第71節(jié) 新產(chǎn)品
這種畫(huà)大餅的商業(yè)談判模式很常見(jiàn)，先是拋出一個(gè)大單，吸引對(duì)方，從而試探價(jià)格，
然后，再討價(jià)還價(jià)，達(dá)到目的。
當(dāng)然前提條件是真實(shí)的，不然的話，
很快在業(yè)內(nèi)失去信用！
例如在21世紀(jì)印度一些客戶(hù)，經(jīng)常采用此方法，一開(kāi)始豪言壯語(yǔ)地說(shuō)是有很大的訂單，
其實(shí)就是想免費(fèi)得到樣品，
導(dǎo)致了后續(xù)在商談時(shí)，就直接一口價(jià)，不再與對(duì)方多談！
梁智誠(chéng)是態(tài)度很真誠(chéng)說(shuō)明了公司發(fā)展?jié)摿Γ?p> 讓以上的機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，紛紛主動(dòng)前來(lái)商談，
先是讓對(duì)方參觀了一下工廠規(guī)模，
再在會(huì)議室上，現(xiàn)場(chǎng)演示一下防水材料，
只見(jiàn)瓢潑大雨反復(fù)落在防水材料上，
只要輕輕地抖動(dòng)一下，就立即全干了，
這讓以上機(jī)械設(shè)備廠商是十分的激動(dòng)，
因?yàn)榭吹搅河浿苽愕陌l(fā)展前景，
當(dāng)他們看到防水材料還有另外一種的作用時(shí)，是十分的震驚，
只見(jiàn)墨汁，油滴落在防水材料上，根本沒(méi)有半點(diǎn)污漬，依舊如此的干凈，
這一種材料居然還自帶防污的功能！
見(jiàn)此，以上的設(shè)備廠商就直接降價(jià)5%，
梁智誠(chéng)就不滿(mǎn)意，繼續(xù)商談，要求對(duì)方繼續(xù)降價(jià)，
通過(guò)信息部門(mén)收集的情報(bào)，說(shuō)出了利弊，表明扶持梁記制傘對(duì)各位是有很多的好處，
例如目前材料纖維市場(chǎng)，主要由米國(guó)和曰本公司占有市場(chǎng)多數(shù)份額，
如果讓杜邦公司，東麗，陶氏…等曰本和米國(guó)公司，結(jié)成聯(lián)盟，在設(shè)備采購(gòu)上，肯定會(huì)處于強(qiáng)勢(shì)，
這么一說(shuō)，以上設(shè)備廠商就不得不認(rèn)真考慮，
特別是瑞士機(jī)電設(shè)備，就十分在意，因?yàn)槿鹗坷w維材料生產(chǎn)商沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，
認(rèn)為在亞洲支持一個(gè)新的材料廠商，是有必要的。
就決定再降價(jià)5%，也就是100萬(wàn)美金的設(shè)備，現(xiàn)在是以瑞士機(jī)電設(shè)備廠商報(bào)價(jià)最低，報(bào)價(jià)90萬(wàn)美金。
梁記制傘就與瑞士機(jī)電設(shè)備簽訂了設(shè)備供貨協(xié)議。
當(dāng)然，這商業(yè)談判的過(guò)程，既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，
關(guān)鍵是市場(chǎng)認(rèn)可，證明公司有發(fā)展前途，才讓對(duì)方心甘情愿地降價(jià)合作。
90萬(wàn)美金的報(bào)價(jià)，梁記制傘的賬戶(hù)資金足夠支付，是不需要貸款，
并且是分三期支付，在年底結(jié)清。
確定了纖維材料生產(chǎn)設(shè)備，還要確定新的工廠地址，
目前信息部門(mén)還在商談，估計(jì)是需要一定的時(shí)間。
考慮到目前的材料需求規(guī)模，梁智誠(chéng)決定先在梁記工廠生產(chǎn)，
規(guī)模擴(kuò)大之后，再去建立新廠，
這意味著目前的雨傘生產(chǎn)線要轉(zhuǎn)移一部分，在附近的租用一棟生產(chǎn)車(chē)間。
關(guān)于這一個(gè)任務(wù)，梁智誠(chéng)是交給財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部…去負(fù)責(zé)。
同時(shí)，還要從市場(chǎng)搜集人才，關(guān)于材料研發(fā)部，以及材料生產(chǎn)部，這都是需專(zhuān)業(yè)的，
這方面工作，是交給信息部門(mén)，與獵頭公司共同完成。
因?yàn)楝F(xiàn)在防水材料樣品出來(lái)了，保密不需要了。
龐筱婧已經(jīng)是到公司上班了，她穿著職業(yè)裝，挺直熬人的身材，步伐極速地走到辦公桌前：
“梁總，請(qǐng)問(wèn)一下，是找我是有～?！?p> 梁智誠(chéng)放下手里工作，指著眼前椅子，先是關(guān)心道：
“筱婧，在這里工作，環(huán)境怎么樣？”
龐筱婧微微一笑；“還好，感覺(jué)非常不錯(cuò)，梁總?！闭f(shuō)著，就優(yōu)雅地坐下來(lái)，瓷白的長(zhǎng)腿展現(xiàn)在眼前，
梁智誠(chéng)就從抽屜里拿出一塊布料：
“筱婧，這是公司最新防水材料，你看一下?！?p> 龐筱婧接過(guò)來(lái)，認(rèn)真看了看，
“這防水的布料看起來(lái)與普通尼龍布料區(qū)別不大?！?p> 梁智誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)出問(wèn)題：
“筱婧，這防水材料的成品已經(jīng)做出來(lái)了，目前還有一點(diǎn)透氣的瑕疵，不過(guò)，雨傘可以先用，所以，產(chǎn)品研發(fā)也必須同步跟進(jìn)，”
龐筱婧：“好的，梁總，我會(huì)盡快的?！?p> 梁智誠(chéng)探出身子，補(bǔ)充道：
“筱婧，這防水的雨傘，我很重視，如果你有什么問(wèn)題，關(guān)于新產(chǎn)品在市場(chǎng)的問(wèn)題，你可以直接問(wèn)我，
我會(huì)讓信息部門(mén)去收集相關(guān)的資料！”
龐筱婧：“好的，梁總。”
梁智誠(chéng)也告知對(duì)方，公司很快上線衣服，鞋子的產(chǎn)品研發(fā)，要求做好各種準(zhǔn)備。