第四十八章 捆綁銷(xiāo)售
幾人匯合后，方芳和周濤已經(jīng)開(kāi)始張羅生意，三輪車(chē)上，地上鋪了干凈的布，擺著小山一樣的羊毛衫，大衣放在三輪車(chē)上。
幾人相互介紹后，林曉秋手腳麻利地幫著整理服裝，男女款式分開(kāi)疊成一摞。
郭駿看了林曉秋他們賣(mài)這么多衣服，嚇了好大一跳：“曉秋，你們弄這么多衣服，能賣(mài)完嗎？賣(mài)不完，那不是虧本？”
“今天賣(mài)不完，還有明天，后天，總能賣(mài)完?！?p> 林曉秋很樂(lè)觀，這批羊毛衫質(zhì)量這么好，怎么可能賣(mài)不完。
她低頭在牌子上寫(xiě)：含淚泣告：工廠倒閉，老板帶小老婆跑路，以貨抵工資，純羊毛衣服白菜價(jià)！
羊毛衫三十五一件，買(mǎi)兩件送一件。
羊毛大衣九十八一件，買(mǎi)兩件送一件羊毛衫。
周濤認(rèn)真看她寫(xiě)的廣告文案很久，才算明白賬，羊毛衫買(mǎi)二送一，平均二十五塊一件，進(jìn)價(jià)十五，掙十塊錢(qián)。
羊毛大衣的進(jìn)價(jià)是五十塊一件，由原來(lái)定的八十八塊，漲了十塊，兩件漲二十塊，送一件羊毛衫，合著羊毛衫的利潤(rùn)還掙了五塊。
他不得不佩服林曉秋的腦子，用她的話來(lái)說(shuō)，這叫捆綁銷(xiāo)售。
真是個(gè)天才啊。
經(jīng)過(guò)昨天，周濤已經(jīng)對(duì)林曉秋在紙板上寫(xiě)什么廣告文案，都不在意了。
只要能賣(mài)出貨，哪怕她寫(xiě)周濤死了，在此賣(mài)貨買(mǎi)棺材葬他，他也能躺地上裝一天死尸。
郭駿看了紙板上的字悄聲問(wèn)林曉秋：“你們老板帶小老婆跑了？你們把廠里的貨拿出來(lái)賣(mài)，這賣(mài)的不便宜啊，有人買(mǎi)嗎？”
林曉秋笑著說(shuō)：“杭市富裕的人多，幾十塊的衣服能賣(mài)出去。那邊有百貨大樓，你可以先去逛逛，一會(huì)午飯你回來(lái)，我們一起吃?！?p> 現(xiàn)在林曉秋顧不上陪郭駿，這么多衣服，沒(méi)了她，周濤和方芳兩個(gè)人恐怕賣(mài)不動(dòng)。
郭駿表示明白，但他沒(méi)走，站在一旁小聲問(wèn)：“我站在這里打擾你們嗎？我還是幫幫你們吧。我一個(gè)人逛也沒(méi)什么意思，看你賣(mài)衣服，我還能學(xué)點(diǎn)本事?！?p> 林曉秋勸不走郭駿，只能讓他先去石凳上休息一會(huì)，需要他幫忙再喊他。
郭駿跟個(gè)石柱一樣哪里都不去，就杵在林曉秋身旁，方芳笑得滿地找牙。
這小伙子就跟林曉秋是他媳婦一樣，守得挺緊。
四個(gè)人守了一會(huì)，終于迎來(lái)兩夫妻。
中年婦女指著牌子上的字有些激動(dòng)地喊：“瞧瞧，這就是男人的本性，有錢(qián)就變壞，找了小老婆，連工人的死活都不管不顧，真是黑心肝的玩意?！?p> 站在她身邊的男人，只能一連點(diǎn)頭附和：“是，是，老婆說(shuō)的都對(duì)?！?p> 林曉秋一看這夫妻倆的相處之道，就明白家里是中年婦女當(dāng)家。
她笑著接話：“誰(shuí)說(shuō)不是呢？我們老板沒(méi)良心，丟下家里的妻兒寡母，卷走廠里最后的錢(qián)，留下一屁股債，唉，我們老板娘天天以淚洗面，她婆婆眼睛都哭瞎了。太慘了?！?p> 中年婦女聽(tīng)不得這些，她身為女人，作為母親，帶著好奇多問(wèn)了一句：“你們廠是哪個(gè)廠？老板叫什么，哪天要是叫我碰上這狗男人，我非找人一塊打斷他的狗腿！
他拋家棄子，丟家舍業(yè)的跟狐貍精跑了，連人都不算，真是畜生?！?p> 林曉秋一聽(tīng)這女人火氣不小，同仇敵愾地架勢(shì)，轉(zhuǎn)了彎說(shuō)道：“他是逍遙自在了，可憐他的妻兒寡母成天被要債的逼上門(mén)要錢(qián)。
那些人窮兇極惡的，每天逼債的上門(mén)都喊打喊殺的，我們擔(dān)心老板娘一家的安全，才想著賣(mài)了倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，拿了工錢(qián)，還能幫她還債，他們才能安生地過(guò)活。”
中年女人嘆了幾聲，說(shuō)了句：“攤上這樣的男人真是禍災(zāi)?！?p> 林曉秋感覺(jué)氣氛烘托地差不多，于是開(kāi)口：“大姐，你看看我們的貨，全是純羊毛，沒(méi)摻一根線的假，特別舒服，還很暖和。
羊毛衫過(guò)兩天就能上身，大衣冬天穿出去洋氣又美觀，還顯苗條，您這樣的高個(gè)一穿，不要太好看喲?！?p> 婦女目光掃了一圈地上的羊毛衫，又看看三輪車(chē)上的羊毛大衣，好像有些高檔的樣子。
她老公立刻蹲下上手摸了一把衣服料子，點(diǎn)頭說(shuō)：“老婆，這衣服好軟，你摸摸看?！?p> 中年女人這才屈尊降貴想蹲下身，林曉秋機(jī)靈地拿起兩件遞過(guò)去：“哪有讓客人蹲著看貨的道理，我們衣服的質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，我們老板做人差，但他生產(chǎn)的羊毛衣服絕對(duì)是杭市數(shù)一數(shù)二?！?p> 周濤聽(tīng)到這里，不得不感嘆，林曉秋這推銷(xiāo)話術(shù)一茬接一茬，他永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)。
“羊毛挺厚，是挺不錯(cuò)。怎么賣(mài)的？”中年女人看看羊毛衫，又看看羊毛大衣，似乎想試試羊毛大衣。
林曉秋立刻拿起一件羊毛大衣遞過(guò)去：“要是您看上羊毛衫，不如買(mǎi)羊毛大衣，我們羊毛大衣買(mǎi)兩件送一件羊毛衫，很合算的。
價(jià)格全市最低，百貨店里的羊毛大衣，都是一百五六，兩百塊一件，我們只要九十八?！?p> 女人聽(tīng)到價(jià)格猶豫地不肯接羊毛大衣，林曉秋笑著說(shuō)：“大姐，您試試不滿意不買(mǎi)就行，這羊毛大衣最適合您這樣的身高穿，不喜歡脫下還我就成，我不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的?！?p> 郭駿聽(tīng)到這里，有些驚嘆林曉秋的口才，原來(lái)在村里的時(shí)候，她半天說(shuō)不出一句完整的話，就連高中三年，她也沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句，大家背地里都說(shuō)她是悶葫蘆。
這才半年不見(jiàn)，她已經(jīng)能這么靈活地做生意，這機(jī)靈勁，絕不是練出來(lái)的，而是她天生就是這樣聰明，伶俐。
從前，她只是沒(méi)有發(fā)揮的地方，不想說(shuō)話而已，現(xiàn)在賣(mài)衣服才是她的閃光時(shí)刻。
不管她說(shuō)什么，郭駿都聽(tīng)得一愣一愣的。
方芳看郭駿呆愣的樣子，有些想笑，湊近他耳朵邊小聲問(wèn)：“曉秋以前不這樣對(duì)不對(duì)?被她賣(mài)衣服的本事驚到了？我敢說(shuō)這女人一會(huì)能帶走兩件大衣?！?p> 郭駿扭頭看方芳，兩件羊毛大衣一百九十六塊。
要是在村里，有的人家一年到頭都掙不了這么多錢(qián)，這個(gè)女人舍得買(mǎi)兩件衣服？
眼看女人還在猶豫，林曉秋又說(shuō)：“大姐，趁著年輕多穿穿高檔衣服，以后老了才不后悔。
我們的羊毛大衣穿二十年沒(méi)問(wèn)題，這一件您穿出去，很多女人都會(huì)羨慕你。
你看看這料子，這厚度，這做工，這設(shè)計(jì)，這衣領(lǐng)，比國(guó)外的羊毛大衣不差的?！?