經(jīng)過那次被狗嚇破膽，很長一段時間我都只是沿著三環(huán)跑業(yè)務(wù)，幸好我的大部分客戶都是在四環(huán)以內(nèi)。一日，去雙井旁邊一家服裝公司，設(shè)計總監(jiān)不在，一位非常清秀的女孩接待了我，那時的她留著學(xué)生頭，瓷娃娃般白皙的鵝蛋臉，目若星辰，個子高挑，話語溫婉。后來才知道，她叫思，剛剛大學(xué)畢業(yè)，過來做助理。后來因那家公司不取樣，幾乎沒有簽單可能，去的少了，但思的音容卻時常浮現(xiàn)在我腦海。
又日，之前在老客戶公司做設(shè)計的一位設(shè)計師去了新公司，邀我送樣卡過去。過去時，幾位設(shè)計師正在試穿新款皮草樣衣，恰巧另一位曾經(jīng)相識的設(shè)計師也在，看見我過來，連忙招呼，簡單寒暄之后，她拿了一件非常漂亮的皮草端詳，我不禁贊嘆：好漂亮啊！這件皮草不是水貂，也沒有水貂和狐貍那種奢華，但紋理真的很美。她說：穿上試試。一個瞬時的壞笑，說：猜猜這是什么皮毛？那時的我皮草接觸不多，自然猜不出來。頓了一下她慢慢的說：這是十二張貓皮組合成的。我聽了打一寒顫，趕緊脫了下來。如若像傳說的貓有九命，這件衣服上得有多少冤魂？？撇開傳說，這也是十二條鮮活的生命啊！人類真的太殘忍！
后來過了很久，說起這事，她說最終也沒訂那家皮草商的貨，她們和老板也覺得太殘忍。水貂，狐貍，兔子，這些慣用的，為了品牌形象和利益，可以做一些，但貓皮，于心不忍。
手里為數(shù)并不算少的客戶，單量卻很普通，老板經(jīng)常盤問，沒少訪客戶，訂單呢？原因只有我自己知道。我把客戶分為三六九等了哦。交通便利，談得來，不時有訂單的，自然是A類客戶，經(jīng)常拜訪。不太談得來，或者交通不太便利，但偶爾有訂單的，歸為B類客戶，定期拜訪。剩余的C類客戶，沒事干時跑一趟，充數(shù)了。這樣看來，我真的不算是個好的銷售，太隨性，太佛系了。
諸多客戶中，有一個單量不多，但交通便利的公司，也經(jīng)常跑。因?yàn)樗麄児九赃呌袀€很大的綜合市場，連著一個花鳥魚蟲市場，每次跑完業(yè)務(wù)順便逛一逛花鳥魚蟲市場，很是開心。
那家公司的聯(lián)系人是采購部一位外表斯文，其實(shí)熱情又善談的先生-旺哥，旺哥并不是服裝專業(yè)人士。很好奇他這位非專業(yè)人士，如何進(jìn)入這個專業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域的。他說了兩個字：執(zhí)著。
他當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)時，去一家公司面試，那家公司位于三元東橋旁邊的一幢高檔寫字樓，他一下就喜歡上了那個環(huán)境，而那家公司也是業(yè)內(nèi)知名公司。但面試結(jié)束時，老板認(rèn)為他并不適合那個領(lǐng)域，那家公司，及應(yīng)聘的崗位。他得知結(jié)果，非常真誠的跟老板談了他的想法，并說，他認(rèn)為他可以，如果有一絲可能讓他入職，他定會為之付出最大努力去做好這份工作。前三個月可以不要工資！老板被他的真誠所打動，最終同意他入職，當(dāng)然，月薪照付。而他也盡心盡力的去做那份工作。
半年之后，應(yīng)驗(yàn)了老板的判斷。雖不適合那家公司，但老板愛惜他是個人才，珍惜他那份真誠，執(zhí)著和努力，推薦他去朋友公司。他很快適應(yīng)了這里，做的輕松愉悅。十幾年后我自己成立貿(mào)易公司時，聯(lián)系這家公司業(yè)務(wù)，他仍然在這家公司。真誠，執(zhí)著和努力，一些時候真的能為自己掙來機(jī)會，繼而改變命運(yùn)。（未完待續(xù)）