第三十一章 買賣
宋家油坊
“阿蘿，一共有多少斤？算出來了嗎？”
鐘氏忙問道，其他人也期待地注視著她。
青蘿笑瞇瞇地環(huán)視眾人，拉足了神秘感。
隨即她雙手各伸出一根指頭，豎在眼前，大聲宣布道：“十一斤。”
一百斤豆子磨出了十一斤的油，制出八十七斤豆餅。
“哎呦，這可太好了，比我想的要多呢”，何氏興奮道。
“是呀是呀，我本來以為能有個(gè)七八斤便不錯(cuò)了”，李氏欣喜道。
一群人皆樂滋滋地小聲議論起來。
柳氏笑著上前摸了摸青蘿的辮子，隨即扭頭問鐘氏：“娘，既然豆油已經(jīng)做出來，是不是可以送去鎮(zhèn)上賣賣看了?！?p> “那咱家的豆油打算定個(gè)什么價(jià)呀？”
鐘氏聞言一愣，下意識(shí)地看向青蘿。
青蘿注意到鐘氏的目光，她先是不解，然后馬上反應(yīng)過來道：“奶奶，我覺得這豆油定價(jià)不能太高，畢竟豆油味道比不上香油，制作成本也低許多。”
鐘氏一聽，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問：“阿蘿覺得定多少比較好？”
鐘氏覺得小孫女比其他七歲孩子聰明得多，像是病過一遭后突然開竅了，讓她不由自主地就詢問她的意見。
青蘿歪頭想了想，現(xiàn)在市面上的香油要五十文一斤，豬油也差不多這個(gè)價(jià)。
收一百斤豆子的成本價(jià)是三百文，一個(gè)油罐要三文錢，能裝一斤豆油，那么豆油的價(jià)格……
“奶奶覺得賣二十五文一斤怎么樣？”
青蘿問道。
鐘氏擰眉想了想，二十五文似乎有些便宜了，這樣他們可掙不了多少。
柳氏也捏了捏青蘿的小手，道：“阿蘿，現(xiàn)在只有咱家賣豆油，定價(jià)高一些才是正常的。等下一季若是有其他人家也賣，豆油的價(jià)格自然會(huì)便宜下來?！?p> “你不是說豆油的做法簡(jiǎn)單嘛，所以咱們得趁此時(shí)掙夠第一手的錢才行，不然油坊豈不是要虧本了?！?p> 旁邊圍著的眾人紛紛點(diǎn)頭贊同，就是嘛，可不能賣得太便宜，先把本錢掙回來才能放心。
柳氏說著突然問道：“阿蘿，你是不是忘記把油坊那些工具的成本算進(jìn)去了？”
青蘿聞言一拍腦袋，還真是忘了。主要有許多東西是從家里拿的，她便下意識(shí)的沒把它們算進(jìn)去。
想到此她不由有些蒙然，難道成功還沒來她就開始飄了嗎……
唔，這可不是個(gè)好習(xí)慣……
而且柳氏說得對(duì)，物以稀為貴，這會(huì)兒只有她們家知道做法，這時(shí)候不掙點(diǎn)錢，等做法傳出去油坊就不好掙錢了。
青蘿便道：“那就先定價(jià)三十五文一斤吧，只送到鎮(zhèn)上賣，小姑鋪?zhàn)永锟梢苑乓恍?，其他酒樓飯館也可以去問問收不收。”
鐘氏點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)價(jià)格確實(shí)比較合適。
青蘿又道：“還有榨油后剩下的豆餅，咱們也要去和車馬行或者大戶人家采買的管事聊一聊?！?p> “豆餅已經(jīng)加工過，做飼料方便，做肥料也好使，應(yīng)該是有人家愿意收的?！?p> 何氏聞言便道：“可以去找山子問一問，他經(jīng)常在鎮(zhèn)上做活兒，必是有些門路的。”
柳氏道：“酒樓的嚴(yán)掌柜和大力家來往多，到時(shí)候讓他們家引薦一下想來不難。”
青蘿歪頭看看柳氏，又看看鐘氏，試探道：“那咱們就……分頭行動(dòng)？”
柳氏一聽，不由抬手點(diǎn)了點(diǎn)她額頭，面無表情地道：“什么‘咱們’，可沒有你。”
“你爹爹給你布置的功課都做完了嗎？”
“這些事情還是讓大人出去做，你安心在家就好?！?p> 青蘿失望地癟了癟嘴，不敢反駁。
好吧，在家就在家，正好練練字看看書，以后再有新點(diǎn)子也能有個(gè)來處。
鐘氏也覺得青蘿年紀(jì)還小，往后日子長(zhǎng)著呢，這會(huì)兒不必急著讓她出去招人眼球。
……
老宋家
“阿蘿，你在家乖乖的看書，不要偷懶喲”，柳氏叮囑道。
青蘿沖柳氏揮了揮手，“知道了，娘，你們路上小心點(diǎn)?！?p> 鐘氏幾人準(zhǔn)備好東西，便匆匆往村口去了。
她們打算租宋大河的牛車去鎮(zhèn)上，以省些力氣和時(shí)間。
王二郎和大力也一起，畢竟她們幾個(gè)女人家，談生意是有些不方便的。
這會(huì)兒已經(jīng)過了正午，若是事情順利的話想來能在晚食前回來。
青蘿看著瞬間空蕩的院子，不免有些感慨，宋老頭真是一個(gè)開明的大家長(zhǎng)。
他從未表露過對(duì)鐘氏她們出去賣豆油的不贊同，反而把油坊的事都交給鐘氏和幾個(gè)兒媳婦來處理，然后自己每天悠悠哉哉地去上課。
青蘿不知道為什么爺爺身上半點(diǎn)沒有文人的酸腐氣，但對(duì)于家境一般的老宋家來說，這是一個(gè)非常棒的優(yōu)點(diǎn)。
因?yàn)檫@能夠最大程度的給予家里的女人們做事的權(quán)力，不用像其他家庭一樣什么事情都受到大家長(zhǎng)的約束。
青蘿握了握手中的毛筆，暗想她必須更努力才行，不能辜負(fù)了這么好的一家人。
……
飄香樓
“嚴(yán)掌柜，這位是宋家的鐘嬸子”，大力笑著對(duì)嚴(yán)掌柜介紹道。
嚴(yán)掌柜忙拱了拱手，笑瞇瞇地和鐘氏打招呼。
鐘氏緊了緊懷里抱著的罐子，有些局促地道：“嚴(yán)掌柜好，實(shí)不相瞞，今日托力小子帶我上門，是有一樁生意想和您談?wù)??！?p> 嚴(yán)掌柜好奇地看了眼鐘氏，他確實(shí)沒想到這位嬸子竟是來談生意的。
難道和她抱著的罐子有關(guān)？
出于商人的本能和對(duì)大力這個(gè)熟識(shí)的信任，他不動(dòng)聲色地帶著鐘氏去了二樓會(huì)客室，打算聽一聽她口中的這樁“生意”。
……
“咦，嫂子們?cè)趺磥砹?？?p> 宋小姑正坐在柜臺(tái)前算賬，看見柳氏幾人忙迎出來。
“是家里的豆油榨好了，便裝了幾罐給你送來”，何氏解釋道。
宋小姑聞言不由眼睛一亮，問：“家里做了多少？什么時(shí)候開工的？”
李氏道：“今日方開榨，只得了十一斤?！?p> “那也不少了”，宋小姑接過一罐豆油笑道。
“這一罐子剛好裝了一斤。咱家賣給別人是三十五文一罐?！?p> “紜娘是自家人，自然不能占你的便宜。娘說按三十文一罐給你，你這鋪?zhàn)永镆u多少便由你自己定”，何氏對(duì)宋小姑道。
宋小姑聞言，不由一愣，賣給別人？還能有誰比她早？
她笑意有些勉強(qiáng)地道：“娘真這么說？嫂子們可別哄我。”
柳氏見宋小姑臉色有些不好，扭頭和何氏、李氏對(duì)視一眼，淡淡地道：“自是真的，我們還能糊弄你不成?！?p> “我當(dāng)然不是這個(gè)意思，嫂子們多慮了”，宋小姑忙解釋，然后又問：“家里已經(jīng)找到別的買家了嗎？不知嫂子們可否告訴我是哪家？”
何氏道：“還沒呢，不過娘和大力去飄香樓見嚴(yán)掌柜了，許是嚴(yán)掌柜看得上咱家這東西也說不定?！?p> 宋小姑一聽，家里竟能找到嚴(yán)掌柜的門路，便也只好收起心里那絲不滿。
不過她還是有些扼腕，若是鎮(zhèn)上只有她一家賣這新奇的豆油，不知能給她的鋪?zhàn)訋矶嗌偕饽亍?p> 宋小姑揚(yáng)起笑臉道：“咱家的東西新奇，嚴(yán)掌柜必是看得上的?！?p> 何氏也點(diǎn)頭附和。
柳氏見事情已經(jīng)交代完畢，便扯了扯何氏的袖子，對(duì)宋小姑道：“紜娘，東西已經(jīng)交給你，那我們這就走了，若是豆油賣得好下回再給你送?！?p> 宋小姑略挽留幾句，見她們還是急著走，便站在鋪?zhàn)娱T口目送她們離去。
何氏幾人又去了姚木匠家，不過被告知宋青山和姚木匠都去了周家莊，這會(huì)兒不在鎮(zhèn)上，幾人只能返回到酒樓和鐘氏匯合。