因為折疊雨傘是kobold公司在1897年制造出來，在當時可是全球第一把自動彈開的折疊傘。
1954年，kobold雨傘公司又發(fā)明全球第一支三折傘，讓傘是非常便于攜帶，在當時受到廣大的消費者的驚嘆與贊美。
所以這就是卡爾猶豫的原因，折疊傘就是kobold 公司引以為傲的技術，市場占有率很高。
如果拿折疊傘專利與梁記制傘專利交換，
卡爾就很擔心一旦梁記制傘獲得折疊雨傘專利，到時候搬起石頭砸自己的腳！
見還沒有作出決定，老卡爾就放下手里的咖啡杯，再探出身子，靠近對面舉棋不定的卡爾，一臉嚴肅地勸說：
“梁記制傘得到我們折疊雨傘的專利，看起來是我們吃虧了，有利于競爭對手進入我們公司具有優(yōu)勢的折疊雨傘市場，
可是要反過來一想，我們也得到防風雨傘的專利，對方梁記制傘也是吃虧了，
也可以利用對方的技術彌補我們長桿雨傘的短板！”
卡爾深嘆一口氣，算是不情愿地接受，然后，雙手離開壁爐，再坐直身子看向他父親。
老卡爾繼續(xù)說道：
“在專利互換上，我們與競爭對手是都不吃虧，都是利用對方的專利技術，加強在各自領域優(yōu)勢。
所以是我們與梁記制傘處在同一條起跑線上，”
說到此處，老卡爾意味深長提醒一句：
“孩子，我期望你把目光放長遠一點，這專利互換是一個實惠的買賣，
因為世界上不是只有我們kobold雨傘和梁記制傘，還有很多其它雨傘制造商！”
卡爾認真一想，就立即明白了意思，
父親就是說公司不光是與梁記制傘競爭，還有與其它雨傘制造也是在競爭，
如果獲得防風雨傘專利，也就是與梁記制傘站在同一條起跑線上，實力相當，
再對比其它雨傘廠商，kobold雨傘其實是領先。
簡單一句話，市場第一和第二相爭，市場其它的排名第三，第四張…，就基本歇菜了。
老卡爾說清專利互換的利弊，這讓充滿矛盾的卡爾，頓時豁然開朗，與梁記制傘進行專利互換是有好處。
卡爾就立即拜別父親，在公司又召開了經(jīng)營會議，
在會議上先是直接表示退出長桿雨傘市場對公司的銷售有很大的影響，
因為客戶在采購時，面對一家公司產(chǎn)品線不齊全，肯定是有所顧慮，
其中就是包括成本，分別在運輸和時間…，
也就是不可能采購折疊雨傘和直桿雨傘是分為2家。
特別是中小客戶，每年訂單量在5～10萬把，如此小的訂單，怎能分開采購？這樣會失去議價的優(yōu)勢。
會議室變得安靜，kobold公司各部門經(jīng)理就明白了沒有長桿雨傘的劣勢。
接著卡爾說出對策，應該盡快前往港島，與梁記制傘商談防風雨傘的專利。
kobold公司各部門經(jīng)理紛紛表示這是一個不錯的主意，就十分期待。
最后卡爾說出對策的具體，第一是直接拿錢購買，
第二就是拿出折疊專利與梁記制傘進行互換。
此話一出，kobold公司各部門經(jīng)理經(jīng)過認真一想，紛紛說出看法：
有的認為這可以去談談，專利互換是不錯的選擇。
有的認為專利互換是一個虧本的買賣，會影響折疊雨傘的銷量。
面對下屬的爭論，卡爾已經(jīng)是決定了，沒有理會，只是一臉嚴肅告知下屬，公司決定的事情一定嚴格執(zhí)行。
會議結束之后，卡爾立即發(fā)送一份傳真到梁記制傘，表示對貴公司研發(fā)的防風雨傘很有興趣，期望雙方能夠在該技術上進行合作…。
梁智誠收到競爭對手的傳真，有一點驚訝，只是沒有想到同行的速度是這么快。
因為防風雨傘只是剛剛在法國市場銷售，還不是旺季。
看來kobold雨傘公司是見到防風雨傘市場前景，是有壓力。
同時梁智誠也考慮著是不是需要商談，經(jīng)過一認真思考，覺得有必要，就是想看看對方的態(tài)度是如何真誠？
是不是拿出折疊雨傘的專利進行互換。
就直接傳真回復對方，表示歡迎貴公司前來港島，一起商談未來雨傘的發(fā)展。
當然作出這一個決定之前，梁智誠開了一個會，說明了一件事，并且說明了原因。
經(jīng)過解釋說明，會議室所有人贊同梁智誠有必要與kobold公司接觸，看看對方提出什么條件。
畢竟梁記制傘的優(yōu)勢是在長桿雨傘，劣勢是折疊雨傘。
收到梁智誠的回復后，卡爾還是十分高興的，就又回了傳真，雙方確定了商談時間，
另外還有住宿地點，帶著商務翻譯，法務律師…等相關人員，立即前往港島。
經(jīng)過12小時直航飛機，達到港島，卡爾一行5人是住在港島半島酒店。
半島酒店是位于尖沙咀梳士巴利道，是在1922年開業(yè)，是一家集住宿、餐飲、商務、會議、旅游等服務為一體的五星級酒店。
酒店擁有裝修豪華、高雅、環(huán)境舒適的各類客房，房間裝飾明亮寬敞，設施設備齊全…。
卡爾修整一晚上后，在第二天迫不及待地表示，期待雙方盡早商談。
梁智誠表示沒有問題，可是關于商談地點，考慮到是競爭同行，防止機密文件泄露，決定不容許對方進入梁記制傘的大門，
選擇商談的地點是放在半島酒店，是一間商務房間，里面很豪華，設備齊全。
一番客套之后，雙方的人員在一張紅木的U字形辦公桌對立而坐，氣氛一下子就變得緊張起來。
卡爾先說道：
“梁先生，我在傳真文件有提過，對貴公司的防風雨傘有興趣，所以如果貴公司不介意的話，我愿意高價購買貴公司的專利?！?p> 梁智誠沒有直接拒絕，而是試探對方的誠意：
“卡爾先生，如果是高價購買？我可以考慮一下。”
卡爾是一名商人，講究利益最大化，所以根本不可能直接報出最高價：
“梁先生，根據(jù)這兩款防風雨傘目前在法國市場的銷售數(shù)據(jù)，是有一定的市場，所以我們考慮是直接買斷防風雨傘的專利，不知閣下意下如何？”
同時在說話時，卡爾也精明地留意梁智誠的反應，包括情緒和動作，從而推測出內(nèi)心真實的想法，方便在商談過程里隨機應變，達到想要的結果。
梁智誠是掌握主動權，所以是一臉淡定，對于對方提出的要求，依然沒有拒絕，只是雙手一攤，繼續(xù)試探：
“卡爾先生，我說過，只要是高價，我不在乎任何的合作方式，”
通過觀察，梁智誠臉上沒有任何的情緒，也就說看不出內(nèi)心真實想法，卡爾就非常謹慎，先是小心翼翼地拿出第一個合作方案：
“梁先生，關于專利買斷價格，可以先參考全球通用專利許可費用的公式：銷售純收入×5％×許可年限，
也就是說按照這樣的公式，接下來我們確定市場銷售就可以了，不知閣下有什么意見?！?p> “5%的分成比例，就想拿走防風雨傘專利？”梁智誠心中冷笑，就不再廢話：
“卡爾先生，只有純收入的5%？我看再談市場銷量是多少，就完全沒有必要了！”
見梁智誠是直接擺出態(tài)度，意思就是絕對沒有商量余地！
卡爾擔心合作的事情失敗，就立即又換了第二個合作模式：
“梁先生，如果對我們給出買斷價格不滿意，我們可以采取另外的合作模式，我想你是有興趣的。”