第五十七章 大客戶
周濤摸頭不好意思笑起來：“男人飯量大，你理解下，要是哪天我吃不下，那就是快死了?！?p> 林曉秋不想聽兩人這么聒噪，自告奮勇去買，不過她一路上留意觀察，附近這幾家衣服店鋪里都賣啥款式和材質(zhì)的。
她顧著看街道旁的店鋪，走路沒留心，不小心撞到一個(gè)人，她忙后退兩步，認(rèn)真跟人道歉：“對(duì)不起啊，沒撞壞吧？”
男人聽她緊張的聲音，笑著回她：“我人結(jié)實(shí)，不那么容易被撞壞?！?p> “那就好，抱歉，我著急買早點(diǎn)，先走了啊?！?p> 她正要走，卻被男人攔下來問：“你是昨天擺攤賣羊毛衫的姑娘吧？你們昨天沒賣完？”
林曉秋心想這是個(gè)老客戶吧？
不過，她沒什么印象，男人五十左右的年紀(jì)，長(zhǎng)得很壯實(shí)，一雙手十分粗糙，也不知做什么活計(jì)的。
“我們進(jìn)的貨多，羊毛衫還剩三百件左右，羊毛大衣還剩七十多件，哪能一天賣完？您需要嗎？我?guī)氵^去?！?p> 男人搖頭晃手：“你們的羊毛衫不適合發(fā)給員工，我們廠的人都是干粗活的人，那玩意金貴，不耐造?！?p> 林曉秋敏銳地捕捉到一個(gè)重要的信息，他在尋找合適的東西發(fā)給廠里的員工，員工都是干粗活的？
再打量男人的穿著，他腳上的鞋子似乎被什么東西燙出小小的破窟窿，衣服上也有幾個(gè)黑小孔。
她忽然想到杭市有名的鋼鐵廠，這幾年鋼鐵廠的效益一年翻幾番，那里的工人最吃香。
這個(gè)男人大概是廠里的采購(gòu)人員吧。
她瞬間眉開眼笑地禮貌詢問：請(qǐng)問，您們是鋼鐵廠嗎？需要采購(gòu)東西發(fā)給員工是嗎？”
男人驚奇地看著林曉秋，這姑娘的眼力見也太毒辣了。
他懷疑自己身上被貼了字條，或者臉上寫了字，忙抹了一把臉問：“你怎么知道？我臉上寫字了？”
林曉秋笑呵呵地低頭指著男人的鞋子說：“您腳上的鞋子有被燙出的小窟窿，加上您說的話，我就想著您應(yīng)該是鋼鐵廠的同志?！?p> “小姑娘眼睛不得了啊，這樣都能讓你猜出來，你可太聰明了。
昨天我路過你們攤位，看見那個(gè)撒潑的女人十分頑固，你的解決方式，我非常贊同，與人相處，就是與人為善。
現(xiàn)在想想，我來杭市二十多年，就算在杭市安了家，在情感上也還是個(gè)外鄉(xiāng)人，謝謝你昨天說出了我們外鄉(xiāng)人的心里話啊。
杭市的本地人確實(shí)不好相處，總看不起我們外地人。還是你們年輕人敢據(jù)理力爭(zhēng)，好樣的?！?p> 男人的目光中有贊賞的表?yè)P(yáng)。
林曉秋卻在想著怎么拿下這位的單子，禮貌地笑著：“這都是我們的真實(shí)感受，我也只是說出來而已，并沒有覺得做了什么了不起的事。
您吃了早飯嗎？要不一起去吃油條？”
林曉秋想著客氣兩句，興許有用。
男人想著和一個(gè)小姑娘剛認(rèn)識(shí)就去吃東西，有些猶豫，不能讓外人瞎想，擺手拒絕：“還是你自己快去吃吧，我就不去了。
年輕人就是要敢想敢說，不要唯唯諾諾，那樣子沒什么大前程?！?p> “是啊，所以，我們?nèi)齻€(gè)人把積攢的錢全部拿去進(jìn)貨，就想有個(gè)好前程，掙了錢我也能繼續(xù)讀書。
可惜，我們的貨還剩好多，又欠著廠里的貨款，這生意不好做。
搞不好，我們拿不出錢，還有可能坐牢，現(xiàn)在想想當(dāng)初太沖動(dòng)，一根筋覺得能掙大錢，太蠢?！?p> 男人聽了這話，有些同情林曉秋他們?nèi)齻€(gè)年輕人，多嘴問了一句：“你們欠了廠里多少貨款？”
林曉秋張手翻轉(zhuǎn)手巴掌，說了一句：“一萬五。現(xiàn)在只賣了四千左右的貨，唉?！?p> 男人不覺驚嘆，這三個(gè)人膽大包天，一萬五的欠款？
那可是能買一套單位的宿舍房，是巨款??！
是哪個(gè)廠能這么放心的讓他們幾個(gè)年輕人賒欠一萬五的貨款？
不是瞎胡鬧嗎？
他們?nèi)齻€(gè)年輕人不會(huì)上當(dāng)受騙了吧？
聽上去有些離奇，只是他不想打擊林曉秋他們的信心，心底又有些擔(dān)憂這幾個(gè)年輕人真的會(huì)坐牢。
帶著關(guān)心小年輕的心情，他沉穩(wěn)開口：“帶我去看看，能不能幫幫你們處理一些貨?！?p> 林曉秋就等這一句，忙不迭地前頭領(lǐng)路。
周濤遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見林曉秋領(lǐng)著一個(gè)其貌不揚(yáng)的男人過來，心想林曉秋這個(gè)生意精，有了客戶就忘了他的油條。
林曉秋忙讓方芳把羊毛衫拆出來，她又拿起兩件認(rèn)真介紹羊毛衫的好處以及優(yōu)點(diǎn)。
“其實(shí)，您不用擔(dān)心廠里的人穿羊毛衫會(huì)不耐造，羊毛衫不變形，不起球，穿二十年沒問題。
一般是秋冬兩季穿，很多人會(huì)在羊毛衫外面穿件外衣，起到更加保暖的作用。
再說，廠里的工人怕弄壞衣服肯定會(huì)更加留意。您給他們發(fā)羊毛衫是您關(guān)心員工，員工也明白您的心意，穿得時(shí)候肯定格外精細(xì)小心。
廠里干活的人，一般不穿這么好的衣服，你給員工，保不齊，他們拿給家人穿，這都很正常，反正衣服給他們，怎么穿，給誰(shuí)穿是他們的事，咱也管不著不是？”
男人臉色漸漸放松下來，這個(gè)小姑娘這張嘴不得了。
他聽著聽著竟然覺得她說的很有道理，想著昨天也沒碰見合適的東西，要不就分給員工一人一件羊毛衫？
這兩年，廠里掙了不少錢，員工干活吃苦耐勞，他都看在眼里，是該表示一番。
就當(dāng)今年送給員工的中秋節(jié)的禮品吧。
“我被你說服了，我一次買二百件羊毛衫，價(jià)格怎么算？”
林曉秋怎么也沒想到這位客戶這么財(cái)大氣粗，一出手就是二百件，那肯定不能按照三十五的價(jià)格給他。
她在心里盤算了一下，昨天他在現(xiàn)場(chǎng)，賣給那些人的價(jià)格他肯定聽到了，要是高于昨天的價(jià)格，有點(diǎn)坑人。
她猶豫了一下，看看方芳又看看周濤，有些矛盾地張口：“您這么支持我們，一件二十九點(diǎn)五塊，二百件五千九百塊。您看行嗎？”
男人呵呵一笑：“按照昨天的價(jià)格，你給我省了一百塊。
看來你們沒掙什么錢，羊毛衫的質(zhì)量不錯(cuò)，要是在店里，三十五，四十塊肯定要的，這樣吧，你還有多少貨？我看看能不能一次給你們買了。”