第四十九章 談成合作
“這是……藥材？！”陳老板湊近聞了聞，立即驚呼出聲，很快他又搖頭，“不、不只是藥材，還有些別的香料，桂皮……八角……椒麻……”
他一口氣把沈念磨進藥材包里的香料如數(shù)說出，甚至還報出幾個一般人也可以隨意取用加在湯里調(diào)味的藥材。
沈念著實是有些驚訝——對方只是聞一聞就能說大半的配方，確實不一般。
反而是孫掌柜，臉上帶著迷之微笑，“怎么樣？陳老板這次可服氣？”
陳老板沒好氣地瞥了他一眼，用鼻子哼氣，表現(xiàn)出不想理他這幅小人得志的樣子。
兩人這幅樣子，姚元宏卻反而覺得空氣中的火藥味都淡了不少，沒有一開始那種劍拔弩張雙方針鋒相對的意味，從中又能品出點兩人交情匪淺的味道來。
姚元宏松了口氣，忍住想要拍胸脯的手，暗道：剛才可真是嚇?biāo)懒?！還以為孫掌柜真是來踢館的！
陳老板故作矜持了一會兒，很快就消了氣，又白了孫掌柜一眼，“這次是我輸了?！?p> 他是真沒有吃出藥味來，更不知道在這么多種藥材的綜合下，竟還能把白切雞做出這番滋味兒來，是他見識淺薄，不過輸是輸了，他沖著孫掌柜擠眉弄眼，“你當(dāng)時吃出什么來了沒？”
孫掌柜得意地表情僵住。
陳老板看到他這樣，哪兒還有不明白的地方，感情是五十步笑百步，誰也沒比誰好到哪里去！他嗤笑一聲，“得得得，我是輸了，你也沒贏。”
孫掌柜：“……就你聰明！”
陳老板口頭上贏了孫掌柜，心情就更好了，他笑瞇瞇地看向沈念和姚元宏，“兩位是孫掌柜介紹過來的，想必是想要把這材料包放在我這酒樓里賣？”
沈念點點頭，“是有這個念頭，不知道……”
陳老板一拍大腿，“那感情好！這材料頂一個大廚，我這就去把人喊過來草擬契約，你有什么要求和想法盡管提出來?！?p> 他一邊說，一邊就已經(jīng)起身去喊人過來。
姚元宏這眼睛從頭到尾就沒有合起來過，只覺得陳老板風(fēng)風(fēng)火火的，跟整個酒樓的熱鬧十分相合，難怪這家酒樓價格這么貴，生意還能這么紅火！
孫掌柜早就預(yù)料到這樣的結(jié)果，他還給沈念出主意，“沈姑娘，什么意見你就盡管提出來，他這人也就好一口吃的，看到吃的什么都好商量，你這材料包這么好用，盡管往貴的價格喊就是了！”
“你這個厚臉皮的！”
陳老板帶擬契約的人進來，正好聽到孫掌柜攛掇沈念的話，沒好氣地回懟，“隔三差五就到我這兒才蹭飯不說，我還當(dāng)你是個好人，還幫我牽線，原來是在這里等著我，日后我可得吩咐伙計，看到你來了，直接讓你在大廳排著隊！”
孫掌柜得意地笑了笑，有恃無恐，他清楚陳老就不是這樣小氣的人。
陳老板也就過個嘴癮，他大大方方地喊沈念，“沈姑娘有什么意見就盡管提?！?p> 沈念是個講理的人，不可能因為孫掌柜這邊攛掇就失去了理智，把材料包的價格往天上靠，“一份材料包只賣五十文錢?！?p> 她主動把藥材粉末里的種類一一告知，“我們用的都是好料，陳老板舌頭靈，想必也能嘗得出來?！?p> 陳老板聽到沈念報藥名，頗為稀奇，“沈姑娘難道不擔(dān)心知道這些藥材后，其他人仿制出來？”
沈念挑眉，“當(dāng)然不怕?！?p> 她有她的底氣。
陳老板一聽，也明白過來，光是藥材的種類就有十余種，配比不同，這藥材包的滋味也就不同，更別說沈念還打包票，說是兼顧滋補養(yǎng)身不上火，別家靠著藥名就想仿制，也是困難的。
不過想是這么想，但真要直接報出配方里所有的藥材明，相當(dāng)于也是把配方公示了一半，這種勇氣也不是常人能有的。
他感嘆道，“沈姑娘真是好魄力。”
沈念笑了笑，“我們只收藥材包的價格，以及我這邊把白切雞的火候和燉雞湯的火候告知，保證讓廚子做出來的味道和這個一樣?！?p> “別的沒有要求了？”
“沒有別的要求了?！?p> 陳老板忍不住重新打量了沈念。
對方看著就是個好看的小姑娘，比同齡的人可能沉穩(wěn)一些，先前倒沒有看出什么特別的地方，但和她聊到合作，他卻是吃了一驚。
要知道沈念拿出來的材料包可是獨一份，不僅是在這小鎮(zhèn)上，放眼整個京城，他就沒有見過這么好用的材料包，燒制起來也不費事兒，哪怕是打字不識的農(nóng)家人也能保證做出好滋味。
她卻沒有表現(xiàn)出任何興奮的神色，甚至沒有獅子大開口，也沒有額外的要求，這一份魄力，他先前還是小瞧了她。
陳老板更是重視沈念，也不管她的年齡，只把她當(dāng)做是同年齡的小友，甚至主動提出給沈念分擔(dān)銷售的任務(wù)，“沈姑娘，這小鎮(zhèn)上，你就只把材料包賣我這一家如何？”
姚元宏看了看沈念，小鎮(zhèn)上的人有限，也不可能每天能賣出幾百只雞吧？這樣一來，就很難達(dá)到他們想要消耗藥材的效果。
不過他見沈念沒有開口，他也沒有胡亂插畫。
陳老板還沒有說完，他繼續(xù)解釋道，“這小鎮(zhèn)里只與我這家酒樓合作，我可以幫您牽線，把藥材包售賣給其他地方的酒樓，不瞞你說，我前些年走南闖北的，也算是走過大江南北，認(rèn)識不少同道中人，保管能把你這材料包推銷出去，當(dāng)然，杏林堂也只管零售，這個我不會多管，你看如何？”
沈念沒有馬上開口。
陳老板又連忙補充，“這些都可以寫進契約里面，只管不讓你們吃虧?！?p> 沈念嘴角微微上揚，“那就白紙黑字的都寫下來，免得日后扯皮，其他的事情就要仰仗陳老板你了?！?p> 陳老板對于沈念這份爽快也感覺很是舒心，他又看了眼孫掌柜，后者老神常在，絲毫沒有擔(dān)心他介紹過來的買賣會黃，心道難怪孫掌柜平日里就沒少夸贊這個沈念，說她做事占理兒，不會平白讓人吃虧，也不會仗著自己的本事失了分寸。
不得不說，一直到跟沈念聊完，兩人一塊兒在契約上按下指頭印兒時，他都覺得很是順暢，雙方互惠互利，沒有扯皮沒有心煩，講話更是開門見山，不用拐彎抹角的猜測。
見事情已經(jīng)談完，沈念主動站起來，“時間也不早了，我和大姚還得回醫(yī)館去，等后天的時候，一早我們就把材料包按時送過來，按照契約上說的，第一批總共是兩百包。”
“那感情好！”
陳老板就喜歡沈念這種爽快勁兒。
沈念點了點頭，和姚元宏兩人一塊兒道別，臨走前還不忘多說了一句，“我明日再過來，保管一次就能把大廚教會了。”
孫掌柜在旁邊默不作聲的聽著。
陳老板臉上已經(jīng)笑開了花，“那就明日見！”
等沈念和姚元宏一走，他立即回頭，“明日你就好好的經(jīng)營你那破茶樓，少到我這邊來晃悠！”
孫掌柜挑眉，“過河拆橋，也要看我同不同意?！?p> 酒樓的門敞開著，總不能阻止他這個大活人走進來。
更何況他的酒樓里有哪個伙計不認(rèn)識他，不知道他是他們家老板來往最密切的好友？
孫掌柜打定主意，明天一早就要過來占著位置，由此，他甚至可以暫時按捺住自己回去霍霍材料包的心。