第五十一章：前車之鑒

　　大約十來(lái)分鐘后，到了大成摩托廠門口，在看門老大爺?shù)膸ьI(lǐng)下，兩人來(lái)到鄭鈞的辦公室。

　　“小兄弟，你們可總算來(lái)了！”鄭鈞趕緊起身笑臉相迎?！斑@半個(gè)多月不見(jiàn)，個(gè)子一下子長(zhǎng)這么高了！”

　　說(shuō)罷，鄭鈞招呼兩人坐下。

　　夏雨擺了擺手，笑著將栗楚引薦道：“鄭大哥，我來(lái)介紹一下，這是我姐姐，家里長(zhǎng)輩最近沒(méi)能抽出時(shí)間，不過(guò)，做人要言而有信，今天就拖我們姐弟倆前來(lái)洽談這個(gè)事！”

　　栗楚看了一眼男子伸來(lái)的手，并沒(méi)有握，一旁的夏雨佯裝解圍道：“我姐有潔癖，他從不和人握手，實(shí)在不好意思！”

　　鄭鈞只得尷尬的收回手，表示不介意，三人隨后進(jìn)入正題。

　　女子樣貌清麗嬌美，身材凹凸有致，許是天熱的緣故，身上那股誘人的女性香氣隱隱襲來(lái)，鄭鈞差點(diǎn)走神，不過(guò)他此刻并沒(méi)有欣賞美人的心思，因?yàn)榕右贿M(jìn)門就一副愛(ài)答不理，高冷傲嬌的姿態(tài)。

　　有了上次和小男生的前車之鑒，鄭鈞深深的明白，人不可貌相，更不可論年齡。如今新加入一個(gè)二十多歲妙齡女子，聽(tīng)說(shuō)是男生的姐姐，他再不敢小覷，調(diào)整好心態(tài)道：“你們家是什么意見(jiàn)，這次來(lái)是決定合作嗎？”

　　“您先和我姐姐談！”夏雨示意道。

　　栗楚秀眉一蹙，隨即換上一副心不在焉的模樣，語(yǔ)氣慵懶道：“我家呀，就我這弟弟不省心，不過(guò)他從小受他爺爺?shù)难?，?duì)摩托比較感興趣！所以，我家人的意思，讓我這次來(lái)看看，如果條件可以，就考慮合作。如果條件不理想，今天便是跟你們打個(gè)招呼，免得把你們晃了！”

　　鄭鈞干笑道：“那小兄弟你家現(xiàn)在是什么打算？說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！買賣不成仁義在嘛！”

　　夏雨則暗自苦笑，看來(lái)兩人一路上的模擬演練，效果還不錯(cuò)，今天他是抱著必須拿下大成的決心，所以這個(gè)度得把握好！

　　于是緩和道：“如果條件不錯(cuò)，肯定也會(huì)合作！”

　　一旁的栗楚適時(shí)接話道：“具體資料，上次我家人也看過(guò)了，也從其他途徑對(duì)咱們廠實(shí)際情況進(jìn)行了摸底，可能和之前有所出入，具體合作方案你可以看看！”

　　說(shuō)罷，從手提包里拿出一份裝訂的檔案袋，遞了過(guò)去。

　　“這個(gè)之前和小兄弟不是說(shuō)好了嗎？地皮和大成是不分離的，單獨(dú)報(bào)價(jià)我是沒(méi)法接受的！”鄭鈞打開(kāi)文案看了兩眼，就皺眉道。

　　“是嗎？”栗楚無(wú)所謂道。“要是這樣，那沒(méi)得談！”

　　“這…”鄭鈞遲疑片刻，又看向一直不吭聲的夏雨，為難道。“小兄弟，咱們不是之前說(shuō)好的嗎？”

　　“鄭大哥，具體得由家人定奪，雖然會(huì)有出入，但我覺(jué)得這樣對(duì)大家都有利?！毕挠晷α诵Γ@份合作方案，前幾天他在家籌劃了好久才做出來(lái)，包括股權(quán)合作—管理規(guī)劃—長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)三部分，足足有十來(lái)頁(yè)。

　　“你先全部看完吧，至少得二十多分鐘，我們不著急！”夏雨無(wú)奈道。

　　鄭鈞張了張嘴，面色也有些頹廢，只得繼續(xù)看起文案。

　　趁著對(duì)方低頭的空隙，夏雨跟栗楚使了個(gè)眼色，示意她繼續(xù)講下去。

　　“為了防止大成摩托后續(xù)仍舊陷入經(jīng)營(yíng)困境，所以我們制定了大成的發(fā)展時(shí)間表和規(guī)劃。你看看時(shí)間表，如果達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，我們有權(quán)撤資或申請(qǐng)破產(chǎn)?！?p>　　“兩年時(shí)間？”鄭鈞愣道。

　　“之前你和我弟初步核算初始投資，280萬(wàn)確保大成恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)沒(méi)有異議，我們也做好一年內(nèi)繼續(xù)虧損的準(zhǔn)備。

　　不過(guò)，再加上后期一年的流動(dòng)資金，保守估計(jì)，一年內(nèi)投入成本將要達(dá)到七八百萬(wàn)之多，咱們地皮如果按土地性質(zhì)論，差不多六百萬(wàn)，即便是商業(yè)性質(zhì)，也不過(guò)千萬(wàn)左右，且不說(shuō)后期兩年內(nèi)出現(xiàn)政策監(jiān)管，或是繼續(xù)虧損，再扯上現(xiàn)有員工的遣散風(fēng)險(xiǎn)，每月的工人成本、物業(yè)成本、水電房屋修繕一年期將累積六百萬(wàn)之多。

　　單是這筆費(fèi)用就將地皮價(jià)值抵消，更別說(shuō)第二年，怎么算都是賠。當(dāng)然，同類型企業(yè)收購(gòu)或許大成摩托是一筆巨大資產(chǎn)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一次豪賭。

　　我弟弟上次也跟你說(shuō)了，我們家對(duì)機(jī)械行業(yè)一直有想法，但大成這樣的債務(wù)狀況，分明就是個(gè)爛攤子！為了確保我們投資風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖，地皮的所有權(quán)將不與大成綁定，單獨(dú)分離出來(lái)！”

　　見(jiàn)男子隱隱欲言，栗楚又補(bǔ)充一句：“當(dāng)然，明年的380萬(wàn)貸款也由我們承擔(dān)！”

　　“那大成的股權(quán)比例呢？”鄭鈞語(yǔ)氣凝重道。

　　“你繼續(xù)看！”栗楚嬌聲加重語(yǔ)氣道，周身隱隱散出一股生人勿進(jìn)的壓迫感。

　　鄭鈞愕然，下意識(shí)和夏雨相視一眼，兩人頓時(shí)面面相覷。

　　“剛才你提到的，我不能茍同，如果恢復(fù)經(jīng)營(yíng)后，大成就會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收，到時(shí)完全能夠回流資金。你們也知道，我之所以不放棄大成，就是希望將大成做起來(lái)，所以，地皮如果分離，股權(quán)比例上得重新談！”

　　“你確定開(kāi)工后，短期內(nèi)就能出現(xiàn)營(yíng)收？開(kāi)工后的產(chǎn)品多長(zhǎng)周期能進(jìn)入市場(chǎng)？又得多久打開(kāi)銷路？收入又多久回流到大成經(jīng)營(yíng)上?”

　　“這個(gè)……”鄭鈞臉一黑，直接語(yǔ)塞。

　　“大成目前陷入停擺，引起的市場(chǎng)口碑滑坡，你覺(jué)得經(jīng)銷商會(huì)同意現(xiàn)金易貨嗎？”栗楚淡淡道。“想必鄭廠長(zhǎng)心里也有數(shù)，你說(shuō)呢？”

　　鄭鈞沉默了良久，終究是苦澀的嘆了口氣。

　　“鄭大哥，文件還沒(méi)有完，你最好看完好嘛，這份文件是我們公司投資預(yù)算部找的專業(yè)人士調(diào)研市場(chǎng)后，策劃的發(fā)展目標(biāo)！”夏雨輕聲提醒道：“可是用了心的，尤其最后兩頁(yè)！”

　　鄭鈞看了一眼夏雨，來(lái)了幾絲精神，隨著一頁(yè)一頁(yè)的揭過(guò)，剛才眉間緊縮的頹廢，漸漸消退。

　　大約十分鐘后，鄭鈞終于將方案書看完，此時(shí)，表情已然古怪無(wú)比，呼吸也有些急促。

　　“后面這兩款摩托設(shè)計(jì)…”鄭鈞興奮道。

　　“怎么了？”夏雨似笑非笑道。

　　“你們從哪找的設(shè)計(jì)師？這兩款設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利了嗎？”鄭鈞激動(dòng)道?！斑@兩款設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直神了，我預(yù)感如果造出來(lái)，就這個(gè)外形，一定可以在市場(chǎng)引起轟動(dòng)！”

　　夏雨心中一喜，表面裝作一如往常道：“我們?cè)谀ν熊囆袠I(yè)可不是小白，一旦咱們合作，屆時(shí)我們肯定會(huì)全力提供各項(xiàng)支持和協(xié)助，鄭大哥還有什么問(wèn)題？”

　　鄭鈞已然臉色潮紅，再?zèng)]了剛才的頹廢，冷靜下來(lái)道：“這上面提到，恢復(fù)生產(chǎn)后，第一要?jiǎng)?wù)就是全力生產(chǎn)傳統(tǒng)燃油摩托，這個(gè)可以理解，可為什么要低于市場(chǎng)價(jià)傾銷？”