受一下生活不好嗎？

　　反正卡里的錢(qián)足夠他揮霍，就跟撿來(lái)的一樣，他浪費(fèi)起來(lái)，一點(diǎn)兒心理壓力都沒(méi)有。

　　從白洵進(jìn)門(mén)開(kāi)始到現(xiàn)在，不過(guò)兩三分鐘，幾句話的工夫，就敲定了一樁數(shù)百萬(wàn)的交易，比買(mǎi)大白菜還要隨意，饒是那個(gè)美女銷售見(jiàn)多識(shí)廣，此時(shí)也是驚呆了。

　　白洵在她的眼里，頓時(shí)怎么看怎么順眼。

　　再給白洵端過(guò)來(lái)咖啡的時(shí)候，整個(gè)人就像是忽然沒(méi)了骨頭似的，差點(diǎn)靠在白洵懷里，就連原本穿的整整齊齊的襯衫，最上面的扣子也不知道什么時(shí)候解開(kāi)了兩個(gè)，露出了里面的溝壑。

　　話說(shuō)，展廳里明明開(kāi)著空調(diào)，你怎么熱成這樣？

　　白洵用批判的目光看了幾眼，就收回了目光，眼神沒(méi)有半分波動(dòng)。

　　這點(diǎn)深度，養(yǎng)金魚(yú)都不夠，哼~

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