這家貿(mào)易公司是兩位大連的姐妹花創(chuàng)辦，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比上家公司合理很多。主營意大利面料，日本面料和一些國產(chǎn)面料。意大利面料非常漂亮，價(jià)格昂貴但起訂量很低，日本面料質(zhì)地很好質(zhì)量穩(wěn)定，雖說價(jià)格不低，但起訂量也比動(dòng)則三千五千米的韓國面料要低很多，國產(chǎn)面料質(zhì)地不錯(cuò)，價(jià)格低廉，起訂量也是大部分客戶可以接受?？吹竭@些，信心倍增。
和我同一天入職公司的，還有一位BJ女孩糖糖。糖糖身材嬌小性格溫柔，乖巧伶俐，非常善良。她是公司文秘，老板們不在時(shí)，她會(huì)淘氣的學(xué)著兩位老板的樣子和她們的大連口音，模仿她們對(duì)話，引得大家捧腹不止。
公司銷售人員不足，老板在繼續(xù)對(duì)外招聘的同時(shí)，號(hào)召我們介紹朋友過來加入。正好芬在她的畫冊(cè)公司做的很不開心，我便引薦她過來一起做。芬和糖糖都是善良懂事的女孩，很快她們便成了好伙伴。芬痛經(jīng)的時(shí)候，疼的渾身發(fā)抖，蜷縮成一團(tuán)使勁拉住桌腿，讓自己不至于打滾，糖糖會(huì)在邊上不時(shí)的幫她擦汗，給她倒上熱水準(zhǔn)備好芬必得，而從不知痛經(jīng)什么感覺的我，這時(shí)往往像個(gè)爺們兒般杵在一邊手足無措。
在公司的每個(gè)早晨大家都無比忙碌，而午后，老板大多外出，銷售們跑完業(yè)務(wù)陸續(xù)返回公司，放回樣卡整理架子時(shí)，糖糖會(huì)跑過來幫我們一起整理，也順便學(xué)習(xí)一些面料知識(shí)，對(duì)這些她充滿了好奇。芬告訴我們，有經(jīng)驗(yàn)的銷售和采購，用手一抓，便知面料是什么成分，當(dāng)時(shí)的我們都不具備這專業(yè)能力，而糖糖認(rèn)為，用鼻子聞也能聞出面料是什么材質(zhì)，特別是羊毛，于是她成了我們這群小菜鳥中唯一能快速識(shí)別面料成分（羊毛）的人。
糖糖愛玩筆仙。偶爾的閑暇，拉我陪她請(qǐng)筆仙，我不敢，死活不應(yīng)。芬覺得還好，她陪糖糖玩了幾次。后來才知，糖糖深愛的男友，在準(zhǔn)備去法國留學(xué)了，而做為家中獨(dú)女的她，雖然家里有位于亞運(yùn)村名人大酒店旁邊的兩套兩居室，但父母只是普通老百姓的收入，完全供不起昂貴的法國留學(xué)費(fèi)用。那時(shí)的她處于深深的焦慮中。
公司銷售隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，來了一個(gè)畢業(yè)于西安某大學(xué)的山東男士，雖然他和糖糖同歲，但我們稱它為：老楊。由于是統(tǒng)招的大學(xué)生，老楊剛?cè)肼?，便被老板作為銷售經(jīng)理培養(yǎng)。盡管他說話有點(diǎn)點(diǎn)大舌頭，有濃郁的山東口音，盡管他可以把紅色說成綠色，盡管他當(dāng)時(shí)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備差強(qiáng)人意（也許他在學(xué)校學(xué)的這里用不到吧）。
一次晨會(huì)，老板講完開場的片刻空白時(shí)間，糖糖問老板，針織面料和梭織面料怎么區(qū)分？老板支吾了半天，最后說，我的上衣是針織，你的衣服（襯衣）是梭織。
老板是學(xué)國際貿(mào)易的，創(chuàng)立公司之前在大連一家國際貿(mào)易公司做CEO，雖說那家公司是做歐洲進(jìn)口面料，但她只是管理貿(mào)易部分，專業(yè)方面也是小白。
糖糖還是不明白，她是真的不明白。于是她繼續(xù)追問。老板讓老楊給大家解釋，老楊支吾半天，也沒說明白。不想讓僵局持續(xù)，我簡單解釋了幾句：針織面料是一根紗線以套線圈的形式編織出來的，大多有自然彈力，只能拆出一根紗；梭織面料是排經(jīng)導(dǎo)緯織出來的，從布邊能看到很多根紗線，不含氨綸（一種彈力絲）的話，很少會(huì)有彈力。幾句話下來，大家對(duì)這個(gè)問題迎刃而解。老板說：精辟！繼而她的臉上掠過一絲不悅。
從入職第一家公司起，幾乎所有的周末我都是在逛各處商場和服裝市場中渡過。一直到后來離開貿(mào)易公司入職服裝公司。近5年的銷售生涯，我的市場調(diào)研足跡，幾乎踏遍了BJ市從國貿(mào)，燕莎，賽特，到木樨園，大紅門和動(dòng)物園的所有有服裝銷售的商場和市場。每季度輪番逛一遍，真的是深入了解了市場，從而獲取了相當(dāng)?shù)闹R(shí)儲(chǔ)備。
糖糖提的那個(gè)問題，也是我之前一直想知道的問題，后來一次逛西單商業(yè)區(qū)，順便逛了西單圖書大廈，看到兩本有關(guān)紡織專業(yè)知識(shí)的書籍，當(dāng)即買下，背回家后看的透熟。因而得以在那次晨會(huì)，打破僵局，解答了糖糖的疑問。
深秋，天氣日漸轉(zhuǎn)涼，糖糖因?yàn)橐恍┎惶_心的瑣事，離開了公司。衣食起居皆無憂的BJ女孩，就是可以有隨時(shí)換掉老板的底氣。隨后，芬也離職去了別家公司。公司不斷有新人加入進(jìn)來。天氣愈發(fā)寒冷，而公司卻是一派朝氣蓬勃。（未完待續(xù)）