第74節(jié) 達(dá)成了

　　貝爾遜的反應(yīng)則是驚訝，很顯然是沒(méi)有認(rèn)真看企劃書(shū)的內(nèi)容。

　　梁智誠(chéng)冷靜地表示在企劃書(shū)后面有對(duì)防水材料的用途，商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)規(guī)模，有著詳細(xì)的介紹。

　　貝爾遜有一點(diǎn)不高興，但是想到李富兆，就微微皺眉，不情愿地再翻看了起來(lái)，

　　過(guò)了三分鐘的時(shí)間，貝爾遜非常職業(yè)化地微笑，看起來(lái)非常假，表示這一種防水材料確實(shí)是很有市場(chǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域是非常廣泛…。

　　梁智誠(chéng)是一臉嚴(yán)肅，是沒(méi)有半點(diǎn)微笑，對(duì)方說(shuō)得客套話，后面說(shuō)的話才是重點(diǎn)。

　　貝爾遜再輕輕地咳嗽一聲，委婉地表示這一種材料研發(fā)是高科技，其成功率是非常低的，

　　梁智誠(chéng)很淡定，雙手一攤，詢問(wèn)對(duì)方為什么會(huì)這樣認(rèn)為。

　　貝爾遜非常嚴(yán)肅地說(shuō)出，他見(jiàn)到這樣的公司太多了，在企劃書(shū)上寫(xiě)得很振奮人心，公司正在研發(fā)全新的技術(shù)，

　　一旦研發(fā)成功，這一種技術(shù)將會(huì)帶來(lái)巨額的利潤(rùn)，市場(chǎng)是非常廣闊。

　　說(shuō)到此處，就搖搖頭地表示，

　　沒(méi)有一家公司成功，基本上研發(fā)失敗，要不是半路退出，要不就是研發(fā)產(chǎn)品不符合市場(chǎng)的需求。

　　梁智誠(chéng)是沒(méi)有說(shuō)話，作出沉思狀。

　　可能每天找對(duì)方上市承銷(xiāo)股票的公司太多，每一家都說(shuō)是潛力巨大的公司，正在研發(fā)劃時(shí)代的技術(shù)，

　　所以這樣的說(shuō)詞，聽(tīng)多了也就麻木了，

　　要不然在21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)公司找資金不會(huì)如此的艱難。

　　貝爾遜則是探出身子，用好心的語(yǔ)氣奉勸梁智誠(chéng)放棄新材料的研發(fā)，

　　是吃力又不討好，

　　因?yàn)檫@一種材料研發(fā)投資是非常大，如果失敗了，不管對(duì)公司，還是投資者，都是一種非常巨大的損失，

　　梁智誠(chéng)就心中感嘆，這就是高科技公司謹(jǐn)慎上市的原因之一吧，

　　如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力支撐，上市之后，很容易被投資者限制，是不支持公司研發(fā)充滿風(fēng)險(xiǎn)的高科技技術(shù)，

　　擔(dān)心一旦失敗，其手里的股票很有可能大幅度縮水，甚至是變得一文不值。

　　貝爾遜就給出理由，不管是在米國(guó)，英國(guó)，還是港島的股市，絕大多數(shù)的投資者是非?？粗囟唐诘睦妫?p>　　不會(huì)因?yàn)槟惝?huà)了一個(gè)大餅，說(shuō)出進(jìn)入新材料研發(fā)，未來(lái)的發(fā)展前景很好，

　　投資者就會(huì)盲目投資，長(zhǎng)期持有，

　　所以，最好把這一項(xiàng)拿掉，

　　當(dāng)然，也可以寫(xiě)在企劃書(shū)上，也許能忽悠到其他投資者，相信你的研發(fā)計(jì)劃。

　　但是你實(shí)際不能這樣做，否則后果，我不知道該怎么去說(shuō)。

　　對(duì)方說(shuō)得意思是非常明確，不認(rèn)為梁記制傘能研發(fā)新材料的能力。

　　當(dāng)然，從這一點(diǎn)，可以看出股市是并不歡迎高科技技術(shù)公司。

　　梁智誠(chéng)心說(shuō)是時(shí)候拿出實(shí)物，表示防水材料已經(jīng)是出了樣品，

　　貝爾遜有一點(diǎn)驚訝，瞪大眼睛，不敢相信地確認(rèn)。

　　梁智誠(chéng)是點(diǎn)點(diǎn)頭，從隨身攜帶的公文包拿出10英尺大小的樣品，遞給了對(duì)方，

　　并進(jìn)行解釋?zhuān)洳牧瞎δ苋缤髣潟?shū)說(shuō)明的那樣，防水防污，是非常吐氣，用在雨傘，衣服手套…等等。

　　貝爾遜雙手接過(guò)來(lái)，先是認(rèn)真地看了看，和普通的尼龍面料沒(méi)有很大的區(qū)別，

　　梁智誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，接著要求對(duì)方測(cè)試功能。

　　貝爾遜是非常迫不及待地，就拿起桌子上的礦泉水，直接反復(fù)地灑在防水材料上，

　　再輕輕地一抖，防水材立即沒(méi)有水珠，而且是非常干燥。

　　貝爾遜是驚嘆連連，這果然是好材料技術(shù)，

　　梁智誠(chéng)就舉例說(shuō)明此功能的應(yīng)用場(chǎng)景，

　　例如在下雨季節(jié)，進(jìn)入辦公大樓之前，為了防止雨水造成地面濕滑，或者說(shuō)衛(wèi)生，

　　基本會(huì)把雨傘放在大樓門(mén)前，這樣會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)丟失雨傘，

　　當(dāng)然也會(huì)在雨傘上套一個(gè)塑料袋，這樣造成問(wèn)題，不光會(huì)造成多余塑料垃圾，

　　并且，雨傘的水，很容易對(duì)傘骨架造成生銹，還有傘布也是如此。

　　如果使用防水的材料，雨傘就不用這么麻煩了，是輕輕地抖動(dòng)一下，折疊雨傘是可以直接放在背包里。

　　貝爾遜臉上的表情是十分興奮，看到了材料應(yīng)用領(lǐng)域，

　　再好奇地詢問(wèn)如何防污？

　　梁智誠(chéng)直接要求對(duì)方用鋼筆裝的墨水滴在防水材料上，

　　貝爾遜就有一點(diǎn)猶豫，因?yàn)檫@材料非常光滑，

　　梁智誠(chéng)微微點(diǎn)點(diǎn)頭，表示按照要求去做就可以。

　　貝爾遜就拿起手里的鋼筆，把墨水滴在防水材料上，

　　果然如此，墨水留過(guò)的地方，材料上沒(méi)有半點(diǎn)痕跡，

　　梁智誠(chéng)就解釋這一種材料不光是用在普通民用的領(lǐng)域，還是用在軍用產(chǎn)品上，

　　例如特殊保護(hù)衣服。

　　貝爾遜就非常激動(dòng)，看出了這一種材料一旦量產(chǎn)，確實(shí)很有市場(chǎng)。

　　不過(guò)，想到一個(gè)問(wèn)題，就是布料是否有承受力，梁智誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，是可以直接用力地拉扯，

　　貝爾遜按照普通日常生活的力氣，扯一扯，

　　并沒(méi)有破裂的想象，質(zhì)量還是非常不錯(cuò)。

　　那么，對(duì)防水材料進(jìn)行基本測(cè)試，是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，

　　就改變了態(tài)度，表示上市股票的價(jià)格有調(diào)整的空間。

　　梁智誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，

　　貝爾遜就稍微想了一下，沒(méi)有直接說(shuō)出股價(jià)，詢問(wèn)新材料研發(fā)進(jìn)度，以及上市時(shí)間，

　　梁智誠(chéng)是如實(shí)回答，試產(chǎn)時(shí)間預(yù)估在7月份，具體的產(chǎn)品可能在9月上市，

　　貝爾遜就作出計(jì)算的姿態(tài)，再說(shuō)出理由，要是防水的相關(guān)產(chǎn)品能提前上市，公司的利潤(rùn)會(huì)大幅度增加，股價(jià)可能要好一點(diǎn)。

　　可是雨傘在9月份上市，已經(jīng)是過(guò)了旺季，

　　而其它的產(chǎn)品，貴公司是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要一定的時(shí)間，

　　根據(jù)以上的狀況，上市的股價(jià)只能提高到0.6港幣每一股，市盈利60倍。

　　說(shuō)完，對(duì)方坐直了肥胖的身子，期待地眼神，等待著回答。

　　梁智誠(chéng)是非常不滿意，作出不的手勢(shì)。

　　犀利地說(shuō)出，按照0.6港幣，發(fā)行3億股，也就是1.8億港幣，這完全不符合公司的市值。

　　貝爾遜就麻利地說(shuō)出貴公司的產(chǎn)品沒(méi)有上市，按照貴公司利潤(rùn)，0.6港幣是非常的合理，60倍PE，

　　要知道如果沒(méi)有意外，就是年底的股價(jià)，

　　也就是說(shuō)持有梁記制傘的股票，到年底才有微微的漲幅，

　　梁智誠(chéng)依然強(qiáng)勢(shì)，表示以梁記制傘的發(fā)展，0.6港幣是非常低，完全不符合。

　　邊說(shuō)著，邊作出放棄商談的姿態(tài)。

　　貝爾遜就很在意，緩和了態(tài)度，就試探問(wèn)出，梁記制傘的上市股價(jià)多少合適。

　　梁智誠(chéng)是非常果斷，直接叢公文包里拿出一疊大約30頁(yè)的資料，非常具體地說(shuō)明了防水材料市場(chǎng)規(guī)模，以及利潤(rùn)空間。

　　貝爾遜有一點(diǎn)驚訝，梁智誠(chéng)的準(zhǔn)備是如此的充足，

　　就立即翻看資料的第一頁(yè)，可謂十分的震驚，

　　先是直接列出戶外運(yùn)動(dòng)所需要防水材料，包括服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、背包類(lèi)…等等。

　　其應(yīng)用場(chǎng)景包括登山，釣魚(yú)，野營(yíng)，跑步…等等，

　　光是在米國(guó)市場(chǎng)戶外運(yùn)動(dòng)就高達(dá)35億美金市場(chǎng)，

　　其中防水材料的市場(chǎng)份額至少是20億美金。

　　同時(shí)列出市場(chǎng)相關(guān)的戶外運(yùn)動(dòng)的生產(chǎn)廠商，包括阿迪達(dá)斯，

　　以及防水材料戈?duì)柟?，每一年的銷(xiāo)售額。

　　關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)的這一數(shù)據(jù)，是根據(jù)我國(guó)戶外用品在2015年的年零售總額是221.9億元，

　　原因是戶外運(yùn)動(dòng)與經(jīng)濟(jì)收入有一定的關(guān)聯(lián)，

　　米國(guó)在70年代的人均GDP是6千美金，

　　再接著就是雨傘，由于防水材料有著巨大的優(yōu)勢(shì)，后續(xù)的雨傘生的傘布，極有可能被完全替代，

　　…。

　　這30頁(yè)的資料，貝爾遜是足足地看了一個(gè)小時(shí)時(shí)間，

　　看得是十分地認(rèn)真，也是心服口服，再?zèng)]有半點(diǎn)話可說(shuō)，

　　就整理情緒，冷靜地思考著，現(xiàn)在不能隨便說(shuō)出股價(jià)，要是還是這么魯莽地話，

　　今天的生意，有極大的可能就黃了。

　　因?yàn)榱褐钦\(chéng)已經(jīng)是拿出了誠(chéng)意，用市場(chǎng)的資料證明了公司的發(fā)展價(jià)值。

　　就禮貌地詢問(wèn)股價(jià)在多少合適。

　　見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，梁智誠(chéng)就認(rèn)為有必要說(shuō)出心中的價(jià)格，

　　不過(guò)是很謹(jǐn)慎，上市的股價(jià)一定要展現(xiàn)公司的實(shí)力，

　　不然股價(jià)太低，梁記制傘是被他人割了韭菜，是非常劃不來(lái)的。

　　關(guān)于股價(jià)多少合適？

　　梁智誠(chéng)在內(nèi)心思索，

　　由于這次上市是從股市籌集資金，用于建立現(xiàn)代化的研發(fā)中心，用于擴(kuò)大生產(chǎn)車(chē)間，建設(shè)現(xiàn)代化的材料生產(chǎn)車(chē)間。

　　所以，資金的需求十分巨大，至少是在1.5億港幣。

　　并且至少控股51%的股份，也就是出售股份不超過(guò)1億股，

　　按照以上的條件，股價(jià)是2港幣，才能達(dá)到。

　　會(huì)不會(huì)太高了？按照公司盈利，是PE市盈利200倍！

　　就回想21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)初螞蟻公司上市，PE市盈利是150倍，

　　也就是說(shuō)螞蟻公司在2018年凈利潤(rùn)135.99 億元，發(fā)行股價(jià)為股68.8元，對(duì)應(yīng)的發(fā)行市值約為2.1萬(wàn)億，

　　參考業(yè)內(nèi)的上市股價(jià)公式，計(jì)算出是150倍。

　　根據(jù)以上的例子，梁智誠(chéng)考慮討價(jià)還價(jià)，直接說(shuō)出2元一股，

　　貝爾遜是非常震驚，要是按照梁記制傘目前的利潤(rùn)，是200倍，就立即搖搖頭，表示太貴了，要是在二級(jí)市場(chǎng)出售，很難有市場(chǎng)，根本沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)。

　　梁智誠(chéng)表示梁記制傘是一家很有發(fā)展前途的公司，是適合長(zhǎng)期持有，

　　并且說(shuō)出按照公司發(fā)展，明年公司的利潤(rùn)會(huì)大幅度增加，股價(jià)會(huì)大幅度提高。

　　貝爾遜仍然覺(jué)得太高，

　　梁智誠(chéng)表示按照股市的規(guī)定，機(jī)構(gòu)手里股票有一定時(shí)間禁售期，這完全沒(méi)有影響。