二天后的晚上七點(diǎn)，石原正雄走進(jìn)了本地那一家最是著名的懷石料理店子。他在女將的親自引領(lǐng)下，步入進(jìn)了最大，最豪華的一個(gè)包間。
扇門被女將一拉開，石原正雄就徑直步入了進(jìn)去。他見了先到的輕井澤商業(yè)銀行行長(zhǎng)上原智久就客套的寒暄道：“讓你久等了?！?p> 上原智久站立起身，只是平靜的回應(yīng)道：“我也是剛到一會(huì)兒?！?p> 石原正雄徑直走向了餐桌，一屁股就坐到了他的對(duì)面。他來這里的目的，絕非和對(duì)方只是共進(jìn)晚餐這般簡(jiǎn)單。
上原智久帶著明確目的，卻不著急說出來。他在交際應(yīng)酬方面，早就是能夠做到輕車熟路的行家里手。
好些事情，還真不是在辦公室，談判桌上面談成的，而就是在飯桌上面把事情給談成的。
他和石原正雄先是閑聊了一回子，等著菜肴和酒都逐一被店員全部送上了桌，不再打擾，動(dòng)了幾次筷子，再彼此喝過了兩杯酒，是才直奔今晚的主題。
“石原社長(zhǎng)，你提前償還20億日元的抵押貸款，讓我行很是惶恐?！鄙显蔷迷捴袔г挼馈?p> 石原正雄只是輕輕一笑道：“上原行長(zhǎng)，我們都是老關(guān)系了。按照年紀(jì)和輩分，我得叫你一聲叔叔。
我父親還活著的時(shí)候，雙方之間就保持有良好的業(yè)務(wù)上面的關(guān)系。你和我父親之間也還有一些私交。
我父親過世之后，由我親自接手了酒廠。我的第一筆貸款也是來自你們輕井澤商業(yè)銀行。你有什么話，直說就是，沒有必要拐彎抹角?！?p> 上原智久見他如此坦誠(chéng)相見，也就不再扭扭捏捏道：“據(jù)說，富士銀行已經(jīng)親自派人來找過你們了?！?p> “確有此事。他們不但開出了更高的貸款額度給我們，更低的年利息，而且還愿意幫助我們酒廠在東京證券交易所一部掛牌上市?！?p> 石原正雄見他把真實(shí)的目的講了出來，于是還進(jìn)一步有所說明。他相信對(duì)方應(yīng)該也是探聽到了這個(gè)事情，是才有些著急了。
自己作為輕井澤商業(yè)銀行的長(zhǎng)期和優(yōu)質(zhì)VIP客戶要是就此把融資方面的業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)交給了富士銀行，那就意味著其不單單是失去了一個(gè)大客戶，而且還失去了不小的市場(chǎng)。
按照當(dāng)下輕井澤集團(tuán)的高速發(fā)展趨勢(shì)，今后和銀行方面的合作是定然不會(huì)少，只會(huì)越來越多。對(duì)于任何一家銀行來說，這等賺錢的事情怎么能夠讓同行給截胡搶走呢？
“你答應(yīng)了？”上原智久沉默了一下道。
“我要是完全答應(yīng)了，也就不會(huì)接受你今晚的邀請(qǐng)了?！笔厶匾獍选巴耆边@一個(gè)詞是有意的加重道。
上原智久聽出了他這一句話當(dāng)中弦外之音道：“你是覺得我行給你的貸款年利息高了嗎？
若是這個(gè)事情，我們可以再好好地商量。我行也不是不可以給你像富士銀行，甚至比富士銀行還要低的貸款年利息?！?p> 石原正雄見他對(duì)自己這么好，當(dāng)然不是因?yàn)樽约洪L(zhǎng)得討人喜歡，而是在于能夠從他這么獲利。
亞洲金融危機(jī)非但沒有過去，而且愈演愈烈。銀行的貸款方面定然會(huì)采取更為保守和謹(jǐn)慎的策略，那就是減少發(fā)放貸款數(shù)額。
雖說這樣有利于降低銀行方面的自身壞賬風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控制，但是也負(fù)面影響到了銀行的盈利能力。
作為任何一家銀行的行長(zhǎng)，擺在面前的頭等大事就是如何盈利?，F(xiàn)階段，輕井澤集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭又特別好，自然就成為了銀行方面的香餑餑。
他們都巴不得自己多貸款。反之，輕井澤集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況要是不好，那么銀行方面就會(huì)成為自己的催命鬼。
哪怕是銀行貸款的時(shí)間遠(yuǎn)沒有到期，也照樣會(huì)被銀行方面各種花式催債，甚至被銀行方面直接凍結(jié)資金也完全有可能。
銀行為了自身的利益和資金安全，真不要臉起來，也絕對(duì)是行家里手。誰讓銀行歷來都是雨天收傘的存在呢？
“在商言商。上原行長(zhǎng)能夠降低我們輕井澤集團(tuán)的貸款年利息，對(duì)于我們來說是好事兒。這樣有利于減少我們每年在貸款利息上面的成本支出。
只不過，富士銀行主動(dòng)提出幫我們?cè)跂|京證券交易所一部掛牌上市的價(jià)值，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大過利息這一種蠅頭小利了?！?p> 石原正雄早就在周一早上的例會(huì)上面表明了不會(huì)上市的態(tài)度。他在這里口不對(duì)心的說出這些話來，那就是為了能夠從對(duì)方那里試著去爭(zhēng)取到更加有利于自己的利益道。
上原智久也是有備而來道：“現(xiàn)如今，亞洲金融危機(jī)的負(fù)面影響下，輕井澤集團(tuán)要是選擇上市，恐怕并不是一個(gè)明智之舉。
我倒是覺得你們可以等到亞洲金融危機(jī)完全過去之后，再考慮上市也不遲。過幾年之后，我們輕井澤商業(yè)銀行也可以像富士銀行那樣為你們輕井澤集團(tuán)提供上市的必要金融服務(wù)?！?p> 他說這話，也是沒有底氣。富士銀行的各種社會(huì)資源，資本實(shí)力和人脈關(guān)系可絕對(duì)不是一個(gè)地方性商業(yè)小銀行能夠比的了。
自己先穩(wěn)住了對(duì)方再說。幾年后，他還在不在輕井澤商業(yè)銀行行長(zhǎng)這一個(gè)位置上面都還兩說。屆時(shí)，自己還在行長(zhǎng)這一個(gè)位置上面就再說。
反正，現(xiàn)如今，自己就絕對(duì)不能夠讓自家銀行失去對(duì)方這樣一個(gè)大客戶。否則，給輕井澤商業(yè)銀行造成的損失就得由自己來負(fù)責(zé)。
石原正雄沒有輕信他的話道：“過幾年后，你們輕井澤商業(yè)銀行就能夠有實(shí)力幫我們輕井澤集團(tuán)在東京證券交易所一部掛牌上市了？”
上原智久為了留住他，挖空心思道：“你是知道的，我們輕井澤商業(yè)銀行雖然只是一家地方性的小銀行，但是在實(shí)力上面可不小。
在輕井澤這里擁有避暑別墅的那些富豪，也都是日本頂尖的存在。他們當(dāng)中哪怕不是百分之一百的人和我們銀行方面有業(yè)務(wù)上面的往來，也是有大部分的人。
這其中各行各業(yè)的杰出代表者都有。彼此之間在業(yè)務(wù)和人情上面的相互關(guān)照，也是很正常的事情，對(duì)不對(duì)？”