第六十九章 成交
“您說的這些，我大概聽明白了。謝謝你，曉秋?！辩婝惡芸蜌獾奈⑿?。
“既然您也說這批衣服保暖度足夠，何必再增加厚度呢？增加厚度只會讓體溫保持在一個恒定的熱值。
長期以往，人體維持在一個恒定的熱能值，減少散熱，或者不能散熱，對身體有害無利。
這樣只會造成體虛和濕氣，適當增減衣物才是體溫的守恒定律。
工廠為什么要把冬天的大衣做成現(xiàn)在這個厚度？那是因為他們做了大量研究，人體最大受熱值只適合現(xiàn)在的大衣厚度，再厚就得把人熱出問題。
我們的羊毛大衣是純的，一點也不摻假，這個厚度足夠抵御低溫環(huán)境的嚴寒，也能更好地保持人體散熱。
只有偽劣的羊毛大衣，才不斷地把衣服做得臃腫厚實，看上去顯得真材實料，其實是假貨而已?！?p> 鐘麗聽完，一臉詫異，沒想到一件大衣還有這么多學問和講究？
不是越厚實的衣服越好？
她漲了見識。
“你的意思是人體需要散熱，更厚實的衣服只會阻擋人體散熱，如果長期這樣，會讓人生病是嗎？”
“當然，中醫(yī)說的濕氣重，就有大部分這樣的原因，人體長期保持一個恒定的熱體溫不變，不散熱，就會產(chǎn)生內(nèi)火和虛火，人就病了。
衣服夠保暖，人體不失溫，就是最好的。不需要格外增加厚度，除非你們的工作環(huán)境低于零下幾十度。
可那樣的環(huán)境，不適合人類工作不是嗎？世界上沒有這樣保暖的衣服?！?p> 鐘麗深以為然，這個小姑娘很厲害啊，不僅懂衣服，還懂中醫(yī)？
“曉秋，沒想到你這么專業(yè)，真讓我大開眼界，可我就是心理有些不踏實，怎么辦？”
林曉秋心底樂開花，還能怎么辦？
給你解心病啊。
“這樣吧，你要實在不放心，不如配套拿200件羊毛衫去，這一套下來什么嚴寒都可以扛住，還不用多花冤枉錢。
您是不知道，工廠里如果按照您的要求生產(chǎn)加厚的大衣，需要多少錢？
200件衣服只是小單子，廠里得重新設計裁剪布料，重新計算羊毛布的厚度，燙染，打樣，定型，生產(chǎn)，經(jīng)過這幾道工序送到您手里，怎么也要兩三個月，價錢也會翻一倍不止。
要是有公司說立刻能給安排您生產(chǎn)，一周交貨。那您千萬不能相信，他們會把中間隔層換成絨布或者別的替代，那樣一點不保暖。
到時候，您花了大價錢買了假貨，心里肯定不舒服，對冷凍廠的各位同志的身體也不好。
您不買我們的衣服也沒事，我把行業(yè)里的秘密告訴你們，讓你們有個譜，才好跟人殺價，生意不成，我們也能交個朋友?！?p> 鐘麗真心對林曉秋改觀了。
聽聽她說的這些話，就不是個急功近利的小販。
她是有大格局的聰明人，這樣的人值得交往。
何健云聽到這里，搖頭嘆氣說：“別人廠里的東西，咱們怎么知道人家用的什么料，要是到時候不想要，人家說這是你們定做的，賣不出去，只能你們拿去，你們也沒辦法。”
鐘麗連連點頭，她老公說的對，定做的衣服有這樣的風險。
尤其是價格還要翻一翻，那不得二三百？
那可是她們兩三個月的工資，誰舍得？
衣服的價錢得工人自己出一半，廠里補貼剩下的另一半。
這事不能這么辦。
思來想去，林曉秋的建議也是很中肯的。
厚實的羊毛衫穿里頭，外頭穿羊毛大衣，抵御寒冷綽綽有余。
“曉秋，那我還是聽你的，200套羊毛衫、羊毛大衣就在你們這兒定，其他的我聽說你們沒賣，我再去找找看。”
林曉秋終于松了一口氣，剛才她隱隱擔心，這單生意要飛了。
沒想到，峰回路轉(zhuǎn)，運氣爆棚。
“好的。羊毛衫和羊毛大衣各自200件，羊毛衫29.5一件，羊毛大衣還是90一件。換了別人，兩件衣服他們最低也要收你180塊。
這個價格是我們賣給你們夫妻的友情價，沒賣過別人這么低的價，希望您二位理解?！?p> 林曉秋已經(jīng)在心里走了一遍總賬，一共22900塊，凈利潤11450塊。
美滋滋！
鐘麗笑著認真點頭，聽著友情價這三個字，心里暖暖的，林曉秋這個姑娘真的挺會做人。
何健云抬起茶杯，站起身舉起茶杯，一錘定音。
“老婆，就這樣吧。這個價你上哪買去？何況你也知道她的貨質(zhì)量好的沒話說，那羊毛衫特別厚實，冷不了。給完錢，定好時間拉貨，這事就了了?！?p> 林曉秋忙站起身與何健云的茶杯碰了一下，表示禮貌。
周濤也點頭哈腰地笑得跟狗狗一樣，找不著北。
鐘麗直接從包里取出一份紙質(zhì)的合同，翻到最后一頁，甲方簽上她的名字，遞給林曉秋。
“乙方那里簽你們的名字，簽一個人的名字就行，公司名字，你們自己想一個吧，走個過程，我好對上面有個交代?！?p> 林曉秋馬上想到一個廠名：恒溫祥。
她又悄聲問周濤：“你占股份大，簽你名字吧？”
周濤忙搖頭，這么燙手的事情，要是后期有什么幺蛾子，他可處理不了。
林曉秋只好當仁不讓，默默簽上她的大名，還借用鐘麗的印泥按上手印。
鐘麗拿過去，兩份合同上填好單價和數(shù)量，寫好采購總金額。
又從包里取出兩摞錢擺在一邊，又拿出一摞，抽出幾張數(shù)。
“一共22900塊，曉秋，你好好點點。我怕數(shù)差了?！?p> 周濤看著桌上碼起來的兩摞嶄新的錢，笑得齜牙咧嘴，又在心底默默琢磨這一大筆他能分多少?
林曉接過錢，飛快地用大拇指和食指攆開紙幣，一張一張過手，速度快得讓人眼花繚亂！
兩摞嶄新的錢在她手指下迅速數(shù)完，不過喝口茶的功夫，就見她收手。
把錢遞給周濤，讓他自己點一遍。
鐘麗懷疑自己眼花？
她數(shù)錢這么快？比她這個會計還快？
“曉秋，你數(shù)錢的速度也太快了吧？你點完了嗎？這可是20000多塊，過后少了，我不認的啊?！?p> 林曉秋自信地倒出茶杯里的水，對著地上的垃圾桶，輕輕地清洗點過錢的指頭。